敢為人先勇創新 全程服務促發展

李海河

合作社要在市場競爭中搶得發展先機，確立領先地位，必須堅持敢闖敢試，敢為人先，開拓創新。東營市利津縣春喜農機農民合作社通過率先推出“保本租金+收益分紅”的土地流轉模式、率先應用農機自動駕駛系統，建立作業服務信息化平臺，打造建立全省規模最大的機采棉試驗示范基地，不斷開拓創新社會化服務，提升服務質量和水平，在實現自身發展壯大的同時，促進了當地農業生產高質高效發展。

利津縣春喜農機農民合作社位于利津縣鹽窩鎮王洼村，現有社員262 人，擁有資產2000 萬元，固定資產1500 萬元,擁有大型拖拉機28 臺，中型拖拉機12 臺，大型聯合收割機21 臺，4 行自走式采棉機1 臺，高地隙噴桿噴霧機12 臺，多旋翼植保飛機21架,擁有播種機等配套農機具85 臺，有車庫3000m2，維修車間300m2，辦公場所一處。合作社先后獲得“全國農機合作社示范社”“全國統防統治星級服務組織”“山東省級合作示范社”“山東省科技示范戶”“山東省農業生產性服務省級示范組織”“山東農業‘新六產’示范主體”“山東省農業經營服務組織農機安全生產管理示范單位”等榮譽稱號。

加強自身建設提升服務能力

合作社理事長王春儒深知高質高效農業機械的重要性，多次參加大型農機展，尋找先進適用、高性能機械，咨詢當地有關農機專家，立足實際選擇優質高效農業機械。先后購置了大馬力拖拉機15 臺，大型翻轉犁、圓盤耙、激光平地機等配套機械23 臺，自動駕駛系統5 套，大型采棉機1 臺，高效植保機械12 臺，植保無人機21 架，秸稈打捆機7 臺等，能滿足小麥、玉米、棉花等大宗作物的全程機械化作業需要，農機服務能力大幅提升。近兩年，合作社率先購置了秸稈打包機、秸稈打捆機等機具，開展秸稈收集利用作業。合作社在全市率先引進應用農機自動駕駛，保證農機作業精準，減少機械碾壓、撞落損失；同時建立了農機社會化服務信息化平臺，實現對車輛的合理調度、對作業質量的及時監測，提高作業質量，減少農機具閑置，進一步增加了合作社收益。合作社一直注重人員培訓，增強技能。積極組織合作社18 名農機操作手多次參加農機手實用技術培訓、新型農民培訓和農機技能競賽等，不斷提高農機操作技術水平。合作社還建立了培訓基地，新建了培訓教室，購置了培訓設備，邀請省市縣農機農藝專家到合作社講課26 次，提升了合作社社員技術水平。

完善運營機制實現合作共贏

創新“保底租金+分紅”模式，農戶掙得更多。合作社創新土地流轉模式，在年初根據耕地質量給農戶每畝100～300 元的土地保底租金，確保了農戶當年度無論收成如何均有保底收入。到年底，合作社根據當年作物收成，扣除農資、機械作業費等費用后，將種植收入給農戶進行分紅，每年每畝地可分得幾十到幾百元不等的收益，加上保底租金，一般年景時畝均收入在800 元以上，比小農戶自己種植減少了“靠天吃飯”的風險，節省了勞動力外出務工，畝均增收200 元以上。而合作社在土地流轉后，把土地成方連片整平，統一規模化種植，減少了地塹，增加了土地實際種植面積，方便了大型機械作業，每畝實現規模種植效益160 元。目前，周邊330 戶農戶已將土地流轉給合作社，流轉面積456hm2。為確保社員利益，合作社實施了“入股分紅+工資”的機制。對土地入股的社員，合作社負責對社員的土地進行統一耕種收，年底扣除種子、化肥、農藥、機械作業費等生產費用和提取一定的公積金外，剩余收益按照入股比例進行分配。對機械入股的社員，實行機械作業費單車核算，扣除油費、維修費以及提取5%管理費用后，其余收入返還給社員。對參與合作社日常運營的社員，根據工作時間長短、作業量多少等因素進行按勞分配。年底根據合作社收益情況，所有社員按照入股比例進行分紅。合作社所有社員入股分紅加工資等收入，年收入均在8 萬元以上，比小農戶分散經營增收2 萬多元。人性化的分配機制不僅讓社員實現了就近就業，而且增加了收入。

創新合作模式推進全程機械化服務

2013 年,合作社成立后，理事長王春儒將農機專業戶、農機能手組織起來，創新推行土地流轉、托管、訂單作業、一條龍作業服務等多種服務模式，解決了土地撂荒、零散種植產出率低下、種地入不敷出等問題。合作社在承接業務時，以全程托管作業為主，年初簽訂作業訂單。耕整地、播種、中耕施肥、植保、收獲、秸稈處理等機械化作業全部由合作社承擔，小麥、玉米、棉花收獲后，根據農戶意愿，合作社可統一烘干銷售。目前，合作社全程托管小麥玉米1.7×103hm2、棉花1.4×103hm2，年作業面積達1×104hm2，直接服務農戶227 戶。為提高作業質量，合作社與黑龍江惠達科技發展有限公司、山東北斗智慧農業公司等合作，率先建立了春喜合作社信息化監測平臺，安裝農機作業監測設備38 套，實時監督農機作業質量。在農機深松作業時，監測農機深松深度不低于25cm，深松鏟間距在40～50cm，漏松率小于5%。在秸稈還田作業時，監測小麥玉米留茬高度低于15cm，秸稈切碎長度小于12cm，漏切率≤1.5%，合格率≥95%。對作業質量不達標的，除了對該農機手進行經濟懲罰外，重新進行作業，賠償農戶損失，確保服務對象滿意。

強化統一服務解決散戶難題

統一信息服務。在縣農業農村局的支持下，在合作社建設了益農信息社，開展公益、便民、電子商務、培訓體驗等服務，有效解決信息服務進村“最后一公里”和農村特色優勢資源出村“最初一公里”問題。通過全方位的信息供應和共享，一站式解決農民生產、生活等相關問題,使之成為了傳播科技、培訓農民、傳承文化、融合發展、服務群眾生產生活的新陣地。通過信息社，合作社快速解決植保無人機購進、操作、協作作業問題，新增12 臺植保無人機，分區分片實施飛防作業，進一步實現了專業化、無縫隙覆蓋服務。

統一經營管理。依托縣供銷社，合作社建設了為農服務中心，采取“統一生產資料、統一技術服務、統一種植模式、統一田間管理、統一產品銷售”的經營模式，實現種有技術、管有制度、售有保障，解決了一家一戶辦不了、辦不好、辦了不合算的事。在生產資料的供應上，合作社全面打通與生資生產企業的直銷渠道，減去了以前的運輸銷售各環節，有效降低了生產成本。在鹽堿地棉花種植上，合作社推出“保本租金+收益分紅”的土地流轉模式，對流轉的土地統一經營管理，采取全程機械化作業，節省了人工成本，增加了規模種植效益，每畝地能凈收入160 元。

統一市場銷售。在農產品銷售中，合作社積極走出去，引進來，跑市場，跑企業，探索推出了地頭銷售、農企連接等保護價、訂單銷售模式，全權負責，全權托管。目前，合作社托管的高粱全部定向訂單銷往酒廠，小麥定點銷往面條、面包等食品加工企業，玉米目前定向銷往乙醇提取企業等等。徹底實現了農業生產各環節的全方位、一體化服務，無論規模化經營還是散戶生產，都能夠大幅降低生產成本，展現出了農事綜合服務的廣闊前景。

打造示范基地。合作社在流轉的土地中專門劃定用于發展棉花機械化種植，建立了全省成方連片規模最大的機采棉試驗示范基地，制定了棉花生產全程機械化技術路線。合作社還邀請省棉花研究中心、省市農機推廣站專家多次到基地指導，選擇魯棉36、37 等適宜機采的棉花品種；根據棉花打頂整枝的農藝需要，研制了棉花打頂機；根據采棉機對行收獲的要求，研制改良了行距棉花播種機，做到了機械符合農藝要求，農藝配合機械改進，真正實現了農機農藝融合，探索出了黃河流域鹽堿地棉花生產全程機械化種植模式。