互聯網經濟時代下市場營銷策略研究

高藝 南京機電職業技術學院

知識、信息與技術是互聯網經濟得以快速發展壯大的主要原因，互聯網經濟借助龐大的信息網絡對相關的市場信息進行采集、分類和整理，進而做出恰當的企業發展決策。同時企業在互聯網經濟發展時代下根據新的市場環境對傳統的經濟組織形式進行重組，進而使企業運行效率更適應市場發展需求，促進其穩定發展。隨著消費者生活水平和精神層次的不斷提高，他們對商品的需求也越來越多樣化，同時又由于購物渠道的大幅度增長，相關企業必須要進一步提高對市場營銷工作的重視程度。

一、市場營銷策略改革創新的必要性

（一）消費者需求增多，向個性化、多樣化發展

互聯網的快速發展與大面積普及使得消費者的購物選擇有了大幅度的增長，因此他們在采購商品時也不再像往常那樣只專注于實體店。除此之外，互聯網經濟的發展也同步催生了物流行業的快速發展，尤其目前多種快遞可供消費者進行選擇。在以往實體店購物時，消費者經常會遇到碼數或顏色不全、庫存不足等情況，這樣不僅會浪費消費者的寶貴時間，而且還會影響到他們的購物心情。但是互聯網經濟時代下的網絡購物平臺可以很好的避免這一情況的發生，消費者在手機上就可以清楚的看到商品倉庫是否有貨。同時在網絡平臺上，消費者可以通過檢索快速的搜集到相關的商店，然后肆意的選購。目前這些網購平臺基本都具有根據用戶喜好來推薦商品的功能，這樣消費者可以擁有更好的購物體驗。隨著消費者購物經驗的不斷增長，我們通過大數據的整理分析可以發現，目前消費者在購物時更加傾向于功能性強、顏值高且相對個性化，不容易與別人重復的商品。相關經營者要做的就是根據消費者的消費趨向，不斷地對營銷措施進行改革，進而吸引更多的顧客。

（二）市場競爭更加激烈

目前大多數網絡平臺都設有顧客反饋及投訴的功能，因此相關企業可以第一時間了解到顧客的消費需求，進而對自身相關功能進行整改。如果企業能夠保障對消費者購物需求的了解度，那么他們就可以明確進貨量和生產量，進而避免造成貨物堆積，造成巨大的經濟損失。在當下的經濟時代，消費者與供貨商之間是一個相互選擇的關系。消費者可以通過貨比貨的方式，選擇最滿足自身需求的貨物；而供貨商也可以調查選擇自身針對的客戶群體，為其制作出最適合的貨物。對于售貨企業來說，充分調查并分析不同層次的消費者的購物心理是非常重要的，他們可以據此選擇性的采購商品和設計針對性的服務。因此相關商家必須要與時俱進，不斷地對自身的市場營銷策略進行改變，進而有效的促進自身企業的快速發展。

（三）銷售市場中模仿和復制現象嚴重

每一種新型產品的流行都會引起大面積商家的模仿，但是由于目前廣大消費者越來越傾向于個性化的消費需求，所以相關企業必須要針對此做出深入的研究探討。很多本身非常流行的商品由于太多人模仿加工，造成泛濫式銷售的局面。由于制作成本的不同，很多抄襲性的企業采取低價處理、買一送一等方式來賺取利潤。這種營銷方式是一種非常低劣的手段，不僅對原本品牌的設計發展積極性造成了巨大的打擊，而且嚴重擾亂了市場的正常秩序，不利于市場和諧環境的建設。

二、市場營銷策略創新優化建議

（一）更新網絡營銷觀念，與時俱進

隨著互聯網經濟時代的全面到來，所有的企業都應該充分意識到網絡營銷的重要性和必要性。相關企業的領導應該提高對網絡營銷建設方面的重視程度，通過開展網絡營銷知識集訓活動、案例總結大會等方式不斷地培養企業工作人員的營銷能力。相關營銷部門所設計的營銷方案必須要順應市場發展趨勢，符合消費者的消費需求才可以。營銷理念應有別于傳統市場環境下的理念，應該充分體現消費者為主體，企業為市場主導的中心思想。

（二）增加產品附加值，加強品牌建設

由于新興產品被大肆模仿的現象很難完全避免，所以相關企業必須要從自身出發，采取一定的措施使其模仿難度大大提高。對于外表相似、功能相似的兩個商品來說，大部分消費者會選擇便宜的那一款。因此相關營銷部門必須要抓住這一點，根據消費者的普遍消費心理制定針對性的營銷方案，給消費者提供不得不選擇自身產品的理由。比如說選擇相對珍貴或綠色等更加吸引人注意力的原材料、從產品本身的質量出發、設計獨特的包裝方法，總之就是采取多種方式讓消費者明確正品不可替代的優勢所在，進而促進購買率和市場信任度的大幅度的增長。

（三）制定個性化策略，專業化服務策略

要想在互聯網經濟時代下獲得穩步且快速的發展，相關企業必須要充分利用大數據這項功能。通過對市場大數據的采集、整理和分析，企業不僅能夠進一步擴充自身的數據庫，而且能夠更加了解顧客對相關產品的使用需求，進而充分做好售前準備工作。同時借助這些數據信息，企業能夠對不同地區消費者的各種信息如民宿習慣、物流發展等進行充分的了解，進而根據其實地情況制定出相應的營銷策略。對于企業發展來說，大眾客戶和重點客戶都是非常重要的。重點客戶指的是購買力比較強或者自身資本雄厚的客戶，像這樣的客戶也許能夠在企業發展存亡之際施以援手。因此，企業需要高度重視這部分客戶，相關營銷部門應對其制定專業化的服務方案。

三、結束語

互聯網技術的快速發展催生了互聯網經濟時代的全面到來，如今網絡營銷在市場營銷中占據著至關重要的地位。對于企業自身來說，順應市場發展潮流，同時進一步加快互聯網銷售理念模式的建設與優化的速度是必然的。企業必須要充分把握市場需求和消費者心理，并據此對自身的市場營銷策略做出改革。