毛凌舟：“玩”劇本殺最厲害的人

趙春雨

專業(yè)NPC（非玩家角色），新手小白能快速進入游戲;上起御龍橋，下至古碼頭，場地還原了明末清初武林小鎮(zhèn)風(fēng)貌，衙門、鏢局、鐵匠鋪、當(dāng)鋪、酒坊、藥鋪、戲班……今年5月開始，成立不到兩年的成都狼九門文化傳播有限公司（以下簡稱：九門文化），在成都街子古鎮(zhèn)打造了40000多平方米沉浸式古裝劇本殺場景。在劇本殺日趨火爆的環(huán)境下，這家公司鮮少對外發(fā)聲，但卻早已成為劇本殺行業(yè)數(shù)一數(shù)二的存在：打造“沉浸式劇本殺”，落地“文旅+劇本殺”，實現(xiàn)劇本殺玩家無年齡限制的突破，近日更是完成千萬級戰(zhàn)略融資。

要探究這家低調(diào)的劇本殺公司，還得從創(chuàng)始人毛凌舟說起……

“嚴格來說，從第一次大學(xué)創(chuàng)業(yè)開始，我就扎根休閑娛樂領(lǐng)域，現(xiàn)在選擇劇本殺賽道，算是起于游戲文化，再次回到游戲文化。”回想起為什么選擇劇本殺，毛凌舟這樣回答道。

2005年，正是國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)游戲的鼎盛時期，剛上大學(xué)的毛凌舟沉迷《魔獸世界》游戲，甚至和幾個志趣相投的同學(xué)搞起了游戲工作室。他們專門為玩家代練升級，刷金幣、刷裝備、陪練……短短一個月時間就賺了3000元，與每月500元的生活費相比，算得上“巨款”。

畢業(yè)后，毛凌舟追隨市場潮流，做過金融產(chǎn)品，并在2012年加入互聯(lián)網(wǎng)賽道，賣起了姜茶。3年時間，他的店鋪做到了全國銷量第二，賺足了人脈與資金。

毛凌舟特別喜歡三國文化，三國中梟雄輩出，以劉備最深得毛凌舟的心，因而認識他的人都叫他“劉備”，這也是他微信名“惟賢惟德”的來歷。“劉備”的稱號代表著大家對毛凌舟的認可，以及可成英雄之器的期待。

成都街子古鎮(zhèn)劇本殺現(xiàn)場

2016年，芒果TV推出明星真人秀推理節(jié)目《明星大偵探》，掀起了劇本殺熱潮。短短幾年時間，劇本殺在國內(nèi)市場的規(guī)模突破150億元，線下店及注冊公司上千家，毛凌舟也帶著九門文化敏銳地切入這條賽道。

所謂得年輕人者得天下，毛凌舟堅信劇本殺未來的發(fā)展前景一定極其廣闊。在大多數(shù)圈內(nèi)的從業(yè)者還停留在門店思維，苦于沒有破圈發(fā)展的途徑時，毛凌舟已經(jīng)完成了超越：他找到幾個好朋友，花了三天三夜的時間，想出一系列關(guān)于“劇本殺+”“沉浸式+”的劇本殺發(fā)展思路，并迅速謀劃落地了第一個項目——“劇本殺+民宿”，接連著第二個、第三個……這種新模式很快便生根發(fā)芽成長起來。

如今，毛凌舟的核心團隊有10個人，NPC演員超過100人，落地項目覆蓋成都、沈陽、南京、重慶等多個大型城市，他本人正帶著九門文化馬不停蹄地前進。

在中國，很長一段時間不管是影視節(jié)目、綜藝節(jié)目，還是動漫、游戲，國外制作從立意、視覺效果、技術(shù)等方面都遠超國內(nèi)。但從文化底蘊來說，沒有誰比中華上下五千年文明史更璀璨，而九門文化的初衷就是文化輸出。

在正式確定九門文化品牌定位前，毛凌舟和伙伴們看了一部電視劇《老九門》，而“九門”一詞，與他們探討的策略定位高度吻合，因此決定用“九門”二字命名，并分為上中下各三門。

上三門指的是頂層戰(zhàn)略設(shè)計，分為文化、旅游、IP;中三門為中層產(chǎn)業(yè)模型，分為景區(qū)、綜合體、地產(chǎn);下三門則是基層的實現(xiàn)載體，以劇本殺、沉浸式、演藝秀為呈現(xiàn)形式。清晰的定位，讓九門的發(fā)展道路事半功倍。

目前，九門文化旗下有三大板塊。

首先是九門探案，它是傳統(tǒng)的門店模式，一場游戲參與人數(shù)基本是6～10名。其包含兩種形式，一是以類似“桌游”的形式，通過個人劇本、玩家互動交流、線索卡片分享、主持人帶動和演繹等，推理還原案件與故事內(nèi)容完成游戲，俗稱桌面劇本殺;二是店鋪用若干個房間打造針對劇本內(nèi)容的場景，配上相應(yīng)道具和服裝，加強玩家沉浸體驗，稱之為實景搜證劇本殺。這兩種形式被稱為劇本殺行業(yè)的1.0版本和2.0版本，特點是輕資產(chǎn)、回本快。

第二個板塊是實景RPG（角色扮演游戲）演繹劇場，也被稱為劇本殺行業(yè)的3.0版本。九門文化為3.0版本的打造下了一番功夫：其構(gòu)建真實場景，賦以多線多結(jié)局的故事、精美古怪的道具、性格鮮明的演員、懸而未決的謎底、精彩絕倫的特效……這種顛覆傳統(tǒng)的“走進戲劇、改變故事”的玩法，讓玩家產(chǎn)生置身其中且互動影響結(jié)局的雙重沉浸體驗，同一個故事在玩家的影響之下甚至?xí)卸噙_10余種結(jié)局。

隨著市場的火爆，劇本殺的業(yè)態(tài)模式也在快速升級，與景區(qū)、山莊等旅游場景結(jié)合，共同開發(fā)“劇本殺+景區(qū)”項目，是劇本殺行業(yè)4.0版本的開篇，也是九門文化的第三個板塊。成都街子古鎮(zhèn)就是九門第一個落地景區(qū)的項目，在這里，九門文化打造了4個兩天一夜的劇本殺（吃住玩24小時游玩體驗）劇場、1個百人大型劇本殺劇場、5個實景劇本殺劇場，再以商戶入駐形式引入非遺產(chǎn)品、小吃、民宿等業(yè)態(tài)，形成了一個“吃住行游購娛”融合的“活的”武俠小鎮(zhèn)。

同時，在那里設(shè)有玩家門票和游客門票，其中游客門票還包括服裝、道具，每一個進入景區(qū)的人都必須換裝，商家也無一例外。這樣不僅提升玩家的體驗感，也為打卡拍照的游客提供更好的場景。試想，當(dāng)你進入景區(qū)后，分不清誰是玩家，誰是演員，誰是路人，只需要全身心投入自己的任務(wù)或是游覽中，這樣的體驗感是不是更有趣、更真實？

類似這樣沉浸式的“武俠世界”，九門文化已落地了兩個，第3個也在規(guī)劃籌建中。傳統(tǒng)門店、沉浸式劇場、各大景區(qū)，九門文化用“三條腿”走起來又快又穩(wěn)。

根據(jù)艾媒咨詢對中國劇本殺玩家年齡分布調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，2021年劇本殺玩家年齡主要分布在26～40歲，但毛凌舟卻笑稱：“九門文化的劇本殺，不受任何年齡段的限制。”

九門文化的客群大致分為4類：一是散客。不少年輕人通過小紅書、微博甚至美團發(fā)現(xiàn)項目后，自行前往。二是旅行社。九門文化以最潮的“文旅+劇本殺”產(chǎn)品與中青旅、環(huán)球國旅、光大國旅等旅行社合作，既豐富了旅游路線，又借機擴大了市場。三是企業(yè)團建群體。目前文和友、華為、完美日記等多個品牌都已選擇九門文化，甚至還有排隊等候的企業(yè)，預(yù)約時間長達兩三個月。四是親子類。九門文化會針對小朋友勾畫劇本，親子類板塊已涉及國學(xué)、童話和體育三大主題;也會定制小朋友的團建，包含春游、秋游、學(xué)校游園活動等，滿足孩子們游戲中還能學(xué)習(xí)傳統(tǒng)文化的需求。

在毛凌舟的眼里，劇本殺就像電影、小說等文化作品般永不過時，作為講故事的文化載體，劇本殺不會被市場拋棄，甚至還有許多可破圈發(fā)展的途徑等待著行業(yè)玩家去發(fā)掘。