利爾達：新基建的物聯網“弄潮兒”

信文｜邢黎聞

筆者手記

浙江是改革開放的先發地，也是數字經濟發展的先行者和探路者。在浙江數字經濟發展過程中，作為經濟社會發展主體的企業發揮著巨大的作用。數字經濟時代，它們或是依靠技術創新引領數字化潮流，又或是緊跟趨勢利用數字化轉型實現華麗轉身，毋庸置疑地扮演著浙江數字經濟發展的“弄潮兒”角色。探尋數字經濟時代浙江企業的發展歷程，可以深入了解數字經濟發展的浙江特征，把握浙江數字經濟發展所代表的世界趨勢。本文將帶您探尋一家生于溫州、長于杭州的物聯網企業——利爾達科技集團股份有限公司，從中感受其從芯片貿易走上物聯網技術研發，并最終收獲累累碩果的數字時代轉型之路。

“從輪胎到牙刷、從房屋到紙巾，世界上所有物體，都可以通過因特網主動進行信息交換。”這是2005年國際電信聯盟在發布的《ITU互聯網報告2005：物聯網》中對“無所不在的‘物聯網’通信時代”的場景描述。時至今日，萬物互聯正在成為現實，會計步的手表、能聯網的洗衣機、識方言的音箱……可穿戴設備、家電、汽車紛紛“觸網”。而“觸網”的背后，物聯網技術功不可沒，它與5G、人工智能、邊緣計算、區塊鏈等前沿科技加速融合、集成創新，不斷推動物理世界向數字世界轉換，持續推進各行業的數字化進程向前邁進。

在杭州這個擁有眾多數字新基建巨頭的創新活力之城，就有一家國內物聯網嵌入式行業龍頭企業——利爾達科技集團股份有限公司（以下簡稱“利爾達”）。它的發展頗有故事性，從芯片貿易商做起，積累技術蛻變為下游硬件供應商；在硬件市場飽和之時，又及時抓住物聯網機會，一躍實現模組自產，逐漸轉型升級成為國內著名的提供物聯網系統、智能產品解決方案的佼佼者，為眾多行業數字化轉型、園區/家居/校園智慧化打造以及新一代基礎設施建設做出了積極貢獻。

步步為營，終成物聯網領域佼佼者

1989年，各類電子元器件生產廠逐步在中國興起。溫州商人陳賢興（利爾達創始人）在電子元器件中找到了商業機會，開始代理分銷外國一些知名品牌的電子元件，一時風生水起、生意紅火，利爾達初具雛形。

隨著生意越做越大，為拓展更加廣闊的市場和吸引更多的人才加入，陳賢興逐步將業務拓展到了杭州，并于2001年將公司總部從溫州遷至杭州，注冊為利爾達單片機有限公司。彼時，雖然公司業務仍以純粹的芯片分銷為主，業績節節攀高，但管理層并沒有被喜人的業績沖昏頭腦，而是清醒地認識到元器件貿易未來的風險。

2005年，公司走上轉型道路。當時擺在公司高層面前的有兩條路：一是賣掉公司，套現離開；二是咬牙堅持，深耕技術研發。管理層召開閉門會議，一致認為只有技術創新才能創造企業價值，最終選擇了更為艱難的第二條路。

2007年，利爾達敏銳地覺察到移動互聯網時代的到來，泛網社會開始變成現實。為了在新的商業環境下取勝，基于利爾達多年專注于嵌入式技術應用的積累，高管團隊選擇了新的戰略方向——物聯網，將企業定位為“物聯網嵌入式技術解決方案供應商”，并制定了切實可行的戰略規劃。

轉型的道路是艱難的，轉型的步驟是平穩的。2012年，為了朝著物聯網與嵌入式的方向走，利爾達開始執行“往上游走半步，往下游走1—2步”的策略。這條路的一個重要標桿，是利爾達將業務劃分為4種不同的模式：器件、模塊、設備、系統。

利爾達園區

2013年到2016年，利爾達成立了10多個事業部，并進一步將這些事業部劃分為四大事業群，每個事業群都有自己特定的業務模式。2017年，利爾達正式啟動集團化管理，依據不同事業群的專長，逐步成立了合伙制子公司。子公司中的業務模式有純器件的、器件+模塊的、純模塊的、模塊+設備的、設備+系統的和純系統的。同一年，利爾達以穩定盈利的姿態站上新三板，以歡樂的心情搬進了新建成的利爾達物聯網科技園。

深耕技術研發，是一個痛苦且漫長的過程，需要持續不斷的資金投入。而且自主產品在前期很難帶來業績增長，甚至有很多產品經歷了漫長研發測試之后最終被放棄。但利爾達始終堅持以技術創新引領企業發展，每年投入專項研發經費，近五年來每年投入的研發經費都超過6000萬元。同時不斷引進和培養科研技術人員，截至目前，擁有研發人員超過300人。

受益于芯片貿易期間積累的多行業客戶，利爾達不僅對市場有著敏銳的嗅覺，同時又能夠得到芯片原廠相對前沿的技術支持，這些使得利爾達的科技成果轉化速度很快。以全球首個5G工業智能網關為例，總裁陳凱親自帶隊，一邊攜公司市場團隊積極與華為對接合作，一邊憑借公司深耕無線通信領域多年的技術積累，帶領公司技術團隊重點攻關Type—C、USB 3.0、千兆以太網網口等5G網絡所需的高速接口技術。僅用兩個月的時間，就成功攻下了利爾達在5G領域的“第一座山頭”——5G工業智能網關。

轉型成功的利爾達成了中國本土物聯網嵌入式行業龍頭企業，客戶群體除了上文提及的華為之外，還有海爾、海信、美的等智能家電商，阿里巴巴、QQ物聯等互聯網公司和智慧商業打造商以及意求轉型升級趕上“互聯網+”大潮的其他傳統行業企業。

成果斐然，智慧賦能各行業數字化轉型

歷經三十余年的發展，利爾達擁有了43項發明專利、224項實用新型專利、55個外觀設計專利和256個軟件著作權。這一系列的核心技術和自主知識產權在轉化為經濟效益的同時，也在智慧賦能各行各業，助力產業生態伙伴轉型升級。

最為直接的例子就是坐落于杭州城西的利爾達物聯網科技園，它是利爾達物聯網智能產品的集大成者。園區系統共有17個子系統，適用于各類辦公園區、生活小區以及商場等地方，用戶、企管、物業等都可以從中找到自己的所需。在園區，通過物聯網，可以實現園區支付、園區快遞系統、員工拼車、停車、抄表、區域控制等各種智能應用。5萬平方米的地下停車場，安裝智能設備之后，每年光電費就可以省下30萬元，還不包括省去的諸多變壓器。按普通社區的核算方式，園區需要78個服務人員，但科技園最終只用了35人，節省了過半的人力。

青少年是祖國的未來、民族的希望。青少年近視問題，不僅僅是一個教育問題，也是一個衛生問題，更是一個社會問題，需要全社會達成高度共識，共同行動起來。利爾達積極擔起社會責任，通過對青少年用眼行為習慣的大數據分析，在業內推出了光環境管理系統，有效解決了光環境對青少年近視 的不良影響。智慧教室光環境系統通過智能系統采集教室內的各項數據，光環境的護眼指標以物聯網+互聯網的形式在平臺上呈現，無論是學校還是家長，對學生的學習環境數據一目了然。同時也更有效地實現了對教室光環境衛生健康狀況的常態化監督，方便學校對教室內設備的管理和維護。目前，該項目已在浙江、安徽、上海、江蘇、四川、陜西、山東等全國30多個省份落地。利爾達是國家半導體照明工程研發及產品聯盟標委會成員，參與了江蘇地方標準《學校教室照明設計和質量評價》、團體標準《中小學教室光環境設計及測試評價規范》、團體標準《學校教室LED照明技術規范》等多地教室光環境標準制定。

作為典型的勞動力密集產業，煤炭行業用工成本逐年攀升，安全問題日益突出，智能化、安全化、無人化操作成了每一個煤礦業人的期盼。利爾達積極響應煤礦智能化發展、5G新基建等國家政策，創新研發煤礦安全生產管控方案，基于5G網絡將礦山視頻監控數據和視覺感知技術相結合，并融合了專有的物體識別算法、場景算法、云計算、邊緣技術等。通過對礦山人員異常行為、違章作業、不合規穿戴、設備物體異常、礦山環境等進行智能化實時分析，用戶可形成以安全生產管理為核心能力，讓井下作業事前有預警、事中有管控、事后有依據，充分保障整個流程的安全，全面賦能礦山智能化生產管理的智慧方案，促進礦山行業走向智能化、安全化、高效化、綠色化。

鑒往知來，指引企業踏上長遠發展路

世界上，從來沒有無緣無故的幸運，也沒有隨隨便便的成功。一家企業從創業到存活、到成功，必定歷經無數波折。利爾達蹚過轉型波折，靠的是堅持、惜才、合作。

面臨困境，正確的選擇唯有堅持二字。利爾達發展的“三五”期間，正是中國經濟進入“新常態、慢增長”的時候，是傳統行業開始凋零，互聯網興盛、物聯網剛萌芽的時期。在這一時期，原本的基礎業務面對激烈競爭成長緩慢、公司的自主產品雖然有高增長率但是基數小、不少員工被新產業挖走“墻腳”、匯率變動影響利潤……可謂是困境迭生。盡管如此，利爾達仍然堅持轉型，堅持技術創新引領企業發展，堅持持續不斷地投入研發經費，堅持不斷引進培養科研技術人員……所有的努力與堅持，終究換來了想要的結果。

企業間的競爭，實質上是人才的競爭。在轉型改革期，利爾達明智地采取了“讓年輕的一輩浮上來，讓他們擔當更大的責任”的策略，如讓研發出身的人才擔任產品經理，把前線銷售員培養提拔成大區銷售經理，同時又從前線調回年輕人才轉到事業部發展。同時，向員工提供10萬元無息貸款解決其后顧之憂，為員工舉辦“橙色起點”培訓提高其業務能力，與杭電聯合組建“利爾達物聯網工程碩士班”保證人才隊伍發展……利爾達為留住人才、培養人才下足了功夫，為轉型成功奠定了基礎。人才的自我提升和勇于創新又使得利爾達在競爭激烈且多變復雜的市場環境中脫穎而出，站到了物聯網的風口上。

這不是一個單打獨斗的時代。“一個籬笆三個樁，一個好漢三個幫”，一家企業也同樣如此。利爾達在創業和轉型過程中，始終明白團結合作是共贏的保障。對內，利爾達揚人之長、避人之短，積極營造合作向上的團隊氛圍；對外，利爾達堅持互惠互利、誠實守信，積極倡導合作共贏的合作關系。2017年，利爾達在自己面臨巨大資金壓力的情況下，仍然及時甚至提前打款給供應商，幫其渡過了資金短缺的難關。也正因為那次嚴格遵守賬期承諾，在當前全球供應鏈日益嚴峻的形勢下，即便利爾達不是他的業績top客戶，該供應商仍將利爾達列入了戰略客戶保供名單之中。

“盡心盡力，成就你我”。讓我們一起見證利爾達在物聯網的浪潮里乘風破浪，揚帆遠航！

伙伴寄語

海爾集團

海爾與利爾達的合作已近十個年頭，在海爾的熱水器、冷柜、洗衣機、共享空調、車載空調等產品上都有利爾達物聯網技術的存在。海爾空調與利爾達集團合作的5G NB—IoT物聯網自清潔空調場景解決方案，率先在泰國落地，被評為中國質量技術創新一等獎（示范級）。對于海爾來說，利爾達已經是一個不可或缺的物聯網合作伙伴。

希望今后利爾達集團在物聯網領域能做得更強更大，突破更多的前沿技術，為海爾以及更多的客戶，甚至整個行業帶來更大的賦能！