行業(yè)研究：2020年中國(guó)眼鏡鏡片行業(yè)發(fā)展白皮書(shū)

編者按：

據(jù)艾瑞咨詢(xún)近日發(fā)布的《2020中國(guó)眼鏡鏡片行業(yè)發(fā)展白皮書(shū)》（以下簡(jiǎn)稱(chēng)：“報(bào)告”）顯示，近年來(lái)，中國(guó)眼鏡總體市場(chǎng)規(guī)模處于較為平穩(wěn)的發(fā)展?fàn)顟B(tài)，2019年全國(guó)眼鏡產(chǎn)品零售市場(chǎng)規(guī)模超過(guò)800億元。2020年，受新冠疫情影響，眼鏡產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模不可避免地出現(xiàn)下滑，預(yù)計(jì)將回落至733億元。未來(lái)3年，眼鏡市場(chǎng)有望實(shí)現(xiàn)較快復(fù)蘇，預(yù)計(jì)到2023年突破900億元；從產(chǎn)品構(gòu)成來(lái)看，鏡片與光學(xué)鏡架是眼鏡市場(chǎng)的核心產(chǎn)品，占總體規(guī)模的比重分別為37.9%、37.5%；太陽(yáng)鏡與隱形眼鏡占比均在10%左右；老花鏡占比較小，尚不足2%。

報(bào)告指出，隨著電子產(chǎn)品滲透率、使用頻率和時(shí)長(zhǎng)持續(xù)提升，消費(fèi)者視光保護(hù)意識(shí)不斷增強(qiáng)，防藍(lán)光、緩解眼疲勞以及兒童眼鏡等功能性眼鏡產(chǎn)品同樣適用于視力健康的人群，潛在受眾市場(chǎng)龐大。據(jù)艾瑞對(duì)2093名消費(fèi)者的眼鏡佩戴用戶(hù)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)前消費(fèi)者對(duì)眼鏡的需求除了最基本的改善和矯正視力外，還在向防藍(lán)光、緩解眼疲勞、光敏感等功能不斷升級(jí)。在消費(fèi)能力提升且眼鏡需求越來(lái)越豐富和差異化的背景下，消費(fèi)者更換眼鏡的周期呈現(xiàn)逐漸縮短的趨勢(shì)，平均更換或新購(gòu)入眼鏡及鏡片的頻率達(dá)到1.3年/次。

那么，作為眼鏡功能屬性核心載體的眼鏡鏡片，在2020年呈現(xiàn)了哪些發(fā)展動(dòng)向？具體到鏡片生產(chǎn)企業(yè)，應(yīng)如何在2021年調(diào)整企業(yè)策略以更好地迎合消費(fèi)者的需求呢？本文節(jié)選了該報(bào)告部分內(nèi)容，以期業(yè)界同仁能通過(guò)報(bào)告內(nèi)容對(duì)中國(guó)眼鏡鏡片市場(chǎng)的整體情況、眼鏡鏡片行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模與市場(chǎng)空間、現(xiàn)存問(wèn)題及未來(lái)趨勢(shì)等有更加深入的了解。

一、中國(guó)眼鏡鏡片行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

鏡片行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈主要由上游的原材料和輔料供應(yīng)商、設(shè)備供應(yīng)商，中游的鏡片生產(chǎn)廠商以及下游的代理商、經(jīng)銷(xiāo)商和鏡片零售商組成。其中，零售商包括連鎖眼鏡零售商、眼鏡零售門(mén)店、電商平臺(tái)、民營(yíng)眼科醫(yī)院以及綜合醫(yī)院附屬的配鏡中心等。上游廠商主要向中游生產(chǎn)商提供樹(shù)脂、玻璃、塑料及模具、光學(xué)添加劑等鏡片生產(chǎn)原料和生產(chǎn)設(shè)備，此外還向下游零售商提供驗(yàn)配設(shè)備；中游的鏡片生產(chǎn)廠商除了加工生產(chǎn)鏡片成品和定制的車(chē)房片，還要承擔(dān)材料、膜層、工藝技術(shù)、光學(xué)性能等方面的研發(fā)設(shè)計(jì)工作，并為下游銷(xiāo)售渠道提供銷(xiāo)售折扣、專(zhuān)業(yè)設(shè)備、加工、售后、銷(xiāo)售員及視光師專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)等支持；下游零售商直接面對(duì)終端消費(fèi)者，需要在門(mén)店配置專(zhuān)業(yè)設(shè)備和視光人員，為消費(fèi)者提供驗(yàn)光、配鏡、鏡片鏡架裝配、試戴體驗(yàn)等專(zhuān)業(yè)服務(wù)。

1.中國(guó)眼鏡鏡片行業(yè)發(fā)展特點(diǎn)

首先，眼鏡行業(yè)區(qū)域集中性較強(qiáng)，丹陽(yáng)鏡片年產(chǎn)量約占全國(guó)75%。由于眼鏡產(chǎn)品在我國(guó)不屬于醫(yī)療器械，行業(yè)準(zhǔn)入門(mén)檻相對(duì)較低，導(dǎo)致國(guó)內(nèi)眼鏡生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量眾多但普遍規(guī)模較小，產(chǎn)銷(xiāo)量不高，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈。為降低生產(chǎn)成本并提高抗風(fēng)險(xiǎn)能力，國(guó)內(nèi)眾多眼鏡生產(chǎn)企業(yè)及配套供應(yīng)商逐步聚集形成眼鏡產(chǎn)業(yè)集群，目前已經(jīng)形成以江蘇丹陽(yáng)、福建廈門(mén)、廣東深圳、浙江溫州等為主要生產(chǎn)基地的產(chǎn)業(yè)格局。其中，丹陽(yáng)被稱(chēng)為中國(guó)“眼鏡之都”，鏡片年產(chǎn)量約占全國(guó)產(chǎn)量的75%、世界鏡片產(chǎn)量的近50%。

其次，鏡片品牌力不強(qiáng)，本土廠商的品牌建設(shè)道阻且長(zhǎng)。鏡片在本質(zhì)上屬于半成品，消費(fèi)者要購(gòu)買(mǎi)適合自己的鏡片，需要由眼鏡零售商、眼視光中心或醫(yī)院眼科向其提供專(zhuān)業(yè)的驗(yàn)光服務(wù)，在此基礎(chǔ)上再經(jīng)鏡片與鏡架的定配加工才成為最終佩戴的眼鏡。由于消費(fèi)者很少直接購(gòu)買(mǎi)鏡片，而是基于零售店的品牌和店員的推薦綜合選擇鏡片與鏡架，因而對(duì)鏡片的品牌認(rèn)知度并不高。從本次用戶(hù)調(diào)研結(jié)果可以看出，受訪者對(duì)鏡片品牌的認(rèn)知程度明顯低于連鎖眼鏡店品牌。另一方面，國(guó)內(nèi)鏡片生產(chǎn)行業(yè)發(fā)展初期，本土廠商主要以O(shè)EM/ODM方式生產(chǎn)國(guó)外品牌的產(chǎn)品，品牌建設(shè)意識(shí)不強(qiáng)，長(zhǎng)期的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)也使得本土廠商缺乏塑造自主品牌的動(dòng)力與實(shí)力。盡管近幾年國(guó)內(nèi)頭部鏡片生產(chǎn)廠商已經(jīng)開(kāi)始注重樹(shù)立品牌形象，但由于起步較晚且宣傳力度有限，目前市場(chǎng)上仍缺少公眾熟知并認(rèn)可的本土鏡片品牌，本土廠商的品牌建設(shè)依然有較長(zhǎng)的路要走。

消費(fèi)者對(duì)眼鏡鏡片的品牌認(rèn)知情況

第三，傳統(tǒng)商業(yè)模式下，驗(yàn)配服務(wù)是鏡片價(jià)值實(shí)現(xiàn)的保障。近年來(lái)，眼鏡產(chǎn)品的線上銷(xiāo)售發(fā)展迅速，由于店面、人力等成本大幅減少，線上眼鏡產(chǎn)品售價(jià)明顯低于實(shí)體店，線上渠道對(duì)屈光度固定的隱形眼鏡和太陽(yáng)鏡等產(chǎn)品的線下銷(xiāo)售造成了較大沖擊。然而，對(duì)于視力矯正和功能性鏡片而言，受技術(shù)限制，驗(yàn)光、調(diào)校、加工與試戴服務(wù)必須由線下實(shí)體門(mén)店提供，線上銷(xiāo)售帶來(lái)的沖擊并不明顯。不同鏡片之間的產(chǎn)品形態(tài)相近、外觀差異很小，只有經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期佩戴才能逐漸感受到性能差異，這種特征使消費(fèi)者很難在購(gòu)買(mǎi)時(shí)就準(zhǔn)確判斷各種鏡片產(chǎn)品是否適合自己，線下零售店利用專(zhuān)業(yè)設(shè)備與技術(shù)能力為消費(fèi)者提供的驗(yàn)配與調(diào)校服務(wù)就顯得尤為重要?？梢哉f(shuō)，零售端向消費(fèi)者提供的驗(yàn)配與調(diào)校服務(wù)是鏡片價(jià)值實(shí)現(xiàn)的基本保障，是線下零售商目前無(wú)法被線上渠道替代的原因之一，也是線下零售商的核心價(jià)值所在。

第四，數(shù)字化時(shí)代，零售端的“連接”價(jià)值愈發(fā)凸顯。在數(shù)字化時(shí)代的大背景下，眼鏡零售端的“連接”價(jià)值尤為關(guān)鍵。作為直接面對(duì)消費(fèi)者的窗口，零售端積累了用戶(hù)在驗(yàn)光及其他檢查過(guò)程中留存的大量數(shù)據(jù)，具備建立用戶(hù)眼部健康大數(shù)據(jù)平臺(tái)的條件。在此基礎(chǔ)上，零售端一方面能夠向上連接生產(chǎn)端，以用戶(hù)對(duì)鏡片的核心需求、佩戴習(xí)慣、更換周期等數(shù)據(jù)為依據(jù)，指導(dǎo)上游廠商的研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、供貨等行為；另一方面可以連接醫(yī)療、大數(shù)據(jù)、人工智能企業(yè)，引入新技術(shù)、拓展新業(yè)務(wù)，使用戶(hù)在零售端得到更優(yōu)質(zhì)、更全面的專(zhuān)業(yè)服務(wù)，推動(dòng)眼鏡零售端及整個(gè)眼鏡產(chǎn)業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

2.中國(guó)眼鏡鏡片市場(chǎng)規(guī)模

經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展與整合，中國(guó)眼鏡鏡片總體市場(chǎng)規(guī)模已進(jìn)入穩(wěn)定增長(zhǎng)階段，2019年全國(guó)鏡片零售市場(chǎng)規(guī)模為305億元。由于受到新冠疫情對(duì)線下零售端的沖擊，2020年上半年鏡片市場(chǎng)明顯受挫，而隨著下半年疫情得到控制，光學(xué)鏡片的剛需特性決定了鏡片市場(chǎng)會(huì)比太陽(yáng)鏡、隱形眼鏡等產(chǎn)品市場(chǎng)的恢復(fù)速度更快，預(yù)計(jì)市場(chǎng)規(guī)模同比下降7.9%，降幅比整個(gè)眼鏡市場(chǎng)低0.9個(gè)百分點(diǎn)。未來(lái)3～5年內(nèi)，在購(gòu)買(mǎi)需求延后釋放以及消費(fèi)升級(jí)依舊延續(xù)的雙重影響下，鏡片市場(chǎng)規(guī)模有望迅速反彈到疫情前水平，并保持中高速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，預(yù)計(jì)2023年國(guó)內(nèi)鏡片零售市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到363億元。

2017～2023年中國(guó)眼鏡產(chǎn)品零售市場(chǎng)規(guī)模

從銷(xiāo)售額來(lái)看，國(guó)內(nèi)眼鏡鏡片的行業(yè)集中度較高，頭部企業(yè)的銷(xiāo)售額占行業(yè)總銷(xiāo)售額的比重接近八成。其中，依視路在中國(guó)鏡片市場(chǎng)穩(wěn)占首位，市場(chǎng)份額超過(guò)20%；卡爾蔡司憑借其高品質(zhì)、高單價(jià)的鏡片產(chǎn)品緊隨其后，市場(chǎng)份額為15.1%；萬(wàn)新光學(xué)與明月鏡片作為較為突出的國(guó)產(chǎn)鏡片廠商，是國(guó)內(nèi)中端鏡片市場(chǎng)的主力軍，在銷(xiāo)售額方面分列第三、第四位，市場(chǎng)份額分別為8.2%與6.6%。目前國(guó)內(nèi)鏡片市場(chǎng)上，國(guó)際知名廠商仍然占據(jù)優(yōu)勢(shì)，依視路和卡爾蔡司是僅有的兩家份額超過(guò)10%的廠商。以萬(wàn)新、明月等為代表的本土廠商近年來(lái)正處于高速成長(zhǎng)階段，但在銷(xiāo)售額上與國(guó)際頭部企業(yè)相比依然存在一定差距。

從銷(xiāo)售量來(lái)看，分布相對(duì)更為分散，銷(xiāo)售額領(lǐng)先的頭部企業(yè)在銷(xiāo)量上的總占比為68.6%，其他中小型廠商貢獻(xiàn)了剩余的超過(guò)3%的銷(xiāo)量。在銷(xiāo)量份額方面，銷(xiāo)量排在前列的玩家均為本土廠商，依視路、卡爾蔡司等國(guó)際廠商盡管在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的銷(xiāo)售額較高，但由于其鏡片單價(jià)遠(yuǎn)高于本土品牌，因此在銷(xiāo)量上占比相對(duì)較小。

就中國(guó)眼鏡鏡片市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局發(fā)展趨勢(shì)而言，中小企業(yè)生存空間受到擠壓，鏡片市場(chǎng)集中度將進(jìn)一步提升。隨著居民收入水平的不斷提升，消費(fèi)升級(jí)的持續(xù)推進(jìn)，眼鏡佩戴者或購(gòu)買(mǎi)者對(duì)防藍(lán)光、緩解眼疲勞、近視防控等功能性鏡片的認(rèn)知度與需求的日益增長(zhǎng)，僅以?xún)r(jià)格低作為主要賣(mài)點(diǎn)的中小鏡片廠商的生存空間將會(huì)不斷受到能夠向消費(fèi)者提供質(zhì)量更優(yōu)且功能性更強(qiáng)產(chǎn)品的頭部企業(yè)的擠壓。銷(xiāo)售額方面，預(yù)計(jì)到2023年，頭部企業(yè)所占份額將進(jìn)一步擴(kuò)大至85%以上；銷(xiāo)售量方面，頭部企業(yè)所占份額將超過(guò)75%，尤其是作為中端鏡片市場(chǎng)主力軍的本土頭部企業(yè)，憑借其質(zhì)量可靠且價(jià)格適中的產(chǎn)品有望拿到更多份額。

二、中國(guó)眼鏡鏡片行業(yè)痛點(diǎn)及建議

1.中國(guó)眼鏡行業(yè)面臨的主要痛點(diǎn)

消費(fèi)者端：“暴利行業(yè)”的觀點(diǎn)余溫仍在。盡管我國(guó)眼鏡受眾規(guī)模大，但消費(fèi)者對(duì)鏡片產(chǎn)品的認(rèn)知不夠深入，仍以解決剛需為主，導(dǎo)致進(jìn)店人數(shù)不足，眼鏡和鏡片產(chǎn)品還屬于購(gòu)買(mǎi)頻次相對(duì)較低的消費(fèi)品；另外，傳統(tǒng)渠道的層層疊加以及零售終端店鋪的經(jīng)營(yíng)成本不斷提升，使得鏡片零售價(jià)與生產(chǎn)成本價(jià)之間加價(jià)較大，造成消費(fèi)者對(duì)鏡片行業(yè)的不理解和不信任，已逐漸形成了“眼鏡行業(yè)是暴利行業(yè)”的刻板印象。

消費(fèi)者更換眼鏡的頻率

生產(chǎn)端：資金和存貨壓力大。鏡片市場(chǎng)的本土生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量眾多，但大量的鏡片生產(chǎn)廠商規(guī)模較小，單個(gè)企業(yè)占有市場(chǎng)份額較低，對(duì)市場(chǎng)的主導(dǎo)能力較弱，整體上呈現(xiàn)分散化競(jìng)爭(zhēng)格局。行業(yè)集中度不高直接導(dǎo)致了鏡片行業(yè)運(yùn)作不規(guī)范，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈但競(jìng)爭(zhēng)水平低且無(wú)序，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)成為主要競(jìng)爭(zhēng)手段。另外，市場(chǎng)的需求特性和傳統(tǒng)的商業(yè)模式與交易方式都導(dǎo)致生產(chǎn)廠商在日常運(yùn)營(yíng)中存在較大的資金和存貨壓力。

零售端：核心價(jià)值未完全體現(xiàn)。隨著消費(fèi)需求不斷升級(jí)，消費(fèi)者越來(lái)越注重眼視光服務(wù)的專(zhuān)業(yè)性和整體性，而非單一產(chǎn)品的提供。由于鏡片產(chǎn)品具有一定的定制化特點(diǎn)，消費(fèi)者的選擇受個(gè)體差異影響較大，既需要綜合考慮屈光度、瞳距等各種參數(shù)，還要結(jié)合其對(duì)于鏡片功能的需求和定位，才能配制一副合適的眼鏡。因此，鏡片質(zhì)量的穩(wěn)定性、驗(yàn)配人員的專(zhuān)業(yè)水平和配鏡設(shè)備的精確性是消費(fèi)者心目中衡量眼鏡店好壞的標(biāo)尺，而零售端的篩查、驗(yàn)配、售后服務(wù)則是鏡片價(jià)值實(shí)現(xiàn)的基本保障。但現(xiàn)狀是，終端零售商市場(chǎng)同樣存在集中度較低的問(wèn)題，盡管頭部的連鎖企業(yè)能提供成熟、專(zhuān)業(yè)、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，但其余的零售門(mén)店尚不能完全發(fā)揮其核心價(jià)值，不能使所有消費(fèi)者獲得滿意的服務(wù)。另外，零售端對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行的視光知識(shí)普及宣傳仍遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足。

2.中國(guó)眼鏡行業(yè)發(fā)展建議

眼鏡行業(yè)被打上“暴利”的標(biāo)簽已有十余年，消費(fèi)者對(duì)“眼鏡行業(yè)是暴利行業(yè)”這一觀點(diǎn)已形成較為頑固的刻板印象，然而，“暴利”卻是個(gè)偽命題：縱觀眼鏡行業(yè)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條，從生產(chǎn)商、經(jīng)銷(xiāo)商到零售商，鮮有凈利潤(rùn)率超過(guò)20%的企業(yè)存在。以已上市的博士眼鏡為例，2019年博士眼鏡的凈利潤(rùn)率為9.5%，而同期A股全部上市公司的平均凈利潤(rùn)率為8.4%，可見(jiàn)眼鏡行業(yè)的利潤(rùn)并未大幅偏離合理區(qū)間。盡管消費(fèi)者在零售端購(gòu)買(mǎi)眼鏡的價(jià)格明顯高于眼鏡的原材料成本，但眼鏡從原料到成鏡中間需要投入大量的研發(fā)設(shè)計(jì)費(fèi)用、營(yíng)銷(xiāo)及銷(xiāo)售費(fèi)用、人力土地要素等隱性成本，與餐飲、服裝、化妝品等消費(fèi)產(chǎn)品或服務(wù)類(lèi)似，不應(yīng)僅以原材料成本來(lái)衡量其價(jià)值?！氨├袠I(yè)”標(biāo)簽對(duì)眼鏡行業(yè)的健康成長(zhǎng)是極大的阻礙，為扭轉(zhuǎn)消費(fèi)者的刻板印象，眼鏡零售商應(yīng)通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范的“篩-驗(yàn)-薦-配-校-維”流程為用戶(hù)提供全面、專(zhuān)業(yè)的消費(fèi)體驗(yàn)，以此展現(xiàn)線下零售端的服務(wù)價(jià)值并獲得用戶(hù)的認(rèn)可，逐步摘掉眼鏡行業(yè)“暴利”的錯(cuò)誤標(biāo)簽。

首先，生產(chǎn)端需推動(dòng)行業(yè)運(yùn)作方式升級(jí)，提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。由于眼鏡零售端具有明顯的區(qū)域性、分散性經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，呈現(xiàn)長(zhǎng)尾的市場(chǎng)形態(tài)，一些規(guī)模較小的零售商自身缺乏提高專(zhuān)業(yè)服務(wù)的能力。而與之相對(duì)應(yīng)的，生產(chǎn)端企業(yè)的行業(yè)集中度更高，頭部企業(yè)具有完備的產(chǎn)業(yè)鏈和豐富的技術(shù)、人才資源，各方面實(shí)力較強(qiáng)，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)更多的市場(chǎng)責(zé)任，通過(guò)向下游零售商提供更多的專(zhuān)業(yè)設(shè)備、人才和產(chǎn)品培訓(xùn)，幫助實(shí)力較弱的零售商提高服務(wù)的專(zhuān)業(yè)性和市場(chǎng)教育的能力，加快銷(xiāo)售速度和產(chǎn)品周轉(zhuǎn)，進(jìn)而達(dá)到減輕存貨和現(xiàn)金流壓力的目的，同時(shí)提升自己在產(chǎn)業(yè)鏈中的議價(jià)能力。

其次，零售端可開(kāi)拓創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方式，提升專(zhuān)業(yè)服務(wù)水準(zhǔn)。近年來(lái)，以短視頻為代表的新媒體網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)在國(guó)內(nèi)快速興起，而在眼鏡零售端，大部分零售商還處于地推或向電商零售努力，有效利用短視頻作為載體開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)的玩家并不多，在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)持續(xù)加劇、銷(xiāo)售成本居高不下、進(jìn)店人數(shù)不足的背景下，眼鏡零售端應(yīng)該把握時(shí)機(jī)、轉(zhuǎn)變思路，開(kāi)拓新的營(yíng)銷(xiāo)方式與營(yíng)銷(xiāo)渠道。在創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方式的基礎(chǔ)上，用戶(hù)到店體驗(yàn)是眼鏡零售端實(shí)現(xiàn)價(jià)值的核心，而體驗(yàn)的優(yōu)化來(lái)源于線下零售店導(dǎo)購(gòu)及驗(yàn)配人員的專(zhuān)業(yè)服務(wù)水準(zhǔn)。眼鏡零售商應(yīng)一方面適當(dāng)提高從業(yè)人員的準(zhǔn)入門(mén)檻，另一方面積極向上游供應(yīng)商尋求合作與支持，加強(qiáng)知識(shí)傳授與人員培訓(xùn)，擴(kuò)大驗(yàn)光師及驗(yàn)光員的規(guī)模，注重培養(yǎng)與提升其專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)，確保用戶(hù)到店后能夠按照自己的需求購(gòu)買(mǎi)到佩戴舒適且視力矯正效果良好的眼鏡。

三、中國(guó)眼鏡鏡片行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)

消費(fèi)者對(duì)眼鏡功能的需求

1.由單光基礎(chǔ)鏡片向功能性鏡片轉(zhuǎn)移，提升鏡片附加價(jià)值

隨著眼鏡的應(yīng)用環(huán)境不斷增多，消費(fèi)者對(duì)眼健康的重視程度提升，消費(fèi)觀念也逐漸由一味追求低價(jià)格產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)楦粗禺a(chǎn)品的質(zhì)量和性能。對(duì)此，鏡片生產(chǎn)商除了滿足消費(fèi)者基礎(chǔ)的視光矯正及保護(hù)需求外，可以逐步挖掘、積極迎合新的功能性消費(fèi)需求，拓展產(chǎn)品品類(lèi)，將研發(fā)和生產(chǎn)的重心由基礎(chǔ)的單光鏡片向功能性鏡片轉(zhuǎn)移。目前市場(chǎng)普及度較高且未來(lái)仍有極大需求空間的功能性鏡片類(lèi)型主要包括兒童及青少年近視防控、有害光防護(hù)、舒緩視疲勞及成人漸進(jìn)鏡片等。

2.進(jìn)一步深化市場(chǎng)整合，國(guó)內(nèi)頭部品牌迎來(lái)崛起良機(jī)

國(guó)內(nèi)鏡片市場(chǎng)中，由國(guó)際知名廠商和國(guó)內(nèi)龍頭企業(yè)組成的頭部集團(tuán)已經(jīng)形成，占據(jù)了近80%的銷(xiāo)售額。但從銷(xiāo)量上來(lái)看，仍然有30%以上的市場(chǎng)空間掌握在大量的中小企業(yè)手中。國(guó)際廠商盡管擁有較強(qiáng)的研發(fā)設(shè)計(jì)能力和良好的品牌形象，但由于國(guó)內(nèi)消費(fèi)者，尤其是三線及以下城市的消費(fèi)者對(duì)鏡片品牌的敏感度較低，再加上其高昂的產(chǎn)品價(jià)格，國(guó)際廠商在搶占下沉市場(chǎng)的過(guò)程中很難取得先機(jī)。反觀本土優(yōu)秀企業(yè)在產(chǎn)品性?xún)r(jià)比及產(chǎn)能銷(xiāo)量上已經(jīng)占據(jù)明顯優(yōu)勢(shì)，經(jīng)過(guò)多年的學(xué)習(xí)與追趕、積累與沉淀，其產(chǎn)品質(zhì)量及技術(shù)能力與國(guó)際廠商的差距也在縮小。通過(guò)調(diào)研數(shù)據(jù)可以看出，國(guó)產(chǎn)鏡片的品質(zhì)已得到消費(fèi)者的普遍認(rèn)可。在未來(lái)數(shù)年國(guó)內(nèi)鏡片市場(chǎng)的整合過(guò)程中，國(guó)內(nèi)品牌將迎來(lái)崛起良機(jī)，中端鏡片市場(chǎng)主力軍憑借其質(zhì)量可靠且價(jià)格適中的產(chǎn)品有望進(jìn)一步擴(kuò)大在銷(xiāo)量上的領(lǐng)先，并縮小在銷(xiāo)售額上與國(guó)際廠商的差距。

3.零售端由單純的售賣(mài)眼鏡轉(zhuǎn)變?yōu)樘峁┮暪饨鉀Q方案

在產(chǎn)業(yè)升級(jí)、企業(yè)轉(zhuǎn)型的大環(huán)境下，為解決消費(fèi)低頻導(dǎo)致入店人數(shù)不足、消費(fèi)者信任度缺失、商業(yè)模式單一且盈利能力不足等問(wèn)題，有能力、有遠(yuǎn)見(jiàn)的眼鏡零售商開(kāi)始積極求變，拓展業(yè)務(wù)范疇、創(chuàng)新商業(yè)模式。隨著消費(fèi)者對(duì)眼健康（尤其是兒童眼健康）以及視光解決方案的了解與重視程度逐步提升，加之眼鏡零售端不斷的整合與發(fā)展，未來(lái)數(shù)年，視光中心或眼科診所勢(shì)必會(huì)成為眼鏡店轉(zhuǎn)型的主要選擇方向。