媒體與展會是相互成就的關系

徐智

通過展會實現媒體變現

丁宏波表示，在他看來，媒體與展會是相互成就的關系，展會的成功舉辦離不開媒體前期的廣而告之，而媒體在為展會服務的同時也會增強媒體自身的影響力，兩者相輔相成。特別是新媒體時代，傳統媒體變現能力弱化，但通過展會可以助力媒體變現。

丁宏波告訴記者，“路程網x房車行”作為公司對外品牌標識，是公司專注于房車露營旅游產業鏈的網絡全媒體平臺矩陣，矩陣基本覆蓋今日頭條、抖音、百度、微信、快手、微博等幾大重點社交媒體平臺。公司旗下媒體平臺粉絲總量已近千萬，自媒體平臺單條播放量可達6000萬+，月PV值（即頁面瀏覽量）超2億，總流量PV值超30億。在如此強勁的媒體支持下，展會信息能夠迅速且全面地得到精準曝光，并且可以反復觸達精準客戶，及時傳遞展會官方信息，為展會預熱造勢，提高展會關注度和品牌知名度。

因此，對于現在很多主辦機構紛紛開發自己的媒體宣傳平臺，丁宏波認為是一個非常好的現象。一方面，這些宣傳平臺可以起到“官媒”的作用，及時準確地傳播展會信息；另一方面，也能為展商提供更加優質的參展服務，為觀眾提供更加全面的展會資訊。

丁宏波指出，展會主辦機構要充分利用媒體平臺的相關優勢及規則，從視頻、圖文、直播等多方面多角度進行宣傳，精準營銷，獲客獲利；而媒體也可借助展會等大型活動來生產更多創新性內容、高質量內容來引流獲客，增強媒體的影響力，并更好地去服務展商，為展商宣傳也為展會宣傳。

勇于嘗試創新追求共贏

丁宏波認為，后疫情時代，線上線下融合會展將成為一種常態，這也是會展業創新的熱點。線上展會的本質是以互聯網為基礎，具有成本低、無時限、智能化、更高效、更方便、更直觀等特點；但線下實體展會也具有不可取代的優勢，可以實現企業和客商面對面洽談，展品現場看樣、試用、成交等功能，以低成本結識更高質的合作伙伴及精準客戶，達到事半功倍的效果。而在疫情期間，線上線下融合辦展能最大程度地提高展會效率，給展商及觀眾帶來更佳的參/觀展體驗，從而延伸展會價值鏈服務，增加展會影響力。

2020年已經有很多線上線下融合辦展的成功案例，這些展會運用先進信息技術，提供全天候網上推介供采對接、在線洽談等服務，讓中外客商足不出戶也能下訂單、做生意。路程網主辦的房車展也做了同樣的嘗試，將許多線下活動移至線上，在降低成本的同時取得的成效也并不比線下展會差。

另外，除了主辦展會項目，路程網X房車行還嘗試參與運營了江西國際汽車會展中心。丁宏波表示，參與運營會展場館，一方面是看好國內的會展經濟，因為南昌作為江西的省會城市，是中國中部未來最具發展潛力的會展城市之一；另一方面，路程網每年也會在該會展中心舉辦大型的房車展展會，彌補我國中部地區無大型房車盛會的短板，提高江西乃至中部地區自駕游與房車露營產業的基礎能力，促進華南房車文化發展。“我們每年還有舉辦江西農機展、江西二手車展、中部汽車后市場展、中部工程機械展、中部商用車展等自辦展會，最終促使主辦業務、場館業務和當地產業相輔相成、互利共贏。”丁宏波說。

會展淡季或呈“旺季”態勢

丁宏波認為，疫情新常態下，會展行業還出現了幾個值得關注的新熱點、新趨勢。

一、展覽品牌化/展會國際化。作為企業的核心競爭力之一，“品牌”的力量不可估量。各行業展會要不斷塑造品牌形象、提高品牌的影響力與知名度，致力打造國際化展會。

二、打造本地優勢產業展會。目前德國是世界上會展產業最強的國家之一，很多德國城市都利用本地產業優勢舉辦了很多世界級的展會。疫情后，我國大部分省會城市也可以主承辦一些具有本地產業優勢的品牌展會，讓產業和展會互相借力、共同發展。

三、打造VR云展覽。隨著5G即將普及帶來的低延遲、高速率的網絡條件，采用3D+VR虛擬現實展示的形式也將成為趨勢。這種形式既集成了線上展覽突破時間、空間限制的優勢，也照顧了線下場景沉浸式用戶體驗的優勢。

丁宏波認為，會展行業作為新興的現代服務業，是21世紀的朝陽產業，具有頑強且蓬勃的生命力。因此，在疫情得到控制的情況之下，他依舊看好2021年會展業的發展，“會展淡季或許也將呈現出旺季的態勢”。