深山里的“CEO”團(tuán)隊(duì)

郜紫燕

依文集團(tuán)董事長夏華，把男裝市場穩(wěn)定下來，開啟了中國手工坊之路。15年來，夏華打造出來一批大山里的“CEO”，創(chuàng)造了10億產(chǎn)值。

夏華發(fā)現(xiàn)少數(shù)民族的繡品蘊(yùn)含了豐富的中華民族文化，她希望世世代代傳揚(yáng)下去，甚至能遠(yuǎn)揚(yáng)全球。15年前，走進(jìn)貴州深山，夏華發(fā)現(xiàn)95%以上的繡娘們已經(jīng)放棄刺繡，靠打工或擺攤謀生。村長告訴夏華：“刺繡費(fèi)時(shí)費(fèi)力，但是賣不上錢。在小集市一個(gè)繡品才賣幾十元，一個(gè)月累死了也才賺1000元。干別的比刺繡輕松還賺錢多。”

夏華請(qǐng)村長把所有繡娘召集起來，她激情飽滿：“好好繡，繡好了，帶大家去北京。”繡娘們歡欣鼓舞，希望被點(diǎn)燃。夏華更加熱血澎湃：“好好繡，繡好了，帶大家去倫敦。”所有人都沉默地垂下了頭，村長苦笑：“夏董事長，北京已經(jīng)不敢想了，倫敦說得大家都害怕了。您能不能好好說話？”

夏華意識(shí)到“扶貧先扶志”沒錯(cuò)，但是扶志要一點(diǎn)點(diǎn)滲透。把目標(biāo)設(shè)定得太遙遠(yuǎn)，反而讓大家看不到希望。夏華趁熱打鐵：“明天我們搞一次培訓(xùn)，大家先了解一下公司的規(guī)劃。”有繡娘無奈地嘆氣：“我想?yún)⒓樱俏腋闪慊钜惶熨?00元，參加培訓(xùn)耽誤做零活，家里人該有意見了。”夏華露出理解的笑容：“明天哪些人愿意參加培訓(xùn)，現(xiàn)在到村長處報(bào)名。參加完一天的培訓(xùn)，每人可以領(lǐng)取200元誤工費(fèi)。”很多繡娘不相信有這樣的好事，悄悄退場了，剩下不到十個(gè)繡娘報(bào)了名。

看繡娘們熱情不高，夏華決定先帶動(dòng)一批人脫貧致富。布依族獨(dú)臂繡娘梁忠美是首批之一，她的專長是刺繡蝴蝶。哪怕沒有底稿，逮過來活生生的蝴蝶，她也可以栩栩如生地還原到繡片上。夏華派了專業(yè)的設(shè)計(jì)師和梁忠美搭檔，一個(gè)負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)，一個(gè)負(fù)責(zé)在成衣上刺繡。經(jīng)過蝴蝶刺繡的裝飾后，成衣大賣，不僅國內(nèi)訂單暴增，連歐洲的訂單都絡(luò)繹不絕。梁忠美的月收入由幾千逐步遞增到過萬。她的繡品單價(jià)甚至可以賣到2000元，是以前小集市賣價(jià)的幾十倍。

梁忠美的成功帶動(dòng)了村里十多位繡娘的加入。更具代表性的繡娘是現(xiàn)年74歲當(dāng)年59歲的潘玉珍，她跟夏華積極表態(tài)：“一切聽夏董指揮，我要成為發(fā)家致富代言人。”夏華被潘玉珍深深感染，當(dāng)時(shí)的潘玉珍繡齡45年，是世界非物質(zhì)文化遺產(chǎn)苗族刺繡傳承人，夏華帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)把潘玉珍的繡品做成了衍生品，用于時(shí)裝、高跟鞋、工藝品等，銷往全世界。

潘玉珍月入過萬只用了幾個(gè)月時(shí)間，接下來她一直在創(chuàng)造紀(jì)錄，月入過5萬、10萬甚至更多。潘玉珍成了刺繡圈里的大紅人，影響了周邊村子一百多位繡娘使之加入。隨著隊(duì)伍的不斷壯大，夏華的壓力大過興奮：“人才越多，責(zé)任越重，壓力越大。要確保每個(gè)繡娘都賺取可觀的收入，必須系統(tǒng)化、流程化管理。”

市場方面，如何能把刺繡衍生到城市生活的方方面面;品質(zhì)方面，繡娘擅長的繡樣不同，刺繡水平也參差不齊，如何保證順利過質(zhì)檢;需要確定不同產(chǎn)品需要的工時(shí)以及定價(jià)標(biāo)準(zhǔn);訂單的管理以及落實(shí)……一個(gè)個(gè)問題接踵而至，夏華常常在深山里大哭：“我這是何苦呢？該從哪里下手？”

是繡娘們給了夏華新的力量：“我潘玉珍可以兼做管理，負(fù)責(zé)監(jiān)督品質(zhì)”“我可以負(fù)責(zé)訂單到戶”“我負(fù)責(zé)收樣，統(tǒng)計(jì)數(shù)量”“我負(fù)責(zé)安排繡娘”……隨著大山里“CEO”團(tuán)隊(duì)的誕生，夏華重新振作，逐個(gè)解決問題。從個(gè)體到產(chǎn)業(yè)的跨越，夏華用了十多年時(shí)間完善管理。

凝聚了30多個(gè)少數(shù)民族的13000多名繡娘，夏華成立了1200多家“繡夢(mèng)工坊”，小到幾個(gè)人的家庭工坊，大到幾百人的大型工坊，全部由這些深山“CEO”管理著。她們?cè)诠芾碇胁粩喾e累經(jīng)驗(yàn)，與夏華共同成長。夏華不斷踐行著自己的諾言，帶著繡娘們來北京，登上倫敦T臺(tái)，去美國、加拿大……夏華常常說：“很多人說是我讓繡娘們改變了命運(yùn)，其實(shí)是繡娘們讓我走得更加堅(jiān)定。”

希望的火焰相互傳遞，會(huì)讓彼此的希望之火熊熊燃燒，永不熄滅。

（編輯? 高倩/圖 槿喑）