影響中國鞋業十大品牌

本刊編輯部

我們和你一樣，都在思考。

誰都說不準未來。但在今天所有巨大的不確定中，有一點非常確定，那就是數字化。未來高效的商業模式和低效的商業模式之間，不存在競爭，只會“逐步取代”。所以，2021年，數字化轉型至關重要，走在前端的品牌或將無動于衷者甩得更遠。

此外，智能化、科技創新于鞋業也至關重要。特別是體育品牌們，將迎來更加激烈的新一輪競賽。誰的黑科技更多，誰就能跑得更遠。

而從直觀層面來看，未來一個品牌能否持續在線，還體現在其年輕化和爆款制造層面。誰的產品更懂年輕人，誰的設計創意更酷更好看，誰的爆款就更容易產生。因為當下，爆款的路徑已經改變。

綜上，本期專題我們從數字化、年輕化、科技創新、設計創新、爆款引領等幾大層面，結合專家預測和本刊觀察，選出我們心中的十大影響力品牌，預測2021年，他們將引領中國鞋業向前發展。

NO.1耐克

作為全球著名的體育運動品牌，耐克除了在產品設計、科技研發、新材料應用等方面遙遙領先外，近幾年其率先開展的數字化轉型探索頗有成效。隨著未來數字化轉型的更加深入，以及數字化和實體終端的進一步結合，勢必會對行業起到更多示范和引導作用。

誕生于1970年代的耐克，早期以極客精神著稱，它研發生產的產品以科技感給消費者帶來全新體驗，并順勢把阿迪達斯拉下了第一的寶座。1988年到1992年間，耐克的銷售額從12億增長到34億，市場份額占據第一。

但是，隨著消費群體的變化，耐克在經歷了近十年的高速增長后遇到了增長瓶頸。1990年代初期，耐克市值達到最高峰后，便開始一路下滑。

在意識到對年輕消費者的理解明顯滯后之后，數字化很快成為耐克公司的戰略方向。經過多年的探索實踐，耐克的數字化轉型，特別是中國市場成效顯著。

2020財年第四季度，耐克數字銷售額大幅增長75%，在整體營收中所占比例達到了30%，這一目標的實現比預期的2023年要早了3年。耐克表示，“隨著消費者行為繼續轉變，我們預計不久的未來，耐克50% 的生意會實現數字化。”

而在截至2020年11月30日的2021財年第二季度，耐克營收為112.43億美元，同比增長9%，凈利潤增長12%，達到12.51億美元。其中大中華區單季營收首破20億美元，同比增長11%，已連續6年達成雙位數增長。

從DTC到CDO

敲定數字化后，耐克很早就在中國推出DTC（DrectToConsumer，直接面對消費者的營銷模式）零售體系，此后耐克將中國官方商城、Nike+以及NIKEiD合三為一，將散落割裂的商品、服務和會員數據打通;入駐天貓商城開設旗艦店，并由耐克團隊直接負責店鋪運營;2018年上線耐克官方微信小程序，NikePlus會員可在微信小程序中獲得產品信息、購物指南以及數字零售端的新體驗。

在這幾年里，耐克又相繼在中國市場上線了新鞋發售平臺SNKRS、耐克球鞋展示平臺NikeAdapt、NikeApp（中文版也已于2019年上線）、NRC（NikeRunningClub）和NTC（NikeTrainningClub）等，搭建起耐克的數字產品矩陣。

通過DTC戰略，耐克實現了對內部運營數字化改造。而與數字化改造同步的，是耐克近幾年來對初創數字公司的“買買買”。

從2016年開始，耐克的收購目標從運動服飾品牌轉向了數字領域，先后收購了數字設計公司Virgin Mega，消費者數據分析公司Zodiac 和Invertex，以及預測分析公司Celect。

VirginMega為耐克打造了SNKRSApp;Zodiac可對活躍用戶進行深入分析，并預測消費者的生命周期;而耐克依托Invertex的AI能力開發了NikeFitApp，只要用手機攝像頭掃描用戶的腳，就能設計出3D版鞋樣，幫助用戶找到最適合的鞋碼;Celect的預測分析能力，能幫助耐克優化各個渠道的庫存，讓不同渠道的產品高度區域化。

這還不夠。2017年，耐克又提出CDO（ConsumerDirectOffense，直擊消費者）計劃，該計劃是DTC模式的延續戰略，宗旨是數據驅動內部組織運營來提升資源效率。CDO計劃可用“3×2”來概括，即以雙倍速度來加速產品研發、生產交付和推廣銷售，確保90天內完成產品開發過程，生產周期壓縮到20天內，雙倍貼近消費者，了解消費者需求，實現雙向互動和精準營銷。

通過數字化改造，耐克提升了對市場熱點的反應速度，比如復古跑鞋PrestoMidUtility、FlyknitRacer和LunarCharge等，投入市場的時間只用了原來的四分之一。而對于一直以來困擾著鞋服行業的庫存問題，耐克也通過線上線下融合的數字化方式提供了解決方案。例如消費者可通過NikeApp實時查看身邊的耐克門店所有商品的庫存，以更方便快捷地作出消費選擇。

極致到店體驗

除了不斷拓展數字生態系統，耐克還在積極創新實體零售。

比起繼續進行傳統的門店擴張，現在耐克將精力主要集中在新零售概念店鋪的打造上。從規格區分，目前共有5類。

第一種是Nike Factory，也就是折扣概念店。

第二種是Nike Live，小型社區概念店，主要分布在美國加州和亞洲一些地區，更加關注功能性與時尚性的結合。在門店風格上，每兩周進行一些陳列和風格的調整，以給予其會員不同的購物體驗。

第三種就是在上海、紐約等關鍵城市推出的大型概念旗艦店HouseofInnovation。2018年10月4日，耐克全球首家“HouseofInnovation”——“耐克上海001”店落戶上海，比紐約開業時間早了約一個月。除了更加科技化的裝潢之外，耐克上海001同樣還提供了NikePlus會員的一對一服務，以及為上海定制的一些本土化設定，而這也是耐克首次在大中華區推出NikeByYou會員定制計劃。

第四種是NikeRise，是耐克對于線下的又一種新的嘗試。全球首家店于2020年7月落戶廣州正佳廣場，占地面積約為2053平方米。店內共設三層空間，提供女子、男子及兒童相關產品和Jordan品牌空間。數字化體驗和本土運動社群服務，是這家新店最為突出的特點。通過線上線下無縫連接，消費者可以在店內打開NikeApp，體驗全新推出的一系列數字零售服務和體驗，包括Nike快速獲取試穿、Nike為你找遍尺碼、NikeFit等。

此外，耐克也首次在這家店推出“同城會員體驗”，嘗試把城市變成一個運動場。每一周，耐克都將會在店內或城中舉辦各類體育運動與潮流活動，比如邀請耐克專家、明星教練、運動員過來，一起和會員開展籃球足球比賽、明星教練工作坊、健康生活及文化分享會等等。可以說，這里從一個購物點，變成了人們生活中一個運動休閑和補充“能量”的俱樂部。

這家零售概念店的背后，也充分體現了這個美國運動巨頭正加速從“ConsumerDirectOffense”戰略升級到“ConsumerDirectAcceleration（加速直接面向消費者）”。

第五種是NikeUnite。特別服務于當地社區，幫助人們更緊密地與體育聯系起來，為人們提供全新的運動體驗，致力于成為當地最有價值的運動目的地。現已在韓國Namyangju、美國Portland、EastNewYork、SanAntonio和英國EastKilbride五地推出，未來，還將剩余四家概念店設立于中國（2家）和美國（2家）。

NikeUnite概念店的試衣間內有所在城市的詳細地圖，向消費者說明如何探索周圍的環境。每個概念店的入口處會設有獨具特色的社區墻，突出體現商店團隊與當地的伙伴關系。整個空間的設計元素也講述了當地社區的故事，包括當地的地標性建筑和著名的運動員等。門店發售的主要商品也會結合當地社區的潮流，推出適合本地的高性價比產品。

總之，不管是數字化轉型還是終端創新探索，相信等著抄耐克作業的品牌不少，雖然這作業并不好抄，但起碼有點方向。

NO.2阿迪達斯

預測理由

作為與耐克齊名的著名運動品牌，阿迪達斯前幾年雖然走了一些品牌彎路，但當它的一個新技術BOOST 科技誕生之后，一舉掃清了之前的陰霾。雖因疫情影響，阿迪達斯似乎又“遇到了困難”，但從其品牌近期發布的各動向來看，未來其材料創新、造鞋新技術，依然是行業密切關注的對象。

在探索前衛運動設計與未知科技領域方面，阿迪達斯一直都是體育運動品牌界的先驅。而最近幾年，這些創新都與環保時尚緊緊聯系在一起。隨著環保理念越來越受各大品牌重視，這股由阿迪達斯發起的海洋環保之力，勢必吹向整個運動行業，激發各個品牌對可持續發展的思考。

環保積極份子

一直以來，終結塑料廢棄物是阿迪達斯的長遠目標。最近幾年，阿迪達斯成為了體育用品行業內的環保積極分子。

早在2015年，阿迪達斯就和海洋環保組織Parley合作，推出了一款環保概念鞋。第一代名叫adidasxparley，以阿迪達斯熱門鞋款UltraBoost為原型，它將收繳的由偷獵船非法設置的深海漁網，制作成了編織材料，并用在了鞋的表面。

后來他們還推出了adidasUltraBoostUncagedParley。針織的鞋面由95%從馬爾代夫海域回收的海洋塑料與5%的可回收聚酯纖維構成。鞋帶、后跟支架以及內襯的鞋墊等等，也都是可循環的材質。

據統計，僅在2018年，阿迪達斯就利用回收塑料生產了500多萬雙運動鞋。而2020年，這一數字將超過1500萬雙。并且，2020年阿迪達斯產品中可回收聚酯纖維的使用率已超過50%。

阿迪達斯已官宣：自2024年起，阿迪達斯將在各類產品以及所有的生產運營中，全面使用可回收聚酯纖維。為保證可持續目標的實現，阿迪達斯還相應提出“三環戰略”。

未來工藝FUTURECRAFT

FUTURECRAFT是阿迪達斯在幾年前推出的首個專門針對產品創新的孵化平臺和實驗室，其目標是致力于解決運動員在運動和生活中可能面臨的各個問題。

同時，FUTURECRAFT也是阿迪達斯展望未來的窗口，之前這里就誕生過adidasxParley系列、adidas4D系列和Loop系列。

adidasxParley系列上文已提到，這里不再贅述。值得一提的是，由該系列演化出的鞋款，至今已達到近百款鞋。

adidas4D系列最早于2017年與消費者見面。它采用“光固化成型”的3D打印技術，極大縮減了制作時間。經過幾年的進化，adidas4D中底技術已趨于成熟并被運用到旗下多種熱門鞋款當中。

Loop系列是阿迪達斯環保鞋款的一次全面升級，也是阿迪達斯首款100% 可循環再造的高性能慢跑鞋。

2019年推出的FUTURECRAFT.Loop，摒棄了常規鞋款的工業制造過程，整個制作過程只涉及一種回收材料，從鞋面、鞋身框架甚至是BOOST中底，都是由同一種材質制作而成。當FUTURECRAFT.Loop的壽命結束后，它也會被回收、通過洗滌、粉碎等后融化成顆粒，繼而成為下一雙鞋子的材料，循環往復，完美詮釋了它名字中的Loop，從回收到再利用，無縫結合。

目前，FUTURECRAFT.Loop第2代鞋子仍處于測試階段，僅在世界主要城市限量發售，由200名意見領袖體驗并進行反饋。預計將于2021年正式面向大眾市場推出。

全新“STRUNG”技術

2020年底，阿迪達斯又推出了一款全新概念跑鞋FUTURECRAFT.STRUNG，重點在于鞋面。阿迪達斯將其描述為一場材料革命，該鞋鞋面重約35克，單只250克，比一臺iPhone11ProMax重那么一點點。

和過往絕大部分的鞋子制作過程相比，其不同之處就在于，STRUNG的“制造技術突破”是從制造它的機器開始的。

STRUNG科技的織法和現有技術完全不同，采用類似從點到面的方式進行編織，因為現有的機器無法實現，所以FUTURECRAFT的工程師們索性自己進行研發。他們將不同的編織機器集合重組，最終打造了一臺可以“DIY”的機器來完成這個復雜的工作。

數據編碼的好處就是，讓STRUNG鞋體上沒有一根線是無用的，而且這雙鞋不附加任何支撐材料，僅憑借不同密度和織法便形成需要提供支撐功能的鞋跟和透氣功能的鞋面。通過細節照可以看到最終的完成品就像是一雙“襪子”，整雙鞋只有鞋體和鞋底兩個部分構成。

這種做法的初衷和其它FUTURECRAFT鞋款基于“可持續發展”的理念有點相近：makingmorewastingless。制作一雙鞋的材質越多，也就證明著在制作過程中將產生更多資源的耗損和浪費。STRUNG用不同密度、織法的線來制造鞋體，代替過往諸如鞋跟TPU、支撐橡膠片等等材質，并且提供同樣的支撐、保護功能。根據數據進行編織，說簡單點就是要多少就織多少，在最大程度上減低耗損和排放，然而材質的單一性也對鞋子的回收整理提供了很好的助力。

目前制作一個STRUNG鞋面需要25分鐘，未來幾個月阿迪達斯團隊將會把這個時間縮減至8分鐘以內。FUTURECRAFT.STRUNG鞋款目前全世界范圍內僅有4雙，預計在2022年投入量產并進行市售。

奔向“太空”創新

除了“地面”創新，阿迪達斯還加緊將未來環保和科技創新的目光投向太空。

2020年12月，阿迪達斯和美國國家航空航天局（NASA）宣布簽署《太空協議/SPACEACTAGREEMENT》，攜手阿爾忒彌斯計劃（ARTEMIS），共同探索人類（尤其是女性）在太空條件下的身體極限。此次合作成果將最終應用在為運動員和宇航員研發的產品上，推動產品性能的創新和可持續發展。

阿迪達斯將利用這次機會進一步推進其“三環”可持續發展戰略，該戰略著重于開發可回收、可重制或可降解的產品。

實際上，對阿迪達斯來說，此次探索太空并非首次。2019年，阿迪達斯就將足球和BOOST中底材料送往ISS國際空間站，旨在研究微重力對運動和材料的影響。此次研究成果正在申請的專利，將為未來的產品設計提供參考。

為了紀念這一令人矚目的合作，在2020年末，阿迪達斯還攜手NASA推出了一系列ULTRABOOST限定系列跑鞋，包括ULTRABOOST20，ULTRABOOSTC.RDY等多款經典鞋型。其中ULTRABOOST20中底材質，就來自2019年經歷太空之旅的BOOST材料。

有網友戲謔到“地球已經裝不下阿迪的野心了。”事實上，太空嚴苛的環境對于產品研發及性能測試都是十分合適的試驗場，因為在極端的溫度和微重力條件下，測試材料會面臨嚴峻挑戰。

阿迪達斯此次走在眾多品牌前面，搶占“太空”，后續勢必也會助力其各項科技，研制出更優質的產品，迭代出更新、更有效、更高效的產品。

NO.3李寧

預測理由

自2018年在紐約時裝周艷驚四座以來，李寧就憑借“守得住經典，當得了網紅”的國潮新貌，擺脫傳統運動服裝品牌的老土形象，搖身一變成為深受年輕消費者歡迎的“國潮”品牌。未來其在國潮原創設計和創意聯名領域，依然會走在眾多品牌前頭。

“國潮”是李寧再次崛起的根本，但究其根本，國潮的由來還是因為李寧愿意深入深挖國風元素，愿意了解年輕消費群體對于時尚潮流的態度，并以此結合自身國貨的屬性，才有了今天的成功。

國風元素重塑品牌

2018年是國潮的元年，那年李寧以“悟道”為主題，帶著“中國李寧”走上了紐約時裝周。從那之后，國潮漸漸發展成一種潮流。仙鶴、朱雀、祥云、古典園林建筑、國粹京劇、書法等等國風元素，與新生代潮流進行猛烈碰撞，形成了國潮。

除此之外，類似于青花瓷、蓮花、水墨畫、臉譜等等中國元素都在現代服飾當中有所體現，中國漢字也出現在服飾當中帶來了全新的視覺體驗。

但李寧的國潮起飛，絕非一蹴而就。

轉型初期品牌陷入經營困難之際，李寧仍在不斷投入成本，挖掘了一批又一批有想法、有態度，并且想做中國設計的年輕設計師。他們在現代化的工業設計中不斷挑戰融入傳統的國風元素，這才有了紐約時裝周的成功出圈。

雖然也有人批評李寧使用過于鮮明的中國元素是嘩眾取寵，但李寧在這之后還是堅持把這條路走了下去。多次獨立登上巴黎時裝周和紐約時裝周，把設計中的中國元素發揮到極致。

中國風和潮流元素相結合并不是簡單的事，在熱度褪卻之后，能夠不斷點燃消費者熱情的只有產品的品質，而不是中國元素。所以，當李寧的國潮標簽建立起來之后，需要做出更多真正有特色、有審美、帶有文化內涵的作品，去不斷強化這個印記。

一路來看，李寧確實有這個準備和實力。除了時裝周系列，李寧后續推出的其他系列新品，也都離不開中國風。包括設計靈感源于中國傳統國粹文化的李寧CF溯系列、三十而立敦煌走秀國潮新品、以中國花卉為創作靈感的怒放系列等等。

跨界聯名不斷延伸

國潮只是李寧大品牌的一個支線，但這條支線卻能極大程度地拓展李寧的品牌影響力。“國潮”走紅之后，李寧的跨界聯名之路也是越走越寬廣。

李寧× 紅旗——老國牌也能碰撞出火花;李寧× 人民日報——文藝復興二重奏;李寧×EDG——電競圈也被粉絲承包。

如果說早期的跨界，有停留在表面和造勢嫌疑，那么近一兩年李寧的跨界似乎又上了一個新高度。更靠近年輕人，也更走向世界，走向運動藝術。

2020年6月，李寧與騰訊經典音舞產品《QQ炫舞》開啟跨界合作，宣布《QQ炫舞》虛擬時尚偶像“星瞳”成為李寧運動時尚潮流星推官。到了下半年，雙方合作升級，順勢推出了李寧×QQ炫舞聯名系列，將極具80、90年代鮮明特色的風潮傳送而來。

而后，在向年輕靠攏方面，LI-NINGxLINEFRIENDS聯名產品“最佳盟友”系列則將運動潮流與萌趣IP相融合，展現出李寧“萌趣”一面。

2020下半年，李寧的跨界不斷走向國際。

先是攜手丹麥時尚品牌Soulland共同發布聯名系列，為“絕影”和“游俠”兩款產品帶來新面貌。當充滿北歐風情的極簡主義與李寧專業的前沿科技激情碰撞，這股“哥本哈根的風”以“跑步”的名義，似乎也寓意著李寧全新出發。

去年12月，中國李寧又與日本空山基（HAJIMESORAYAMA）合作，用運動的藝術，展現出人類“運動”邊界的無限可能。空山基——自1978年筆下誕生出第一個機器人，在日本聲名鵲起，他創作的“機械姬”（SexyRobot），以超現實主義的表現手法，將人體美和機械美發揮到極致。

搶先一步的“李寧設計”

如果說，近年來李寧產品的一次次驚艷亮相，讓如今的“李寧式設計美學”深入人心，那么“李寧設計”的出現，則又搶先一步，代表了本土國貨品牌在商業化道路上的進一步拓展和探索。

“李寧設計”是什么？不能單純地理解為“李寧品牌的設計”。它是依托李寧獨到的設計理念與龐大設計資源體系，將國潮元素和頂尖設計有機結合，運用到更多運動鞋服定制產品以及工業設計、應用與制造中去。

所以，除了我們常見的鞋服聯名，你可能還會看到，李寧與英特爾、九號機器人、汰漬、新東方、民生銀行、周大福等等的聯名。

其實，“李寧設計”也是對李寧品牌資產的一種增值和影響力的提升，而這些最終也會回流和影響到更多的品牌和消費者，幫助李寧品牌實現進一步的突破。

對于中國李寧來說，近兩年愈加激進的行事風格非但沒有讓人迷失重點，反而是為品牌在當下年輕人群體中增添了更多更加強有力的附加值。未來，李寧還將帶來何種驚喜，我們拭目以待。

NO.4安踏

預測理由

2020年11月胡潤研究院發布的《2020年中國民營企業500強榜單》中，安踏體育以2000億市值，與快手科技、京東數科等互聯網企業并列該榜第46位，安踏也成為前50強民營企業中唯一一家體育用品企業。2020年末，安踏市值更是突破3000億港元大關。安踏，已成為國內運動鞋服行業中名副其實的無冕之王。

復盤安踏的發展史，其從最早1999年邀請奧運冠軍等體育明星代言打造品牌，到2009年成為中國奧委會合作伙伴，到簽約NBA頂級球星，到母公司收購斐樂，再到收購迪桑特、可隆體育、亞瑪芬集團等，全面推進多品牌戰略，這些與時俱進的舉措讓安踏集團成為中國運動服裝行業的常青樹。

在努力穩定住基本盤業務，為集團多品牌戰略轉型提供充足資金保障的同時，安踏也一直在尋求各種新的突破機會。

以科技引領主品牌

新的時代環境與新的用戶需求，推動品牌迭代升級。安踏希望自己不只是做一個以性價比著稱、消費者買得起的知名品牌，而是希望能成為一個消費者發自內心熱愛，想要買并搶著買的優質品牌。

圍繞這一愿景，安踏定位于“以科技引領，打造極致品質價值的專業運動品牌”。

這其中，科技引領為安踏的品牌升級提供了清晰的發展路徑，就是要實現極致品質價值與專業的運動品牌形象，核心動力是需要科技的支撐和創新。

自2005年創立了國內首個體育用品研發實驗室以來，安踏已擁有多項國家級專利技術，包括A-FLASHFOAM閃能科技（蟲洞科技）、靈感取自荷葉仿生學的雨翼科技、A-FLASHEDGE舒彈科技、A-FlashBubble細胞元科技、Flashlite氫科技等等。

2020年末，安踏更是推出自主研發的智能分子吸震科技SMARTS.A.M，該科技不僅融入到與國內智能運動跑步體育公司咕咚體育的大數據跑鞋中，更應用到北京2022年冬奧會特許商品國旗款鞋子中。

期待復制FILA傳奇

安踏渴望復制FILA傳奇。 而事實上，FILA中國的直營經驗的確為包括ANTA品牌在內的安踏集團的整體轉型探了路。

收購亞瑪芬體育后，安踏對其寄予厚望，計劃于2025年實現亞瑪芬體育旗下品牌營收達1000億元。其中，始祖鳥、薩洛蒙（Salomon）和威爾遜（Wilson）三個品牌將被分別打造成為“10億歐元”的品牌。

2020年下半年開始，安踏通過FILA經驗大舉“向高端突破”

2020年9月，始祖鳥全球最大旗艦店——始祖鳥阿爾法中心在上海開業。同時宣布中國超模劉雯為其全球首位品牌代言人。這是安踏收購亞瑪芬后，對其新納入板塊的品牌做出的較大動作。

2020年11月，安踏體育旗下高端專業運動品牌DESCENTE（迪桑特）在北京三里屯開設中國首個DESCENTE BLANC 品牌概念零售空間。

在安踏集團的推動下，迪桑特品牌在中國市場鋪設直營門店，4年多的時間，迪桑特（中國）的門店從1家到130多家。商業上的成功也讓迪桑特越來越多地進入大眾視野，伴隨著知名度提升，口碑也日漸走高。

從安踏集團公布的數據來看，迪桑特最有可能成為“下一匹黑馬”：盡管門店總數只有一百余家，但其2019年在中國大陸市場零售銷售已近10億元。

數字化進入深水區

旗下各大品牌穩健發展背后，伴隨著的是安踏數字化改造業務也進入深水區。

2020年的疫情，催生了安踏在數字化領域的又一個重大進展，其與專注制鞋行業數字化的時諦公司合作，利用AI、智能三維設計（nextgenerationCAD）、超真實渲染（CG）及AR/VR等領先的數字化技術共同開發了智能輔助設計系統，該系統可以實現對線下面料的真實數字仿真，在短時間內即自動生成無限接近實物的3D虛擬樣品。

過去從設計、制版到打樣可能需一兩個月，100多人解決的問題，現在只需要幾個設計師在軟件上花一兩天的時間就可以完成。

基于智能輔助設計系統進行產品設計，可以讓設計師的“手腳腦”從大量低價值的繁瑣工作量中解脫出來，這樣他們就有更多的時間親近市場了解用戶，有更多的時間深度思考原創設計，這帶來的價值更是無法衡量的。

除了在設計環節的巨大價值，虛擬樣品在制造端與銷售端等業務鏈條上也發揮著巨大的效用。例如在制造端，利用虛擬樣品產生的數據可以直接用于鞋面、鞋底與面料的生產;在銷售端，安踏可以通過虛擬的在線訂貨平臺，將虛擬樣品展示給B端的經銷商征求意見，還可以將商品廣告級的3D效果圖，直接放到電商平臺進行預售和廣告宣傳。

接下來，無論是科技創新，還是數字化轉型，安踏勢必會有更多讓行業驚喜的新技術應用出現。這些新技術的應用，都將在安踏的產品與渠道上產生深遠的影響，最終匯聚為安踏品牌力的整體提升。

NO.5FILA

預測理由

近年來，FILA絕對是運動時尚界的“領頭羊”。不僅成為安踏的主力增長點，更被譽為“時尚運動頭號玩家”。在運動時尚領域成為爆款制造機，特別是各大聯名和代言人同款產品，更是分分鐘賣爆。

2009-2019，FILA以年逾50%的速度增長，2019年營收達到147.7億元，同比增長73.9%，占安踏集團總營收的43.5%。

2020上半年，FILA品牌營收達71.52億元，占比高達49%，首超安踏主品牌。2020年第三季度，其零售金額（按零售價值計算）與2019年同期比較錄得20-25%的正增長。毫無疑問，FILA已經成為安踏集團旗下第一的“現金牛”。

FILA在中國的征戰之路

FILA的發展離不開安踏系統的保駕護航，安踏集團2009年接盤FILA后，給足了這個百年意大利品牌獨自發展的空間和獨立性，以至于幾乎大家剛知道FILA是安踏子品牌的時候都會表示震驚：“明明感覺不是一個路子，FILA居然是安踏旗下的。”

剛步入中國市場時，FILA就確立了“一守二攻”的差異化品牌定位，具體表現為：

一守：即“農村包圍城市”。繞開一線城市，避免與耐克和阿迪達斯的直面競爭，利用安踏品牌多年積累的二三線城市頂級商場黃金鋪位開展第一輪業務，再從二線城市包圍一線城市。

二攻：即“橫跨‘時尚和‘運動的品牌定位”。

大眾市場是耐克和阿迪達斯的天下，FILA就定位高端運動品牌，橫跨“時尚”和“運動”。利用“海外設計師x 進口面料”的雙保險，在產品設計上堅持高級面料支撐產品質量、款式商務休閑、穿著場景多樣化的特點。

實際上，FILA一直遵從著“品牌差異化，經營精益化”的原則，不盲目模仿已經十分成熟的運動品牌，而是根據自己對市場的觀察，另辟蹊徑。

2016年線下門店針對年輕人設計了一個服裝系列，銷售火爆，基于這一觀察，2017年FILA成立了FILAFUSION子品牌，溝通對象是Z世代，作為年輕人喜歡的潮牌單獨開辟市場。FILAFUSION表現十分亮眼，只用了三年多的時間就獲得了中國年輕人的認可和喜愛。

四個維度傳遞潮流理念

一個潮牌要拉攏年輕人，與其傳遞年輕人的潮流理念關系密切。FILA FUSION主要圍繞四個維度展開：

1、區別于亞文化的潮流——品牌注重產品與運動場景的結合，希望傳遞健康生活方式，以正能量與年輕人進行溝通，建立積極的品牌形象。

2、結合年輕話題的潮流產品——將年輕人感興趣的潮流文化加入到產品線中，比如街舞、小輪車、滑板、涂鴉等與街頭文化有關的元素。

3、塑造經久不衰的潮流——FILA FUSION 有意打造經典款，利用歷史元素與頂尖明星深化產品內涵，并結合當下潮流不斷進行再塑造和升級。

4、以國際化的視野打造品牌，積極“破圈”——秉持“1+N”的基礎發展模式，即圍繞一條核心主線，打造多條跨界聯名產品線，與不同地區地域國家的青年領袖先鋒進行創意合作，建立多元開放、突破融合的品牌形象。

強大的明星矩陣和跨界聯名

FILA能在短時間內迅速被年輕消費者熟知并喜愛，還與其獨特的品牌營銷策略有關。這其中明星代言和跨界聯名功不可沒。

FILA FUSION 的首個代言人是王源。2019 年6月，又簽約日本模特木村光希（Kōki）強化其“時尚”標簽。

Kōki是木村拓哉和藤原靜香的女兒，盡管只有15歲，但不可否認的是她或許已經成為了站在時尚舞臺上萬眾矚目的焦點。

如今，FILA 各系列現有的代言人有蔡徐坤（FILA代言人）、吳謹言（FILA 運動代言人）、黃景瑜（時尚運動代言人）、高圓圓（時尚運動代言人）、Kōki（潮流運動代言人）、BTS防彈少年團（全球代言人），不僅為品牌注入了鮮活力量，同時也表明FILA 在年輕消費者市場的全新嘗試與野心。

除了明星代言，FILA近年來的品牌聯名也頻頻在營銷圈引發熱議。

其中包括時尚品牌Philp Lim、奢侈品FENDI、設計師品牌Jason Wu、潮牌Supreme、美國知名藝術家兄弟Shelby & Sandy、紐約潮牌STAPLE、韓國潮牌D-Antidote 等等。

2020年，FILA還與日本設計師三原康裕合作，設計理念著重于打破時裝歷史的既定界限，沖出傳統框架束縛，從過去中尋找未來靈感。

這些聯名共同呈現出一個特征，那就是比起那些擁有更大受眾和圈層的品牌、藝術家和名人，FILA 更中意那些有態度的表達，要么強調對常規生活方式的突破，要么推崇健康的生活方式。很顯然，FILA找到了故事的內核。

時至今日，FILA在銷售額連續增長的同時，產品內容也做的有條不紊，不緊不慢。它用實踐經驗告訴我們：在做成生意的同時，可以保持好品牌的調性，這兩者并不矛盾。差異化的產品定位是品牌立足的關鍵，而后續基于對市場的觀察及時做出調整推陳出新則是品牌持續增長的根本。

據FILA大中華區品牌副總裁施睿透露，接下來3-5年，FILA還會在中國市場內推出與藝術家、音樂、藝術作品等的多維度、多領域的跨界合作， 將藝術、時尚與設計根植于產品，不斷創新，延續和豐富品牌精神內核。

NO.6匹克

預測理由

在科創產品“態極”問世2周年后，匹克不再拘泥于運動品牌的定位，而是將自己升級成為一家運動科技公司。無論是態極科技的迭代，3D打印的完善，還是穩步發展的態極自適應紗線，匹克已然在行業內掀起了一陣科技旋風，尤其是在材料研發方面，或許將會成為整個行業前進的基石。

2020年12月5日，匹克體育在北京黑糖藝術中心舉辦以“敢為人先 登峰造極”為主題的匹克125·未來運動科技大會，向大眾展示了最新的科技創新成果——全新的產品、全新的行業解決方案以及全新的共創行動。

如此強調創新研發與技術的價值，匹克押注的不只是科技，更是未來。

不斷迭代的態極科技

自2018年匹克體育突破傳統運動鞋中底材料的局限性，推出態極科技后，迅速引爆市場，成為運動裝備界討論的焦點。在過去2年時間里，匹克體育已累計銷售超過700萬雙態極鞋產品。

而在125大會上，匹克又發布了最新單品——態極3.0 pro、態極3.0、“態極云”潮流線跑鞋、全新大三角籃球鞋以及態極洞洞鞋等一系列產品，都搭載了輕量化·態極自適應科技，針對性地解決了態極鞋底較重的問題，以期給消費者帶來全新體驗。

其中，態極3.0 Pro、態極3.0作為態極產品的迭代，已于2020年12月發售。

“Designed In La”（設計源自洛杉磯）的“態極云”是匹克態極系列中，關于設計風格的全新探索與嘗試。它由匹克洛杉磯研發中心傾力打造，他們探索挖掘洛杉磯這座潮流城市與眾不同的一面，以全新的視角和獨特精神創作了“態極云”系列。它以全新的AI 參數化設計而成的中底球型造型，呈現云朵般的輕盈形態，將于2021年4月發售。

態極洞洞鞋則是在態極拖鞋成為爆款單品之后，匹克的又一前衛嘗試。態極中底被設計為可拆卸式，整塊中底可以直接從鞋底拿出，方便快捷清洗鞋內雜物，保證涉水100% 不發臭。鞋身整體設計靈感是匹克3D 打印-“異獸”的延續，將于2021年1月發售。

除此之外，此次大會還對外宣布，匹克態極紗線研究取得重大突破。態極紗線所具備的自適應運用到運動服裝中，將解決支撐性運動服靈活性不夠和靈活性運動服支撐性不強的痛點。匹克方面表示，未來態極紗線的作用將不僅僅只是服裝，例如鞋面、襪子等各個領域和場景，也會將自適應科技應用到更多的產品與領域中，迎接自適應的時代。

“創新從來不是喊口號，需要投入，而且是深入投入。”匹克CEO許志華指出。目前在匹克組織內部，已經組建了全球運動品牌中唯一一個自主運動材料研發中心，以及兩大創新職能部門125創新工場和匹克運動科技創新部。2021年，匹克的運動科學實驗室也將建成。

在外部，匹克體育與西安理工大學、東華大學、北京體育大學、北京服裝學院、江南大學等數十所高校展開了產學研的合作。除了科研型院校之外，還積極展開了與杜邦中國、萬華化學、贏創中國等化學行業巨頭的合作，持續推動新材料研發與創新。

打造“萬能智造局”

雖然擁有態極黑科技，但匹克并不滿足于此，不然也不會提出“運動科技公司”的新定位。態極之后，匹克正在尋找通往未來的第二把鑰匙。

匹克將未來運動裝備的發展分成了三個階段：“以不變應萬變”“以變應萬變”“隨心而變”，而如果說態極處在第二階段，那么3D打印技術無疑是“隨心而變”的未來答案。

在傳統的標準化量產模式中，無法能滿足所有人的腳型，更難以實現高度的定制化，人們往往需要嘗試很多品牌、材質才能找到合適的鞋子。這對于部分腳傷的運動員和特殊消費者而言更是一大痛點。

而這正是3D打印的優勢所在，不僅完全擺脫了模具的限制，匹克更是將3D打印技術結合動態力學分析、足部掃描數據，實現一對一高度定制化，從結構和形態上達到“人鞋合一”。

在發布會現場，匹克亮相了三款3D打印產品，分別是形態升級的FutureFusion3.0、圍繞可再生資源100%環保可回收的SPHERE-源型，以及擁有自動開合結構的FUTUREALPHA-阿爾法鞋——這款超級概念產品，能通過內置的多種傳感器對身體狀態進行判斷，給予運動指導，減少傷病。

雖然目前3D打印產品在運動裝備行業中，還是屬于稀缺產品。但匹克認為，未來它有機會從大規模標準化量產，轉向大規模定制化量產。

要實現這一目標，需要建設一座座超智能工廠。在這里，你將會看到一臺臺智能機器和機器人，24 小時不間斷工作。從數據接收、產品備料、制作、包裝和運輸，實現全程無人化。而這，就是匹克正在打造的“萬能制造局”。

NO.7百麗

預測理由

在資本+ 科技+ 營銷的賦能下，“鞋王”百麗逆風翻盤，實現王者回歸。毫無疑問，未來很長一段時間內，國內女鞋品牌的經營運作，轉型抄經，仍要多多向百麗看齊。

物質的體量越大，其慣性就越大，組織也是如此，公司越大，變革就越難。不少傳統企業在跨越轉型這條鴻溝時，容易徘徊不前，甚至跌落谷底。但是，百麗這艘大船卻做到了華麗轉身。

自2017年大刀闊斧轉型以來，百麗已經走上了線上線下融合的高速增長之路。這里面，數字化功勞不可謂不重。但除此之外，百麗的年輕化轉型也一直在有條不紊地同步進行著。

年輕化從LOGO開始

與很多想要年輕化的品牌一樣，百麗也選擇先拿自己的LOGO下手：

2019年11月1日，百麗正式煥新對外品牌形象，放棄使用二十多年的百麗紅LOGO，升級成全黑的酷雅LOGO。

新LOGO打破了原本LOGO的擁擠感，去掉了多余的大小寫混合和連筆字體的表現形式，將英文“BELLE”以黑體字為原型重新設計，字體與字體之間的間距相比黑體更為寬松一些，且字形的處理上比黑體更加扁平一些，簡潔利落、穩重得體，更符合現代人的審美要求。

除了更換新字標外，百麗還首次增加了風格化的大寫“B”字圖形標識。圖標的設計非常簡潔，同時也很容易傳遞品牌的第一印象，試圖用一個獨立的符號建立起品牌的價值觀。

另外品牌的廣告語也由“百變，所以美麗”變為“酷雅百變，不止一面”，迎合年輕人對穿著的態度：酷帥和多變。品牌形象升級后，應用于線下試點旗艦店，業務量同比不斷提升。

壯大代言人矩陣

信息過載的時代，品牌想要突圍到年輕群體視線中，還需要通過多渠道方式打破營銷壁壘，明星代言成為行之有效的方式之一。

過去，百麗的用戶群體基本是傳統、優雅、端莊的女性。但近幾年尊重女性個性和自由的思潮逐漸興起，百麗也擺脫對女性的傳統審美束縛，推進個性自由、獨立的表達。

在百麗煥新LOGO時，就宣布馬思純成為其品牌代言人。透過馬思純的獨白，百麗明確傳遞出升級后的全新內涵：無論你做不做選擇、怎么選擇，是酷是雅亦或其它，你都是你自己，你的百變選擇都很美麗，而百麗會一直支持你。

通過這支廣告，百麗在成功勾勒出當代女性獨立自信的真實面貌的同時，也在消費者心中加深了其對百麗品牌的認同感。

隨后2020年，百麗旗下又新增李宇春、譚松韻、金晨、李榮浩4大代言人。

百麗官宣李宇春為新任品牌代言人后，# 李宇春代言百麗# 的話題曾一度登上微博熱搜，官微文章閱讀量很快就達到10萬+，可見李宇春粉絲號召力多么強大。

之后，百麗旗下天美意又官宣譚松韻為品牌天色代言人，并發布三個獨立風格系列的譚松韻同款鞋履。

緊接著，百麗旗下他她又宣布與金晨達成代言合作，不僅推出定調“風格無界限”的最新時尚秋冬靴，更借勢熱門綜藝《乘風破浪的姐姐》擴大品牌聲量。這也是2018年以來，百麗集團旗下品牌年輕化轉型的又一舉措。

產品升級，突破同質化

形象改變的同時，產品設計升級也尤為重要。不僅要拋棄原本陳舊老套的設計，用時尚的外觀才能俘獲年輕人的芳心，還要突破同質化嚴重現象。百麗選擇用創新科技賦能，形成獨特的產品競爭力。

百麗自主研發的高科技創新鯨魚鞋2020 年一經推出，就成為被行業人士屢次提及的成功代表。由于此前本刊已對鯨魚鞋進行詳細剖析，此處就不再詳細展開。

除了產品本身的創新，借助新代言人李宇春的影響力和親自上腳，百麗鯨魚鞋很快風靡于小紅書、B 站、抖音等年輕人聚焦的平臺，成功引爆市場，進一步向年輕人靠攏。

而隨著各大平臺的種草熱議后，# 百麗鯨魚鞋 高彈才好玩# 的話題又登上了熱搜榜第三名，話題頁閱讀量短時間破2億，營銷聲量不斷攀升。相信除了鯨魚鞋，百麗未來將帶來更多“年輕化”驚喜。

“人”和“場”的年輕

除了“貨”，年輕化轉型同樣需要在“場”和“人”上面展開。

百麗深耕產品銷售渠道，在線下實體店中，通過“智能化”升級門店，為用戶帶來更好的體驗效果。還打通了線上線下銷售模式，利用釘釘+ 手淘智能導購模式，不僅激發了線下導購的工作積極性，還釋放了用戶的購買自由度，為百麗帶來了諸多線下粉絲的增長量。

在人員管理方面，百麗也改變傳統思維，增加了年輕人喜愛的游戲化形式。比如，依托百麗自有APP，百麗會設置一些游戲化的PK 模塊，比如店鋪之間聯單率的PK、賣新品的PK、換季時的秒殺PK等各種各樣的PK。不光有PK 賽，還有即時激勵機制，比如店員參加了一次培訓，會獲得一些積分，他即時就能在手機上看到自己的獎金在不斷增加。對于年輕人，這是一件很開心的事情。

回望生命力頑強的百麗回歸之路，其不斷革新、找尋適合自身品牌發展攻略，的確值得傳統品牌們學習借鑒。畢竟只有順勢而為，才能在激烈的市場競爭中贏得一席地位。

NO.8BottegaVeneta

預測理由

近兩年的鞋包爆款中，我們總能看到Bottega Veneta（葆蝶家，以下簡稱BV）的身影。2021年，風頭正盛的BV，我們有理由繼續期待這個爆款制造機的新爆款。

五六年前，BV 也曾是一眾高端消費者們購物車上的寵兒，但品牌產品單一，風格保守老氣，過高的定價，都讓它漸漸落入不溫不火的處境。

在Gucci和Balenciaga 的崛起下，BV決定將設計師換為現在的Daniel Lee，進行一次品牌大換血。

Daniel Lee接任Tomas Maier擔任BV 設計師以來，這個牌子就像被打通任督二脈般，口碑、銷量大爆。

時尚圈新男神

之前一直寂寂無名，一出手便是王炸，這用來形容BV的鮮肉設計師Daniel Lee再合適不過了。

DanielLee1986年出生在英格蘭一個小鎮上，從小懷抱明星夢的他勵志當一名舞臺劇演員。因為一次倫敦之行改變了他的這個想法，Daniel發現自己更喜歡創作，于是他便去了中央圣馬丁主修服裝。在校期間成績優異的他去了MaisonMargiela實習，畢業以后還去了品牌Balenciaga和DonnaKaren，直到2012年26歲的他被學姐PhoebePhile親召加入Celine成為女裝成衣設計總監，一呆就是6年，這也是成就Daniel關鍵的6年。

Daniel雖然年紀輕，但豐富的就職經歷為他打下了非常堅實的基礎。2018年7月1日，其正式上任BV創意總監，從第一季至今，創造了一系列上市就爆火的單品。

在他的掌舵之下，BV這個有50多年歷史的純正意式血統奢侈品牌，用短短一年時間被再次推至時尚圈的最前線，成為當下最熱門的品牌之一。

2019年12月，上任僅18個月之后，Daniel Lee就為自己和BV品牌帶來了四項年度大獎提名（英國時尚大獎）：年度配飾設計師、英國年度女裝設計師以及年度設計師的獎項提名;而BV則被提名為年度品牌。

比起天馬行空的設計想像，Daniel Lee 喜歡將創作扎根于現實生活中，以自然的創作理念打造出一件件擄獲大眾喜愛的熱銷商品，他將單品注入更多從前所沒有的元素，例如將手袋的格子設計用于靴子、高跟鞋和穆勒鞋等單品中。

與此同時，Daniel依靠從BV里的深度挖掘，注重強調品牌的辨識度，皮革編織技術不僅在每一季系列中有所體現，而且不斷地進行創新，使現在的BV新穎、年輕、前衛。

新爆款已“發貨”

2021春夏BV新品鞋履在追求舒適的同時，同樣也在尋找刺激。藝術與實穿主義在楔形的鞋履中得以融合和重生，自帶爆款氣質。

無論是高跟鞋、涼鞋還是平底鞋，幾乎都運用上了針織手工藝，手工家紡飾面和觸感柔軟的皮革，沒有多余的裝飾，簡約而又大氣。顏色則與包包相呼應，柔和又張揚。

特別值得一提的還有BV 2020秋冬新品，在多款系帶鞋和皮靴中，都搭載同一種餅干色橡膠厚底。鞋世界從供應鏈端觀察了解，該底被國內很多品牌改良應用，預計許多2021最新鞋款中都會出現。

NO.9ASH

預測理由

從坡跟運動鞋，到星星小白鞋，再到不一樣的老爹鞋，意大利輕奢潮牌 ASH（艾熙）近幾年頻繁出現在時尚人士腳下。在潮流文化、千禧一代、社交媒體等新興事物的影響下，屬于年輕品牌的ASH 的黃金時代似乎已經到來。

與很多歷史悠久的意大利鞋履品牌不同，ASH成立于2000年，是真正意義上的年輕品牌。法國鞋履設計師 Patrick Ithier在打造出自己的標志性鞋款坡跟運動鞋之后，與意大利企業家Leonello Calvani共同成立了品牌ASH，后成為麥斯集團旗下的時尚品牌。

從其發展的各個階段上看，ASH都恰好趕上了市場的轉折點。比如，ASH伴隨鞋履消費市場從中年成熟消費者轉向2000后出生的千禧一代，見證后者成長為主力消費軍的過程。

又如，2010年前后社交媒體的爆發和娛樂明星街拍的快速傳播，使得ASH 成為明星爆款效應的首批受益者。也是在這一時間點，中國市場開始顯露出越來越大的潛力，為ASH 的市場規模擴大提供了可能性。

獨特爆款不斷

2009年左右，ASH一雙內嵌增高的運動坡跟鞋在全球迅速走紅，受到諸多好萊塢明星的熱捧。王菲和陳慧琳等國內明星的頻繁穿著則令這款坡跟鞋在中國得到廣泛認知，成為中國鞋履市場第一批爆款產品。如今這雙被集團稱為“加硫鞋”的產品已經成為品牌經典款式，至今仍然經久不衰。

2016年，ASH的星星小白鞋在韓國明星引領的韓流風潮影響下又迅速風靡全球。

不到一年后，老爹鞋風潮來襲，該品牌又推出了與眾不同的老爹鞋，在Gigi Hadid等具有社交媒體影響力的明星助推下，主打高性價比的老爹鞋成為ASH的又一個爆款。

老爹鞋風頭最盛的時候，很多人表示對ASH老爹更鐘情，因為其風格雖與巴黎世家接近，但設計更簡潔、自重更輕、可穿性更強、搭配難度更小。而且定價親民，配色選擇多。

目前ASH品牌女鞋分為Main Line 主線和Sports Line運動線兩條產品線。Main Line以鉚釘復古短靴及涼鞋等產品為主，Sports Line則推出加硫鞋、小白鞋以及老爹鞋等款式。另外品牌還有男鞋、配飾、手袋和成衣產品線。

ASH每款運動鞋都有自己獨特的設計，無論是老爹鞋還是小白鞋、雪地靴，都將叛逆、青春、冒險精神等眾多元素集合，舒適與前衛流行感兼備。

性價比從何而來？

作為定位輕奢的鞋類潮牌，ASH 號稱品質不輸奢侈品牌，款式也同樣“酷”。在歐洲，ASH 與MiuMiu、Prada、Dior 等奢侈品牌經常入駐同一家高檔百貨店，但價格又讓每個懂得時尚的男女足可負擔，即“負擔得起的奢華”。

其性價比從何而來？這還得從其母公司MAXORIENTAL 麥斯集團說起。

ASH是Highline United China 旗下女鞋品牌之一。而Highline United China 則是隸屬于麥斯集團旗下的零售事業體。

資料顯示，麥斯集團是全球知名的鞋業集團。董事長蔣至強1978 年投身鞋履貿易，1994年創建麥斯集團。初期以中國大陸東莞作為生產基地，以代工事業OEM為主，專注于女鞋的生產，逐漸與許多知名的品牌發展為長期合作的伙伴關系，提供設計與制造的ODM 服務。

后來，因為感覺“做代工是食物鏈的最低端，不論做得再好，還是避免不了人為刀俎，我為魚肉的宿命。”再加上市場快速變化，自2002 年起，蔣至強投入經營自主品牌。 先后在東莞、南寧等地設有研發中心及現代化的生產基地，并在巴黎、米蘭、紐約與上海，搭建了不同的設計師團隊。

目前麥斯集團擁有7個具有歐美血統的國際品牌， 包括：ASH、Luxury Rebel、JCCOLLEZIONE、FIGS by FIGUEROA、JEANMICHELCAZABAT、via bleu、Villa Rouge， 已發展成一家主要事業體為貿易開發、生產、設計、品牌、皮革、零售等在內的全產業鏈公司，年營收超過5 億美元，擁有來自20 多個國家的一萬多名員工。

另據媒體報道，2017年7月，制鞋巨頭九興控股以1057萬美元向麥斯集團出售中國零售業務的60% 股權，交易后保留40%股權，這意味著麥斯集團還涉及Stella Luna，What For 和JKJY byStella在內的鞋履業務。

正是有了麥斯集團強有力的后盾支持，ASH從設計，生產到營銷與推廣全部自主完成。

2017年，麥斯集團于上海設立興記時尚貿易有限公司，負責包括ASH 在內等七個品牌在中國大陸的零售業務，大舉開拓大陸市場，品牌形象不斷升級。

據集團總裁兼興記時尚CEO李偉表示，ASH在品牌升級后的銷售目標是中國市場每家店鋪能夠實現平均每月單店銷售額5成以上的增長。目前ASH在全球擁有600個零售店和200家旗艦店。線下業務約占6成，線上占比4成，中國市場線上線下相對平衡，整體業績2018年同比成長50%以上。

NO.10STARTER

預測理由

從2019年正式開始在中國區啟動業務，到現在不過2年時間，但STARTER品牌針對中國市場開發的鞋類SKU卻迎來“開門紅”。很多品牌的熱賣鞋款中，我們都能看到STARTER當家尖貨巖層系列的影子。毫無疑問，STARTER潛力巨大。

誕生于1971年的STARTER，可以說是美國最具代表性的運動品牌之一。其在服裝產品上有著相當豐厚的歷史積淀，特別是它所推出的沙丁材料的夾克幾乎可以成為美國文化中一個時代的代表符號。

創始人DavidBeckerman在品牌創立之初便定下產品受眾針對年輕人的基調。伴隨著品牌一步步的發展，如今STARTER已經涉及體育、音樂以及時尚等最受年輕人追捧的領域。不少明星、歌手以及藝人都將STARTER視為出街以及演出的搭配利器。目前STARTER全球年銷售額也超過10億美元。

三度被賣

雖然擁有近半個世紀的品牌歷史，現在也一直屹立于潮流圈不倒。但STARTER的發展經受了諸多波折。

1976年，STARTER與許多專業運動聯盟達成非獨家許可協議，支付8-10%的版權使用權，制作和銷售帶有運動聯盟和球隊標志的運動服裝。90年代初期，STARTER銷售額曾達到1.246億美元。

不過，隨著版權使用權價格的上漲，市場競爭加劇，以及90年代美國職業聯盟停擺的影響，1997年STARTER虧損達到3690萬美元，到1999年，他們更是舉步維艱。

2004年，耐克以4300萬美元收購了STARTER。2007年，為了長期增長戰略，優化子公司品牌的組合，耐克又以6000萬美元的價格將STARTER賣給了品牌管理公司艾康尼斯。

2017年2月15日，黒蟻集團與艾康尼斯中國有限公司簽署業務協議，獲得了美國運動潮牌STARTER在大中華地區的獨家授權經營，由旗下的深圳市新動力體育有限公司負責具體運營。

2020年6月28日，艾康尼斯（IconixBrand）宣布，將STARTER中國業務以1600萬美元出售給新動力體育，包括STARTER在中國大陸、香港、臺灣和澳門的所有門店，以及STARTER的大中華商標權。

中國首推鞋類SKU

作為老炮兒玩家們最耳熟能詳的品牌，STARTER的每一次新品發售，都會吸引無數OG玩家的眼球。但其鞋類產品運作，實際上還是近兩年的事情。

2018年12月7至9日，STARTER作為品牌方受邀參加上海INNERSECT國際潮流文化體驗展，攜高端潮流支線STARTERBLACKLABEL正式進駐中國市場。除了首發2019春季最新單品外，還帶來了大中華區第一批STARTER鞋款的正式亮相。

回顧歷史，STARTER除了在為Dunkman代工之外，并沒有推出過自己品牌的鞋類產品，這番將品牌歷史首批鞋類產品安排在中國設計，更是充滿了對于中國市場的誠意。也正是因此，在設計方面，STARTER特別邀請到曾塑造了李寧馭帥等系列的資深球鞋設計師馬迅，來操刀首款鞋類產品的設計。

吸取歷史的精髓，加上符合年輕人的呈現形式，是STARTER在鞋類產品上尋求突破的關鍵。后續，STARTER又與米原康正、POPMART、ERICSO、RICK&MORTY、NYCHOS等數十個IP品牌及著名設計師達成合作，推出中國區限量聯名產品，引起了巨大反響。

STARTER中國團隊表示：“2020年疫情期間，品牌線上銷售額同比翻了4倍。”

被資本追逐

除了產品運作，從資本層面，我們似乎也能側面看到STARTER 的潛力。

2019年11月，STARTER 獲得由紅杉中國基金領投的上億元A輪融資。

2020年10月，STARTER又完成3000萬美元B輪融資，由M31資本領投，地素時尚、云九資本跟投，老股東紅杉資本等繼續追加。

據悉，本輪融資后，STARTER 將加速大中華區市場品牌推廣、線上線下業務布局及新零售體系搭建。

關于本次投資，M31資本執行董事鄒迎怡表示：“在全球運動潮流化的趨勢下，STARTER作為一個有豐富文化內涵的全球品牌，通過多渠道在線上和線下構建和中國消費者的深度鏈接，正在重新定義Z世代的強烈個性和生活態度。我們高度認可STARTER中國的團隊，相信公司能持續在產品、營銷、渠道、供應鏈等多方位不斷突破原有的邊界，給行業帶來更多的驚喜。”

結語

除了以上十大品牌，其實2021 年還有一些其他品牌值得我們特別關注。

比如近年掀起解構美學風潮的日本設計師 Chitose Abe（阿布千登勢）創立的品牌sacai，其與耐克聯名的多個鞋款熱度非常高。還有，通過羊毛材質細分品類，四年估值17億美元，“一步登天”的Allbirds。以及以Tabi 分趾鞋起家，設計個性十足，被認為極有可能成為下一個猛烈爆發的奢侈品牌Maison Margiela 等等。