財務戰略視角下建筑企業經營戰略研究

胡明川

（濰坊市立行建筑安裝有限公司，山東 濰坊 261108）

建筑施工企業歷經多年的發展，由于體制制約、歷史遺留問題較多以及管理模式較為落后等因素，至今未能提出適合企業自身發展的經營戰略。企業由于缺乏對經營工作有著綱領性指導意義的經營戰略，使得企業的經營目標僅僅是短期行為，在工作中需要不斷調整，這種狀況已經日益影響到企業今后的發展方向，建立適合企業自身發展的經營戰略已迫在眉睫。在深入調查研究、掌握資料基礎上，概述了國內建筑市場競爭現狀以及施工企業經營戰略實施情況，同時結合多年的管理實踐經驗與認識，對建筑企業外部環境、建筑行業競爭環境、以及甲企業內部資源進行論述。采用SWOT分析法對甲企業的經營環境進行了分析，明確了企業自身的優勢與劣勢，指出目前甲企業經營發展中在企業產權制度、經營模式、總包資質以及項目承包、薪酬激勵等方面存在的問題，并以此作為問題的解決目標，提出了以"強化主業，多種經營"為導向的甲企業四大經營戰略，即"精細化管理戰略""產品差異化戰略""精品工程戰略""國際化戰略"。根據甲企業的實際情況以及實施的可能性，從企業組織機構、經營模式、人力資源管理、績效考核管理、成本控制以及加強質量控制體系等方面提出了具體的解決措施及相關的政策建議。該戰略的實施將對強化甲企業核心競爭力以及保持企業可持續性發展提供理論性的指導依據。本文通過對甲企業經營戰略進行的研究，旨在為保證甲企業在激烈的市場競爭中進一步強化主業，增強企業核心競爭力，促進其持續穩定的發展，從而在市場競爭中取得優勢地位。同時，該研究成果對建筑企業的發展戰略研究也有一定的參考價值。

1.研究背景

近年來，隨著建筑市場開放的逐步深入，國家的基本建設投資呈現穩步增加的態勢，建筑業已逐漸進入全面競爭和微利時代，可以說建筑業正面臨著前所未有的機遇和挑戰，隨著經濟體制的轉變，建筑業的發展也呈現出明顯分化的格局。一方面，中央直屬大型建筑企業依靠其雄厚的實力歷經多年積淀，經過股改后得以迅速發展，國內主要大型公用建筑、標志性建筑的市場份額，基本被其壟斷。另一方面，以南通建筑和浙江廣廈等為代表的地方建筑企業，近年來通過改制、兼并，實現了迅速擴張，具備了極強的競爭實力，也占據了相當大的市場份額。目前對于這兩種類型的企業的經營戰略管理，已經有大量的研究與探討，也總結出了相當成熟的經驗。但是對于那些游走于前兩者之外的大量的國有地方建筑施工企業，卻很少有人進行分析、研究。這類企業雖經多年發展具備了一定的實力和社會影響力，但是由于體制的制約，以及歷史遺留問題等原因發展緩慢，在市場競爭中日趨艱難。甲企業就是這類企業的代表，經過多年的發展，企業取得了一些業績，也具有了一定的綜合實力。該公司被評選為市建筑企業綜合實力企業，但是近年來企業發展遇到了瓶頸，尤其在經營發展戰略方面尤為不足。企業雖然經過多年的發展也形成了一定的實力，但是相對于中央企業卻明顯規模偏小，亦顯得沉淀不足，相對于江浙大型建筑企業既顯得財力不濟，也存在活力不足。企業雖具有令人矚目的宏大的發展規劃，但另一方面對于實現這些規劃卻顯得辦法不多，處于彷徨階段。由于在公司經營發展戰略方面尤為不足，公司的市場份額也就止步不前，而目前理論界對甲企業這類建筑企業關注極少，沒有系統的論證體系供其參考、借鑒。這類企業迫切需要建立適合本企業的經營戰略管理體系，方能使企業在市場競爭中取得優勢，保持企業的可持續性發展。

2.研究意義

甲企業是一家有多年歷史的企業，目前已形成以建筑施工為主業，兼營房地產開發、施工工程、安裝工程、裝飾工程等建筑相關產業，企業多次獲得建筑業最高質量獎等獎項在市建筑行業中均名列前茅，"甲企業"在省內具有了相當的品牌影響力。但是，這些成績的取得并沒有解決制約發展的深層次問題。首先，企業的核心競爭力尚未形成，構成核心競爭力的幾大要素尚需完善。其次，企業的總包資質亟待于升級，總承包一級資質在許多大型重點工程的招投標過程中受到了制約。再次，子公司的業務主要來源于建筑主業，子公司的參與市場競爭的積極性較差，普遍存在“大樹底下好乘涼”的想法，其社會市場競爭潛力未能得到充分發揮，無法提升企業經營工作的外延。最后，長期以來，由于企業缺乏經營管理戰略，無法對經營工作有綱領性的指導，致使項目部之間常常存在經營工作的重疊與沖突，對企業的經營工作帶來了一定的不利影響，制約了企業的進一步發展。因此，企業目前急需解決的不只是日常管理中的某一局部問題，而是關系到整個企業生存發展的全局性問題。企業必須制定出一套適合自身特點的，具有全局性、長遠性的經營戰略，逐步形成企業的核心競爭力，促使企業能夠充分發揮競爭優勢，走上良性發展的軌道。從我國建筑系統來看，對企業戰略的研究也越來越重視，尤其是對于一些特大型建筑企業。業內管理者與經理人(如楊瑞凡，2004；張安濤，2006；張學禮，2006；沈康明，2006)分別針對天津城建、中建八局、青島建工、浙江廣廈等著名特級建筑施工企業的經營管理戰略進行了一定的實證研究，認為憑借企業現有的特級企業資質的優勢以及品牌、規模效應，采用"航母戰略"擴大與主業相關產業規模，提升核心競爭力，可以獲得企業的可持續發展。

3.企業外部環境分析

建筑企業為了做出正確的經營決策，必須對所處的環境進行認真研究，從中取得可靠信息。下面本文從宏觀經濟、技術、社會文化、市場競爭等幾個方面來分析甲企業所處的外部市場環境。宏觀經濟因素方面，當前，在全球性經濟影響及我國經濟發展的大環境下，政府對基本建設投資的相對穩定增長及較強的政策預期，為建筑業的穩定發展提供了一定的保障。目前，房地產業受經濟發展影響較大，全國各地房地產均呈現量價下行的態勢，這在一定程度上影響了建筑業的發展。京滬高鐵的修建以及隨著城市化進程的加快以及城市棚戶區改造工程的全面展開，為建筑業的發展提供了一系列機遇。工程造價管理制度還不完善，工程量清單計價法還有待于進一步完善。技術因素方面，新技術的出現也使企業面臨新的挑戰，很多工作主要依靠人工勞力，整體建筑企業規模偏大、勞動生產率低，是典型的勞動密集型。社會文化因素方面，企業文化作為社會文化在某一企業的具體反映，越來越成為企業發展戰略的重要組成部分。

4.建筑行業競爭環境分析

行業的盈利能力是由五種競爭作用決定的，行業的盈利能力并非取決于產品的外觀或技術含量的高低，而是取決于其競爭結構因素。

競爭力模型圖

一是潛在的進入者。一個行業潛在的進入者的多少，是由這個行業進入壁壘決定的。所謂的進入壁壘，即進入這一行業需要的投入。決定進入壁壘高低的因素有現有行業性質和企業的自我保護。由行業性質決定的進入壁壘，獲得銷售渠道：某種程度上而言，某一行業的原有銷售渠道已被原有企業占有，新進入且要獲得這些銷售渠道，將可能降低其產品利潤。政府政策：政府的政策將限定或鼓勵進入某一行業，從而提高或降低進入壁壘。

二是替代品的威脅。威脅的建筑產品唯一替代產品是個人投資。總體而言，替代品對建筑產品的影響很小。

三是業主的討價還價能力。當前隨著建筑市場的開放和人員的頻繁流動以及專門的咨詢機構的出現，業主對工程建設的業務能力有了極大的提高，在招投標和竣工結算中，業主的討價還價能力日益增強。

四是供應商的討價還價能力。供應商所提供的產品沒有替代品；建筑企業并非是供應商的主要客戶。但是對于勞力分包，隨著國家經濟環境的變化，甲企業像其他行業的企業一樣，日益感受到人工費上漲帶來的壓力。

五是行業內部企業間的相互競爭。目前甲企業所面臨的威脅仍然來自于行業內部的競爭，20世紀90年代以前，甲企業的經營范圍局限于本市，當時本市市場的主要施工企業，競爭力度相對較小，甲企業經營業績處于行業領先狀態。20世紀90年代以來隨著中建、中鐵的進入，市場競爭態勢日趨嚴重，這些中央直屬企業借助其雄厚的實力和社會公關能力，隨著一些高大、重點工程被其獲取，甲企業在競爭中的地位有所下滑。21世紀以來，隨著山東建工的資質升級、南通三建的獨立承包以及山東天齊的崛起，甲企業的經營狀況受到了嚴重的沖擊。目前甲企業在本市和山東省內主要競爭對手為中建八局、南通三建、山東建工、山東天齊、山東三箭，相對于這些對手，甲企業擁有先進的施工設備、優良的施工質量和較高的企業品牌認可度，但在資質等級、生產規模以及施工管理水平等方面還有待于提高。

表1 企業主要競爭對手分析

5.改進措施及建議

甲企業參與國際工程項目，可從以下幾方面入手：建立高素質項目管理班子，項目經理一定要有國際工程施工經營，掌握國際工程通用條款，同時要頭腦清晰，思維敏捷，能審時度勢地做出決策；了解和掌握 FIDIC合同條款； 學會工程項目風險管理；掌握國外項目管理軟件的應用。

6.結語

構建了企業經營戰略框架，提出以“強化主業，多種經營”為導向的“精細化管理戰略”“產品差異化戰略”“精品工程戰略”“國際化戰略”等四大經營戰略。以戰略管理為主題，集中資源和精力做強主業，加快特級資質審批工作，做好精細化管理，適時創新，規范決策，切實加強風險防范意識，誠信經營，以人為本，加強企業文化建設，通過國際工程運作，進一步提升企業經營管理水平。