品牌高層

雖然原材料價格上漲的勢頭較猛，但是我們目前尚未發布漲價通知，這主要有兩個方面原因：其一，工廠生產線對原材料的需求量較大，因此一直以來我們都用商品期貨鎖定原材料價格，以規避原材料價格波動的風險。公司在半年前就鎖定了銅精礦的價格，目前銅精礦的庫存仍然比較充足。其二，產品漲價要綜合考慮多方面的因素，如市場環境、競品價格、消費者的態度等，某個單一因素的短期波動并不足以決定產品全年的價格。

我們的銅期貨合約將在2021年3月底到期，新一年度的期貨合約需要根據當時的銅價來確定。若在中短期內，原材料價格還是保持迅猛上漲的態勢，那么我們很有可能在3月底發出漲價通知，且將設備價格的漲幅控制在5%以內，以確保不會影響到產品銷量。對于“漲價潮”將給行業帶來怎樣的影響，我認為暫時難以預測，因為每個品牌的經營狀況不同，制造工藝、生產成本以及漲價幅度也有所不同，種種因素對品牌以及行業整體的銷量都會產生影響。

無論產品漲價與否，提升產品銷量始終都是品牌以及經銷商的核心目標，因此我們應該把工作重心放在業績的提升上。自節后復工以來，我們正有條不紊地開展線上活動，業績相比2020年同期有著明顯提升。總而言之，我認為產品價格的小幅上漲對市場的整體影響并不大，因為目前的市場需求比較旺盛。

除了一些零部件外，我們公司原材料采購一直是集團總部通過期貨操作的方式進行的，因此短期內受“漲價潮”的影響較小，目前尚未調整主機設備的市場價格。但是，如果原材料價格的上漲趨勢長期保持不變，那么我們的產品價格也將會隨著市場的變化而進行調整，且主機的漲價幅度會控制在5%～8%，我認為這樣的小幅上漲并不會對我們的市場份額產生較大的影響。

事實上，原材料“漲價潮”在2020年7月份就已經出現了，很多客戶和經銷商預判到銅價的大幅上漲會對設備定價產生一定的影響，于是提前與設備供應商簽約，鎖定了設備價格。因此，2021年年初，原材料價格的再次上漲對經銷商或代理商的刺激作用不會特別明顯。

原材料價格的持續上漲，勢必會讓很多品牌調整產品價格，但其對市場格局的影響尚不能確定，這主要有兩方面原因：（1）行業內的眾多品牌集體上調設備價格，若漲幅差異在2%左右，那么對市場整體格局的影響較小 ;（2）若漲幅差異較大，競品之間的市場份額可能會發生較大的變化。當然，從長遠角度來看，原材料價格保持平穩，對于業主、經銷商和設備供應商來說，才能實現共贏。

當前，在原材料價格上漲的背景下，中央空調設備漲價已成為必然趨勢。我們已經明顯地感受到原材料價格上漲給廠家帶來的影響。蘇凈布什深耕潔凈領域多年，潔凈空調、工業空調類的非標定制產品深受市場青睞，這類產品的需求量沒有標準化產品的市場需求量大，在原材料的采購上很難采用商品期貨的策略來對沖風險，因此我們對原材料價格的上漲極為敏感。

目前，在我們公司的產品中，除了末端產品中的組合式空調箱價格上調了10%外，其他主機產品的價格暫時沒有變化。雖然主機產品現在尚未漲價，但是依照現有的市場趨勢，我們還是采取了一些手段來預防生產成本增加后產品利潤空間不斷縮小的情況。例如，對于目前尚未支付定金的客戶，合同需要重新簽訂;對于即將要簽約的客戶，合同文本上將新增一條價格浮動的條款。

對于此次原材料價格的大幅上漲，我認為這不僅是受到了市場需求回暖的影響，更主要的是全民熱錢太多，商品期貨領域炒作嚴重。以潔凈空調這一細分市場為例，自2020年新冠肺炎疫情暴發以來，醫院、醫藥工廠對潔凈空調產品的需求量暴增，但是市場經過近一年的發展后，需求增幅已經呈現回落態勢。

原材料價格的上漲導致中央空調設備的生產成本大增，這對企業的市場整體運營和管理能力構成了雙重考驗。長期以來，我們通過期貨市場的套期保值來鎖定原材料的價格，以規避原材料價格波動風險。因此，我們公司的設備價格至少在半年內仍然會保持相對穩定。

當然，除了原材料價格因素外，這次中央空調設備整體價格的上漲與2020年市場競爭加劇也有很大關系。2020年，新冠肺炎疫情的暴發使原本低迷的中央空調市場雪上加霜，各大品牌為了搶占市場大打價格戰，進入2021年，行業各品牌需要一個契機來恢復市場秩序。而原材料價格上漲引發了設備價格上漲，正適應了廠商的需求。從目前的市場現狀來看，在此次原材料價格上漲的背景下，國產品牌漲價的可能性會更高一些，因為近兩年，家用空調市場的價格戰已經導致了國產品牌產品的大幅降價。若現階段這些企業不進行價格調整，那么其盈利空間將會進一步被擠壓，最終導致企業發展難以為繼。因此，在當前情況下，設備價格的上漲不僅促進了市場秩序的有序恢復，還將助推行業走上良性發展之路。

面對原材料價格的上漲，我認為，設備生產企業更應該從內部管理著手，完備自身應對外部競爭的能力和水平，繼續走技術升級的道路，這也是實現產品貼近市場需求的根本途徑。