經(jīng)濟(jì)學(xué)視角下最后通牒博弈的影響因素研究綜述

[摘 要]最后通牒博弈是實(shí)驗(yàn)經(jīng)濟(jì)學(xué)中最為熱門的選題之一，學(xué)者利用最后通牒博弈及其變式探討了社會(huì)決策、公平偏好等諸多問(wèn)題。文章通過(guò)對(duì)最后通牒博弈文獻(xiàn)的梳理，在介紹該領(lǐng)域經(jīng)典理論的基礎(chǔ)上，詳述了影響最后通牒博弈決策的四個(gè)因素，并基于已有研究成果對(duì)未來(lái)研究方向提出展望，為未來(lái)更加系統(tǒng)深入的研究提供參考。

[關(guān)鍵詞]經(jīng)濟(jì)學(xué);最后通牒博弈;公平偏好;風(fēng)險(xiǎn)厭惡;公平偏好

[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2021.04.016

1 引言

理性人假設(shè)是西方經(jīng)濟(jì)學(xué)中最基本的前提之一。然而理性人假設(shè)的局限性在最后通牒博弈實(shí)驗(yàn)面前顯得蒼白無(wú)力。三十多年來(lái)，學(xué)者對(duì)最后通牒博弈的研究始終沒(méi)有停止，科學(xué)技術(shù)的不斷進(jìn)步也使得研究更加深入。因此，學(xué)者在神經(jīng)學(xué)、心理學(xué)、社會(huì)學(xué)等諸多方面有了突破性的進(jìn)展。通過(guò)對(duì)以往文獻(xiàn)的整理和研究發(fā)現(xiàn)，被試在最后通牒博弈實(shí)驗(yàn)中作為分配者和反應(yīng)者做出的決策都受到眾多因素的影響。根據(jù)已有文獻(xiàn)，文章首先介紹了最后通牒博弈及其實(shí)驗(yàn)范式;其次，在概述該領(lǐng)域經(jīng)典理論的基礎(chǔ)上，詳述了影響最后通牒博弈決策的四個(gè)因素;最后，基于已有研究成果對(duì)未來(lái)研究方向提出展望，為未來(lái)更加系統(tǒng)深入的研究提供參考。

2 最后通牒博弈及其實(shí)驗(yàn)范式

在日常經(jīng)濟(jì)生活中，最后通牒策略應(yīng)用于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手間生意上的討價(jià)還價(jià)或商業(yè)談判時(shí)的相互博弈里，成為重要的談判策略之一。最后通牒既可指談判（或討價(jià)還價(jià)）過(guò)程的最后狀態(tài)，也可指談判（或討價(jià)還價(jià)）過(guò)程本身。因此，人們就把上述的競(jìng)爭(zhēng)策略及其狀態(tài)稱為“最后通牒博弈”（Ultimatum Game）。

2.1 最后通牒博弈簡(jiǎn)介

最后通牒博弈是由兩名參與者進(jìn)行的非零和博弈（戴建星，2016）。作為一種合作下的博弈，博弈中雙方的收益或損失的總和不是零值。為排除人際關(guān)系的影響，參與最后通牒博弈的雙方應(yīng)為陌生人。考慮被試對(duì)被分配金額來(lái)源的擔(dān)憂，不可將被分配的錢定義為薪酬等包含按勞分配原則的敏感詞匯。最后通牒博弈除了作為對(duì)討價(jià)還價(jià)理論的具體方面進(jìn)行測(cè)試的直接作用之外，已經(jīng)成為研究經(jīng)濟(jì)學(xué)和其他學(xué)科中許多不同研究問(wèn)題的寶貴工具或方法。

2.2 最后通牒博弈實(shí)驗(yàn)范式

兩名參與者共同分配一筆金錢，一名扮演提議者（proposer），一名扮演回應(yīng)者（responder）。兩人進(jìn)行分配必須遵循以下規(guī)則：由提議者提出分配方案，回應(yīng)者進(jìn)行表決。如果回應(yīng)者贊成該分配方案，則按照提議者的方案進(jìn)行分配;如果回應(yīng)者拒絕分配方案，則兩人都一無(wú)所得（Güth等，1982）。在最后通牒博弈中，博弈雙方獲得的信息是同等的：其一，提議者和回應(yīng)者都知道被分配金錢的多少;其二，提議者和回應(yīng)者都知道對(duì)方的博弈后果。最后通牒的納什均衡策略為作為一名理性的回應(yīng)者，不應(yīng)拒絕提議者任何大于0的提議，而作為提議者要盡可能讓自己的收益最大化。在現(xiàn)實(shí)中，由于人們的行為和自身的條件總是不斷地發(fā)生變化，因而稟賦也會(huì)發(fā)生變化。一開始被接受的分配方案很可能隨時(shí)間的變化而不再被接受。這是因?yàn)楝F(xiàn)實(shí)中個(gè)人的身份轉(zhuǎn)換、財(cái)富變化等，會(huì)影響個(gè)體對(duì)效用的判斷。

2.3 最后通牒博弈實(shí)驗(yàn)有關(guān)結(jié)論

最后通牒博弈的證據(jù)表明，首先，行為人的決策顯著偏離了“經(jīng)濟(jì)人”假設(shè)。最后通牒博弈中的提議者與回應(yīng)者決策行為并非完全利己。其次，Camerer（2003）在實(shí)驗(yàn)中得出，通常提議者會(huì)分配40%～50%的錢，而接收者會(huì)拒絕低于20%的分配（Camerer，2003）。最后，回應(yīng)者不僅關(guān)心自己的貨幣收益，還會(huì)將自己的收益與提議者的收益進(jìn)行比較（Güth和Kocher，2014）。

3 影響最后通牒博弈決策的因素

在對(duì)眾多文獻(xiàn)進(jìn)行梳理之后發(fā)現(xiàn)，學(xué)者們對(duì)最后通牒博弈的研究主要集中于社會(huì)公平偏好、社會(huì)價(jià)值、情緒以及風(fēng)險(xiǎn)四個(gè)方面。文章主要從以下四個(gè)影響最后通牒博弈決策的因素進(jìn)行分析，對(duì)該方面目前的研究成果進(jìn)行整理與總結(jié)，以期對(duì)未來(lái)的研究提供參考與借鑒。

3.1 公平偏好

公平是人類社會(huì)的基本準(zhǔn)則，歷來(lái)受到來(lái)自多個(gè)學(xué)科的關(guān)注。吳燕、周曉林（2012）設(shè)計(jì)了多輪最后通牒的博弈探究人機(jī)博弈與人際博弈相比對(duì)公平性的加工是否會(huì)減弱。最終研究得出人機(jī)博弈中，損失域和不公平提議涉及更多的抑制加工，獲益域和公平提議則具有更強(qiáng)的動(dòng)機(jī)性含義。近年來(lái)，隨著認(rèn)知神經(jīng)科學(xué)的發(fā)展和腦成像技術(shù)的廣泛應(yīng)用，心理學(xué)的研究者們開始運(yùn)用最后通牒博弈實(shí)驗(yàn)及事件相關(guān)電位、腦磁圖和功能磁共振成像等技術(shù)，深入探討有關(guān)不公平感及相關(guān)決策的腦機(jī)制。

在最后通牒游戲（UG）中，拒絕不公平提供通常被認(rèn)為反映了由前島葉和內(nèi)側(cè)前額葉皮層介導(dǎo)的消極情緒覺(jué)醒。在最后通牒實(shí)驗(yàn)中研究了前腦島（Anterior Insula，AI）和內(nèi)側(cè)前額葉皮質(zhì)（Medial Prefrontal Cortex，MPFC）之間的關(guān)系。大部分學(xué)者認(rèn)為 AI 與對(duì)公平規(guī)范違背的偵測(cè)與反應(yīng)有關(guān)，MPFC 主要參與自我相關(guān)的不公平加工。

3.2 社會(huì)價(jià)值

社會(huì)決策任務(wù)是在復(fù)雜的社會(huì)世界中有效進(jìn)行心理運(yùn)作的過(guò)程。最后通牒博弈（UG）作為被廣泛研究的社會(huì)決策任務(wù)，無(wú)數(shù)學(xué)者對(duì)其進(jìn)行研究。人們受社會(huì)價(jià)值、社會(huì)環(huán)境等的影響，產(chǎn)生了不同的決策。社會(huì)價(jià)值觀是指對(duì)自己和他人的特定結(jié)果模式的穩(wěn)定偏好。具有不同價(jià)值觀的人對(duì)合作的理解是不同的。Wim等人研究了社會(huì)價(jià)值觀是否對(duì)個(gè)人和他人的行為產(chǎn)生影響，最終得到的主要結(jié)論是，合作者和個(gè)人主義者對(duì)社會(huì)行為的評(píng)價(jià)維度和效能維度的理解是不同的。合作者傾向于將合作競(jìng)爭(zhēng)維度視為評(píng)價(jià)維度，而個(gè)人主義者傾向于將其視為權(quán)力維度。

有學(xué)者發(fā)現(xiàn)，最后通牒博弈試驗(yàn)中參與者在體驗(yàn)更多的不公平時(shí)，會(huì)更強(qiáng)烈地希望制裁違反社會(huì)規(guī)范的行為。而且，在實(shí)驗(yàn)研究中也發(fā)現(xiàn)，一些提議者之所以提出較為公平的分配方案的主要原因在于：擔(dān)心低分成分配方案被回應(yīng)者拒絕（毛孟凱，2015）。因此，在位者不僅需要引導(dǎo)民眾建立公平合理的社會(huì)價(jià)值觀來(lái)保證社會(huì)秩序的穩(wěn)定，而且需要制定一定的懲罰手段限制違約民眾的行為。

3.3 情緒

情緒是指伴隨著認(rèn)知和意識(shí)過(guò)程產(chǎn)生的對(duì)外界事物態(tài)度的體驗(yàn)，是人腦對(duì)客觀外界事物與主體需求之間關(guān)系的反應(yīng)，是以個(gè)體需要為中介的一種心理活動(dòng)。在特定環(huán)境中，人們通過(guò)情緒表達(dá)他們的主觀感受。首先，學(xué)者們?cè)谘芯孔詈笸翰┺臅r(shí)發(fā)現(xiàn)，實(shí)驗(yàn)的不同情境會(huì)引起被試情緒的變動(dòng)。Alan等人設(shè)計(jì)被試與人和計(jì)算機(jī)分別進(jìn)行最后通牒博弈，并借助功能性磁共振成像掃描了19名被試，研究其行為與神經(jīng)反應(yīng)。他們?cè)趯?shí)驗(yàn)中發(fā)現(xiàn)，參與者對(duì)來(lái)自人類的不公平報(bào)價(jià)比從計(jì)算機(jī)提供的相同的報(bào)價(jià)有更強(qiáng)的情緒反應(yīng)。其次，情緒對(duì)被試的決策產(chǎn)生重要的影響。Harlé和Sanfey要求被試在進(jìn)行最后通牒博弈之前觀看電影片段，以此誘發(fā)被試的中性、悲傷以及喜悅情緒，實(shí)驗(yàn)結(jié)果顯示情緒悲傷的被試比中性情緒被試更容易拒絕不公平的分配方案。

3.4 風(fēng)險(xiǎn)

風(fēng)險(xiǎn)具有付出成本和代價(jià)的不確定性，如何評(píng)估和控制風(fēng)險(xiǎn)是學(xué)者們感興趣的話題。在最后通牒博弈中，對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)的考量以及被試的風(fēng)險(xiǎn)厭惡程度往往對(duì)提議者提出的分配方案有重要影響。李萬(wàn)里采用了概率統(tǒng)計(jì)分析法、基尼系數(shù)分析法和矛盾分析法評(píng)估最后通牒博弈中的風(fēng)險(xiǎn)，這使風(fēng)險(xiǎn)得以量化。不少學(xué)者發(fā)現(xiàn)被試對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)的考量還具有性別差異。因此，提議者在制定分配方案時(shí)應(yīng)綜合考慮回應(yīng)者的性別、公平偏好等，以此降低分配方案被拒絕的風(fēng)險(xiǎn)。

4 未來(lái)研究展望

學(xué)者對(duì)最后通牒博弈的研究依舊不能停下步伐。我們承認(rèn)目前最后通牒博弈在心理學(xué)、社會(huì)學(xué)、神經(jīng)學(xué)等方面已有建樹，但仍有一些問(wèn)題需要進(jìn)一步研究探索。據(jù)此，文章提出以下兩點(diǎn)研究展望，以期為未來(lái)研究提供有益的啟示。

第一，構(gòu)建最后通牒博弈中被試決策的效用模型。被試個(gè)體存在差異，其對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的厭惡程度、對(duì)公平的偏好都有不同。因此，未來(lái)研究可通過(guò)對(duì)被試做出決策時(shí)內(nèi)心活動(dòng)的刻畫，形成決策的效用模型，從而預(yù)測(cè)被試是否接受或拒絕分配方案。

第二，建立最后通牒博弈與薪酬管理之間的聯(lián)系。企業(yè)與員工的相互博弈中如何獲得最大利益以及最后通牒博弈的研究成果為薪酬談判提供的策略分析是今后研究的重要問(wèn)題。

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[作者簡(jiǎn)介]董炳圻（1995—），漢族，河北人，碩士，研究方向：企業(yè)管理（人力資源管理）。