曾四斤：我的浪漫全都給了旗袍設計

蔡小霞 喬黑

“有一天能夠在大街小巷遇到穿我旗袍的女孩兒，這就是我做旗袍的意義。”這個品牌的改良旗袍，新生代女團火箭少女、3unshine組合，還有孟子義都穿過。甚至還引得“錦鯉”楊超越穿著她設計的旗袍拍了賀歲照，引來網友熱議和好評。它叫做——四斤自制。

“四斤”來自設計師兼店主的名字：曾四斤，一位95后成都女孩。大學畢業三年后，她憑借原創旗袍設計能力在淘寶開店，如今年營收已超過2000萬元。每年春節前，“四斤自制”的銷售量都會比平時多3倍，其中不乏海外買家。疫情之下，甚至還吸引不少身居海外的華人從其網店購買旗袍，用作拜年服。

800元本錢開淘寶店

很多人好奇，為什么這個少女旗袍品牌叫“四斤自制”。

“我大名曾裊裊，大家都叫我曾四斤，因為我出生時體重只有4斤多。當時我爸說肯定養不活，人還沒一只母雞大。”

四斤是四川眉山人，她的媽媽28歲懷孕，生產時因難產大出血，她不足7個月就早產，差點沒命，雖然活了下來但身體自小就弱。2歲時父母離婚，初中開始她一直住校，因為沒錢，曾經一天里三頓吃的都是饅頭。

四斤多數時間跟母親一起生活。母親經濟條件不好，但她覺得跟母親一起生活很幸福。媽媽很愛美，只要手里有點錢，就給四斤買好看的衣服；手里再多點錢，就帶四斤去旅游。

四斤12歲那年，母親帶她去湖南鳳凰古城。一家小店里，母親一眼就看上一件青花瓷棉麻扎染的短款旗袍，讓女兒穿上。

四斤是小個子，穿上一照鏡子，她驚住，“第一次發現自己的腿顯得那么長”。從那以后，四斤的衣柜里除了校服全是它。

四斤父親是美術老師，受父親影響，她自小就有美術天賦。2013年高考，曾四斤以素描成績全四川第一的成績考入四川音樂學院動畫系。父親曾對她說：18歲以后你要靠自己，生活開銷之外不再給你多余的錢了。

“我希望經濟上不再依賴父母，而且本來就一直喜歡旗袍，所以就想設計旗袍開淘寶店。”她說。

當時身邊人都說沒戲，年輕人沒那么多愛穿旗袍的。但曾四斤未因質疑而放棄。

但這不是任性蠻干。“只穿旗袍”的曾四斤早就發現，穿旗袍顯瘦，而且不需要再考慮上下身搭配，省事方便。另外，市場上缺乏適合年輕人穿的旗袍，更缺乏適合小個子女生穿的旗袍，商機潛力巨大。

“四斤自制”的團隊如今有10多個人，分工明確。而2015年剛開淘寶店時，曾四斤還是四川音樂學院動畫系的一名大二學生。

曾四斤認為，旗袍最能演繹出女性的柔美、風情、堅韌。于是拿著口袋里僅有的800元錢，曾四斤開起了改良旗袍淘寶店。

旗袍和普通的裙子不同，腰臀比、尺寸合適格外重要。因此，曾四斤一開始就采取了根據買家的三圍和需求，定制旗袍的生產模式。

曾四斤負責旗袍的設計，找來兩個舍友幫忙制衣。為了更好地突出女性身材，曾四斤在傳統旗袍的基礎上，將腰線上提了5公分，下擺改為微微小A字，采用更加大膽的衣長，顯瘦效果十分明顯。

早期她店鋪上架的一款可愛風的粉鹿旗袍就賣爆了。

因為大學學的動畫設計，也特別喜歡宮崎駿，所以設計旗袍的時候，曾四斤就會融入很多動畫形象。曾四斤說：“粉鹿的設計靈感就是來源于中國傳說中的靈獸九色鹿，小鹿靈動跳脫，就像活潑可愛的女孩子。”

這款旗袍剛上新時，一個月只賣出十幾件。曾四斤后來分析了原因：她請來的專業模特氣質高冷，而粉鹿旗袍原本的定位就是偏可愛靈氣風。

曾四斤便更換了模特和圖片重新上架，銷量開始直線上升：100筆，500筆，直到月銷超過千筆。

拼命學習創作 產品引來明星、網紅追捧

像曾四斤這樣的頭發半黑半黃外表叛逆的95后女孩，外人完全看不出她是個“工作狂”。

她每天清晨五六點起床，七點開始構思設計，課余時間從學校跑到市場上選面料、發快遞，從學校坐公交到裁縫師傅的工作室需要兩個小時，她在公交車上吃飯、睡覺，回到宿舍還要繼續熬夜畫設計圖。

沒有任何人可以依賴，她累得脫發、長痘痘，也一度讓這個年輕堅強的姑娘崩潰大哭。

掙到些本錢后，曾四斤掏4萬塊錢學費給自己“充電”，每個周末坐20多公里的車去學習手繪和制版。

2019年開年，楊超越的造型師慕名找上門告訴客服，楊超越要拍一條新年賜福的互動廣告，視頻要有年味感，服裝風格是新國風。

曾四斤為楊超越推薦了一款融合了仙鶴、流云、金池搖扇等傳統元素的旗袍。楊超越身材好，穿標準碼正合適，衣服沒怎么修改。曾四斤沒想到，楊超越穿她設計的旗袍拍的照片，在網上火了。

她把楊超越穿自家店旗袍的照片發了微博，加了商品鏈接和視頻鏈接和“楊超越超話”，和網友互動，三天之內店鋪增加了兩萬多關注。

同樣從“創造101”節目出道的劉人語、以及網紅明星3sunshine等，也均在淘寶上下過訂單，2019年澳門小姐評選，前三甲選手穿的都是曾四斤設計的旗袍。“四斤制造”還曾受邀參加了上海時裝周，獲得廣泛好評。

除了明星購買，很多大熱的網紅也給她的店鋪帶來不少影響力。有個2000多萬粉絲的短視頻網紅關注到“四斤自制”后買了她家的旗袍并拍了短視頻發了出來，幾天內，16萬流量進店，8萬人關注了她的店鋪。

發展60多個代理賣旗袍

曾四斤很有生意頭腦。她根據微博當天的熱門話題，分享和旗袍有關的動態，比如旗袍的全身搭配。另外，她還會在微博上分享制作和設計旗袍的過程，讓潛在顧客參與進來提出意見 ，并將店里漂亮優雅的買家秀也分享到網上。

除了在淘寶店鋪銷售，曾四斤還找了一些代理，在社交平臺進行分售。“一共有60多個代理，大部分代理都是店鋪的買家，有大學生也有年輕白領，旗袍的定價和淘寶是一樣的，代理拿提成。”

曾四斤堅持每個月上新9款風格不同的旗袍，也為年輕的女生考慮了不同的穿衣場景：約會、見家長、見前男友、閨蜜聚會等。如今，店鋪已經擁有超90萬年輕粉絲。“粉絲主要是18到25歲的女生，還是比較年輕的。”曾四斤說，“還有一部分是買了好幾年的老客人，從女孩變成媽媽。為了穿上旗袍，哺乳期過后都去減重了。”

“曾四斤”的欲望清單

開淘寶店5年多，曾四斤一直在高速發展的快車道上。然而，如今的曾四斤仍然過著跟創業初期相似的生活。每天早上五六點醒來，七點到公司開始構思設計。午晚飯在公司附近草草解決，每天接近凌晨到家，如果靈感來了就繼續畫圖。“日常消費就一百元以內。”

小時候的經歷養成了曾四斤極為獨立堅強的性格。“有陣子家里經濟情況不太好，衣服也舍不得買。褲子從長褲穿到七分褲還舍不得扔。”曾四斤很心疼自己的媽媽，有次她媽媽去買一個掃帚，但是因為錢不夠，又還了回去。所以，雖然對自己“吝嗇”，在但自己創業成功后，她每年都會帶媽媽出國旅行。

“為了防止自己被欲望改變初心，我會寫下自己3年內的欲望清單。”曾四斤說，清單會具體到她想擁有哪些實質性的東西。“如果達到了就不會太執著追求其他物質了，會迷亂心志。這種方法能夠時刻提醒自己真正想要的是什么。”

前不久，因為工作需要，曾四斤她買了一輛代步車，把開了多年的二手車替換下來。今年，她最想要的，是先換一臺電腦，再買一套專業的攝影設備。

雖然是做和“美麗”相關的行業，但曾四斤的生活習慣像個“直女”，不去美容院也很少去理發店。“我現在用的化妝品都是平價品牌，對化妝品的認知還停留在小學生水平，朋友經常說我土。”曾四斤說，自己也從不買奢侈品，平時的私服除了旗袍就是很平價的衣服，不逛街也很少購物，東西都用了好幾年。

店鋪目前的設計師還是只有曾四斤一人。 “之前也請過幾個，覺得不行，還是得我自己來。”

“忙到好幾天都沒時間洗頭，我的家人和對象吐槽我沒有生活情趣，一點都不浪漫，甚至有點邋遢不像設計師。”曾四斤說，“我的浪漫全都給了旗袍設計，生活中只要留有1%的浪漫，我就可以活下去。”

原創平臺防抄襲 海外華人紛紛訂購

曾四斤深知自己趕上了好時候。最近這些年，無論是國家還是阿里這樣的電商平臺都在鼓勵原創，“國潮”成為熱詞，國人尤其是年輕人逐漸走出了片面追求歐美奢侈大牌的誤區，更關注于原創和個性化。國內的明星網紅，一半多的情況下穿的都是國內原創服裝品牌，給原創服裝行業帶來利好。

不過，她也為山寨行為感到過煩惱。“一開始很多人會抄襲我們，最開始我一個個去投訴，晚上有時候會熬通宵，當時沒少委屈到哭。”

保護原創就是保護創新。2019年初，“四斤自制”加入阿里平臺治理部推出的原創保護平臺，從創意手稿階段，她都把不同階段的商品圖片上傳至阿里原創保護平臺，每一款旗袍都有電子“出生證”，一旦遭遇山寨侵權，即可在平臺啟動快速下架機制。

自此，沒人再敢明目張膽地抄襲她的旗袍。

這為曾四斤省了不少精力，全身心投入到設計工作中。創業至今，曾四斤的店鋪銷量飛速增長，2016年營收剛100萬元出頭，2017年飆升到后500多萬元，如今年營收已經突破2000萬元，店鋪粉絲90多萬，粉絲集中在18至25歲的年輕女孩。作為剛畢業三年多的大學生，可謂成績斐然。

每到春節前，銷量都是平時的三倍左右，不少年輕女孩選擇穿上一身新式旗袍給家人拜年，切合傳統，圖個喜慶。

今年春節前，曾四斤發現多了不少國外客戶，包括美國、加拿大、英國、澳大利亞、新加坡、馬來西亞等國家。疫情之下，一些回不了國的人以及華人華僑，都慕名到“四斤自制”買旗袍，穿上它在國外過中國年，甚至也有熱愛中國傳統文化的外國模特專門購買。

“希望他們穿上我的旗袍，心態能更加積極，一起度過困難，像楊超越一樣有錦鯉之運！”四斤如是說。