安蕭如：堅定信念 堅持創業

文/管浩

“和男性相比，女性創業具有很多的優勢，比如更強的抗壓能力、更多的耐心、更好的直覺和共情能力、更大的決心及持久性。”

在一個多小時的對話中，安蕭如的性格表現是漸進式的，剛開始交談時她說話柔聲細語，但隨著談話的深入，她的聲音開始自信起來，語速變快，也逐漸變得更加堅定。在她溫和的外表下，藏著一顆堅定的創業之心。

2006 年，正值大學生創業潮，創業題材的真人秀以及宣傳報道層出不窮，大學生的創業積極性很高。而當時腦子里剛形成一個產品的輪廓，盡管不清晰但很想嘗試著做做看的安蕭如，沒有糾結，辭職后成了浩浩蕩蕩創業大軍中的一員。于是，上海正航電子科技有限公司（以下簡稱“正航電子”）成立。

15 年來，正航電子致力于工業控制領域產品開發、生產、銷售、服務，作為國內工業控制領域的領軍企業，在業內一直享有不錯的口碑。

抓住了那個創業念頭

“我的幾個朋友在讀研究生時，跟著導師做了一些替代進口PLC（可編程邏輯控制器）產品的相關項目。他們發現，由于沒有國產品牌參與競爭，PLC 技術一直被國外壟斷，成本只有三四百塊的產品，售價卻達到4000 塊左右。”正航電子執行董事安蕭如說道。

在經過對產品的考察和調研，看到了其中的商機后，安蕭如和她的朋友們抱著“天生我才必有用”的想法，決定挑戰一下長期以來被國外進口品牌所壟斷的PLC 產品，于是便有了正航PLC。

“最初我們的想法也很天真，并沒有想能把這份事業做成多大，只注意到眼下賣掉一臺能賺多少錢，能為客戶省下多少成本。”安蕭如說道。

創業之初，這群沒有任何企業經營經驗的創業者，完全憑著一腔的熱血在摸索中前行。據安蕭如介紹，“開始的幾年還是挺辛苦的。我的朋友們可能在研發方面有他們的一些長處，而我負責企業中除了研發外的所有工作，那時我對于管理、銷售、供應鏈、生產流程、生產工藝、質量體系等等都不了解，只能在干中學，摸索成長”。

公司成立之初規模并不大，由于公司面向的又是相對保守的工業市場，所以產品推廣很艱難。

“很多客戶剛開始并不認可國產品牌，一聽產品是國產貨就將我們拒之門外，不給任何機會。在初創階段，我們的路走得也挺艱難的。”安蕭如繼續說道，“當時公司還在上海市科技創業中心，園區的領導們給予了我們很多關心，也為我們提供了很多資源，幫助我們快速成長。”后來，隨著國內技術的發展，國產 PLC 品牌也一個個誕生，并逐步被市場認可，正航電子就屬于其中的第一批。

國產PLC 的技術創新之路

用安蕭如自己的話來說，客戶在正航電子成長發展的道路上起到了很大的幫助作用。

公司成立大概三年，正航電子便簽了第一個來自500 強企業阿特拉斯集團的訂單。“當時是我接的電話，當客戶自報家門的時候，我都覺得不太可能，因為我們之間力量差距太大了，有點門不當戶不對的感覺。后來當我把產品送交給他們，我們的技術人員跟他們進行現場溝通，他們通過試用產品和現場的技術交流，認可了我們的實力。”

這是這次采訪中安蕭如表現最興奮的片段，仿佛這一切是昨天剛發生的一樣。

“這份訂單對于當時我們這樣的初創企業來說是無比寶貴的。”安蕭如繼續說道，“因為像阿特拉斯集團這樣的500 強企業，他們對于產品的品質尤為看重。他們最后決定把訂單交付給我們去做，這其實是對我們產品的一種認可。這單生意為我們注入了比黃金更加寶貴的信心。”

這份訂單在幫助正航電子能夠活下來的同時，也為他們在行業內成功地站穩了腳跟。這些年來，正航電子不斷調整，以適應市場和客戶的需求，現在的正航電子已經不單單是控制器產品的提供商了。在依托產品平臺的基礎上，正航電子還參與承接一些方案和系統集成項目。通過前幾年的經驗驗證，這種業務模式非常成功，既提升了公司形象，讓客戶重新認識了正航電子，又增加了合作黏性。

此外，正航電子的控制類產品在一些行業也表現得相當不錯，比如水泵、環保、空壓機、烘干機、紡機和潤滑機械設備等行業。除了通用和專用控制器、控制系統和方案以外，近期正航電子還推出了高效靜音一體化電機，這是由正航電子與上海交通大學歷時兩年共同合作開發推出的一款明星產品。這款產品將極大的推動能效升級，助力社會實現“碳達峰、碳中和”戰略目標，造福全產業與社會民生的綠色未來。

從現實角度說，正航電子所面臨的主要競爭對手就是諸如西門子、施耐德、羅克韋爾等這樣的國際巨頭。盡管現在出現了一些國產PLC的品牌，其中像正航電子一樣規模較大的品牌每年可以做到幾千萬元的銷售額，但和西門子這樣的進口品牌相比，這些量都是微不足道的。但這些國產品牌的出現，打破了國外技術壟斷，進口品牌的價格開始一路走低，可以說國產廠家間接地為國內客戶謀了福利。

“和西門子等國際一線品牌相比，我們的優勢在于‘靈活多變，貼近客戶’。”安蕭如表示。

所謂“靈活多變”是指正航電子可以在吃透客戶需求、工藝，了解現場工況的前提下做一些定制化的設計開發，以達到降本增效，穩定可靠的目的。而“貼近客戶”是指比起跨國品牌，正航電子的服務更加親民有效。“在項目的萌芽期，我們就安排研發工程師配合客戶一起參與設計，一步步配合甲方，直至項目驗收通過，在后期的應用過程我們也會安排技術支持工程師全程參與，確保萬無一失。”

與國內其他品牌相比，正航電子所有產品都有著百分百的自主知識產權，團隊整齊素質過硬，我們有著可以更加高效精準地了解客戶需求，診斷出客戶的痛點所在，在最短時間內響應并實施解決等諸多優勢。

工控技術國產化未來可期

本著銷售一代，儲備一代，研發一代的原則，正航電子每年都會拿出銷售額的15%以上投入新技術新產品的開發中，這也是它能保持源源不斷的前進動力的根本。

為了更加有效地控制成本，防止坐地漲價或者供應斷檔等突發事件發生，正航電子從多個維度入手，不僅要求供應鏈齊全還要有兩個或以上這樣選項互為備份。設計開發初期，在不損失產品品質的大前提下，做至少兩套設計方案，當遇到物料采購困難或者某些原材料價格高企時，不至于成為砧板上的魚肉。

此外，安蕭如很早就意識到，人才是制約公司發展的最終瓶頸。因此，一直以來正航電子都很重視梯隊建設，系統化培養與傳統的師傅帶徒弟方式相結合，布局三代，從而有效預防人才斷層的問題。

創業不是一件簡單的事情，它考驗著創業者各個方面的能力。過去我們常常會習慣性地將女性劃分到弱勢的一方，認為她們是需要被照顧被保護的。但漸漸地我們發現，越來越多像安蕭如這樣的女性企業家開始出現在大家的視野。

“和男性相比，女性創業具有很多優勢，比如更強的抗壓能力、更多的耐心、更好的直覺和共情能力、更大的決心及持久性。所以女性領導的企業其發展可能會更穩，避免不必要的震蕩。”安蕭如還表示，隨著接受高等教育的女性數量越來越多，特別是90 后、00 后，他們有著更多的選擇機會和更加廣闊的視角，未來女性企業家會在社會中扮演更加重要的角色。

談及未來行業的發展，安蕭如表示：“正航電子的使命是持續推動工業控制及驅動領域的技術發展。我覺得未來是光明的，一切都是值得期待的，正航電子會一如既往地走好產品、平臺、方案、系統相互支持，共同協作的道路。”經過幾年的深耕細作，通過梯隊建設和校企聯合的方式，正航電子已經打通了產品的技術瓶頸。

“國家投入大基建，通過大項目拉動GDP的增長，正航電子的產品已經廣泛的應用在地鐵，高鐵，機場，道路等城市建設的角角落落，我們也希望可以借力打力，乘上東風，把企業推向全新的高度。”對于未來，安蕭如滿懷期待。