公路投標預算編制技巧與報價策略

楊紅艷

【摘? 要】近年來，我國道路交通事業日新月異，在黨和國家的領導下，當前的公路建設情況與改革開放初期相比發生了翻天覆地的變化。國家的發展離不開路橋行業，尤其四通八達的公路項目在不斷地建設與推進，所以一大批承接公路施工任務的企業應運而生。鑒于公開、公平、公正的原則，企業只有通過公路施工項目的投標競價才能順利中標。在此過程中，公路投標預算編制技巧與報價策略會在很大程度上影響投標的結果。

【Abstract】In recent years， China's road transport business is changing rapidly. Under the leadership of the Party and the country， compared with the initial stage of reform and opening up， the current highway construction situation has undergone radical changes. The development of the country can not be separated from the road and bridge industry， especially the highway projects with extremely convenient traffic conditions are constantly being construct and promoted， so a large number of enterprises undertaking highway construction tasks arise in response to the timing. In view of the principle of openness， fairness and impartiality， only through the bidding of highway construction projects can enterprises successfully win the bid. In this process， budget compilation skills and quotation strategies for highway tendering will largely affect the results of tendering.

【關鍵詞】公路投標預算;編制技巧;報價策略

【Keywords】highway tendering budget; compilation skills; quotation strategies

【中圖分類號】U415.13? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?【文獻標志碼】A? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?【文章編號】1673-1069（2021）03-0124-02

1 引言

公路投標預算是直接關系到企業效益的重要環節，在當前良好的競爭形勢下，諸多施工企業的競標策略花樣百出、各有千秋，簡單概括其宗旨就是：合法合規且能順利承接公路施工項目的投標預算就是好的預算。那么想要在施展奇招妙法的各路施工單位中成功脫穎而出、獨占鰲頭，就要有嚴謹的公路投標預算編制技巧，不能在基礎環節出現不必要的失誤，然后更要有合理的報價策略，往往出奇制勝不一定能次次奏效，還要掌握一些合理的方法，將二者相結合才能做到以最大概率獲得競標勝利。

2 公路投標預算編制技巧

2.1 精準核算工程量

施工企業如果想要參加公路項目的競標，在政府審核過競標資格后，會得到政府關于該項目的工程預算以及其他相關文件。施工企業要對能搜集到的所有關于該項目的文件進行精準核算，例如，設計圖紙、施工地點以及物資清單，等等，這是政府關于該工程給出的最直觀的數據資料，是公路投標預算的重要參照。只有在這個時期，組織專業的核算人才和檢驗人才進行多人多次的精準核算，再綜合考慮一些容易出現上下浮動的數據，才能保證最后編制出的公路投標預算有足夠的準確性[1]。

2.2 及時全面的實地考察

最全面詳細的數據，往往是通過實地考察親自勘測所統計出來的。所以如果想要做好公路的投標預算，必須組織專業的人員在投標之前對實地進行周密的勘探。因為招投標的特性決定了在競標期間只有一次機會，不容許因為任何疏忽大意造成投標結果的失敗，投標報價一旦提交將不會再有修改補救的機會。所以，企業在進行實地考察的過程中要盡量做到全面的綜合性考慮，詳細分析當地常有的水文、氣候、原料價格及交通情況等具體因素，從而核算出相對準確的消耗材料的數量，進而有針對性地補全公路投標預算的各個細節[2]。

2.3 施工細節分析和成本控制

對于一個相對合理的投標報價來說，施工細節分析及成本控制都是不可缺少的一部分，所以，經過現場勘察之后，再進一步對公路項目所涉及的施工細節及成本進行合理核算，會影響將來的投標報價是否具有足夠的優勢和全面性。施工細節分析和成本控制主要考慮的方面有施工技術及設備成本、工程所消耗的材料成本、施工人員的薪資開銷和生活保障以及如果工程延期會對工程帶來的經濟方面影響即風險預估，如果所投項目是國外公路建設項目的話，那么隨著國家匯率市場的隨時浮動，還要在風險預估過程中對于兩種貨幣之間的匯率變動因素充分考慮在內，因為公路項目所涉及資金一般數額較大，所以不能有任何欠考慮的地方。所以，想要對公路項目投標的企業，應該首先結合企業自身目前的狀態以及市場行情的變動趨勢，之后分析在確保企業經濟效益的前提下如何把公路工程做到質量最好與價格最低，這樣就可以為這次投標的報價定出一個最低標準，將本次精確核算之后的結果與之前計算的最低成本標準進行比較，判斷其是否超出企業本身承受能力范圍，做到遠離惡性競爭，不盲目地進行投標才是保證企業發展的源動力。在合理的施工細節分析和成本控制都滿足競標價格之后，要對投標方案再進行深層次的特點優化，凸顯出投標材料與其他企業的投標材料之間的區別和差異，能夠在未來取得什么樣的成果，這樣在材料審核期間也會有一定的優勢。當然，如果中標也要嚴格按照投標材料所述內容來實行，不允許在施工期間有私自改動[3]。簡而言之，此環節也就基本確定了投標材料的基調，要在精確控制成本并確保公司效益的前提下，以合理的利潤空間來盡最大可能地爭取公路項目中標。