快消品公司財務戰略管理問題與對策

胡貴標 農夫山泉股份有限公司

一、實施財務戰略意義研究

受到這個行業的特性影響，這類企業要想快速成長和持續的盈利能力，從開始生產階段就要考慮工廠能否支撐長遠發展，企業快速擴張期間，上下游供應鏈也會快速改變，企業庫存、公司指標、人員素質，能否跟得上企業快進的步伐。財務戰略是實現落實總體戰略的關鍵步驟，通過優化配置企業內部資源，來推動企業可持續健康發展。

二、快消品公司財務戰略管理問題分析

（一）投資未能與財務戰略融合發展

由于快消品注重一個“快”字，消費趨勢走勢快、產品更新換代快，快消品企業自行根據當下流行的產品，自行研發、采購、生產出產品，購買生產線、加工生產，但等加工出來，市場推廣，可能流行趨勢已過。找其他企業代工，生產產品的數量、質量等等也會受制于人，市場銷量好，也會有代工企業坐地起價、自己生產自己賣的情況。自行建廠周期長、風險大、生產可控、質量可控，代工周期短、風險小，受制于人，主要還是對快消品未來的預期和成本收益的考量。

（二）庫存管理不協調

目前快消品企業一般只關注自己庫存，根據管理層對市場預期去安排生產，生產出來產品可能滯銷，造成大量庫存，產供銷不平衡。也缺乏供應鏈整體觀念，未能參與管理上游原產料供應問題，如原材料供貨不足、供貨延遲等導致物流問題，臨時緊急調整產生大量成本費用，另外也會影響生產周期、產品質量。消費升級、更新換代快，生產出的大量快消品能否快速轉移到經銷商或終端店，不僅占用快消品庫存，也關系著產品的生命周期。

（三）業財分離導致銷售不佳

快消品企業銷售部門與財務部門的戰略目標存在差異，財務不夠了解業務、業務也不了解財務，從公司分工和職業角度看，財務部門比較注重對銷售部的核算和監督，從而銷售部門對財務的指標存疑。而且財務部對銷售成本和費用停留在表面，不知道如何分配費用更有效果或者減少不必要的開支，做年度戰略規劃也是在整體經營層面，沒有有效的機制激發他們主觀能動性。銷售也不懂如何節約費用開支，只管花錢。

（四）缺乏戰略評價指標激發全體員工

快消品公司的通常會制定普通的薪酬獎金制度，如年終獎、達成獎、提成等獎勵制度，主要激勵股東、銷售骨干、業務人員。普通的薪酬績效制度面對是企業員工，基本工資和績效設置一定比例，整體薪資水平波幅不大，缺少激勵效果。

三、財務戰略實施的對策研究

（一）投資戰略與財務戰略融合發展

應當按照總體戰略來安排長期投資，從產品生命周期角度優化資源配置，探索最佳的投資規模，獲取最優的投資效益。財務戰略在產品設計研發時，考慮產品原料天然、健康、物美價廉，產品生產，是本企業投資建廠生產，還是直接找企業代加工，考慮短期長期成本和效益，結合公司整體發展目標，是否在產品供應上受制于人，是否有利于公司整體產供銷一體和長期發展。輕資產企業，自己研發產品，找其他公司代加工，比如元氣森林剛開始是找健力寶代工，現在又開始在安徽滁州投資建廠，未來需要花費更多的資金投入在工廠的生產環境以及管理問題上，短期內成本增加，但長期有利于企業規劃和發展。

（二）庫存管理上下游聯動協調運作

快消品跟老百姓生活密切相關，受到消費潮流、消費習慣、地區經濟發展水平等影響，要求上下供應鏈和企業自身緊密配合，才能提供資源的利用效率，企業的經營效率，以較低的庫存，支撐更好的企業生產、運營和銷售可持續發展。供應鏈也要也要通過友好協商改善與上下游供應商的業務流程改進和結算方式，優化收付流程和減少支付成本，這樣降低企業的資本占用，減少財務費用。下游經銷商、客戶預收款方式，建立庫存成本預算，從產品流向角度確定最優的訂貨點，確定暢銷、普通、滯銷品，由此推算出生產產品和上游客戶供應原材料的數量匹配，適當增加安全庫存。

（三）業財融合提升效率

財務人員走出去學習理解銷售業務流程和內部邏輯關系，也在各種機會場合培訓財務知識，相互理解。在產品銷售環節中，做好業財融合需要從不同的層面著手進行處理：其一，建立數據共享平臺，引入阿米巴利潤測算方式，績效考核指標優化，讓銷售部門自行去追求費用最小化、利潤最大化，從增加銷售額、減少費用開支著手，激發銷售部門經營意識和積極性。其二，可以充分與業務部門進行聯合制定政策，找尋出產品最合理的定價和費用模型，高定價低成本鎖定高毛利率，規模效應釋放費率下行，共同鑄就高盈利能力，且具備向上潛力。其三、順應銷售模式改變，更多的投入會放到線上宣傳，獲取私域流量，以擴張渠道占有，比如線上銷售、直播帶貨、社區拼團等的新零售模式，投入費用、計算產出也與傳統成本會計不同，財務戰略考核不但考核銷售收入也要計算觸達人數、品牌宣傳的隱性效應。

（四）完善財務戰略評價指標

評價快消品公司通過不斷完善財務戰略評價衍生體系，加強對財務戰，改變企業財務指標設計、保持高的盈利水平，公司要不斷創新自己的企業設計。制定合適的財務指標和非財務指標，比如盈利能利、償債能力、收益分配、客戶滿意度、AC市占等，在企業推出新產品設置區域開發指標、鋪貨率等，快速占領市場。研發、生產、市場、銷售、人事、財務等各部門根據工作內容和發揮專業優勢，設置不同的指標考核和獎金制度，協調好部門之間及與企業戰略目標一致，保證所有部門方向與企業戰略一致向前發展。

結束語：通過對快消品企業未來財務戰略的研究，以優化整合企業的各類型資源和使用，來提高內部資金的運作效率、創造價值，從而實現企業價值最大化。隨著快消品行業的發展進入到從繁榮到穩定階段，快消行業之間的競爭力度也在逐步加劇，同時各種營運模式、宣傳方式需要大量的資金，快進快出，投入就要見到回報，存在較大的經營風險和財務風險，給快消品企業整體運營和現金流帶來極大的挑戰。