廣西民間傳統手工藝轉型發展商業模式探究

李思捷 劉志佳 彭思羽

【摘? 要】民間傳統手工藝是一個民族文化的重要組成部分。廣西是一個多民族聚居區，存在豐富多樣的傳統手工藝文化。面對如今經濟社會快速發展的時代，現代化工業的快速發展、社會環境的浮躁、缺乏關注導致創新的缺失等原因使得民間傳統手工藝的傳承和發展面臨較大的困難。除了政府的制度和措施，也應積極探索其他方式。論文以廣西博白竹藤編織手工藝面臨的困境為研究對象，對其創新發展的市場潛力與可行性、商業模式的轉型發展進行探索，以期對我國民間傳統手工藝的傳承與壯大提供一定的參考和借鑒。

【Abstract】Folk traditional handicrafts are an important part of a nation's culture. Guangxi is a multi-ethnic area with rich and diverse traditional handicrafts culture. In the face of today's era of rapid economic and social development， the rapid development of modern industry， impetuous social environment， lack of attention leading to the lack of innovation and other reasons make the inheritance and development of folk traditional handicrafts face greater difficulties. In addition to the government's system and measures， we should also actively explore other ways. This paper takes the difficulties faced by Guangxi Bobai knitting handicraft of bamboo and rattan as the research object， explores the market potential and feasibility of its innovation and development， and the transformation and development of its business mode， so as to provide some reference for the inheritance and growth of China's folk traditional handicrafts.

【關鍵詞】民間傳統手工藝;商業模式;轉型發展

【Keywords】folk traditional handicrafts; business mode; transformation and development

【中圖分類號】J528? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?【文獻標志碼】A? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?【文章編號】1673-1069（2021）03-0138-02

1 廣西傳統民間手工藝發展的困境

廣西區內聚居著漢、壯、瑤、苗、侗、京、回等12個主要民族。燦爛的多民族文化使廣西聚集了許多傳統藝術技藝。根據廣西非物質文化遺產網的統計，截至2020年6月，全區共有52個項目列入國家級非物質文化遺產名錄，762個項目列入自治區級非物質文化遺產名錄，例如，國家級的邕劇、竹編（毛南族花竹帽編織技藝）、壯族織錦技藝，自治區級的博白芒竹編織技藝、瑤族拋繡包等。盡管已經有意識地對這些傳統手工藝進行保護，可是由于民間傳統工藝種類眾多，僅憑政府的資金不足以覆蓋所有技藝，因此，這些傳統手工藝在現代社會的傳承和發展面臨著重重困難。

1.1 傳統民間手工藝與工業現代化生產之間的矛盾

工業現代化生產追求效率。流水線的生產產量大、生產速度快。傳統手工藝人制作的產品工藝更細致、更具有獨特性，但存在手工藝人分散、手工藝產品產能低、耗時長等問題，導致產品成本的增加以及分銷、推廣等方面的困難。

1.2 忽視市場需求，創新不足，技藝傳承困難

產品并不是生產制造出來就成功了，還需要得到市場的認可，這就要求企業在產品研發設計之前就先進行市場調研，了解消費者的需求和偏好。民間傳統手工藝還保持著傳統的生產方式，大多還停留在“它以前就是這樣的”所以現在要繼續“保留它原有的樣子”的階段，產品文化內涵沒有得到及時總結和提煉。再高超的技藝，如果不能適應市場需求，也會逐漸被遺忘和淘汰。現今社會的快速發展加快了人們的生活節奏，生活的壓力又導致了社會的浮躁，如果不及時轉換思路，爭取市場認可，光靠政府有限的資助資金，民間傳統手工藝的傳承將困難重重。

2 博白竹藤編織工藝的發展歷史與現狀

傳統竹編工藝是具有藝術性、實用性、觀賞性和收藏性的工藝制品，擁有著悠久的歷史，是中華民族智慧的結晶。早在新石器時代，人類在實踐中就發現竹子富有彈性與韌性，并且能編易織，堅固耐用，于是開始處理竹子并將其編織成為生活勞作的工具。到了明清時期，竹編工藝得到了全面的發展。博白縣在2006年正式被授予“中國編織工藝品之都”的榮譽稱號;2008年，竹編經國務院批準列入第二批國家級非物質文化遺產名錄;2014年，博白芒竹編織技藝經廣西壯族自治區人民政府同意，入選第五批自治區級非物質文化遺產名錄。盡管獲得了非物質文化遺產的認證，但僅靠政府有限的資金和保護措施還是遠遠不夠的，博白竹藤編織工藝當前還是簡單地依靠口授心傳的方式零散地流傳下來，并且也面臨著傳統手工藝技術與現代工業化生產之間的矛盾、傳承困難、行業創新的缺乏等問題，手工藝人越來越少，產品也沒有得到市場的充分認可，尋找適合的商業化轉型契機顯得尤為重要。

3 博白竹藤編織工藝的商業模式分析

3.1 綠色環保成為消費者對家居產品的基本要求

綠色、健康在今天已經成為消費者選擇產品和服務時的基本要求。家居產品、家庭裝修過程中甲醛含量嚴重超標事件頻出，引起消費者對綠色家居產品的關注。近幾年國家發布了《中國家具行業“十三五”發展規劃》《制造業設計能力提升專項行動計劃（2019-2022）》等多項關于家居的政策，推動家居產品向綠色、環保方向發展。藤是一種可降解生物。傳統竹藤家居產品以天然藤條作為原材料，而且在實際制作過程中也幾乎不會添加對人體或者環境有害的化學元素，已經成為綠色環保家居產品的典型代表。

3.2 具有設計感的小眾家居產品符合消費潮流

隨著人們生活水平的提高、對個性的追求，具有設計感的小眾家具裝飾品受到眾多消費者的青睞。在百度指數中，2017年“小眾”與“家居設計”搜索關系度最低為11.6%，截至2020年12月的關系度最低則達到66.3%，關系度趨向100%的緊密趨勢發展，表明人們對小眾設計的家居產品的興趣有了極大的提高。一兜糖家居聯合宜家發布的《2019家居生活及消費趨勢報告》調查和淘寶搜索數據均顯示出，“個性的表達”“定制”已經成為人們選擇家居產品時的重要關注點。具有設計感的小眾家居裝飾品比傳統的批量生產的成品家具更符合現代人對于追求獨特品味和展現自我個性的要求。有別于流水線批量化生產的商品，博白竹藤編織工藝家居產品是手工制作而成，而且具有東南亞生活氣息，也可根據需求進行定制，符合當下的消費潮流和趨勢。

3.3 家居產品購買行為的互聯網化趨勢

根據國家統計年鑒的數據，近5年，全國家具市場成交額在前幾年的持續增長之后在2019年出現了回落。而全國商品房銷售面積和銷售總額仍保持持續穩定增長，這對家具等相關周邊相關行業市場的增長也能起到一定的帶動作用。根據中國產業信息網的《2020年中國網購市場交易規模、網絡銷售商品比例及網購市場規模預測分析》報告公布的數據，2019年的中國網民網購的主要商品中，家居用品占比31.7%，排名第四?！?020年騰訊家居家裝行業洞察白皮書》顯示，消費者通過網絡和線下門店兩種渠道進行信息搜集行為占比分別為76%、74%。表明在家居產品領域，網絡已經超越線下門店，成為消費者更主要的產品信息獲取方式。

基于以上分析，可知現代社會人們對綠色、環保、健康的家居產品尤為關注。隨著生活質量的提高，具有設計感的小眾家具產品也不斷走入人們眼中，因此，從產品的角度看，博白竹藤編織工藝產品是符合消費趨勢，能夠被市場所接受的。但傳統手工藝人獨立作業，生產力相對分散，傳統模式是先把產品制作出來再想辦法銷售出去，生產與銷售存在一定的脫節現象。為了幫助手工藝人更好、更及時地了解市場需求變化，更高效地實現供給端與需求端的匹配，則需要對傳統的商業模式進行調整，以適應現代商業社會快速、多元的市場特征。

一方面，傳統手工制作生產力不集中、難以實現規?；膯栴}，可以通過搭建互聯網平臺，聚集零散生產力來解決;另一方面，網絡社區平臺可以成為傳統手工藝人與家居產品需求者之間的橋梁，傳統手工藝人能夠更為深入地了解市場的需求，同時，拓寬了銷售渠道，減輕銷售壓力，使傳統手工藝人能投入更多的精力用于產品的開發，一定程度上也有助于解決傳統竹藤編織產品創新程度低、與市場需求脫節的問題，幫助雙方更好地實現供給與需求的匹配，從而打造一個竹藤編織工藝產品的全鏈路協同發展模式（見圖1）。

4 結語

博白竹藤編織工藝是廣西民間傳統手工藝的典型代表之一。面對時代的快速更迭，既要重視政府政策層面的保護，也要積極探索促進中國傳統文化技藝與工業現代化發展接軌、有效幫助民間傳統手工技藝實現傳承的商業模式，并不斷喚起人們的“匠人精神”，推動中國民間傳統手工藝適應市場需求并不斷發展創新。

【參考文獻】

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