中小企業開拓國際市場的策略研究

向磊

摘要：中小企業是我國經濟發展的重要源動力，是經濟增長的中堅力量。為了使中小企業能在開拓國際市場的過程中有效地尋求更多的機會和生存發展空間，通過對中小企業在國際市場競爭中的現狀及問題進行分析，從多個不同的方面提出了中小企業開拓國際市場的相應對策。

關鍵詞：中小企業;國際市場;策略

一、引言

隨著我國經濟融入世界經濟的程度逐漸深入，中小企業面臨的競爭也將更為激烈。一方面要面對國內企業激烈的市場爭奪，另一方面更要面臨國際上許多大型跨國公司的市場擠壓。這種競爭的壓力迫使中小企業努力突破狹隘的國內區域市場，積極開拓國際市場，主動參與到國際市場上的競爭。因此，經營者應從企業長期發展壯大的戰略高度，樹立起國際市場營銷觀念，根據自己的優勢和劣勢，主動適應不斷變化的國際市場營銷環境，采用適當的國際市場營銷策略贏得市場。在全球金融危機的大背景下，中小企業將面臨著更為激烈的國際競爭，更為嚴峻的融資困難，以及更為形式多樣的貿易保護主義，我國中小企業走出國門的道路將更為艱辛。

二、中小企業在國際市場競爭中的現狀及問題

（一）我國仍然具有勞動力資源的主導優勢

中小企業主要集中在勞動密集型的傳統行業中，隨著我國內地經濟水平的不斷提升，大量內地閑置勞動力的流動有一定減緩，企業也呈現用工難的周期性特征，工資成本也在不斷上升，但從我國整體來看，勞動力資源仍然是企業國際營銷優勢中很重要的方面。以紡織行業為例，盡管我國勞動力成本有所提高，但與發達國家相比還處于較低的水平。較低的勞動力成本決定了我國中小企業的產品生產成本在國際市場上和其他國家相比仍處于較低的水平，具有實質性的競爭條件。

（二）中小企業管理水平仍然較低

中小企業管理水平低主要表現為管理理念落后、基礎管理薄弱、現場管理混亂、組織制度建設滯后、生產經營粗放等等。企業產品質量參差不齊，效率沒有充分發揮出來，交貨時間不穩定。“差不多”這一說法成為眾多中小企業經營者和生產者的習慣用語，缺乏嚴謹的管理制度。同時，中小企業一般規模較小，資金有限，主要表現在設備陳舊、工藝落后，造成了資源和能源的浪費，同時還反映在產品開發能力弱，升級換代艱難上。勞動力密集是中小企業得以發展的一大優勢，勞動密集型產業的投入、產出周期較資本技術密集型產業短，但這種勞動密集型行業，如果不進行產品開發和升級換代，必將在國際競爭中處于劣勢地位。

（三）品牌意識薄弱

品牌不僅是企業的特征表現，能夠在市場上保證企業的合法權益，它更是一種質量的象征、企業精神、文化和個性的體現。它給企業帶來的是高附加值和高市場占有率，改善了企業的生存與發展環境。絕大多數中小企業沒有意識到品牌對客戶具有極大的誘惑力;沒有意識到品牌代表著企業的產品質量管理水平、技術水平、員工素質和商業信用;沒有意識到品牌是企業競爭力的綜合體現，更沒有將創名牌與企業利益和長遠發展聯系起來。多年來，在國際市場上，“中國制造”的產品隨處可見，鮮有“中國創造”。總體上看，這些產品低檔低價，不能適應國際市場多樣化的需要。

三、中小企業開拓國際市場的對策

（一）明確重點區域，制定科學的境外投資策略

企業要提升自身實力，實現國際化戰略，選擇適當的投資區域尤為重要。中國經濟和國際經濟的現狀決定中小企業要開拓國際市場必須明確投資區域和策略，重點開發發展中國家，尤其是周邊地區，如俄羅斯，東南亞，印度，中東，非洲，拉丁美洲等等。另外應積極向發達國家進軍，學習先進技術及管理經驗，提高管理水平和發展層次。企業在實施國際化戰略時應做好目標市場的考察，了解相關產品的銷售，市場的供需，競爭力等各方面情況，根據當地的經濟、政治、法律、文化等做好企業的對外投資的策略選擇，規避風險，使企業投資收益最大化。

（二）實施與跨國投資相適應的內部管理，加強跨國人才的引進與開發

企業自身需建立與海外發展相適應的人事管理制度，盡可能的實現員工本土化、當地化，積極選擇當地高素養人才為我所用。一套完整的符合國際慣例和東道國法規的財務管理體系也是必不可少，企業可直接外派財務經理，接受雙重領導，嚴格控制經營關鍵環節。建立科學的管理及監督制度，明確劃分權責及海外部門的目標和責任，達到既不喪失主動性又能有效監督。

此外人才的引進和開發是中小企業海外發展的重要推動力。首先應加強學習的企業領導人本身的素質和能力，做到熟悉國際慣例，具有國際化的遠見和全球化經營戰略的企業家。其次是對在職人員的培訓，通過有針對性的學習和培訓提供員工能力，適應企業全球化發展的要求。另外優先聘用對東道國文化、傳統等比較熟悉的留學生、華僑及其具備較高本行業經營管理經驗的當地人士，一方面增強了企業的人才儲備，另一方面使企業更容易本土化，為東道國居民所接受。

（三）培育企業的國際競爭力，開展“集群式”跨國經營

中小企業開拓國際市場的核心能力還是增強企業的核心競爭力。一方面是繼續大力提升自身優勢產業，提高國際競爭的硬實力，更加注重生物醫藥、通信技術、軟件工程等高附加值產業新興產業的研發。另外一方面需要大力實施品牌戰略，提高產品國際知名度并逐步走向全球市場。此外還需要注意的就是注重技術創新，主動在發達國家設立研發機構以用當地的人才及資源優勢，不斷加大科技創新力度，盡快形成技術優勢。有了技術上的優勢的保證和國際認可的品牌，中小企業的國際競爭力才可能進一步的提高。

由于中小企業產業規模較小，抗風險能力不強，所以，通過龍頭企業帶動、強強聯合等手段，組建跨國經營“地方企業聯盟”，實現優勢互補，形成一定的經濟規模和成本、技術和管理優勢，“集群式”向外擴張，是我國中小企業走出國門的一條新路。比如，以市場為導向的泰中工業園，新加坡工業園，中柬經濟特區等，以研發為導向的莫斯科中俄科技園等等。通過產業轉移利用當地的優惠政策，增加出口，規避貿易壁壘，充分參與全球經濟合作，資源共享，減少貿易摩擦，增加出口，利用關稅、倉儲等優勢帶動物流，擴大生產和貿易規模。

參考文獻

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