靈感與生活方式

精細化的時髦媽媽

新青年成為消費主力軍，更推動精細化、科學化的孕期及母嬰消費。新一代的年輕媽媽視野開闊、懂得悅己，青睞更專業、更科學的孕期裝備。數據顯示，成年女性身材會經歷31種尺寸的變化，在精細化消費趨勢的推動下，女性特殊時期著裝的功能性與舒適度被提出了新要求；害怕身材走樣是年輕準媽媽們的共同焦慮，因此孕期健身理念正在向這一群體滲透，明星和KOL也通過社交媒體影響著孕期的健身理念。孕期健身服裝品類成為傳統服裝賽道新的增長點。眾多品牌開始深耕這一細分領域的產品研發。包括A Pea In The Pod、Motherhood Maternity、Nike、Gap等，但尚未出現一個絕對的領導者。此外，年輕媽媽對于精細化、潮流化的追求也延伸到為孩子的購買需求上，推動“嬰童專用”新興品類快速成長。

靈感：Hooligans、Nike、Merciustore

“平替”愛好者

在新青年成為主流消費群體的當下，追求品質成為跨越消費能力本身的一種普遍訴求。對于時尚消費領域，新一代消費者會在產品的設計、面料、色彩、性價比、品牌知名度等多重維度進行綜合比較，最終選擇適合自己的產品。在服裝品類的選購中，諸如“設計師品牌”、“小眾”、“大牌面料”、“新款”、“高級感”等關鍵詞的搜索權重非常之高。在注重品質的同時，新消費人群也更懂產品，這促使兼具品質和性價比的“平價替代”理念成為一種新的消費風尚，受到年輕人的熱捧。數據顯示，來自于“平替”概念的消費在3年內翻了7.3倍，消費人群主要集中在95后消費者。因此，集品質、性價比、體驗于一身的“平替”概念，將成為新品牌快速占領消費者感知優勢的途徑，也是消費者對未來品牌的核心期待。

靈感：Salvatore Ferragam、Arthur Mamou Mani、Unsplash

夜行族

在互聯網消費時代，工作和休息時段的界限將會進一步模糊，消費群體的活動時間正在逐漸向夜間延伸，消費場景被最大化延至深夜。阿里媽媽發布的《超級夜場經濟潛力與熬夜人群洞察》報告顯示，近2億消費者在晚8點—凌晨6點活躍在電商平臺上，抖音上的用戶活躍度在凌晨2點是TGI高峰，夜場經濟潛力巨大。夜場經濟的主要人群包括精致媽媽、新銳白領、資深中產和Z世代。其中精致媽媽、新銳白領和資深中產在購買品類及價格上都屬于重度硬核型購買人群。因此，針對新人群的消費新場景及新需求，增加與消費者互動的新觸點，或研發針對熬夜人群需求的新產品，都將可能成為品牌增長的新機遇。

靈感：Maison Margiela、Screen Sho、Marek Piwnicki、Astral Bodies by Enorme Studio

精“智”青年

成長在移動互聯浪潮下的年輕一代，引領了智能化生活的來臨。以90后與95后為主力的精“智”青年迅速崛起，帶動智能化品類消費的爆發。從不同代際消費者在2018-2020年線上消費電子品類的規模占比來看，主要規模增長集中在95后消費者，90后與95后客單價增速最多，并在智能化消費中，精細化、潮流化趨勢明顯。在受疫情影響的家居運動熱潮下，出于對健康的關注，消費者渴望通過智能穿戴設備來實現精細化的生活管理。集中在運動監測、睡眠監測、心臟監測三個維度的需求尤其顯著。各大運動品牌和家居品牌紛紛布局。另外，受顏值經濟影響，智能化向時尚領域滲透的趨勢愈發明顯。Huawei &Gentle Master聯名款智能眼鏡，發售即秒光。

靈感：Huawei &Gentle Master、On Running、FiberEUse

時尚引領者

在種草經濟盛行的當前，時尚消費者被進一步細分為時尚引領者與時尚追隨者。時尚引領者是潮流類單品的高頻消費人群，也是潮流消費的核心圈層。他們具備超強的潮流消費力，是促進品牌價值增長的高凈值人群。時尚引領者更為關注先鋒的、多元的潮流文化，深耕小眾品牌，愛逛古著店，對趣物收藏也呈現較高程度的偏好。而時尚追隨者則以人口規模取勝，占總時尚消費人數的80%以上，從消費頻次上看屬于低頻次消費者，容易被時尚引領者“種草”，客單價上升趨勢顯著，具有極高的喚醒價值。

靈感：Gucci、Jake Nackos、Metal Magazine、Thaddeus Wolfe