以市場就業為導向的市場營銷人才培養模式研究

項目名稱：市場營銷專業——廣東省“三二分段”招生制度改革項目，項目級別：省級，項目來源：廣東省教育廳

摘 要：近年來，隨著高校擴招的規模越來越大，高職院校就業形勢也越來越嚴峻，市場營銷作為一門與市場銜接最緊密的熱門專業，學生的整體就業率較高。然而，市場營銷專業畢業的學生在進入社會工作角色中，其失業和換崗的概率卻比其他專業學生的高。市場營銷專業的人才市場需求大，就業門檻較低，市場專業的學生能夠比較輕松地找到專業對口的工作，但是由于現有的市場專業人才培養存在一定的問題，直接導致學生的實踐能力不高，與社會發展需求相悖，與本職工作發展不相適應。本文針對高職院校市場營銷專業的學生就業現狀及就業中存在的問題進行了分析，分析了以市場就業為導向的市場人才培養的重要性，并提出以市場為導向的市場營銷專業人才培養的思路，以促進市場營銷專業人才的持續發展。

關鍵詞：以市場為導向;市場營銷;人才培養

市場營銷作為一門就業行業和就業領域廣泛的專業，在當前經濟不斷轉型和升級的形勢下，社會對高素質的市場營銷專業人才的需求量也在不斷增大，但是在傳統的教育模式下培養出來的市場營銷專業人才難以滿足社會對高素質市場專業人才的需求，雖然很多高職院校已經逐漸認識到這個問題，也在積極尋求各種優化途徑，但是效果卻不盡如人意。

一、市場營銷專業就業現狀

從當前就業市場情況來看，市場營銷專業人才的供需之間矛盾依舊很大，出現供不應求的局面。盡管如此，很多高職院校市場專業學生就業呈現以下幾種現象：第一，由于高職院校市場營銷專業人才對自身的定位不明確，他們認為市場營銷專業畢業出來就是從事一些與市場相關的工作，而與市場相關的工作本身就多，因此在專業學習中，不重視專業學科的學習，在學校得過且過，沒有為自己定位就業目標，沒有制定明確的職業生涯目標，導致在出來工作的時候出現擇業迷茫，或出現饑不擇食的就業現象;第二，在嚴峻的就業形勢下，很多高職市場營銷專業的學生由于缺乏良好的就業心態，在初就業的時候往往出現高不成、低不就的擇業心理;在屢受就業挫折之后，有部分學生出現悲觀的心理，很難從挫折中走出來，并快速進入到下一輪就業中;第三，市場營銷專業學生就業行業出現行業化，大部分學生選擇比較熱門的行業。從高職畢業學生就業調查情況分析，大部分學生集中在電商、新媒體、金融等新興行業領域中，像零售等一些比較傳統的行業幾乎無人問津，這也加劇了就業供需之間的矛盾;第四，從市場營銷專業學生就業崗位來分析，很多學生由于自身的專業技術和能力有限，只能從事一些與市場營銷相關的銷售和比較基層的管理崗位，直接導致一些技術性的崗位人才缺失;第五，在當前經濟升級和轉型過程中，很多市場專業的學生看到市場營銷的新商機，選擇從事與市場營銷相關的創業，不但解決了自身的就業問題，同時帶動了更多的學生就業，然而隨著市場的不斷革新，由于缺乏經驗和耐心，在遇到創業問題時，不能結合市場需求及時地處理和解決，創業面臨著一系列的問題。總之，在當前新形勢下，高職市場營銷專業學生的就業現狀并不樂觀。

二、市場營銷專業學生就業存在的問題

1.市場營銷人才培養不適應市場發展需求

對于企業來說，市場營銷人才必須具有過硬的專業理論基礎，又有市場營銷專業的實戰技巧，然而在傳統培養模式下的市場營銷專業的學生并不適應市場發展的需求，一方面，傳統市場營銷模式下培養出來的學生缺乏創新思維，他們花費過多的時間研究教材中的理論，教學實例大部分為經典案例，源于以前的營銷先輩對營銷經驗的總結，這些觀點大部分比較陳舊，缺乏創新，學生對這些理論和經驗的學習只是簡單的復制粘貼，重復記憶和背誦，難以從教材和教學中提煉營銷的實質精髓，不利于學生的創新思維形成;另一方面，學生的綜合能力不高。市場經濟的轉型和升級，對市場營銷專業的人才要求也越來越高，除了基礎的專業素質以外，對職業素養、職業心理態度等方面的綜合素養也提出了更高的要求，由于傳統教學模式并不注重學生的綜合素養的提高，對學生的培養脫離市場，使得培養出來的學生難以適應市場經濟的革新發展。

2.市場營銷教學模式和教學方法的弊端

傳統的高職院校市場營銷專業人才培養，其教學采用“理論+實操”的模式，這種教學模式片面強調了理論知識和經典案例的重要性，教學課堂大部分圍繞課本教材而開展，對一些相關實操操作技能方面的知識也只是停留在講解層面，一些高職院校雖然開設機房進行實操訓練，但是由于缺乏相關的營銷系統軟件，并沒有圍繞市場營銷專業課程深入地進行實際操作，直接導致“教”與“學”分離。而在教材選擇方面，學校也沒有做過相關調研，都是由各專業教師進行挑選教材，實際上并不清楚市場和企業真正需要的是什么樣的人才，導致市場營銷專業的學生培養與市場需求并不相符。由于高職院校大部分學校的育人模式為“2+1”或者“2.5+0.5”，很多高職院校在學生大一的時候安排的都是基礎類的學科，專業學科一般安排在大二，而市場營銷專業課程種類多，在有限的時間里，學生要掌握多門專業課程并不容易，在這樣的情況下，專業教師加快課程的進度，難以詳細解說，不利于學生掌握專業課程，而在考核評價方面，教師圍繞教材給學生劃出考核的重點內容，學生在死記硬背中完成本專業的學習。這樣的教學模式下，學生學習的積極性和主動性并不高。

3.缺乏完善的課程建設，學生的實踐能力普遍不足

市場營銷是一門與市場緊密相連的專業課程，其課程的建設，不能脫離市場而談，而現有的高職院校市場營銷專業課程建設中，教師作為課程建設的主要力量，大多是圍繞教材講授，缺乏一些深入市場的理論與案例，由于市場是發展的，一些新的市場理論和觀點不能及時地吸收和消化，學生的創新思維得不到啟發，不利于市場營銷專業的學習。而在實操教學中，教師講解后，讓學生進行模擬和實操練習，學生在課后缺乏復習和鞏固，不利于學生專業技能的提高。此外，為了提高市場營銷專業學生的實踐能力，很多高職院校開始了與企業之間合作，以校企共同育人的理念進行培養市場營銷專業人才，企業在合作中為學生提供實踐和實習的機會。然而在實際合作中，沒有以就業市場進行深入合作，企業沒有為實踐和實習的學生提供過多實質性的指導，合作效果并不好，學生的實踐能力遠遠不夠。一些學校為了提高學生的實踐能力，使學生在實習過程中能盡快適應崗位，建立了電商工作室、市場營銷工作室，但是這些都成了走過場的形式，沒有積極投入使用，實訓項目和成果并不理想，不利于學生實踐能力的提高。

4.專業師資素質有待提高

從實際情況來看，高職院校的師資素質并不高，市場營銷專業師資也不例外。目前市場營銷專業師資的來源主要有：其一，通過外部招聘的渠道獲得，一些具有豐富經驗的市場管理領導者或者其他學校跳槽的教師，他們之中大部分不具備“雙師”素質，不利于學生的專業能力的培養;其二，人才引進。近年來，高職院校生源擴張，學校與學校之間的競爭在不斷增強，使得他們不得不通過提高師資素質來提升競爭力，很多高職院校依靠人才引進，為博士和各種人才提供豐厚的待遇來提高師資素質。然而在這樣的條件下，由于種種因素，并沒有受到更多高素質人才的青睞，這也直接導致了整個師資隊伍素質不高。

三、建立以市場就業為導向的市場營銷人才培養模式的意義

根據當前高職院校市場專業就業現狀，筆者根據自身多年的教學經驗，提出以市場就業為導向的市場營銷專業人才培養模式。建立以市場就業為導向的市場營銷人才培養模式，其重要意義在于：第一，以市場就業為導向的市場營銷人才培養，契合市場，把人才培養與市場有機融合，為學生就業創造了更多的機會和平臺，使更多有能力的學生選擇更好的專業就業發展方向，使能力一般及較差的學生能正確看待自身的不足之處，樹立“先就業，后擇業”的良好就業目標，有利于提高市場營銷專業學生的就業率;第二，根據市場營銷就業市場的特點，不斷完善學生的專業素養和技能，同時培養學生良好的市場就業觀念，提高市場營銷專業人才的素質，完善市場專業人才結構;第三，以市場就業為導向的人才培養模式，更加清晰地為人才培養指明了方向，更加明確市場營銷培養方案，使人才培養更加符合市場發展的需要;第四，以市場就業為導向的人才培養模式是一種創新的教學模式，借助于市場這個大學堂，不斷激發專業學生的創新能力和各種潛在能力的發展，是推進市場進步和發展的不竭動力。

四、構建以市場就業為導向的市場營銷人才培養思路

1.準確定位，使人才培養目標與市場發展相適應

人才培養目標是所有教學活動的行動指南，首先，以市場就業為導向的市場營銷專業人才的培養目標在于培養符合市場發展需求的高素質營銷人才。教師在制定人才培養計劃的時候，應當充分考慮實戰技能，例如與客戶的談判技巧與細節、談判話術等，讓學生具備過硬的專業知識以及實戰技能。其次，還要重視學生創新能力的培養，積極培養學生科學的創新思維能力，培養學生構筑合理的知識結構，培養學生具備健康的心理素質。構建以市場就業為導向的人才培養，把學生的就業作為引導職業教育改革與發展的基本導向，在教學過程中，關注學生的知識和能力結構，主動適應經濟與社會發展的需要，找準市場營銷專業在經濟與行業發展中的定位，強化人才培養模式，堅持把培養面向市場需要、實踐能力強、具有良好職業道德的高技能人才作為首要任務，使人才培養與市場發展目標相一致。

2.以市場就業為導向更新教學模式，促進教學多元化

針對傳統市場營銷專業教學的弊端，首先，采用理論與實踐相結合的教學模式，教師在講授理論的過程也注重實操內容，促進“教”與“學”的有機融合，積極探索實踐教學環節中遇到的問題，根據課程教學目標，有針對性地安排和組織教學實踐活動，可以讓學生深入到市場中，面對顧客，運用所學知識與理論進行市場營銷實踐，提高學生的實踐能力;其次，突破教材的局限，優化專業課程課時設計，抓住教材中的重點內容進行細講精講，以及重點內容知識的拓展和延伸，促進學生綜合能力的提高，同時還應該從改革評價方法和內容出發，設計一些與市場營銷知識緊密相關的開放性考評，如撰寫方案、市場調查研究報告等，使考核評價更加全面;最后，在教學中積極采用多元式教學方法，突破長期以來禁錮學生思維的講授式教學，營造積極的學習氛圍，提高學生獨立思考、主動學習、自我創新的意識。

3.加強專業課程體系建設，提高市場營銷專業學生的核心競爭力

以市場就業為導向的人才培養，必須加強市場營銷專業課程體系建設。一方面，做好課程體系規劃，應當與市場接軌，做好相關的市場調研，充分整合并應用市場相關的資源，積極開發一些既能滿足教學又能滿足社會發展需求的課程，構建適合市場營銷專業學生就業的校本教材，以學生的實戰技巧為主，優化和完善課堂教學內容，引進新的教學理念以及教學思路，培養出創新型的高素質人才;一方面，深入校企合作，為學生提供在職和在校雙層指導保障服務，企業應該要看到人才培養的優勢，毫無保留地向實習的學生提供實質性的指導，引導他們如何分析和解決問題，通過簽訂校企合作協議的方式，以期更好地為企業服務;另一方面，完善實踐基地和工作室建設，充分利用好實踐基礎設施，通過實踐基地和工作室向市場營銷實戰，掌握更多的市場營銷知識與技巧技能，提高市場營銷專業學生的核心競爭力。

4.提高教師的綜合素質是關鍵

要想更好地促進市場營銷專業人才培養，提高市場營銷師資素質是必然的。提高師資素質，一方面應該要注重教師職業能力以及職業素質的培養，從招聘的渠道中控制教師的質量，創造條件，加大優秀人才的引進，大量培養具備“雙師”素質，提高教師師資隊伍的整體素質;另一方面，為在職的市場營銷專業教師提供培訓的機會和平臺，促使他們不斷提高自身的綜合素養，不能僅局限于書本上專業知識的教授，同時還要兼備各個領域的知識，如心理學、社交禮儀等，這樣才能培養出更為專業的營銷人才。

五、總結

總之，隨著市場經濟的不斷轉型與升級，建立以市場就業為導向的人才培養是市場營銷專業發展的必然要求。高職院校作為市場營銷專業人才培養的重要渠道，應該要緊跟市場的發展需求，準確定位人才培養目標，以市場就業為導向更新教學模式，促進教學多元化，加強專業課程體系建設，提高市場營銷專業學生的核心競爭力，并在提高專業師資素質的基礎上更好地為市場提供更多高素質的市場營銷專業人才。

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作者簡介：付麗萍（1981- ），女，廣東省南海區人，碩士研究生，廣州華南商貿職業學院，講師，研究方向：市場營銷