中國(guó)五金出口企業(yè)利用會(huì)展平臺(tái) 拓展海外市場(chǎng)的現(xiàn)狀、挑戰(zhàn)與對(duì)策

錢若

摘 要：在國(guó)際貿(mào)易形勢(shì)快速變化的背景下，中國(guó)五金出口企業(yè)借助各類會(huì)展平臺(tái)不斷提升國(guó)際影響力。在實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略過程中，五金出口企業(yè)依托會(huì)展平臺(tái)的推廣營(yíng)銷產(chǎn)品、促進(jìn)信息溝通、加快商品流通等優(yōu)勢(shì)，持續(xù)擴(kuò)大產(chǎn)品出口規(guī)模。然而，國(guó)內(nèi)五金出口企業(yè)在利用各類會(huì)展平臺(tái)拓展國(guó)際市場(chǎng)時(shí)，仍面臨信息技術(shù)水平較低、進(jìn)駐規(guī)則不明確等現(xiàn)實(shí)挑戰(zhàn)。針對(duì)于此，提出搭建智能展會(huì)平臺(tái)、健全會(huì)展平臺(tái)采購代理模式等相關(guān)建議，以打造專業(yè)性更強(qiáng)的五金會(huì)展平臺(tái)，助推五金企業(yè)拓展海外市場(chǎng)。

關(guān)鍵詞：五金出口企業(yè);會(huì)展平臺(tái);海外市場(chǎng);采購代理體系

在外部宏觀環(huán)境日趨復(fù)雜的時(shí)代背景下，黨和國(guó)家指明要加快構(gòu)筑“雙循環(huán)”新發(fā)展格局，逐步實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)循環(huán)的全面暢通。作為促進(jìn)國(guó)際國(guó)內(nèi)雙循環(huán)的有效載體，會(huì)展平臺(tái)是幫助企業(yè)展示商品與技術(shù)、擴(kuò)大品牌影響力、拓展銷售渠道的一種貿(mào)易平臺(tái)，通常包括展銷會(huì)、交易會(huì)、博覽會(huì)等類型。2020年10月，上海國(guó)際五金展正式舉辦，共有700家企業(yè)參與此次展會(huì)，為全面兼顧國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)、促進(jìn)國(guó)內(nèi)優(yōu)質(zhì)五金產(chǎn)品走出國(guó)門提供精準(zhǔn)服務(wù)。在各類國(guó)際會(huì)展平臺(tái)的支持下，目前中國(guó)已成為全球五金制品的重要出口國(guó)，并形成一批極具競(jìng)爭(zhēng)力的區(qū)域產(chǎn)業(yè)集群，如廣東中山和浙江永康。國(guó)際會(huì)展平臺(tái)推動(dòng)五金出口企業(yè)積極拓展海外市場(chǎng)的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)出口總額的穩(wěn)步增長(zhǎng)。例如，重慶大足五金借力相關(guān)國(guó)際會(huì)展平臺(tái)，不斷擴(kuò)大海外市場(chǎng)輻射面。截至2020年12月，重慶大足五金產(chǎn)品已遠(yuǎn)銷美國(guó)、印尼、越南以及俄羅斯等40多個(gè)國(guó)家與地區(qū)，行業(yè)總產(chǎn)值超200億元。但不容忽視的是，受種種歷史與現(xiàn)實(shí)因素影響，五金出口企業(yè)利用會(huì)展平臺(tái)開辟海外市場(chǎng)時(shí)仍面臨諸多挑戰(zhàn)。如何有效應(yīng)對(duì)相關(guān)挑戰(zhàn)，以各類會(huì)展平臺(tái)助力五金出口企業(yè)提升海外市場(chǎng)份額，成為相關(guān)企業(yè)、行業(yè)協(xié)會(huì)及其他相關(guān)部門亟待解決的現(xiàn)實(shí)問題。

一、中國(guó)五金出口企業(yè)海外發(fā)展現(xiàn)狀

作為全球人口最多的國(guó)家及最大鋼鐵生產(chǎn)國(guó)，中國(guó)不僅在勞動(dòng)力稟賦方面擁有天然優(yōu)勢(shì)，還在五金制品原材料方面有著較大優(yōu)勢(shì)。得益于此，近些年中國(guó)五金出口企業(yè)整體上保持良好發(fā)展態(tài)勢(shì)。并且由中國(guó)行業(yè)研究網(wǎng)相關(guān)數(shù)據(jù)可以知悉，預(yù)計(jì)未來每年五金制品出口總額增長(zhǎng)率將保持在10-15%。深入分析而言，國(guó)內(nèi)五金出口企業(yè)海外發(fā)展現(xiàn)狀主要表現(xiàn)為以下方面。

一方面，出口市場(chǎng)逐步多元化。近年來，中國(guó)五金出口企業(yè)不斷開發(fā)海外市場(chǎng)銷售渠道，深入挖掘海外客戶資源，使得出口市場(chǎng)呈現(xiàn)日益多元化的態(tài)勢(shì)。據(jù)中國(guó)五金制品協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)可知悉，2020年，中國(guó)五金企業(yè)出口市場(chǎng)已覆蓋美英德日等全球234個(gè)國(guó)家與地區(qū)，相較上一年新增14個(gè)貿(mào)易國(guó)，實(shí)現(xiàn)了非洲、南美和中東等新興市場(chǎng)買家增長(zhǎng)15%的目標(biāo)。究其原因在于，中東和非洲等國(guó)家在資源、技術(shù)等方面有所欠缺，對(duì)五金制品具有較強(qiáng)需求。而中國(guó)五金制品在質(zhì)量、品種及種類等方面擁有一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這與中東、非洲、南美等國(guó)家的需求形成較強(qiáng)互補(bǔ)性。基于這一現(xiàn)實(shí)情況，中國(guó)五金出口企業(yè)積極開拓新興海外市場(chǎng)，不斷拓展以哥倫比亞為主的南美市場(chǎng)、以阿聯(lián)酋為主的中東市場(chǎng)以及以南非為主的非洲市場(chǎng)。

另一方面，出口規(guī)模呈現(xiàn)一定波動(dòng)態(tài)勢(shì)。憑借勞動(dòng)力與原材料成本較為低廉的優(yōu)勢(shì)，中國(guó)已逐步成為世界上五金制品的重要出口國(guó)。2015年，中國(guó)五金制品出口總額達(dá)到1037.16億美元，同比增長(zhǎng)2.81%。邁入2016年，受多重因素影響，五金制品出口下行壓力較大，出口總額約為952.4億美元，較上年下降11.34個(gè)百分點(diǎn)。2017年，五金制品對(duì)外貿(mào)易“回穩(wěn)向好”，出口總額高達(dá)1044.75億美元，同比增長(zhǎng)9.7%。在此之后，受中美貿(mào)易爭(zhēng)端影響，以美國(guó)為首的部分國(guó)家針對(duì)中國(guó)五金制品出口設(shè)置了貿(mào)易壁壘。這對(duì)出口市場(chǎng)環(huán)境造成極大的惡劣影響，導(dǎo)致2018年中國(guó)五金制品出口總額下降至970.12億美元，同比下降7.15%。在經(jīng)歷2018年五金行業(yè)對(duì)外貿(mào)易負(fù)增長(zhǎng)后，2019年中國(guó)五金行業(yè)對(duì)外貿(mào)易快速回升，出口額約為1000億美元，同比增長(zhǎng)3.08%，較上年同期提高近10.23個(gè)百分點(diǎn)。囿于中美經(jīng)貿(mào)摩擦及新冠疫情等因素，國(guó)內(nèi)五金行業(yè)訂單大幅減少，導(dǎo)致五金制品出口金額出現(xiàn)下滑態(tài)勢(shì)。2020年，五金制品出口總金額約為935.48億美元，同比下降6.9%。由此可見，近年來中國(guó)五金制品出口規(guī)模呈現(xiàn)出波動(dòng)較大的特征（見圖1）。

二、中國(guó)五金出口企業(yè)利用會(huì)展平臺(tái)拓展海外市場(chǎng)面臨挑戰(zhàn)

（一）采購代理體系不完善，提高五金企業(yè)出口門檻

采購代理體系有助于會(huì)展平臺(tái)擴(kuò)大國(guó)內(nèi)外銷售市場(chǎng)與豐富進(jìn)出口渠道，對(duì)五金產(chǎn)品進(jìn)軍海外市場(chǎng)起重要作用。但從當(dāng)前會(huì)展平臺(tái)的展會(huì)活動(dòng)看，國(guó)內(nèi)采購代理體系建設(shè)尚處于初始層面。一方面，會(huì)展平臺(tái)忽視長(zhǎng)久維持采購代理渠道。這使得會(huì)展平臺(tái)采購代理體系無法在特定時(shí)間段發(fā)揮自身價(jià)值，影響國(guó)內(nèi)五金出口企業(yè)順利入駐國(guó)外市場(chǎng)。期間，若平臺(tái)組織方實(shí)力相對(duì)較弱，將降低五金產(chǎn)品采購代理群體為五金出口企業(yè)與進(jìn)口商搭建合作意愿。另一方面，會(huì)展平臺(tái)缺少國(guó)際采購代理群體。現(xiàn)階段，多數(shù)會(huì)展平臺(tái)均缺少采購代理群體，無法全方位了解境外五金產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)出口價(jià)值，難以為國(guó)內(nèi)五金出口企業(yè)提供相關(guān)出口經(jīng)驗(yàn)支持。而且，部分國(guó)內(nèi)五金行業(yè)展會(huì)缺少技術(shù)與資金作為支撐，較難吸引國(guó)際采購代理團(tuán)體為中國(guó)五金出口企業(yè)拓展海外市場(chǎng)提供系統(tǒng)經(jīng)驗(yàn)指導(dǎo)。

（二）信息技術(shù)水平低與會(huì)展分布不均，阻礙五金出口企業(yè)技術(shù)交流

近年來，中國(guó)會(huì)展業(yè)實(shí)現(xiàn)了快速發(fā)展，國(guó)內(nèi)各行業(yè)協(xié)會(huì)主辦展會(huì)迅速擴(kuò)大，其中以五金出口為主題的展會(huì)進(jìn)入成熟期。但現(xiàn)階段，中國(guó)會(huì)展行業(yè)仍面臨信息技術(shù)水平不足、集中度高與分布不均衡的發(fā)展瓶頸。一方面，從五金會(huì)展平臺(tái)技術(shù)化水平來看，其信息技術(shù)使用仍處于初級(jí)階段，遭遇較高技術(shù)門檻。國(guó)內(nèi)會(huì)展經(jīng)濟(jì)在全國(guó)GDP占比中僅為0.1%，缺少用于新型技術(shù)與設(shè)備的研發(fā)投入。當(dāng)前，市場(chǎng)上LBS、H5、DSP與三維建模技術(shù)已經(jīng)非常成熟。但囿于缺乏專業(yè)商業(yè)模式與資金支持，上述技術(shù)難以被有效應(yīng)用到會(huì)展行業(yè)之中。例如，青島某會(huì)展平臺(tái)受限于VR技術(shù)較低，無法通過立體化方式呈現(xiàn)五金最新產(chǎn)品信息，致使外商難以通過線上渠道了解中國(guó)五金產(chǎn)品創(chuàng)新之處，阻礙企業(yè)產(chǎn)品信息交流。另一方面，中國(guó)會(huì)展分布極不均勻，集中化趨勢(shì)較顯著。據(jù)中國(guó)會(huì)展經(jīng)濟(jì)研究會(huì)統(tǒng)計(jì)，截至目前，上海、廣東、山東、江蘇、四川、重慶、浙江、遼寧、北京、河南，十個(gè)省市展覽數(shù)量占全國(guó)總數(shù)71.52%，展覽面積占比72.69%。正因如此，全國(guó)優(yōu)勢(shì)資源大部分集中于上述地區(qū)會(huì)展平臺(tái)，嚴(yán)重縮減其他地區(qū)資源利用、技術(shù)創(chuàng)新空間，阻滯會(huì)展平臺(tái)區(qū)域協(xié)調(diào)發(fā)展。

（三）政府干預(yù)與政策偏離問題凸顯，增加五金出口企業(yè)參展難度

現(xiàn)存部分會(huì)展活動(dòng)過分關(guān)注平臺(tái)商務(wù)活動(dòng)服務(wù)的專業(yè)性，忽視對(duì)企業(yè)進(jìn)駐規(guī)則的制定，阻礙中國(guó)五金出口企業(yè)依托會(huì)展平臺(tái)同他國(guó)實(shí)現(xiàn)有效交流。加之，地方政府支持政策式微，導(dǎo)致當(dāng)?shù)卣箷?huì)平臺(tái)存在政府過度干預(yù)、政策偏離問題，制約中國(guó)五金出口企業(yè)與會(huì)展平臺(tái)展開高效對(duì)接。一方面，就政府政策干預(yù)度而言。據(jù)統(tǒng)計(jì)，全國(guó)大中型會(huì)展場(chǎng)館共計(jì)150個(gè)，但場(chǎng)館多以政府投資為主，存在較為嚴(yán)重“千館一面”現(xiàn)象。究其原因，由于展會(huì)多由當(dāng)?shù)卣e辦或政府給予資金支持，會(huì)展平臺(tái)在國(guó)際化程度、展商數(shù)量、進(jìn)駐規(guī)則方面需嚴(yán)格按照政府統(tǒng)一政策制度與相關(guān)指標(biāo)運(yùn)作。這要求五金出口企業(yè)須嚴(yán)格按照程序提交手續(xù)，強(qiáng)調(diào)企業(yè)需按照參展規(guī)則與政府相關(guān)要求入駐會(huì)展平臺(tái)。因此，若五金出口企業(yè)不符合上述規(guī)則標(biāo)準(zhǔn)，將導(dǎo)致國(guó)內(nèi)五金出口企業(yè)難以順利借助展會(huì)平臺(tái)拓展國(guó)外五金市場(chǎng)。另一方面，就政策偏離方面而言。部分會(huì)展平臺(tái)為提高展會(huì)營(yíng)收，通過采取“一事一議”方式扶持五金出口企業(yè)。但這一舉措以吸引外地五金項(xiàng)目為主，既缺乏對(duì)本地企業(yè)與中小型五金出口企業(yè)利益的考慮，也忽視五金市場(chǎng)中的平衡機(jī)制，一定程度上增加了五金出口企業(yè)參展難度。

（四）配套服務(wù)不完善，降低國(guó)際知名進(jìn)口商企業(yè)參與度

現(xiàn)階段，部分會(huì)展平臺(tái)由于設(shè)施陳舊、配套界定標(biāo)準(zhǔn)缺失、科學(xué)規(guī)劃不健全，導(dǎo)致自身發(fā)展遭遇現(xiàn)實(shí)困難。這一問題不僅嚴(yán)重影響五金出口企業(yè)拓展海外市場(chǎng)，更難以吸引國(guó)外知名進(jìn)口商參展，降低企業(yè)與會(huì)展?fàn)I收。其一，配套設(shè)施較為陳舊。例如，青島多數(shù)會(huì)展平臺(tái)存在展覽面積小、基礎(chǔ)設(shè)施老化問題，無法滿足五金出口企業(yè)與國(guó)外進(jìn)口商對(duì)于場(chǎng)館面積與多功能設(shè)施的要求。目前多數(shù)會(huì)展產(chǎn)業(yè)鏈上游發(fā)展較快，而下游配套服務(wù)難以匹配上游產(chǎn)業(yè)發(fā)展速度，致使會(huì)展平臺(tái)服務(wù)質(zhì)量難以得到有效提升。其二，配套界定標(biāo)準(zhǔn)缺失。由于缺乏統(tǒng)一辦展與界定標(biāo)準(zhǔn)，以至于“全國(guó)”、“世界”冠名的展會(huì)較多。這導(dǎo)致五金出口企業(yè)難免會(huì)遇到經(jīng)濟(jì)效益低、辦展實(shí)力弱的會(huì)展平臺(tái)，不利于企業(yè)出口效益的提升與海外市場(chǎng)拓展。其三，配套發(fā)展規(guī)劃不合理。由于缺乏科學(xué)發(fā)展規(guī)劃，部分五金展會(huì)雖舉辦時(shí)間與地點(diǎn)不同，但呈現(xiàn)出的內(nèi)容、效果嚴(yán)重重復(fù)，極大降低五金企業(yè)海外市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)效益。以2020年為例，綜合類五金展會(huì)占全部展會(huì)的45%。這些展會(huì)多為重復(fù)辦展，缺乏特色產(chǎn)品與形式，降低國(guó)外市場(chǎng)主體投資意愿，繼而影響五金企業(yè)出口效益。綜上可知，服務(wù)質(zhì)量差將成為部分會(huì)展平臺(tái)走向“國(guó)際化”面臨的一道巨大現(xiàn)實(shí)屏障，會(huì)展平臺(tái)難以承接更多的五金出口企業(yè)與國(guó)際進(jìn)口商，掣肘五金企業(yè)拓展海外市場(chǎng)。

三、幾點(diǎn)完善建議

（一）健全會(huì)展平臺(tái)采購代理模式，拓寬五金出口渠道

會(huì)展平臺(tái)需要不斷優(yōu)化采購代理模式，拓寬五金產(chǎn)品出口渠道，以提高中國(guó)五金出口企業(yè)在海外市場(chǎng)中的份額。首先，會(huì)展平臺(tái)設(shè)計(jì)人員需全面了解采購代理價(jià)值。一方面，會(huì)展平臺(tái)要不斷創(chuàng)新采購代理機(jī)制、引進(jìn)高素質(zhì)采購代理群體，為中國(guó)五金出口企業(yè)拓展海外市場(chǎng)提供更多的可能與便利;另一方面，會(huì)展平臺(tái)要制定專業(yè)人才引進(jìn)方案，提高會(huì)展平臺(tái)五金采購代理團(tuán)隊(duì)的專業(yè)水平，加快推進(jìn)五金出口企業(yè)順利走向國(guó)際市場(chǎng)。其次，設(shè)計(jì)人員要重視采購代理團(tuán)隊(duì)服務(wù)內(nèi)容建設(shè)，拓寬中國(guó)五金企業(yè)產(chǎn)品出口渠道。設(shè)計(jì)人員可以同采購代理團(tuán)隊(duì)進(jìn)行溝通交流，分析五金產(chǎn)品出口中不同渠道價(jià)值，共同制定不同的創(chuàng)新采購方案，助力中國(guó)五金出口企業(yè)拓展海外市場(chǎng)。最后，會(huì)展平臺(tái)要為采購代理團(tuán)隊(duì)提供更多優(yōu)惠福利，支持采購團(tuán)隊(duì)不斷細(xì)化采購代理服務(wù)方案。會(huì)展平臺(tái)可以制定與五金采購代理有關(guān)的優(yōu)惠政策，例如返利政策、降低轉(zhuǎn)入門檻，以不斷提高會(huì)展平臺(tái)五金采購代理實(shí)力。這樣可以幫助五金出口企業(yè)不斷優(yōu)化與國(guó)外進(jìn)口商的合作渠道，持續(xù)改良各環(huán)節(jié)的服務(wù)細(xì)節(jié)，確保會(huì)展平臺(tái)活動(dòng)設(shè)計(jì)能夠適應(yīng)五金產(chǎn)品出口渠道需要。

（二）借助“三維碼+”技術(shù)，助力五金產(chǎn)品出口便利化

“三維碼”技術(shù)于2016年正式出現(xiàn)，具備更大信息容量、識(shí)別便易性與良好安全性優(yōu)勢(shì)特征。基于“三維碼”技術(shù)，會(huì)展平臺(tái)不僅可提高企業(yè)信息透明度，還可為國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)主體提供智慧展務(wù)服務(wù)，有助于五金出口企業(yè)利用會(huì)展平臺(tái)強(qiáng)化國(guó)際化布局、提高海外市場(chǎng)份額。第一，借助“三維碼”防偽標(biāo)記與防篡改功能，制定“三維碼+”五金出口企業(yè)專屬身份識(shí)別標(biāo)志。會(huì)展平臺(tái)要根據(jù)中國(guó)五金企業(yè)不同類型分別制定專屬“三維碼”身份，為國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)主體提供清晰類別五金產(chǎn)品展區(qū)。例如，針對(duì)家具五金出口企業(yè)，可專門為其定制家具類“三維碼”身份。第二，借助“三維碼”買家登記系統(tǒng)，搭建專屬國(guó)外進(jìn)口商數(shù)據(jù)庫，助力五金企業(yè)掌握準(zhǔn)確客戶行為數(shù)據(jù)。在制定五金出口會(huì)展服務(wù)方案時(shí)，會(huì)展平臺(tái)可根據(jù)“三維碼”買家登記系統(tǒng)，充分了解國(guó)外進(jìn)口商對(duì)中國(guó)五金出口制品的要求，以滿足國(guó)外進(jìn)口商對(duì)中國(guó)五金出口制品的需求。第三，借助“三維碼”自助辦證與數(shù)字化管理功能，為臨時(shí)參展企業(yè)與進(jìn)口商快速提供專屬身份。簡(jiǎn)言之，針對(duì)未能及時(shí)錄入系統(tǒng)的五金出口企業(yè)與國(guó)外進(jìn)口商，會(huì)展平臺(tái)能夠借助“三維碼”智能制證技術(shù)，現(xiàn)場(chǎng)實(shí)時(shí)為各參與主體制證與辦證，從而獲得入場(chǎng)資格。此外，中國(guó)五金出口企業(yè)也需發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，為會(huì)展平臺(tái)構(gòu)建專業(yè)服務(wù)體系提供幫助。

（三）探索搭建智能展會(huì)平臺(tái)，加快五金出口企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型

伴隨新興信息技術(shù)快速發(fā)展，會(huì)展行業(yè)應(yīng)不斷探索新型全域數(shù)字化運(yùn)營(yíng)方式，創(chuàng)新新型展會(huì)服務(wù)模式，打破五金產(chǎn)品出口時(shí)空限制。一方面，構(gòu)建國(guó)際“云上會(huì)展”平臺(tái)，暢通五金產(chǎn)品線上線下出口渠道。現(xiàn)階段，國(guó)際知名五金展會(huì)包括科隆國(guó)際五金工具博覽會(huì)、德國(guó)慕尼黑國(guó)際工程機(jī)械博覽會(huì)等展會(huì)，極大提高當(dāng)?shù)匚褰鸪隹谄髽I(yè)拓展海外市場(chǎng)的能力。基于此，立足“一帶一路”倡議，國(guó)內(nèi)會(huì)展平臺(tái)應(yīng)積極利用新技術(shù)構(gòu)建線上線下新場(chǎng)景、新體驗(yàn)平臺(tái)，塑造沉浸式體驗(yàn)，推動(dòng)五金出口企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型與提高國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)知名度。例如，17屆中國(guó)-東盟博覽會(huì)正是“云上展會(huì)”平臺(tái)構(gòu)建的一大案例。這一會(huì)展平臺(tái)緊扣“一帶一路”、“共興數(shù)字經(jīng)濟(jì)”主題，采用線上線下融合方式打造全時(shí)段“云上東博會(huì)”。迄今為止，“云上東博會(huì)”舉辦104場(chǎng)主辦會(huì)議、58場(chǎng)展商會(huì)議與14場(chǎng)展商直播，有效提升國(guó)內(nèi)五金產(chǎn)品出口效率。另一方面，建立“云展大腦”智能平臺(tái)，引導(dǎo)五金出口企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。國(guó)內(nèi)會(huì)展平臺(tái)應(yīng)積極依托上海貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)與優(yōu)勢(shì)資源，發(fā)揮物流網(wǎng)IoT、智能硬件等新技術(shù)優(yōu)勢(shì)，加快推進(jìn)國(guó)內(nèi)外更多五金展會(huì)品牌強(qiáng)勢(shì)邁進(jìn)“智慧展館”新賽道，創(chuàng)建數(shù)字化五金產(chǎn)品出口新模式。同時(shí)，啟動(dòng)“云上會(huì)展”百展計(jì)劃，拓寬五金出口業(yè)務(wù)范圍，強(qiáng)化“云展大腦”智能平臺(tái)搭建，提高五金云展平臺(tái)核心競(jìng)爭(zhēng)力。因此，會(huì)展平臺(tái)要積極借助“互聯(lián)網(wǎng)+”、人工智能及云計(jì)算技術(shù)，積極推進(jìn)展會(huì)進(jìn)入云時(shí)代，為五金出口企業(yè)提供智能化服務(wù)，拓展更多海外渠道。

（四）找準(zhǔn)政府定位，營(yíng)造良好五金展會(huì)環(huán)境

在互聯(lián)網(wǎng)迅猛發(fā)展背景下，展會(huì)作為供應(yīng)商與采購商重要溝通平臺(tái)，在對(duì)外貿(mào)易領(lǐng)域中仍然具有極為重要的作用，尤其是具有國(guó)際知名品牌的會(huì)展活動(dòng)更能夠助推五金出口企業(yè)“走出去”。然而，相關(guān)政府部門主導(dǎo)辦展導(dǎo)致市場(chǎng)機(jī)制缺失，造成資源浪費(fèi)嚴(yán)重。基于此，相關(guān)部門應(yīng)積極探索政府辦展退出機(jī)制，減少干預(yù)展會(huì)的相關(guān)活動(dòng)。一方面，會(huì)展平臺(tái)與相關(guān)政府部門應(yīng)明確自身在會(huì)展經(jīng)濟(jì)中的定位，就辦展相關(guān)事宜深入溝通與交流，找準(zhǔn)雙方在展會(huì)中各自的地位，避免過度參與。政府可為五金企業(yè)搭建國(guó)際會(huì)展交流平臺(tái)，減少政府直接參與辦展，全面釋放五金會(huì)展市場(chǎng)活力。另一方面，相關(guān)部門應(yīng)加強(qiáng)頂層設(shè)計(jì)，宏觀把握展會(huì)的規(guī)劃與未來發(fā)展方向，建立健全會(huì)展平臺(tái)辦展制度與管理體制。具體而言，政府應(yīng)積極轉(zhuǎn)變自身在辦展活動(dòng)中的各項(xiàng)職能，提高會(huì)展平臺(tái)在五金展會(huì)中的占比，共同推進(jìn)五金展會(huì)相關(guān)制度建設(shè)。通過完善制度、強(qiáng)化對(duì)五金展會(huì)的引導(dǎo)與監(jiān)管，逐步營(yíng)造良好五金展會(huì)環(huán)境，規(guī)避低水平復(fù)制問題重復(fù)出現(xiàn)。除此之外，有關(guān)部門同樣可以提高會(huì)展平臺(tái)辦展支持率，給予五金出口企業(yè)更多參展福利，助推企業(yè)提升海外市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)效益。▲

參考文獻(xiàn)：

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