營銷戰略研究：現狀、問題與未來展望

顧振華

隨著我國經濟與科技的不斷建設與發展，現如今社會各行業間的競爭日益激烈，而且在這一基礎上他們在整體的營銷戰略上也將決定著自身是否能夠實現可持續發展。但是因為內外部諸多不確定因素的存在，所以對于營銷戰略的界定應當從現狀、問題以及未來展望這三個層次做出考慮。本文先闡述了營銷戰略在中國行業的實踐分析和我國行業間營銷戰略上存在的問題這兩個方面，然后又對促進我國營銷戰略的有效對策和未來展望展開討論，并提出了個人的見解。

我國的各企業在對營銷戰略的制定上應當從自身的整體現狀分析作為出發點，從內外部宏觀、微觀環境以及可利用的資源情況搜集來獲得更大的市場份額，這樣一來才能有效的分析出運營發展的現狀和存在的問題。同時將這些數據有效的整合就可以為日后的可持續發展做出籌劃與展望。在此其中，這需要遵循對抗性、全局性、長遠性、方向性、系統性、創造性以及假定性這幾個特征。自改革開放以后，國內的市場經濟體制在發展中逐漸完善，而且也呈現出了開放的格局，但相對而來的是日益激烈的市場競爭。那么在這一背景下各企業要想實現穩定的發展和生存，這就必須要明確自身與市場的情況并制定科學的戰略營銷規劃，如此才能將其實現，所以對于營銷戰略也逐漸受到了各企業的普遍重視。

一、營銷戰略在中國行業的實踐分析

能夠看出的問題是營銷戰略是在我國市場經濟不斷發展基礎上隨著一些新的事物逐漸融入進來的，這最先是借鑒于一些國外的營銷理論導入，它的廣泛普及能夠與各企業之間的發展和運營有機結合，從而向著新的市場發展推動著。

（一）推銷觀念向整體營銷觀念的轉變

當大多數企業意識到零星的推銷已經無法滿足于自身發展的時候，他們就已經將各方面的經營活動放到市場的大環境當中做出對比和分析，這樣才能把推銷進一步得到刷新。顧客就是上帝這一理念一直都是營銷的本質，而對于企業來講營銷就是要滿足各方面消費者的實際需求，然后再去實行一些經營活動，這些都是圍繞著需求度而展開的。當市場營銷對于戰略定位這一意識不斷正價的基礎上，很多企業就開始從售前、售中以及售后這三個方向做出了一些措施，那么以客戶為基礎并解決他們在消費各階段中的需要這才能將以消費者為中心的理念落實。從具體上來講過去的推銷觀念就是企業注重營銷的效果，因為把發展戰略定義在經濟效益上，并不關注消費者的滿意度等問題。而到了營銷觀念就可以理解為企業既重視對消費者的推銷，同時也會觀察和分析他們的滿意度和心理需求，設立了售后服務，這樣的轉變顯然是非常合理的，也是踐行企業可持續發展的重要依據。

（二）從營銷戰略上應當看向更高的水平

很多企業在對新產品開發之前都要對市場進行細化的調查與分析，那么根據市場發展的趨勢和顧客的實際需求企業設計人員會適當的調整新產品的定位，這樣就能促進產品的更新換代。有大部分企業會對競爭對手展開分析，然后從他們與市場的縫隙上抓住時機，這樣也能夠讓營銷戰略定位于市場中占據有利地位。當名牌戰略實施的企業不斷增加的時候，這種效應下的品牌也會泛濫，如此在產品的質量和細節上各企業都會追求更高的水平，所以營銷的時候也會加強對自身品牌形象的維護，再加上優秀的企業文化，這樣就會讓營銷戰略得以可持續發展。另外，當企業在營銷戰略的制定上不能只局限在目前的市場當中，就像很多的大型企業把本地市場開發和擴充到一定規模以后，就會把渠道擴散向國外，通過刷新產品定位和管理制度，這樣就是把營銷的水平看得更寬廣和高水平。

（三）從營銷策略和競爭策略上標新立異

在企業進行新產品的設計時，設計人員需要保障它的美觀和獨特，然后從差異化的角度上去滿足于顧客的需求。產品的組合策略也要以精品作為中心，以此來滿足客戶不同的需求。包裝上要有創新和吸引力，價格上的高低要與市場的同類產品價格相對應，應當把低價和特價策略相互結合從而達到價格上的合理化。當產品打入市場以后，還要從分散和集中這兩個戰略上兼備，做好全方位的廣告宣傳和推廣，如此才可全面的實現營銷戰略。

另外，當營銷戰略逐漸在人們的心中深深烙入以后，市場上一些能夠為企業做出營銷策劃的組織也相繼創立與退出，他們在對企業的發展上有著推動性作用，根據相關的數據統計，我國每一個城市中就會有專門從事營銷戰略的組織平均多達上百家，這樣也從側面的體現出了我國的大部分企業已經接受營銷戰略這一事物。最為常見的就是房地產企業在規劃和建設發展之中所衍生出的房產中介，他們就會通過挖掘客戶推薦他們購買房產來賺取差價，這樣的話也是一種營銷戰略上的內容。

二、我國行業間營銷戰略上存在的問題

雖然目前我國諸多企業在市場的營銷戰略上已經做出了相應的改善并取得一定成績，但是從整體上的效果來分析的話還是正在探索和發展中階段，其中所包含的問題有很多，這主要能夠體現在五個方面：第一個方面是缺乏對市場有效的觀念，在我國市場經濟不斷發展的基礎上，目前國內的金融市場已經在打破時間和空間限制以后向著國內外多個地區發展著，但是還是存在著很多的企業在營銷戰略的定位上一直都局限在本地區內，并沒有向著更大的市場去進取，這里表現出的大部分都是小型企業，他們只關注眼前的蠅頭小利卻不開發新的市場。第二個方面是缺乏整體的營銷戰略，目前很多的企業在對外營銷戰略上基本上都是局限在推銷、廣告促銷這些單一的方式上，而且在各種戰略上也沒有形成協調與統一，這些都與一些大型企業有著明顯的差距。要是不利用全新的戰略去對企業的產品開發進行定位和管理營銷這樣就會在市場上處于不利的地位，甚至有些企業為了降低成本，不投入足夠的資金和資源做推廣，這樣營銷的效率就非常低。第三個是營銷戰略缺乏科學性，這在目前很多企業的營銷戰略上是比較常見的問題。很多企業即使已經知道了營銷戰略至關重要，但他們還是沒有正確的對待和前期科學策劃，尤其是企業的領導層，表現出來的思想就更為古板，對于營銷戰略的實施上并不深入的去做市場調查或者安排相關人員對數據加以分析，幾乎都是按照自己的經驗去判斷，有時候還會因為一時興起而跟著自己的興趣感覺去做決策，這樣一來就會讓企業陷入不利的境地，甚至還是困境。第四個是缺乏營銷戰略的長遠目光，在企業的發展當中，要想長久的穩定下去，那么就要有這一思想，把自己所推出的產品與市場發展相結合去分析。根據調查大部分企業也都有著自己成名的產品并在當時風靡市場，但好景不長就會被其他企業的產品所埋沒。出現這樣情況的原因就是這部分企業在對新產品營銷戰略的定位時只局限在一個短期的時間段內，并沒有向著長遠的目光看去，也就是說獲得蠅頭小利以后就感覺到了滿足，雖然短期消費者容易接受，但時間久了他們就會感覺厭倦并被其他企業所創新的產品吸引。更是有些企業為了走捷徑會直接與一些網商進行交易，并依靠著合資打著國外的品牌出售產品，這其實并不能達到最佳的營銷效果。第五個是戰略手段單一，有些企業認為營銷就是單一的打廣告，所以就興起了一大波把所有的資金都投放到廣告中獲得短期效益的企業。再者就是企業認為降價就能吸引消費者，但這只是一個營銷的方式之一，并不是能夠實現可持續發展的方法。除此之外，還有一些思想不正的企業會通過一些違法的行為比方說打假廣告、壟斷經營以及行賄等不正當手段謀取私利。

三、促進我國營銷戰略的有效對策和未來展望

其實營銷戰略是一個比較復雜的系統過程，但是面對目前我國市場企業當中出現的各種營銷戰略問題，企業應當對其加以創新和思索，以大局的意識去考慮。我國政府應當對市場盡快的完善政策改革，多給企業一些自主權利，使他們能夠放開一搏，只要在法律允許范圍之內能夠不斷的刷新營銷戰略。而國家在此其中也要幫助他們建立政府輔助，使其能夠與其他的企業之間公平的競爭，同時防止作弊現象的出現。從一些國內外學者的研究論述中可以找到很多有關營銷戰略的經驗。各企業也要意識到這些經驗對自身發展的重要性，并在一些新舊產品的定位和上市時取其精華去其糟粕，使其成為推動企業營銷戰略的動力。要想實現可持續發展，那么企業就不能局限于眼前利潤，在一開始產品開發的時候就要有大局和長遠的意識，就像很多國外的投資者都看到了中國的這一大型市場并以集團的形式向我國市場滲透，那么各企業在營銷戰略上也要效仿，不能只局限在國內也要向國外發展，這樣未來的市場才能夠更加廣闊。其實企業的產品營銷戰略在很大程度上是與各方面信息有著密切關聯的，所以在設計的時候應當從自身的發展情況、市場趨勢以及競爭者信息等數據著手調查，這才能為自身的營銷戰略定位準備全面數據。從整體上來看我國各企業的營銷戰略發展就要以宏觀和微觀市場、對國外先進營銷戰略借鑒以及自身的全方位考慮這幾個方面加強重視，為自身的發展創造多元化路徑。除此之外，我國企業從長遠發展眼光去分析的話會發現，目前在國際一體化發展的背景下，各國之間的貿易往來日益密切，而我國的企業要想實現可持續發展并不斷擴大規模和提高經濟效益，這就必須要把目光放的更遠。在內部加強各方面標準制度的創新和科學管理，外部合理的設定營銷戰略，這樣才能更好的融入到國際市場中不斷加強自身的競爭能力，從而達到一個長遠的發展目標。

四、結語

綜上所述，縱觀我國國內市場經濟近些年一直都處于上升趨勢，而各企業在此其中的競爭也是日益激烈，那么他們要想在此環境下脫穎而出并保持不敗的境地穩定發展下去，就必須要從營銷戰略上加以重視，只有這樣我國各企業才能保證自身長期處于穩定發展并有效的推動我國金融市場經濟發展的有效動力。

（作者單位：無錫汽車工程高等職業技術學校）