用心看未來
——專訪蔡司光學中國區董事長、總裁彭偉

文 Sam

蔡司光學“相信堅持的力量——蔡司光學新品發布會”結束后，本刊記者就成長樂加強版的上市、蔡司光學在中國市場的整體表現以及發展計劃等話題對蔡司光學中國區董事長、總裁彭偉，蔡司光學中國研發中心負責人歐陽鎏博士進行了專訪。

在采訪中，彭偉表示，2021年是蔡司成立的175周年，蔡司“精準、創新、社會責任感”的品牌基因一直傳承至今。蔡司視青少年近視防控視為企業責任感的一部分，將繼續創新賦能，聯合社會各界共同參與近視防控，呵護孩子快樂成長。“10年與360萬副，這兩個數字，代表著蔡司在近視防控方面的成績，我們有信心繼續走在近視防控的前端，呵護孩子眼睛，幫助更多的孩子與家長成就無限可能。”

“2020年平均增長22%”“報答性增長”

問：據了解，在廣受新冠肺炎疫情影響的2020年，蔡司中國區依然保持了強勁的業績增長，交出了一份亮眼的答卷，可以為我們分享一下具體的成績嗎？

彭偉：2020年，蔡司在中國的鏡片銷售實現了22%的平均增長。受新冠肺炎疫情影響較為嚴重的2、3月份，蔡司雖同樣遭受了斷崖式的銷售的暫停，但在后續幾個月里，以每個月超過40%的同比增長快速追趕，最終交出了一份比較令人滿意的答卷。

中國市場是蔡司全球板塊中的重要戰略市場，有著不可取代的作用，在中國的可持續發展是蔡司全球未來發展的重要引擎和組成部分。在銷售方面，中國市場的全年銷售成績躋身前二，僅次于美國市場，并為整個集團貢獻了25%以上的銷售凈增長；在制造方面，中國市場承載了集團最多的大規模生產和定制化車房產能。目前，整個蔡司集團所有的高附加值產品基本都選擇在中國生產。

歐陽鎏

2020年，蔡司新視界項目在廣州落地，總計完成了4萬平方米的現代化廠房的落成、調試直至投產。在疫情最為嚴重的2020年3月初，許多生產非防疫物資的企業紛紛停產停工，但為了能及時為客戶供貨，承載生產重任的蔡司廣州工廠制定了完備的防疫政策及人員管理制度，在獲得政府許可的情況下保持生產。疫情期間，客戶的加工中心受影響難以支持業務的時候，蔡司加工中心堅持運作，提供無憂服務，幫助客戶加工并結合物流一站式將眼鏡成品送到消費者手中，幫助客戶解決燃眉之急。“堅持”是蔡司企業價值觀中非常重要的一部分，正是由于疫情嚴重時期在生產和客戶服務上的堅持，蔡司中國區去年才有了4～6月份的高速增長。相比于疫情后出現“報復性增長”這一說法，我更愿意把蔡司中國區的銷量提升總結為“報答性增長”。

“（成長樂）加強版與經典版之間，是互補關系。”

問：自上市以來，蔡司成長樂鏡片引領了鏡片行業對于青少年近視防控產品的探索和推進，獲得了市場的高度認可，本次發布會推出的成長樂加強版相較于經典版有哪些優勢，可否認為成長樂加強版是經典版的替代品？

歐陽鎏博士：蔡司成長樂加強版是在成長樂經典版基礎上進行升級設計的，其相較于經典版最大的變化，在于平均離焦量增加了44%，離焦面積增加了80%，在保證鏡片中心瞳孔區視覺依然清晰、不損害配戴舒適的前提下，有著更強的功能區。

成長樂加強版并非經典版的替代。目前我國近視防控形勢較為嚴峻，青少年近視早發，且高度近視的比例也在提高，成長樂加強版和經典版為個體情況、近視發生情況不同的青少年提供了多樣化的選擇，消費者應根據自身實際情況選擇驗配。成長樂加強版在經典版的基礎上強化了離焦功能，適宜近視度數更高、近視發展更快的青少年。可以說，二者應是互補的關系。

左起：蔡司光學中國區董事長、總裁彭偉，蔡司光學中國研發中心負責人歐陽鎏，本刊營銷總監何路赟，本刊記者劉哲宇

“我們（蔡司）扮演的，是類似萊特兄弟的角色。”

問：以離焦鏡片為代表的青少年近視防控產品在近年迎來了爆發式增長，各個品牌相繼推出了類似產品，在這個品類里，蔡司是否扮演著“守擂者”的形象？

彭偉：在青少年近視防控領域，蔡司的身份更應該是“先行者”。在光學鏡片研發史上，提出過很多防止和控制近視的理論，周邊離焦理論正是其中之一。人類得以實現飛翔的夢想，依靠的是基礎理論的發展，以及先行者們不懈的實踐和嘗試。近視防控的理論由科學家們提出，而蔡司所扮演的，正是萊特兄弟的角色。在十幾年前，整個視光行業對于青少年近視防控的關注還在起步階段，蔡司就花費了大量的資源與精力研發出蔡司成長樂鏡片，在中國香港、新加坡等地進行試驗和試點，并在內地首先與廣州中山眼科合作，通過詳盡的科學論證和試驗結果，開創了青少年近視防控鏡片這個市場，這10年里，蔡司成長樂鏡片在中國累計銷售超過360萬副，百萬青少年因此獲益。通過持續的消費者教育、行業的共同參與，如今的青少年近視防控領域蓬勃發展，百花齊放，消費者有了更多產品解決方案進行選擇。

上市10年來，蔡司成長樂鏡片面對不斷成長的消費者、不斷提升的要求，也在不斷創新升級，在經典設計基礎上賦予新的功能，保持產品與時俱進的生命力。2017年蔡司鏡片升級紫外線防護功能；2018年推出了符合亞洲青少年特點的成長樂專業版；2020年，蔡司光學通過快速研發，推出能夠滅活鏡片表面99.9%的病毒細菌的鉆立方防衛膜，讓鏡片實現抗菌抗病毒的效果。

“呵護孩子快樂成長、強烈的社會責任感，讓我們篤信堅持的力量。”彭偉表示，“呵護，‘呵’是體現于以關愛青少年眼健康為出發點的光學設計理念，而‘護’是針對青少年不同生活場景需求的多重防護。”

“用心看未來，才能看見一般人看不見的遠方。”

問：您如何評價鏡片行業在近視防控鏡片領域的整體動向。

彭偉：前面說到，在青少年近視防控這個領域，蔡司是一個先行者，是市場的開拓和探索者，而當一個市場從無到有。逐漸走向成熟的過程中，不同的產品就有了分化、分工。蔡司成長樂加強版鏡片與經典版之間，就有著不同的分工，適宜不同情況的青少年戴鏡者。蔡司相信研發需要符合市場的需求，成長樂加強版也是在經典版的基礎上，迎合消費者的實際需求去進行研發的。

非常欣喜地看到有越來越多的企業加入到這個行列來。將近視防控的服務推及到更多的青少年中去，不是一家企業力所能及的事情，需要全行業共同努力。企業或者企業家，應該用“心”而非眼去看未來，將用心看到的景象展現給別人，說服更多的人相信，直至最終成為現實，這就是“愿景”二字的含義。讓更多青少年獲得近視防控服務，正是蔡司的愿景。

媒體合影

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關于蔡司新視界項目：

以蔡司新視界為核心的蔡司光學工業4.0健康視光產業生態圈項目，位于廣州市黃埔區開發區，是目前蔡司集團最大體量的海外投資項目，也是蔡司集團首次將高端醫療產品引入中國的高端醫療科技項目。項目于2018年10月奠基啟動，第一條定制化產品生產線于2020年3月29日投入試產，該項目現已成為蔡司集團全球最大規模高折射率、高端定制功能型視光鏡片及高端醫療產品的制造基地。