銅陵白姜電子商務發展策劃

聞豪

摘 要：白姜公司的營銷方式是利用互聯網平臺及網絡直播（淘寶、京東、抖音、新浪微博、今日頭條、微信公眾號等自媒體平臺）進行線上銷售;與家鄉的企業聯系，讓客戶以優惠的價格享用到本地正宗新鮮白姜、姜茶、姜汁飲料、姜汁啤酒、生姜洗發水、生姜精油等一系列白姜產品;與銅陵市白姜協會聯系，組織大學生，特別是高校食品學院及農業大學的學生參加銅陵的白姜文化節活動，了解銅陵白姜上千年傳承“姜閣育種、高垅栽培、搭棚遮陰”的種植技術及姜文化，吸引杰出人才參與白姜研發;發展代理商，設銷售網店，開拓市場;為客戶提供高品質、高超性價比的產品。銅陵白姜從悠久歷史中走來，我們的愿望是將它批上互聯網和新零售的外衣，開始一段奇妙夢幻的旅程。

關鍵詞：白姜;電子商務;發展;銅陵

中圖分類號：F27???? 文獻標識碼：A????? doi：10.19311/j.cnki.1672-3198.2021.19.019

1 公司由來及簡介

結合互聯網開發安徽銅陵白姜銷售平臺為陣地以姜文化為主題，主營銅陵白姜產品銷售服務及咨詢。

安徽銅陵是中國的古銅都，是青銅文化發祥地之一。白姜居銅陵八寶（金銀銅鐵錫，生姜老蒜麻）農產品之首。“山上有姜，其下育銅金”（唐段成式《酉陽雜俎》），銅和姜有著歷史、自然淵源關系。銅陵“八寶”核心是“一銅二姜”，銅陵地域文化重心是“一青二白”，青銅文化和白姜文化相通相融。銅陵市委、市政府投資千萬元興建姜文化園，建設了千畝標準化生產基地。

銅陵白姜因其獨特的種植技術和悠久的文化歷史于2008年被列為安徽省非物質文化遺產名錄，2009年被列為國家地理標志保護產品，國家證明商標、中國重要農業文化遺產、2019年被列為世界重要農業文化遺產名錄。2018年《舌尖上的中國》導演操刀的新片《風味人間》第六集中銅陵白姜閃亮登場。

1.1 業務范圍

公司銅陵白姜互聯網銷售服務及業務宣傳和咨詢，主要涉及：新鮮腌制白姜、生姜保健品、日化品（糖冰姜、姜茶、姜汁飲料、姜汁啤酒、生姜洗發水、生姜精油等）。

1.2 經營特色

以銅陵白姜以互聯網為主要銷售陣地，以白姜文化為主題，結合高校校園文化，提供高校師生保健服務，滿足客戶需要。進一步走向全國及海外市場。

1.3 競爭優勢

（1）自身優勢：與其他互聯網保健品公司相比，公司產品和服務更加貼近大學生的同時，注重對青年大學生健康意識的引導。

（2）技術可靠：能發揮我們大學生自身專業特長，這為公司提供了動力支持。

（3）服務優勢：與其他同行相比，我們的團隊成員均為大學生，更了解校園情懷，所提供的產品更能貼合廣大師生客戶的實際需求。

（4）價格優勢：我們的員工和設計人員基本是大學生，工資要求不高，運營成本低，且產品銷售都是直銷，沒有中間環節，與其他公司相比具有價格競爭優勢。

（5）政策優勢：目前白姜市場發育程度、流通秩序和信息服務等不夠完善，與外界市場對接不緊，嚴重影響姜農的經濟效益。公司的發展能得到當地政府的大力支持和姜農的歡迎。

1.4 人員技術力量及規模

團隊初期采用直線職能制組織結構。創業團隊成員主要來自大學生，成員具有相關領域的專業知識，團隊成員身兼多職，業務主要由團隊成員負責。

1.5 經營模式

公司依托互聯網線上銷售的商業模式進行銷售。通過線上銷售，幫助家鄉開拓市場、提供產品宣傳、咨詢服務，在先服務學生群體的同時，培養后期客戶群體，實現項目的經濟效益和后期發展。

2 產品與服務

2.1 主要產品介紹

公司主要涉及：互聯網銷售平臺、產品宣傳、業務咨詢。

2.1.1 銷售服務平臺

公司主推互聯網銷售新鮮腌制白姜、糖冰姜、姜茶、姜汁飲料、姜汁啤酒、生姜洗發水、生姜精油幾個方面進行，結合線下實體吸引流量。

后期公司準備研發出最初版的軟件平臺。白姜公司致力于自己的平臺，為用戶提供白姜銷售服務，為用戶提供最可靠姜系列產品，為用戶服務信息通過平臺的下單-購買的優先選擇權。

2.1.2 服務

公司主營在校全體師生及校外的姜產品保健服務，宣傳姜產品的保健作用，宣傳姜文化，為姜產品的保護、研發提供咨詢服務。

2.2 市場前景預測

人們渴望擁有強健的體魄，享受美好生活，產品和服務具有很強的市場競爭力和較高的利潤回報：

（1）市場購買力的分析：大學生渴望擁有健康的身體更好地服務社會，他們深深了解中國傳統藥食同源的蔬菜對人體的保健作用，且其消費觀念形成時尚、健康、安全為上的主要特征。行業本身也提出了更高更新的發展要求，將產品、文化、服務導入市場，是保健行業未來最大的賣點。

（2）消費者的消費訴求：公司的客戶群主要是在校大學生，根據客戶的內在需求，在產品的設計上運用創新思維，力求設計出符合學生客戶要求的產品。此外，針對大學生客戶的消費特點，我們會對經常消費的客戶給及一定的優惠。

國家對于大學生創業給予很多的優惠政策，促使我們的產品和服務價格相對外面的同行公司較低，這是公司的另一競爭優勢。

3 營銷策略

3.1 價格策略

定價目標：創業初期最重要的是獲取客戶，提高市場占有率，弱化盈利目標。我們的主要目標對象是學生，在定價時我們考慮放利于顧客，以獲得更多的客源，同時盡量平衡利潤。

3.2 營銷渠道的選擇

在渠道上我們在前期做了充足的準備，不但充分掌握了具有相當優勢的進貨渠道，同時在銷售渠道上也做了多元化銷售策略。