淺談中國培育鉆石品牌建設與發展策略

王 楠，劉 坤

(鄭州華晶金剛石股份有限公司, 鄭州 450001)

1 市場調研

2018 年 5 月，國際鉆石巨頭戴比爾斯宣布推出 Lightbox Jewelry 實驗室培育鉆石時尚珠寶首飾[1]后，一時間輿論嘩然。這個全球最大的鉆石開采商，擁有著對鉆石價格市場控制的能力，敲響了鉆石市場將迎來新變革的第一聲鐘，預示培育鉆石將作為珠寶市場新一代的寵兒。施華洛世奇、潘多拉等行業知名企業更是市場嗅覺靈敏，主動布局實驗室培育鉆石，紛紛宣布進軍培育鉆石領域，推出各自的培育鉆石品牌，在這個市場中迅速占了一席之地。

目前我國的實驗室培育鉆石產能全球第一，占全世界實驗室培育鉆石90%以上的產量，主要集中在河南鄭州及其周邊地區，中南鉆石、豫金剛石、黃河旋風三家公司分列產量榜的前三[2]。

中國，作為僅次于美國的鉆石消費貿易大國，廣東是集鉆石生產、加工和交易大省，是國內最大的鉆石產業聚集地，擁有過2000家鉆石加工、首飾鑲嵌和銷售企業[3]。深圳水貝是國內最具影響力、交易量最大的珠寶專業交易市場。擁有10000多平方米的營業面積，集中了來自中國、美國、意大利、泰國、香港及臺灣等眾多珠寶產業發達國家及地區的100多個知名珠寶企業及品牌，是深圳黃金珠寶產業集聚基地內最重要的交易、文化、信息交流平臺，可謂行業時尚前沿的端口。

國內培育鉆石品牌，Caraxy 凱麗希、DIAMOND ROSE 鉆石玫瑰、Brisa&Relucir 波琳克琳、MULTICOLOUR 慕蒂卡、DIAMONDTIMES、VKC 培育鉆石品牌、鉆小星等逐漸展露頭角，開始進軍萬億級培育鉆石藍海市場。

依托于國內豐盛的原石毛坯，較為成熟的加工鑲嵌技術，較有影響力的國際交易平臺以及龐大的消費群體，中國培育鉆石品牌如何打造“最強民族鉆石”，將“made in china” 的品牌標簽，張貼在大眾的視野中，當務之急是對中國培育鉆石品牌建設進行全面綜合性分析；同時為了應對外來知名品牌的沖擊，獲得更高的價值收益，策略發展方向上轉型定位于品牌和服務，這已經迫在眉睫。

2 對國內培育鉆石品牌建設的SWOT分析

中國培育鉆石品牌的SWOT分析見表1。

表1 國內培育鉆石品牌SWOT分析

3 中國培育鉆石的發展策略

3.1 樹立正確的品牌認知

品牌的核心要義就是要不斷提升無形資產的知名度。品牌要以誠信為基礎，以產品的質量和特色為核心，培育消費者對企業和品牌的信譽認知度，建立品牌忠誠度從而達到企業的產品擁有市場占有率和經濟效益。

國際證書GIA和IGI都已為培育鉆石正名，稱其為實驗室培育鉆石，也嚴格按照4C的標準去分級，消費者憑證書就可以判斷所購買的是培育鉆石還是天然鉆石[5]。目前寶石級別的培育鉆石已經達到可以跟天然鉆石媲美的程度，甚至比天然鉆石的品質更好。雖然國內外已經對培育鉆石認可并出具跟天然鉆石一樣的評價標準，但是大部分消費者還是有很大的盲區。培育鉆石品牌商應主動跟天然鉆石“劃清界限”，在品牌宣導至線下零售等階段，都應主動將培育鉆石的產品實質以及產品特點傳達給消費者。以免消費者認知模糊，覺得自己買了“假”鉆，增加培育鉆石在行業內的負面輿論。

迄今為止培育鉆石始終以一個新興的事物游離于市場之中，若培育鉆石生產商零賣、亂賣，會導致鉆石價格不穩定而擾亂市場，進而影響培育鉆石在整個珠寶產業的公信力。市場混亂會影響整個培育鉆石產業在國內的發展，國際強勁對手也會趁機抑制，那么國內培育鉆石品牌發展之路會更加泥濘和充滿荊棘。原石毛坯和品牌商之間的關系，是品牌商和供應商之間需要著重考慮的，品牌商和供應商應該達成某種協議，來保證貨源渠道的正規和穩定，進而保證國內培育鉆石市場健康、有序。

3.2 建立培育鉆石的產品價值核心

目前市場上主流的培育鉆石產品是培育鉆石戒指、項鏈、 耳飾、手鏈以及其周邊培育鉆石眼鏡、鋼筆、錢包以及其他商務用品等相關產品。

國內培育技術穩定，量產高，一周左右就可以“種”出克拉鉆[6]，其價格大概是天然鉆石價格的1/6。

天然鉆石開采難度大，地表會被過度開采和破壞，水污染嚴重，淡水資源大量流失，甚至壓榨著廉價勞動力……而培育鉆石，作為實驗室科技產物，其倡導的綠色環保理念符合大眾主流的消費觀。一樣的璀璨火彩，一樣的精致優雅。在這個科技引領時尚的時代，傳統鉆石有的，科技鉆石全都有。

培育鉆石的價值核心為：綠色環保、量產穩定且可持續、應用廣泛、附加值高。

3.3 對培育鉆石消費人群充分調研

戴比爾斯在《2020年鉆石洞察報告》的末尾，提出一個具有前瞻性的觀點：未來3～5年內，每一個消費者都會形成一套屬于自己的“信息系統”，并且將這套“系統”跟品牌聯系到一起。基于此觀點理解，消費者(尤其是年輕一代的消費者)會將自己的觀點、喜好等個人因素融入到對品牌、產品的觀察中，從而形成自己的消費觀。他們在選擇品牌和產品的時候，注重品牌在某些條件上能滿足自身的情感需求。比如環保、平等、自由、獨立、個性、人類權利等。

隨著年輕一代消費能力的提升，千禧一代和Z時代成為鉆石消費的主力軍。思想獨立，有追求，不甘于傳統，不困于愛情，不拘于偏見，越來越關注個性化產品和輕松體驗，以反映他們的個人價值觀和偏好。與此同時，因珍視愛情或浪漫(與婚姻無關)而贈送鉆石作為禮物，也是年輕一代消費者需求的重要組成部分。以滿足千禧一代小而精的個性化配飾需求為導向，進而在廣闊市場謀篇布局，才能準確抓住產業契機，才能將品牌做大做強。

3.4 提升培育鉆石品牌利益

所謂的品牌利益，就是告訴消費者購買該品牌產品充分的理由，使品牌賣點與消費者買點達到高度的統一，避免產品品牌賣點與消費者買點錯位的現象發生，從而讓消費者心甘情愿地為品牌產品買單。抓住品牌利益點，使消費者在使用品牌產品和服務中，覺得性價比高，物有所值，正是“我”值得擁有的，產生高度的滿足感。

培育鉆石的產品利益：顏值高、品質好、不那么貴的鉆石飾品。

培育鉆石的消費者利益：對鉆石觸手可及，不再遙遠，首飾盒的有益補充。

培育鉆石的情感利益：傳達個人消費理念、時尚品位、氣質穿搭。

培育鉆石的自我表征利益點：愛鉆一族，消費能力與審美遙相呼應。

3.5 培育鉆石品牌精準定位

現在實驗室培育鉆石是和天然鉆石的物理特性、化學成分、晶體結構完全一樣的真鉆石[7]。國內外鑒定體系也已經非常完善了，是按照天然鉆石的評價標準出具證書的。它跟鋯石和莫桑鉆這些仿鉆有著本質的區別，鋯石和莫桑石在佩戴一定時間后色澤光感會變得越來越差，達不到寶石級的要求。培育鉆石作為珠寶品類的新貴，實力真的很抗打。施華洛世奇已經把培育鉆石品牌 DIAMA 列為奢侈品系列，這意味著培育鉆石能夠沿著中高端奢侈品的路線發展。培育鉆石品牌應基于對產品的自信，明確品牌的最深層面在受眾心智中代表什么，精準化市場定位，最終形成強勢的品牌烙印。

3.6 彰顯培育鉆石品牌宣言

品牌宣言是以有關品牌的核心真相及精神為基礎，所作出的品牌DNA的陳述。

例如：快手在2020年9月3日發布了一個名為《擁抱每一種生活》的TVC。透過平等對話方式，詮釋品牌面向無窮遠方擁抱之姿，也暗藏了品牌更大的野心。此次為快手啟動品牌升級計劃之作，全新品牌SLogan：“擁抱每一種生活。”時隔兩年，從記錄、看見到擁抱，快手品牌都在循序漸進的改變、煥新、升級和迭代。國內最早做培育鉆石品牌的是凱麗希，從2015年開始就搭建整個品牌體系，凱麗希也在不斷探索培育鉆石品牌化之路。建立清晰的品牌定位，彰顯品牌核心價值的品牌宣言。凝聚在品牌Slogan中，也需要品牌對Slogan進行全方位的解釋，使消費者能夠清晰地認知品牌，找到品牌和自己產生聯系的獨特方面，從而形成長期穩定的關系。

3.7 根據當前實情，設計培育鉆石發展方針

國內幾大培育鉆石品牌是資本發展的產物，其背后皆有實力企業為其背書。例如Brisa&Relucir 波琳克琳、MULTICOLOUR 慕蒂卡皆是豫金剛石旗下輕奢培育鉆石品牌。DIAMOND ROSE 鉆石玫瑰也是依托于正元韓尚珠寶領先的產業生態體系，擁有國內外優質原坯，先進的實驗室培育科技以及尖端的切磨技術。實力不容小覷。

一個品牌的核心價值是品牌能夠為消費者提供高度差異化的、富有感染力的、獨一無二的體驗。它能夠深深觸動消費者的內心世界，引發消費者共鳴，也能夠基于市場需求，根據用戶痛點做出針對性改變，充分滿足消費者胃口。同時品牌要具有廣闊的包容力、擴張能力。預埋好品牌延伸管線、提高品牌擴張能力，使品牌能夠包容新產品。企業的產品和服務需要相匹配的資源和能力的支持，才能確保產品和服務達到核心價值的要求，從而獲得更高的溢價。

當前VKC以樂、享、品、智為品牌主張，突出時尚、高雅的個性化生活主張以及科技感。國內培育鉆石品牌要以時尚、高雅、個性、綠色、科技、創意、設計等關鍵點來彰顯自身的差異化。

4 結語

根據對中國的鉆石首飾的市場調研，目前來說中國珠寶首飾行業中的培育鉆石消費市場前景廣闊、未來可期；珠寶首飾中的培育鉆石在銷售過程中需要依托品牌的影響，這些都離不開培育鉆石品牌建設。

在中國培育鉆石的未來發展中，需要以誠信為基礎，樹立正確的品牌認知；建立起培育鉆石的綠色環保、可持續的價值核心；充分調研消費人群，滿足其多樣化、情感化等需求；塑造其性價比高、物有所值的鉆石利益；對培育鉆石往高端奢侈品線路的發展進行精準定位；清晰品牌定位，不斷探索培育鉆石品牌化道路；根據當前其他品牌建設過程中的特點，吸取精華，設計中國培育鉆石發展特色方針；只有這樣才能讓我國雄厚的“種”鉆技術與全球最大的培育鉆石生產國這兩張王牌強強聯手，結合我國是全球最大的消費市場，打造最強華夏民族培育鉆石品牌。