認知升格護航實操
——2021～2022年中國視光萬里行·武漢站砥礪前行

本刊訊（記者何方舟、劉哲宇）7月12～13日，由中國眼鏡科技雜志社、上海理咨詢機構、武漢宸樂眼鏡有限公司、武漢嘉瑞禾眼鏡有限公司聯合主辦，湖北省眼鏡行業協會特別支持的中國視光萬里行大型視光公益活動第四站在武漢東方建國大酒店舉行。本次活動人氣爆棚，吸引了來自湖北、湖南兩省的300余名行業同仁參加。截至目前，2021年中國視光萬里行活動累計參與人數近1200人。

主辦方代表、本刊人資行政總監豐華在開場致辭中表示，2021年，面對新的局面和挑戰，全新的萬里行活動求新求變，做出了創造性升級，從需求出發，改變單項輸出模式，突出多維度共振，打造屬于全行業的共創、共學、共享平臺。這一切，離不開各單位的鼎力支持，離不開專家團隊的付出。希望大家積極參與交流，從本次活動甄選的新思維、新產品、新技術中得到幫助，學有所成、不虛此行。

湖北省眼鏡行業協會會長易向陽在致辭中表示，值此建黨百年、喜迎盛世之際，在武漢舉辦這樣的行業活動意義非凡。面對后疫情時代新的機遇與挑戰，眼鏡行業同仁是時候拿出勇氣與信心，齊心協力探索新模式、迎接新發展，堅定走創新轉型升級之路，創建平臺、擁抱平臺，建立線上線下“雙渠道”的勢能，抓住機遇迎接挑戰，共創眼鏡行業發展的光明前景。著眼行業未來發展，他強調要繼續秉承“用戶第一，利他為先”的服務宗旨，依托產業平臺，整合優質資源，集聚專家人才，形成產業合力，為行業賦能。

認知升維 落腳實操

在“洞察視界”“實戰點撥”“管理探索”3大板塊的主題分享中，來自眼視光領域的12位分享嘉賓奉上了精彩的深度分享。

豐華

易向陽

“洞察視界”主題分享環節注重提升認知維度，帶來新點子、新路子。上海理咨詢機構創始人沈理從行業裂變切入，以《眼鏡零售業何去何從》為主題對中國眼鏡零售店當下的生存情況進行了梳理，針對不同的驅動模式、分別探究了企業發展戰略，重點提出了人、資源、貨場3大影響因素，并依次論述如何著手提高企業核心競爭力；廈門美格金頓科技有限公司培訓總監黃雄帶來的《眼鏡門店的場景化營銷》主題分享則從場景入手，探討了眼鏡門店營銷的要點，從場景、鉤子、路徑、閉環4步驟展開論述，詳盡剖析了營銷手法在各種場景下的應用，強調了流量拉新和裂變的作用；匯鼎光學品牌戰略總監葛運衡在《職業發展地圖和合伙人計劃》的主題分享中，對眼鏡零售業態的變化作出剖析，為眼鏡零售收入提升提出了“三大杠桿”理論，并詳細介紹了如何用具體方法為員工描繪一幅職業發展地圖，促進從業者與企業收入的共同提升；針對近視防控熱點，深圳安普菲科技有限公司執行董事錢金維帶來了題為《青少年近視防控如何打破傳統近視防控困局》的分享，以解讀眼部生物光學參數為切入點，導出近視的成因，進而從源頭剖析了近視防控的重點、難點以及策略，指出近視防控不可“盲人摸象”，只有從源頭了解近視、使用科學研究驗證過的產品，才能有的放矢。

沈理

黃雄

葛運衡

錢金維

戴欣

宿興華

王劍凱

謝泳明

潘君

肖本鳳

王正

劉哲宇

“實戰點撥”主題分享環節則從具體實操情景出發，帶來具有指導意義的深度解析。天津鵬升科技有限公司運營總監戴欣以《眼鏡零售數字化解決方案》為主題，解析了眼鏡零售企業如何利用大數據分析驅動產品改進和運營監控。她認為，應該對數據化解決方法在掌握客戶驗配資料、發揮工具價值、提高運營效率、最終完成業績增量等方面加以利用；青島力山集團創始人宿興華在《眼健康產品，實現門店戰略化升級》的主題分享中指出，眼鏡行業需要從服務專業化、經營標準化、多元化的方向切入，朝著眼健康市場邁進，進行戰略化升級，進而由傳統售賣模式轉變為民眾眼健康的“守護者”；三井化學（中國）管理有限公司醫療保健·功能材料銷售事業部經理、中國大區市場推廣負責人王劍凱則在《鏡片材料升級，眼視光企業業績提升之關鍵》的主題分享中，對三井化學的發展歷史以及鏡片材料發展歷程進行了回顧，并圍繞鏡片材料升級及門店變化等維度，為現場嘉賓帶來了可操作性強、專業度高的企業業績提升妙招；

舒達邁眼鏡（廈門）有限公司品牌推廣經理謝泳明在《精準挖掘顧客需求，開辟存量市場新的增長點》的分享中針對挖掘顧客需求的核心問題，提出了“尋求增量三元法則”，并分別作出了詳細闡釋，為零售門店挖掘顧客需求提供了解決思路；河北省眼科醫院視光科顧問、江蘇金陵職業技術學校客座老師潘君帶來了《眼部常見問題成因與緩解》的分享。她以眼部常見問題與應對方法為框架，分別闡述了眼睛酸、痛、脹、干、癢5種常見癥狀及其應對方法，并介紹了如何利用針對眼部不適的精準服務助力零售門店銷量新增長。

“管理探索”主題分享環節側重點在于從宏觀層面對眼鏡零售實操保駕。針對當下消費市場偏好，云鴻（上海）商貿有限公司總經理肖本鳳帶來了《潮牌經濟與科技賦能》的分享，將“潮流”和“科技”兩大主題囊括其中，引導大家關注潮牌經濟與其背后的科技賦能，抓住潮牌商機，獲得出奇制勝的新方法；上海康耐特光學有限公司市場培訓經理王正帶來了《眼鏡消費行為心理應用》的主題分享，在大環境下分析了不同人群的消費特征，引出行為心理學，并對當下消費市場現狀、商業營銷案例等進行了闡述和分析；本刊首席記者劉哲宇站在行業觀察者的角度，分享了在風口與機遇并行的當下，中國眼鏡科技雜志社如何與行業同仁們一起探索發展之道。同時，他還介紹了中國眼鏡科技雜志社在近年來相繼推出的多維度、全方位服務等項目，接下來，還將借助一系列創新的活動內容，推動行業持續健康發展。

互動沙龍

在3大板塊分享結束后，本次活動特設互動沙龍環節，讓參會代表有機會與講師面對面探討具體問題。本環節中，沈理、王正以及京鴻光學有限公司董事長趙旭峰3位嘉賓用自己的認知和實操經驗，結合本次活動分享內容，為參會代表提出了詳盡的解答和中肯的建議。活動現場上演了一場別開生面的交流與探討，碰撞出了更多思維的火花。

參會代表現場體驗，甄選新品

游園助推新品，晚宴共話未來

除了豐富、實用的課程分享以外，現場還以“游園會”這一特別的互動方式，讓與會者與行業上游企業有進一步的交流和溝通，提升了本次活動的影響力的機會。

焦飛宏

易子豪

與會各方代表祝酒

活動首日當晚，由江蘇匯鼎光學眼鏡公司贊助的“匯鼎·拓普康之夜”在酒店中庭宴會大廳舉行。在這個行業同仁交流共聚的場合，匯鼎光學集團董事長兼總經理焦飛宏和武漢宸樂眼鏡有限公司總經理易子豪分別致辭，并邀請與會各方代表上臺祝酒，感謝大家鼎力支持，共同表達為行業添磚加瓦、再創輝煌的決心。

為期兩天、共計12場次的分享和一系列活動結束后，中國視光萬里行·武漢站正式落下帷幕。參會代表紛紛表示大有收獲、不虛此行。與此同時，湖北、湖南眼鏡人的學習熱情也給主辦方留下了深刻的印象，未來，我們將堅持初心，保持熱愛，奔赴下一場。

中國視光萬里行·武漢站

特別鳴謝以下企業的大力支持

（排名不分先后）

青島力山眼睛護理產品有限公司

天津鵬升科技有限公司

廈門美格金頓科技有限公司

江蘇匯鼎光學眼鏡有限公司

深圳安普菲科技有限公司

上海康耐特光學有限公司

三井化學（中國）管理有限公司

舒達邁眼鏡（廈門）有限公司

上海百年紅光學眼鏡有限公司

上海京鴻光學眼鏡有限公司

上海加美光學有限公司（奧克拉）

廣州威視力醫療科技有限公司

太原中北新緣科技中心

寧波明星科技發展有限公司

上海博覽光電儀器有限公司

上海潤爾健康管理有限公司

丹陽興達光學器件有限公司

天津市索維電子技術有限公司

北京鏡庫科技有限公司

鄭州陽光視線裝飾設計有限公司

北京好視力科技發展有限公司

上海鵬耀醫療科技有限公司

上海紅星眼鏡有限公司

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2021年8月10～11日

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