廣東福彩現場教學接地氣 進站培訓效果佳

為深入推進“快樂8”游戲在廣東省的試點工作，增強福彩銷售人員對該游戲的推廣能力和為廣大購彩者的服務能力，更好地培育“快樂8”游戲市場，廣東福彩開展“我為群眾辦實事”主題活動，組織開展“快樂8”游戲進站培訓，探索針對性幫扶形式，以現場教學方式指導銷售網點的“快樂8”游戲銷售工作。活動在全省各地得到了熱烈響應，全面提升了銷售人員的理論知識和銷售水平。

珠海：小規模、多批次，強信心

4月8日至9日，省中心安排的省級培訓師走進珠海部分快樂8游戲銷售網點進行快樂8游戲的營銷培訓，為達到最佳的培訓效果，本次培訓采取小規模、多批次的培訓方式，兩天時間共安排了四輪培訓，每輪培訓從兩個片區快樂8游戲銷售網點中按一定比例選取銷量靠前、居中、靠后的共10個快樂8游戲銷售網點參加培訓。

培訓師從快樂8游戲核心特點、投注攻略、選號方法等三個方面對快樂8游戲進行了系統的講解與全面的分析，并與培訓現場的銷售員進行了親切的交流與溝通，通過培訓師的培訓及現場與銷售員的互動交流，快樂8游戲銷售網點銷售員增強了銷售好快樂8游戲的信心。

汕頭：學習促提升，培訓促發展

4月15至17日，汕頭市福利彩票發行中心邀請國家一級企業培訓師以現場教學方式開展4場培訓課程。在培訓中，培訓師精心講解快樂8游戲“彩票超市”“產品意識”“投注方案設計”等銷售理念，指導福彩銷售人員提升對快樂8游戲的認識，進一步增強銷售能力；細心指出銷售“雷區”，幫助銷售人員避開銷售誤區，掌握銷售技巧，拉近與彩民的心理距離；還圍繞快樂8在不同地區的銷售情況做了分析，為汕頭市銷售人員結合汕頭市實際開展好快樂8游戲銷售工作帶來了新啟發。

在場銷售人員踴躍發言，積極與培訓師互動，就培訓師授課內容作出反饋，舉一反三，還結合銷售過程中遇到的實際問題，主動與講師進行了深入的探討交流，促使本次培訓發揮出最大實效。

韶關：因人而異 因時求新

4月15日至17日，省福彩中心特邀培訓師來到韶關，在四個區（市）對韶關市部分“快樂8”試點銷售投注站開展進站培訓。

在為期三天的培訓中，培訓師提倡福彩銷售員不再滿足于做一個“打票員”，而是多從彩民的需求出發，制訂因人而異、因時求新的個性化營銷方案。同時，還鼓勵他們觀察彩民的購彩習慣，分析彩民的群體特征，逐步建立起彩民檔案，要嘗試從傳統的“站內銷售”走向“戶外銷售”。

梅州：培訓助推“快樂8”市場健康發展

今年3月中旬至4月底，梅州市福彩中心分別在梅江區、梅縣區、平遠縣、蕉嶺縣、大埔縣等多個縣（市、區）組織開展了7場“快樂8”培訓，參訓站點超過100個，營造了經驗共享、相互學習、相互促進的良好氛圍。

培訓課上，培訓師專業講解了快樂8游戲產品展示模式、復式組合方案、膽拖方法投注、選號技巧等，還設計了小活動幫助大家理解。特別介紹了主推小盤玩法，提高中獎率；介紹福利彩票“快樂8”游戲十種玩法，引導站點要通過與其它游戲對比，重點突出“快樂8”玩法特點，同時，對不同的客戶群體要采取有針對性的宣傳營銷方法，通過簡短的宣傳口語讓彩民更容易地認識快樂8游戲玩法特點。現場教學模式既靈活又生動，讓大家漲了不少知識，同時，對“快樂8”游戲有了更深更全面的了解。

參訓站點代表在現場積極發言，圍繞對“快樂8”上市的看法及對“快樂8”游戲的理解、對不同的客戶群體采取的針對性宣傳方法等問題進行討論，介紹自己在游戲推廣中采取的措施，分享本站彩民購彩習慣。

培訓課結束后，多名從事福彩行業十多年的優秀業主表示，培訓會采取新穎的培訓模式，培訓內容豐富，專業性較強，值得去研究和探索，接下來他們將好好消化其中的“奧妙”所在，在往后銷售“快樂8”的實際工作中發揮它的積極作用。

惠州：內容豐富 專業性強

4月13日至14日，進站培訓來到惠州。此次培訓地點分別設在惠城區44080133和惠東縣44080259號站點，培訓人員由3月“快樂8”銷量在全市排名前40家的站點業主和銷售員組成。

進站培訓現場教學模式靈活生動，培訓師的專業講解讓參訓人員印象深刻。數字組合方案、選膽方法技巧、抓膽走勢圖表，除了對“快樂8”游戲的玩法分析得細致而有針對性，還設計了小活動幫助大家理解。特別介紹了主推小盤玩法，提高中獎率；“分區”選號法，縮小選號范圍，區分冷熱號，提高號碼命中率等有趣的授課內容，讓大家漲了不少知識，對“快樂8”游戲有了更深的了解。

參訓人員覺得這次培訓內容豐富，專業性較強，課上有些知識點一時還理解不透，值得去研究、探索。

江門：轉觀念促能力學以致用

4月13日至4月14日，江門福彩開展的4場“快樂8”游戲進站培訓會委托專業彩票培訓師，以現場教學方式，深入指導游戲銷售網點的銷售工作，近40名網點銷售代表參加學習交流。

現場圍繞如何提升銷售人員對“快樂8”游戲規則及游戲機理的認識，提升銷售人員對“快樂8”銷售方案的設計能力和自媒體運用能力，進行實踐化講授，通過塑造“快樂8，我的彩票超市”理念，實現“打票員”向“銷售員”身份定位，更好地在日常銷售中向購彩者提供更熱心的售前宣傳咨詢、更貼心的售中選碼薦彩、更暖心的售后兌獎答疑，用優質的服務贏得彩民對“快樂8”的青睞。

參訓銷售員不約而同地表示，互動情景式教學既有豐富的理論內涵，也有實戰操作演示，非常貼近一線銷售實際。課堂上大家積極對日常經營中遇到的共性問題和個性問題進行經驗交流，學有所思，學有所獲，學有所長，表示一定將學到的理論和經驗創新性應用到“快樂8”游戲的推廣和站點的經營實踐中去。

清遠：形式新穎 互動性強

清遠市分批組織開展的4場“快樂8”游戲進站培訓，有超過50人次參加，實地指導的模式形式新穎、互動性強、接地氣，取得良好效果。

培訓會上，授課講師主要圍繞提升銷售人員對“快樂8”游戲規則及游戲機理的認識、提升銷售人員對“快樂8”銷售方案的設計能力以及提升銷售人員自媒體運用能力等方面進行深入詳細講解。各福彩投注站銷售人員踴躍參與，拿著活動資料，仔細聆聽中心工作人員的講解，認真記錄各項重點要點，對不懂的知識還主動向講師請教，相互交流。參訓人員非常投入，培訓氣氛非常熱烈。

云浮：少人次深交流 實地指導接地氣

4月10日至4月12日，“快樂8”游戲進站培訓來到云浮。四場培訓分別安排在四家站點，參訓人員有市福彩中心工作人員、管理配送員，以及優秀站點業主、銷售人員等共40人。此次培訓突破以往的大會場百人課堂的模式，采取少人次深交流，進站點實地指導的模式，讓參訓人員與講師有更深入的交流學習機會。