社區團購“買菜大戰”強者生存

羅克研

晚上7點半，吃晚飯的葉飛聽見敲門聲，他心里嘀咕著外賣送了快遞也收了，這個時間會是誰？

打開門，一位小哥拿著一大包禮品，順手遞給葉飛一張宣傳單說道：“耽誤您兩分鐘我們是叮咚買菜的，現在注冊APP可以享受優惠折扣，并且贈送您禮物。”

葉飛接送宣傳單，微笑拒絕了小哥，說回頭抽時間看看再下載。

做互聯網行業的葉飛對對這些APP其實都有一些了解，平時他也會在京東和美團上買菜，當然更多還是習慣在線下購買。現在新出來很多“買菜”的APP，頓時讓他覺得，什么時候買菜這個事兒也站上了風口。

早在2018年“社區團購”就集中爆發過，2019年底，大大小小的社區團購項目批量死亡，收縮、裁員、倒閉、合并。松鼠拼拼、小區樂、呆蘿卜，這些曾經的資本寵兒，在經過一年多時間的蒙眼狂奔后紛紛陷入困境，要么被更大的平臺整合，要么直接倒閉出局。

今年仿佛一夜之間，各大電商平臺又重新開辟生鮮買菜團購業務。

地推人員拉新

今年5月份，滴滴成立了“橙心優選”，6月在成都開城。滴滴CEO程維也放出豪言“投入不設上限，全力拿第一。”

7月，美團優選快速上線，在山東濟南開城，并在9月3日宣布“千城計劃。”緊跟著8月，拼多多的“多多買菜”也強勢上線。

9月份，阿里巴巴組建了盒馬優選事業部，11月份傳出字節跳動、快狗打車都計劃進軍社區團購。

網上對于“買菜”的這種“社區團購”服務褒貶不一。

有的人認為互聯網巨頭搞社區團購是“沒有夢想”、“沒有追求”的體現，也有人認為對社區團購“技術含量偏低”是一種巨大的誤解。

網上也有很多人會將“社區團購”和“買菜”混淆，實際是兩回事。

業內分析指出，“買菜”是以個人為單位、注重實效性和用戶體驗的電商服務，買菜的購物場景一般發生在APP內部，對物流需求是高頻次、低質量的，目標客戶一般收入較高、對價格不敏感，圖的就是方便快捷和高質量。

而“社區團購”是以一群人為單位、注重低價的電商服務，購物場景一般發生在微信群，對物流需求是低頻次、高質量的，目標客戶一般收入有限、對價格高度敏感，愿意為了一斤菜省幾毛錢而拼團。

但目前各個平臺對“社區團購”的理解也不盡相同，一般來說，社區團購是以社區為單位，以社群為交易場景，依靠團長向社區居民推薦商品、促成交易的一種電商模式。

社區團購平臺、團長、消費者是社區團購中三個重要的組成部分。社區團購平臺根據需求采購貨品，然后送至團長指定地點，由消費者自提，也有少數團長（或其團隊）會送貨到家，幾種模式都是團長從中抽取傭金。

目前來看，淘鮮達（阿里巴巴）、美團買菜、京東生鮮是典型的“買菜”服務。多多買菜、美團優選、橙心優選（滴滴）、興盛優選是典型的“社區團購”服務。每日優鮮、叮咚買菜以“買菜”服務為主，但也提供一些“社區團購”服務。

11月30日在美團第三季度財報的電話會議上，美團創始人王興在被問及社區團購相關問題時表示：“美團在7月初開始這個業務。我們也很難相信，僅僅一個季度已經有越來越多的玩家進入這個市場。”

與此同時，京東創始人劉強東也提出會親自下場帶隊，將帶領京東打好社區團購一仗。有媒體報道稱，京東正籌劃的社區團購項目為“京東優選”。由于社區團購目前還處于非常早期的階段，京東內部的觀點是：首先社區業態要高度本地化，因為社區團購不比電商，供應鏈不能復用，很難形成全國網絡;其次，產地倉對于整個生鮮供應鏈的價值巨大，因為目前的生鮮供應鏈只能支持少數品類，各家都還處于打造能力的階段。

巨頭涌入，是為了社區團購巨大的市場。根據艾媒咨詢發布的《2020上半年中國社區團購行業專題研究報告》，受疫情影響，2020年社區團購市場發展迅猛，市場規模預計將達720億元。到2022年，中國社區團購市場規模有望達到千億元級別。

同時，社區團購這一業務有助于互聯網公司觸達下沉市場。網經社電子商務研究中心高級分析師莫岱青認為，今年疫情給了社區團購發展的機會，同時加快了用戶的培育。它作為本地生活板塊的重要拼圖，占據一、二線城市的同時，能夠更好地打通下沉市場。

對于消費者來講，哪里優惠多就去哪里買。而對各大電商平臺來講，“買菜大戰”又將開啟新一輪“瘋狂燒錢、拼命補貼。”最后誰能勝出，只有市場和時間來考驗了。