會展集團化有優勢也有挑戰

蘇希玲

海名集團董事長門振春告訴記者，海名集團的發展戰略是：以主辦市場化展會為主線，以承接政府、商協會展覽和會議、提供產業鏈上延伸服務為兩條輔線。公司的優勢展會項目集中在食品餐食、健康美容、居住環境科技等行業。會展產業鏈服務則包括云展、線上服務系統、數據化內外部運營管理、主場管理、特裝工程等，形成綜合會展產業布局。

近年來，基于行業發展的新態勢，公司的發展戰略也進行了相應調整。在展會主辦領域，在深挖現有行業經驗和行業資源的同時，也在加強行業資源集聚，培育更多具有競爭優勢的專業展會；相關配套服務領域，公司努力發掘新的全新趨勢性增長點、帶動公司整體服務水平提升、協同外部供應水平和效率，提升會展配套服務的整體優勢。

門振春告訴記者，在展會主辦業務方面，海名集團以臨近重點區域二線城市為主，以產業集中地——三四線城市的基地展和一線專業品牌展為兩翼，基于不同行業的產業資源，縱橫布局會展平臺。公司發展二十余年來，經歷過不同的擴展模式，包括：以二線城市青島為起點到中東部二線城市乃至全國布局；全面進入一線和三四線城市等，通過區域協同、資源轉移、經驗改造等，形成集團自身獨特的實踐和理論體系。“我們在未來也可能會繼續發揮和升級這一發展模式，創造更大優勢。”門振春透露。

談到集團公司不同業務之間的側重，門振春評價說，會展集團一般通過投資、合資、自主發展衍生出多個子公司，打造一體化會展項目業務生態平臺，其業務一般具有多地區、多行業、多產業鏈、多種資本形式的特點。海名集團平臺即是通過多種方式拓展項目和子公司。同時，公司還通過UFI等第三方合作資源來補充公司既有資源，擴增多個項目的合作優勢。

門振春表示，會展業整體發展勢頭很好，行業集團化、集中化發展成為必然。集團化體現了會展企業在實力、資源、品牌等方面的集中優勢，但與此同時，集團化也需要更高的管理水平和資源調配能力，并克服系統化、數據化等挑戰。“在未來，會展主體呈現出集團化、相對集中化、綜合化、合作化將是重要的行業發展方向，這是中國會展業在走向成熟過程中的必然趨勢。同時，相互參股、合資、合作也加快了集團化進程。”門振春總結說。