政策和市場助推集團的誕生

徐智

廣東鴻威國際會展集團董事長王照云告訴記者，會展集團一般會涉及全產業鏈業務。這種業務模式的好處是能夠輻射全產業鏈，吸取全產業在運營上的思路與經驗，也有利于抓住市場需求，有可能打造出產業的閉環聯動效應。“鴻威集團專注于通過專業化手段為企業解決獲客難的問題，已積累了近二十年的辦展經驗。在籌辦好展會活動的基礎上，鴻威集團還大力發展線上展會及相關科技版塊，通過前沿技術加持全產業鏈業務內容，以望完成更好的融合。”王照云說。

近兩年，鴻威集團的主要戰略就是全力組織線下展會，復蘇市場經濟活力，同步發展線上展會及相關科技版塊。目前，國際疫情還未得到很有效的遏制，為解決疫情阻力下國際采購商無法到中國來的問題，鴻威集團自主研發推出了“云展動力”精準獲客平臺，在互聯網平臺上幫助國際及國內企業實現云端生產、交易、管理等功能，為企業數字化轉型提供一站式獲客解決方案。

強強聯合將是大趨勢

王照云認為，未來會展行業會有更多會展集團誕生，這主要是基于兩個方面的考慮。

首先是政策方面。國家在政府工作報告中指出，要辦好進博會、廣交會等重大展會，實施更大范圍、更寬領域、更深層次對外開放，更好參與國際經濟合作。在鴻威集團總部所在的廣東，省委、省人民政府也印發了《關于推進貿易高質量發展的行動方案》，其中提到會展提升工程及每年舉辦線上線下展會超100場。這些都說明，在我國穩定的社會環境下，服務民生、經濟產業發展的會展業將迎來質量提升的新階段。

其次是市場方面。科技發展帶動新興產業崛起，新型的展會模式可能會出現，但這對會展企業的展會組織能力、把握市場機遇的能力有很高的要求。數字化對會展經濟而言，是挑戰也是機遇。

此外，王照云認為，會展集團間的強強聯合甚至跨界合作將是市場的大趨勢，因為它能有效整合資源、內容，帶來覆蓋面更廣的解決方案。集團在尋求合作伙伴時，一是要考慮資源優勢。企業的首要目標是實現強強聯合，當雙方都擁有各自領域內的強大資源時，就能充分發揮自身的優勢并同時彌補對方的短處，使合作事半功倍。二是要考慮產業優勢。集團企業合作一般都是基于自身的規劃，但合伙人之間的目標必須要達成一致。在跨界合作時，展會主題的選擇與合伙人所在行業和所具備的產業資源優勢息息相關；同時還要參照國家政策支持等相關指引，考慮市場對于產業的認可度等要素。合伙人所積累的良好的產業發展優勢可使合作實現雙贏，強強聯合才能得到更高效的經營成果。

要抓策略執行和人力資源

王照云分享了會展集團在管理中較容易碰到的兩個問題，以及鴻威集團對此采取的措施。

一是策略執行中的落實問題。辦好一場展會需要完成“3600項”工作。由于組織結構的復雜性，工作中會涉及到較多部門如采購、財務、設計、銷售等，容易形成信息追蹤的障礙。對此，鴻威集團制定了明確清晰的工作職責劃分、上下級對應結構，在工作中分配對接負責人，極大提高了職能效率。

二是人力資源的管理問題。員工的目標及價值觀一致是企業亟需引導的重點。為營造共同的價值觀、加強員工凝聚力，鴻威集團建立了員工培訓與勉勵制度，還定期舉辦員工團建活動等，令全體成員能感受到企業的重視與企業價值觀方向。

對于集團進行股份制改革的意義，王照云指出，會展集團的發展趨勢是上市，這樣做其一是為了塑造強有力的市場競爭主體，以適應市場經濟要求，通過企業股份制改革建立起更好的競爭機制與管理結構；其二是優化資源資金配置，股份制改革有利于籌集資本增強企業發展能力，便于資產在社會范圍內流動，為調整產業結構、推動會展業專業化發展及聯合提供良好的條件。