國貨鐘情聯名款

【事件】

20世紀30年代，意大利設計師艾爾薩·夏帕瑞麗的同名自創品牌與超現實主義畫家薩爾多瓦·達利合作，將一只龍蝦繪制到裙裝上。據說，這是世界上最早的聯名款。由于突破性設計和新潮感，這件裙子廣受好評，也引發日后許多時尚品牌學習和效仿。

鏡頭轉移到21世紀的中國。近年來，一些國貨品牌開始嘗試跨界合作，并借此獲得業內積極反饋和消費者追捧。這種成功讓許多品牌方意識到，通過聯名，找到適宜的合作對象，就有可能產生1+1>2的效果，為自身帶來新的商機。

現在，聯名款如雨后春筍般生長，成為營銷的常態操作。“萬物皆可聯名”，成為國貨品牌的真實寫照。

【解析】

品牌鐘情的聯名，究竟能給自己帶來什么？一是話題量增長，引發關注，贏得消費者青睞;二是可以增強品牌自身的人文氣質和藝術感。

然而，過多聯名不免造成審美疲勞，這種情況下，如何突出重圍，打造成功聯名？沒人能給出標準答案，但品牌方有一個共識，那就是做有“心意”的跨界合作。“所謂心意，是品牌注重長線規劃，通過不同聯名達成同一個目標，而不是‘為聯名而聯名、只求一時風頭無兩。”

同時應該認識到，聯名同其他營銷手段一樣，從萌芽、發展到沉淀，是大浪淘沙、優勝劣汰的過程。“只有用心的聯名，才經得住市場和時間的考驗，成為經典。”