盧仁江
傳說有一味“還生草”的藥,生長在絕壁之上,很多人都想采,但都怕從絕壁上摔下亡命,只能望“藥”興嘆。一天,有個學過攀爬峭壁武功的小沙彌,要上山去采藥。人們見了議論紛紛:“這小沙彌不要命了,是草藥值錢還是自己的命值錢呀?”
小沙彌并沒有因此停止往絕壁上攀爬的腳步。他一面攀爬,一面用小鋼釬在絕壁上鑿出一個個小孔,因此前進的速度很慢。待他采了藥回到山下時,已是薄暮時分。人們問小沙彌:“你往上爬時為何還要鑿那些小孔?”小沙彌說:“雖然我爬上去了,但對別人來說很難。我鑿小孔,是讓別人也能爬上去采藥。”大家都對小沙彌的行為嘖嘖稱贊。在人際交往中,做好自己事的同時還想著別人,為別人提供方便,這不僅需要細心,更需要善心。
“老干媽”品牌的創始人陶華碧起初開涼皮店時,顧客都沖著她的佐料辣椒醬去吃涼皮。附近的一些涼皮店為了生意紅火便到陶華碧店里來買辣椒醬,陶華碧不但連賣帶送地把辣椒醬給了他們,還傳授制作技藝,讓他們的涼皮生意也好了起來。后來,陶華碧便專做辣椒醬生意。隨著辣椒醬的旺銷,玻璃瓶的需求量大大增加,她便到貴陽第二玻璃廠要求為她生產加工玻璃瓶。當時,該玻璃廠已陷入資金瓶頸,難以運轉,他們見生產量不大,便不想答應。陶華碧說:“你們只要肯做,我一分錢也不拖欠,貨一出就打款。以后還會加大數量。”玻璃廠終于答應為陶華碧生產加工玻璃瓶,瀕臨停產的玻璃廠也因此起死回生。后來,玻璃廠的4條生產線中就有3條專門為“老干媽”辣醬公司生產玻璃瓶。“老干媽”陶華碧不僅把自己的企業經營得風生水起,也讓更多的人和企業有路可走。
在常人的潛意識里,獨門絕技和秘方是不輕易送人、傳人的,買方即便是貨到手中也常常會拖延付款,讓人為難,而陶華碧不僅將辣醬送人,還向同行傳授制作技藝,更不拖欠別人的錢款。要做到這一點,除了有善心、講誠信,還要有大海一樣寬廣的胸襟。擁有了這樣的胸懷,不僅給別人留路,也會拓寬自己的人生之路。
安徽合肥的孫竹林,出身農家,從小學到高中,懂事的他總想著通過自己的努力改變命運。高中畢業后,他沒條件繼續升學,便開始學修車,在一家汽修企業當學徒,刻苦學藝5年,生活費每天僅3元。學成后,他東借西湊,四處欠債,辦了一家汽車修理廠,親戚朋友們都勸他別干了,萬一賠了,就要傾家蕩產。可是,孫竹林絲毫沒有退縮。從建廠時只有幾個人到后來有30多人;從開始時只一家廠,到后來有兩家廠;從開始時月盈利數萬元,到后來月盈利數十萬元。自己發財后,孫竹林還收留了曾經打“退堂鼓”又沒有別的門路的人一起干,讓大家都有碗飯吃。孫竹林走自己的路,也讓身邊的人有路可走的善舉,在人際交往中樹起了耀眼的旗幟。
人與人之間是相互依存的,你中有我,我中有你。人生之路機緣不斷,走自己的路,也讓別人有路可走,這是一種高境界的交際法則。
〔本刊責任編輯? 袁小玲〕
〔原載《演講與口才》2021年第8期〕