大學生自媒體創業現狀研究

謝雅婷 歐健晴 范曉清 陳 琪 曾健敏

（廣東白云學院，廣東 廣州510000）

0 引言

自媒體這個概念自2003年有人在美國提出“we media”，就開始走進大眾的視野。自媒體在中國被重視是從2013年微信公眾號的興起開始的。在自媒體時代，人們可以從各種地方接受不同的信息，可以用很少的成本發表自己的看法，不再受主流媒體的約束。

1 大學生使用自媒體創業常用方式

1．1 公眾號平臺

微信公眾號是開發者或商家在微信公眾平臺上申請的應用賬號，該帳號與QQ賬號互通，平臺上實現和特定群體的文字、圖片、語音、視頻的全方位溝通、互動。形成了一種主流的線上線下微信互動營銷方式。

對于大學生而言，公眾號的創業模式和其他創業模式的成本來比較的話，是要相對低廉且低風險的。公眾號的創業模式讓大學生提升個人的價值感。無須為資金問題而感到煩惱，也不用苦于沒有合適的平臺來展示自身才華，只要大學生努力尋找自身定位，通過發布原創文章就能得到用戶的認可，最后為自己帶來收益。所以公眾號在商業模式和市場競爭日益激烈的情況下占據了一定的優勢。

其中依靠公眾號來獲取收益主要有個人公眾號運營和向其他公眾號投稿兩種方式。

（1）個人公眾號運營主要收入基本為廣告品牌推廣及用戶贊賞。

其中廣告又可分為流量主與商業廣告。

流量主是微信平臺官方的變現形式，即公眾號文章底部的廣告，其可根據個人公眾號定位進行相關的廣告匹配。流量主開通門檻較低基本上適合所有的賬號，只需要滿足500個粉絲以上即可申請。當粉絲點擊文末的廣告后，流量主依據點擊數量就會有一筆相應的收入。

而商業廣告是目前絕大多數有實力的公眾號的最主要的變現形式，有軟廣跟硬廣之分，是公眾號的主要收入來源。

（2）向一些長期征收原創文章的公眾號投稿以獲得收益，賺取稿費，如果大學生自身文字創作水平較高還可以跟公眾號進行長期的商務合作。這種長期的投稿合作所帶來的利益收入基本上會超過個人公眾號的流量主帶來的收益。

1.2 微商

當前微商的運作主要有兩種模式：一種是C2C模式，即由商家個人直接與消費者進行商品買賣；另一種是B2C模式，即企業通過在微信上設立公眾號宣傳自己的產品，并進行買賣的模式。與前者相比，后者更顯規范化大學生群體相較于其他創業群體而言，對于新事物的接受能力較強，屬于移動互聯網的重度依賴者，在“大眾創業，萬眾創新”的氛圍中，大學生利用微商這個新平臺，可為自己的創業注入新的活力。

1.3 直播帶貨

同時，不少大學生也通過網絡直播進行帶貨，進行創新創業，為鄉村經濟發展不懈努力。如武邑返鄉大學生就來到武邑縣農村電商服務中心，化身網絡推介家鄉農副產品，助力鄉村振興；四川南充蓬安縣新園鄉寬敞溝村，一群懂營銷的大學生利用專業優勢進行直播帶貨。下面內容圍繞大學生為什么利用直播帶貨進行創新創業展開。

直播帶貨的受眾面廣。與傳統電商相比較，直播帶貨通過互動、現場解說和演示等形式向消費者展示產品的特性，充分介紹和宣傳產品的同時注入了自身的理解、使用感受等，有利于激發消費者的銷售欲望和提高消費者滿意度，從而促進商品的銷售。不僅如此，較低的成本和政府的支持也是大學生創業選擇直播帶貨的重要原因。一個人一臺手機一個平臺就可完成一個簡單的直播帶貨。國務院扶貧辦政策法規司司長陳洪波表示，網絡直播是消費扶貧的一種重要方式。綜上所述，網絡設施完善、受眾面廣、經濟效益好和政府支持是大學生進行直播帶貨創新創業的原因。

1.4 視頻制作

不少大學生很好地利用了視頻軟件平臺發布視頻，從而獲得收益。例如，嗶哩嗶哩網站里的視頻主“何同學”，是北京郵電大學的一名學生，以他的專業知識為背景發布了系列優秀作品，獲得廣大網友的青睞。對于大學生來說，制作視頻獲得收益是個很好的選擇，相對于上班族而言，大學生擁有相對充足的時間進行視頻創作與策劃；有時間學習視頻的運營技巧和后期處理剪輯的技巧；而且相比于上班族，大學生的壓力也不會太大，他們的思維更加活躍、思路更加清晰，目前的視頻網站上的視頻缺的就是創新，只要有創新，成功的概率還是很大的。再者，大學生本身天天在與學習打交道，學習能力一般都是比較強的，接受新事物的速度也會比較快，而視頻內容的更新換代速度也是比較快的。

制作視頻的收益主要為視頻平臺的分紅以及接廣告的廣告費。視頻平臺會通過視頻的播放量點贊量給視頻發布者一定的回報。只要視頻內容和質量夠好，并且視頻制作者能夠保持一定的更新頻率，就能夠獲得更多的播放量、更多的粉絲，等到粉絲越來越多后，就能夠吸引到廣告商來向你詢問在視頻制作者的視頻中插入廣告，視頻制作者就可以跟廣告商洽談價位而后獲得收入。

1.5 知識付費

知識付費的現象主要指知識的接收者為所閱覽知識付出資金的現象。

知識的提供者通過分享知識從而直接獲得收益，付費者可以通過支付金錢來得到自己需要的知識。每個知識付費平臺的定位都有所側重，例如，喜馬拉雅FM是專業的音頻分享平臺，網易云課堂是專注于職業進提升的在線平臺。

對于大學生來說，這些知識付費平臺為他們的創業提供了很好的方向，對知識有需求就有市場。大學生的時間碎片化，然而知識付費對于大學生來說是很具優勢的。可以利用零碎的時間提供知識。并且利用知識付費創業并不需要很多的資金，只要一部手機一臺電腦就足夠了。

2 結論與建議

根據本文從公眾號平臺、微商、直播帶貨、視頻制作、知識付費五個方面對大學生利用自媒體創業進行的總結和分析得出如下分析結果。

關于大學生使用自媒體創業的優勢：

第一，大學生群體相較于其他創業群體而言，對于新事物的接受能力較強，在“大眾創業，萬眾創新”的氛圍中，大學生利用自媒體這個新平臺，可為自己的創業以及社會的創業環境注入新的活力。

第二，大學生具備一定的專業知識，把自己的專業知識和自媒體運營結合起來，可以很好地創造收益。

針對上述分析結果，對大學生創業提出以下三個建議。

第一，在內容選擇上，可以傾向于具有大學生自身特征的文化、生活類的內容，做到有明顯的辨識性，吸引一部分固定的受眾。

第二，在使用自媒體創業的過程中，要與時俱進勇于創新，自媒體行業發展迅猛，瞬息萬變，且大學生具有學習能力強的優點，要把握住自己的優點，將其得以應用。

第三，要緊跟時事，觀察國家政策的動向，如利用直播幫助家鄉脫貧的大學生，響應國家的號召，將個人理想和國家發展聯合起來。