鞋子網(wǎng)絡(luò)定制營銷的現(xiàn)狀分析與對(duì)策

倪詩雨 朱敏

摘 要：鞋子網(wǎng)絡(luò)定制是當(dāng)今鞋子產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一個(gè)趨勢(shì)。通過對(duì)鞋子網(wǎng)絡(luò)定制營銷內(nèi)涵的解讀，闡述鞋子產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)定制營銷的現(xiàn)狀，針對(duì)現(xiàn)狀進(jìn)行分析，并提出相應(yīng)的對(duì)策。

關(guān)鍵詞：鞋子;網(wǎng)絡(luò)定制營銷;現(xiàn)狀;對(duì)策

一、網(wǎng)絡(luò)定制營銷的涵義

隨著現(xiàn)代信息技術(shù)的發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，大批量的鞋子生產(chǎn)已經(jīng)無法滿足消費(fèi)者對(duì)服裝的個(gè)性化、時(shí)尚化等需求，一種新的鞋子消費(fèi)模式——鞋子網(wǎng)絡(luò)定制由此產(chǎn)生。鞋子網(wǎng)絡(luò)定制的核心思想是鞋子企業(yè)根據(jù)消費(fèi)者對(duì)鞋子面料、款式、色彩和質(zhì)量等個(gè)性化的需求，利用鞋子企業(yè)大規(guī)模個(gè)性化定制的生產(chǎn)技術(shù)，快速、高質(zhì)量和低成本地生產(chǎn)出符合消費(fèi)者個(gè)性化、時(shí)尚化等需求的產(chǎn)品。

二、鞋子產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)定制營銷的現(xiàn)狀分析

（一）鞋子企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新研發(fā)設(shè)計(jì)人才少

網(wǎng)絡(luò)定制營銷模式下的鞋子設(shè)計(jì)是消費(fèi)者與設(shè)計(jì)師共同完成的設(shè)計(jì)，因此它是對(duì)傳統(tǒng)鞋子設(shè)計(jì)的挑戰(zhàn)。目前，鞋子企業(yè)缺少優(yōu)秀的鞋子設(shè)計(jì)師，大部分企業(yè)設(shè)計(jì)僅僅停留在鞋子產(chǎn)品的功能和裝飾上，或者是相互仿效上，沒有真正考慮如何將文化元素巧妙地融入到現(xiàn)代鞋子設(shè)計(jì)中，以迎合消費(fèi)者的個(gè)性需求，且在建立基于仿真的虛擬設(shè)計(jì)技術(shù)的研發(fā)能力上也較弱。

（二）鞋子智能制造設(shè)備優(yōu)化升級(jí)遲緩

建立鞋子智能生產(chǎn)工廠才能使鞋子大規(guī)模個(gè)性化定制成為常態(tài)，才能改變傳統(tǒng)鞋子定制“單人單做”的生產(chǎn)模式，實(shí)現(xiàn)鞋子定制生產(chǎn)的批量化、規(guī)模化。但從部分鞋子企業(yè)的實(shí)際應(yīng)用中可以看出，很多企業(yè)仍然停留在傳統(tǒng)的鞋子生產(chǎn)模式中，在優(yōu)化升級(jí)鞋子智能制造設(shè)備上很難突破創(chuàng)新，造成其生產(chǎn)效能低下。

（三）鞋子企業(yè)信息化人才與管理建設(shè)滯后

目前，鞋子制造企業(yè)的管理信息化大都處于起步階段，特別是一些民營的家族企業(yè)，其一是企業(yè)管理者對(duì)管理信息化建設(shè)的思想意識(shí)還停留在傳統(tǒng)管理模式階段;其二是很多鞋子企業(yè)還不具備管理信息化的基礎(chǔ)條件和環(huán)境，比如智能化生產(chǎn)制造與管理的設(shè)備設(shè)施配備少，數(shù)字信息處理和傳輸方式落后，缺少信息化技術(shù)推廣應(yīng)用平臺(tái)等;其三是很多服裝企業(yè)信息化管理人才嚴(yán)重匱乏，特別是在現(xiàn)有鞋子企業(yè)中，既懂鞋子信息化管理技術(shù)，又懂鞋子生產(chǎn)經(jīng)營業(yè)務(wù)的復(fù)合型人才嚴(yán)重匱乏。

（四）構(gòu)建鞋子品牌文化意識(shí)淡薄

現(xiàn)代鞋子企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不再是單一的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，而是品牌綜合實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)。作為具有悠久歷史的文化，在國內(nèi)有一定影響力的品牌企業(yè)卻寥寥無幾，這充分說明鞋子企業(yè)在對(duì)企業(yè)的品牌文化構(gòu)建方面缺乏重視，且品牌意識(shí)淡薄。作為鞋子企業(yè)，要想能夠在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下占據(jù)有利地位，最關(guān)鍵的是應(yīng)深入挖掘文化內(nèi)涵，對(duì)其精髓進(jìn)行傳承和創(chuàng)新，打造消費(fèi)者喜歡的服飾品牌，并得到消費(fèi)者的文化認(rèn)同，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者與鞋子品牌的共鳴，滿足消費(fèi)者對(duì)文化內(nèi)涵和精神價(jià)值的追求。

（五）鞋子企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)化營銷模式創(chuàng)新不夠

目前，大部分鞋子營銷的重點(diǎn)雖然已經(jīng)從傳統(tǒng)的店面模式向網(wǎng)絡(luò)化的營銷模式轉(zhuǎn)變，但轉(zhuǎn)變的創(chuàng)新形式不夠，部分企業(yè)雖然認(rèn)識(shí)到鞋子網(wǎng)絡(luò)營銷的重要性，但是由于對(duì)互聯(lián)網(wǎng)營銷缺乏足夠的認(rèn)識(shí)，沒有真正理解網(wǎng)絡(luò)定制營銷的具體思路，只是把網(wǎng)絡(luò)營銷理解成簡(jiǎn)單的網(wǎng)上產(chǎn)品銷售，并沒有考慮網(wǎng)絡(luò)定制運(yùn)營發(fā)展戰(zhàn)略，勢(shì)必影響網(wǎng)絡(luò)定制鞋子在電子商務(wù)領(lǐng)域上的發(fā)展。雖然有些企業(yè)用微信等方式開展網(wǎng)絡(luò)定制營銷活動(dòng)，但由于缺乏管理手段，造成其網(wǎng)絡(luò)定制營銷在營銷手段的戰(zhàn)略性、營銷部署的個(gè)性化及營銷策略的差異化等方面存在著嚴(yán)重不足。

三、鞋子產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)定制營銷的對(duì)策

基于鞋子企業(yè)網(wǎng)絡(luò)定制營銷的現(xiàn)狀及企業(yè)在轉(zhuǎn)型升級(jí)中遇到的問題分析，結(jié)合當(dāng)下的鞋子市場(chǎng)環(huán)境，鞋子企業(yè)可以采用以下對(duì)策來提升企業(yè)網(wǎng)絡(luò)定制營銷競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。

（一）利用政策打造鞋子企業(yè)產(chǎn)業(yè)集群

鞋子產(chǎn)業(yè)缺乏有效的協(xié)同的創(chuàng)新模式，使得其產(chǎn)業(yè)集群整體上呈現(xiàn)出創(chuàng)新能力弱、創(chuàng)新速度慢、產(chǎn)業(yè)鏈信息流通不夠順暢等問題。鑒于此，鞋子企業(yè)可以充分利用國家政策，爭(zhēng)取當(dāng)?shù)卣С郑瑢?shí)現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，把鞋子產(chǎn)業(yè)打造成“專業(yè)化、數(shù)字化、時(shí)尚化”的新時(shí)代產(chǎn)業(yè)集群示范區(qū)。

（二）培育民族鞋子品牌特色

鞋子企業(yè)應(yīng)拓寬思路，積極引進(jìn)和培養(yǎng)屬于自己的鞋子專業(yè)技術(shù)人才，這些專業(yè)技術(shù)人員應(yīng)充分利用民族文化，深入挖掘和開展研究，將這些藝術(shù)寶藏充分應(yīng)用到企業(yè)的設(shè)計(jì)生產(chǎn)中去，使之成為民族鞋子的載體，提高民族鞋子的品質(zhì)和水平，打造湖湘民族鞋子品牌特色，提升鞋子網(wǎng)絡(luò)定制的吸引力。

（三）改造升級(jí)企業(yè)智能制造軟硬件設(shè)施

企業(yè)應(yīng)創(chuàng)新資金籌措方式，積極開拓思維，拓寬資金籌措渠道，打破傳統(tǒng)單一的資金籌措方式，讓自身在資金籌措過程中更有余地，更加有主動(dòng)權(quán)。通過籌措的資金，及時(shí)有計(jì)劃有步驟地進(jìn)行鞋子智能設(shè)計(jì)系統(tǒng)、智能制版系統(tǒng)、智能裁剪系統(tǒng)、智能縫制系統(tǒng)、智能整燙系統(tǒng)、智能數(shù)碼印花系統(tǒng)、智能物流配送系統(tǒng)等硬件和軟件的改造升級(jí)，從而構(gòu)建鞋子企業(yè)智能化車間，為定制鞋子提供強(qiáng)有力的生產(chǎn)技術(shù)保障。

（四）加快企業(yè)網(wǎng)絡(luò)信息化建設(shè)

在當(dāng)今大數(shù)據(jù)時(shí)代，作為鞋子產(chǎn)業(yè)，更應(yīng)加快企業(yè)網(wǎng)絡(luò)信息化建設(shè)，鞋子企業(yè)網(wǎng)絡(luò)信息化建設(shè)涉及到鞋子設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售、物流、售后等各個(gè)方面，企業(yè)應(yīng)建立自己獨(dú)特的網(wǎng)站，開發(fā)適合消費(fèi)者的APP，充分利用各種電子商務(wù)平臺(tái)開展鞋子產(chǎn)品定制服務(wù)，從而提升企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。

四、結(jié)語

鞋子企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)定制方面雖存在一定的問題，但網(wǎng)絡(luò)定制營銷為湖湘民族服飾產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了巨大的機(jī)遇和空間。鞋子企業(yè)應(yīng)在設(shè)計(jì)、智能鞋子生產(chǎn)設(shè)備、網(wǎng)絡(luò)信息化建設(shè)、物流管理等方面投入大量的資金進(jìn)行整合改革。只有這樣，鞋子企業(yè)才有希望，才能再創(chuàng)佳績(jī)，才能促進(jìn)品牌企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

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