企業市場競爭力提升策略研究

吳華

[摘 要]在外部競爭越發激烈的市場環境下，企業實現自身的長遠發展，必須重視構建完善企業的市場競爭戰略，全面提升市場競爭力。文章圍繞提升企業的市場競爭力，首先分析了企業市場競爭力的相關理論概念，其次分析了影響企業市場競爭力的主要因素以及存在的問題，最后詳細論述了增強企業市場競爭力的可行措施。

[關鍵詞]競爭戰略;市場分析;營銷策略

[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2021.26.066

在當前外部市場競爭環境下，企業經營發展中面臨著各種機遇和挑戰，對于企業的經營管理提出了新的更高要求，要求企業積極采取措施轉變自身的經營管理模式。但是，當前不少企業在內部管理方面還存在著不少的問題，尤其是企業的產品和服務同質化趨勢現象嚴重，企業的市場定位不夠清晰明確，缺乏核心競爭力，嚴重制約了企業的市場占有。因此，對于現代企業來說，應該充分認識提升企業市場競爭力的重要性，積極采取多種措施優化企業的市場競爭戰略，增強企業的核心競爭力與品牌號召力，以企業市場競爭力的提升，促進實現企業的可持續發展。

1 市場競爭力有關內涵理論介紹

市場競爭力，其實質也就是企業自身核心競爭力的體現，主要是為了更好地滿足市場以及客戶需求，可以鞏固以及擴大企業的市場地位和市場份額，適應更加激烈的市場競爭環境。市場競爭力直接表現在企業的市場能力和銷售業績方面，市場能力直接決定了市場競爭力的大小，而銷售業績則是市場競爭力的最終體現，在市場競爭中主要表現為企業的市場策略制定、經營管理方式等，是否有利于實現企業的市場份額的擴大，是否有利于企業經營目標的順利實現。市場競爭力的特征主要體現在以下三方面。一是市場競爭力具有動態特性。隨著經濟社會的不斷發展，以及企業所處行業領域的發展變化，對于企業的市場競爭力也帶來了同樣的影響，要求企業應該不斷改進完善經營管理，以確保市場競爭力的同步提升。二是市場競爭力具有系統特性。企業市場競爭力的影響因素是多方面綜合的，技術、產品、服務、管理等多種因素之間相互制約影響，因此在市場競爭力的改善提升方面應該注重采取多種綜合措施。三是市場競爭力具有實踐特性。要求企業應該及時關注市場競爭過程中存在的各種問題，有針對性地研究解決，進而突出市場導向滿足企業的客戶需求，實現競爭力的提升，并通過在市場競爭形勢波動下的競爭策略調整，保持企業的競爭優勢，促進企業的長遠發展。

2 企業市場競爭力的主要影響因素分析

影響企業市場競爭力的因素是多方位的，既有內部的因素，也有外部的因素，綜合分析企業市場競爭力的因素主要有以下六個方面。

2.1 品牌塑造

由于企業的市場競爭力會受到客戶價值的影響，因此品牌競爭力對于企業的市場競爭力有著非常重要的保障和促進作用，企業品牌優勢明顯，客戶對于企業產品或者服務的認可度越高，越有利于提升企業客戶的忠誠度，增強客戶的信任感，提升企業產品以及服務的知名程度，進而通過品牌優勢來擴大企業的市場占有，促進企業市場競爭力的提升。

2.2 政策環境

企業的生產經營活動勢必會受到外部宏觀政策環境的影響，尤其是企業經營所處行業領域的產業政策等方面，對于企業的生產、管理以及銷售等活動的開展都會產生直接的影響，甚至是企業所處行業領域上下游產業鏈上有關政策的調整波動等，都會對企業所面對的外部市場帶來影響，進而影響企業的市場競爭力。

2.3 價格策略

在當前企業產品以及服務同質化趨勢越來越明顯的形勢下，價格因素成為影響企業市場競爭力的直接因素，尤其是同類型產品或者服務處于供大于求的情況下，會造成企業議價能力的下降，更加要求企業應該謹慎地制定價格策略，綜合考慮企業的成本因素以及利潤目標等多方面因素來制定合理的價格，以確保增強企業的市場競爭力。

2.4 內部管理

由于企業競爭力的因素影響較多，價格、質量、服務、技術等多方面因素都會直接影響企業產品或者服務的市場競爭力，而這些都依賴企業的內部管理，尤其是企業的生產管理、營銷管理、財務管理、信息管理以及人力資源管理等，都會直接影響企業的產品以及服務的市場占有，進而對企業的市場競爭力帶來影響。

2.5 市場營銷

由于企業競爭力最終的體現就是企業的業績水平，因而企業的市場營銷手段對于企業產品以及服務的市場競爭力有著非常重要的影響，企業的市場營銷策略是否合理、營銷手段以及營銷渠道是否有效、營銷成本是否得到有效的控制，這些都會影響企業產品或者服務的銷售業績，對企業的市場競爭力帶來直接的影響。

2.6 資源配置

實現企業市場競爭力的提升，同樣需要企業根據自身經營發展的實際狀況，做好內部資源的配置使用，尤其是通過技術研究創新、產業鏈整合、重點項目投入等，把企業的優勢資源和力量集中，實現企業競爭優勢的擴張，進而增強企業的市場競爭力。

3 提升企業市場競爭力的具體策略

3.1 做好企業的市場競爭力分析

實現企業市場競爭力的提升，前提應該做好企業的市場競爭力分析，一般來說主要是采取SWOT進行企業的競爭力分析：在競爭優勢分析方面，主要是綜合分析企業的技術研發、成本控制、客戶資源、企業文化、內部執行等方面是否可以形成相應的優勢，來促進增強企業的核心競爭力以及品牌上的影響力;在競爭劣勢分析方面，重點是綜合分析企業對于復雜多變經濟環境的適應能力、內部管理體系、經營風險管控、核心業務發展等方面是否存在著影響企業競爭力以及長遠發展的劣勢不足;在競爭機遇分析方面，則重點應該根據企業所處行業領域的實際狀況等，對產業的發展前景、價值鏈的發展狀況、轉型發展的趨勢方向、市場規模的發展變化等，對企業的機遇進行系統分析;在競爭威脅分析方面，重點應該分析企業是否面臨著行業發展趨勢不利的威脅、行業競爭激烈程度加劇的威脅、企業利潤新興增長點缺乏的威脅、產品成本控制不力的威脅等內外部所面臨的威脅問題。通過競爭分析，對影響企業競爭力的各類有利因素以及不利因素等進行全面系統的掌握分析，進而服務企業市場競爭策略的制定實施。