區域互補，拓市場、擴宣傳兩不誤

陳墨

聽面料企業講述與intertextile面輔料展聯動心聲

進入到2021年的下半場，紡織企業最為關注的莫過于即將在下半年舉行的行業大展——2021年8月25—27日，中國國際紡織面料及輔料（秋冬）博覽會將于上海舉辦;2021年11月3—5日，大灣區國際紡織面料及輔料博覽會將于深圳舉辦。這些重點商機不僅決定著下半年的市場開拓，更關系著來年的發展。

從滬上，到深圳，從長三角一體化中心，到粵港澳大灣區核心……2020年起，intertextile面輔料展就開始在創變中全新布局，以平臺超強聚合力，聯動上海與深圳、長三角一體化經濟帶與粵港澳大灣區城市群，為紡織企業發展注入源源不斷內生動力，煥新發展生機。

2020年實踐檢驗后的高頻反饋與強效口碑，不僅贏得了新老朋友的支持與認可，也為2021展覽會深滬持續聯動增添了信心。“滬”動新“深”！讓我們來聽一聽那些與intertextile一起“征戰兩地”的伙伴們的“聯動心聲”。

聯動心聲 穩定已有市場，開拓新區域市場

“intertextile一直是業內最具影響力的國際性面料展會，展位向來搶手。”嘉興市元創紡織有限公司負責人表示，元創紡織之前都只能以參觀者的身份參加，吸收intertextile帶給參觀者的面料行業前沿新設計、新材料、新技術信息。去年首次作為參展商參與其中，元創紡織“藝術展”的品牌形象吸引了很多女性服裝品牌和家居品牌買家。作為一家主要面向中高端男裝面料設計、研發、生產的企業，intertextile拓寬了其產品定位和服務領域，也讓該公司與國內外眾多知名品牌成功牽線，開啟了多方面合作。

“一年兩地三展的展覽布局，對我們來說，是很好的機會。”江蘇甌堡紡織染整有限公司負責人表示，目前其市場份額以華東為主，占比80%，今年的銷售沒有較大突破，只穩定在歷年正常水平，而華南市場占比僅有20%，是很好的突破口。因此公司一直在想辦法拓展華南市場。

借助兩地三次的展會，可以根據不同區域客戶的不同喜好，策劃不同的推廣方案、研發推出符合客戶需求的各類產品，進行針對性的區域推廣，在穩步推進華東市場業務的同時，更能加速華南市場的拓展開發。

此外，一年兩地三展的展覽布局無疑對產品的更新提出了更高的要求，這使得各廠商在研發新產品時，不僅要精確，而且要快速，這樣才能適應市場行情的變化，更好地生存下去。這促進了企業在研發方面的技術進程，以及工廠效率與人員配合方面的緊密度。

江蘇丹毛相關負責人表示，對江蘇丹毛來說，華東與華南的市場份額都很重要，因為公司合作的主要品牌都在這里，而且華南市場引領華東市場，銷售比例也遠遠領先，因為內銷產品主要是從廣州、深圳開始流行再延伸到內地的。intertextile一年兩地三展的展覽布局無疑更方便了江蘇丹毛與國內一線品牌的聯系。上海展以維護老客戶為主，深圳展則主要方便與廣州、深圳的一線品牌客戶對接交流。

聯動心聲 專業觀眾多，兩地聯動有積極作用

“intertextile這個展會平臺我們一直在關注。”廣州吉勝紡織有限公司負責人表示，2021年3月是公司第一次參加上海展會。通過展會平臺，更多的客戶了解了吉勝研發的產品。公司的天然免燙、純天然植物纖維面料在展會上受到了廣泛關注。

在疫情后的大環境下，展會現場還是匯聚了非常多帶著采購需求的專業觀眾，可見組委會前期下了很大的功夫。很多意向客戶和吉勝紡織建立了聯系，也有不少的客戶直接下了訂單。“首次參展便給了我們信心，也因此更加期待秋冬展和大灣區展。目前的大環境下，要積極響應構建雙循環發展格局，穩舊拓新，兩個市場都要抓。相信兩地聯動對宣傳公司、推廣產品，都有著非常積極的作用。”該負責人談到。

浙江永安融通控股股份有限公司負責人則表示，這兩年因為疫情，國外市場受影響非常大，不過能夠感受到國內市場在慢慢擴大。目前公司在華東和華南市場所占份額并不多，市場部門正在進行積極開拓，intertextile一年兩地三展的展覽布局，可以幫助企業開拓市場，獲得不同地區、不同需求的客戶資源，同時也有助于多渠道了解市場及客戶的需求，有針對性地調整產品方向。11月將是公司第一次參加深圳展，期待屆時能有滿意收獲。

聯動心聲 兩地三展，有針對性地開拓不同區域

今年3月是紹興嘉利隆紡織品有限公司第二年參展，該公司負責人表示，展會期間接觸到意向客戶170多家，實際成交量10萬米，很好地豐富了銷售渠道，最重要的是，接觸到了許多新客戶，也得到了更多前沿的流行趨勢、行業動向。

上海與深圳指向的是不同的地域市場，這兩個地區的市場特點以及需求并不相同，紹興嘉利隆的重點銷售區域也正是華東、華南地區，分別占比50%和30%。該負責人表示，借助一年兩地三展這樣的布局，嘉利隆可以更有系列性地推廣產品，更加細致地服務到不同區域的客戶，進一步增加企業曝光率，提升客戶黏度。

浙江富潤紡織有限公司相關負責人表示，目前該公司外貿和內銷份額各占一半左右，內銷市場正在快速發展開拓，在華東和華南市場份額占比越來越大。選擇同時參加上海和深圳兩地的展會，一方面是因為上海展在客戶廣度方面優于深圳，但深圳在女裝方面的深度則更好一些。另一方面，兩地的氣候、客戶群體、客戶需求有所差別，同時參展能夠形成互補，公司可借機將新產品在不同季節較為全面地呈現給新老客戶。