跨國連接、族裔資本與喀麥隆新華商的本土化

溫國砫，黎熙元

（中山大學 粵港澳發展研究院，廣東 廣州 510275）

一、引 言

21世紀以來，隨著中非合作論壇（FOCAC）的成立、中非共建“一帶一路”倡議合作的實施以及中非關系的深入發展，非洲吸引了大量中國人前往工作或創業。截至2019年，非洲的中國移民數量已有100 萬人[1]（23），中國在非洲設立的各類企業超過了3 700 家，其中70%為私營企業[2]。2019 年中非貿易額達2 068 億美元，中國已連續11 年成為非洲第一大貿易伙伴。中國人進入非洲經商投資創業，多以跨國貿易為起點，逐步擴展到批發零售、進出貿易、服裝鞋帽、家用百貨等各行各業[3][4]，并不斷探索在非洲國家的生存發展之路，形成了特色鮮明的華商群體。

本文聚焦20世紀80年代以后前往非洲創業的中國新移民，即新華商①有關新移民的定義，一般是指中國改革開放以來移民海外的中國大陸人，本文中的“新華商”指1980年以來前往非洲投資創業的中國大陸新移民。，不同于過去各個歷史時期移民非洲的華僑華人群體及華商群體，新華商這一群體具有四個基本特征：（1）1980年以后，在新全球化展開和中國改革開放、開展對外投資進程之后遷移到非洲從事經商活動；（2）多種產業、不同規模的民營企業；（3）自攜資金、見機而行的投資方式；（4）屬于全球“南—南移民”流動。顯然，新華商群體遷移到非洲主要是商業目的而非在非洲定居，當然不排除他們最終也可能會定居，但基于經濟因素的新華商無疑對市場機會更加敏感，對可用資源的調用更加嫻熟。相對而言，對適應和認同等融入非洲本地社群的問題關注較少。

喀麥隆位于非洲中西部地區，面積47.5 萬平方公里，人口約2 500 萬人，2020 年人均GDP 約為1 500 美元。因其囊括了非洲各地不同的自然及氣候特征，故而喀麥隆又有“小非洲”之稱。喀麥隆自1960年獨立以來，政局一直保持穩定，現任總統保羅·比亞自1982年執政至今，政策連續性較強。中國與喀麥隆自1971 年建交以來，雙邊關系持續向好。截至2019 年，在喀麥隆的中國新移民已有近1 萬人①關于中國移民在喀麥隆的具體數字，中國駐喀麥隆使館在商務部國別指南（喀麥隆）一文中認為有7 000人，而筆者走訪了諸多喀麥隆僑領，整合了30位訪談對象數字后，得出本文的這一數據。，其中多數為從事跨國商貿生產和華人族裔經濟活動的新華商。本文以喀麥隆新華商為研究對象，討論新華商在非洲國家開展跨國創業以及本土化的情況，旨在探討“南—南移民”流動框架下少數族裔移民創業過程中的跨國主義、族裔資本和本土化三者之間的關系。

二、文獻梳理和研究方法

（一）文獻梳理

1.跨國主義、族裔資本與移民創業的本地化。北美移民社會學研究認為，少數族裔移民創業是移民在移居國重要的適應方式[5]。少數族裔移民之所以不遵循常規路徑進入主流社會的勞工市場，而是建立族裔企業，原因在于他們被排斥在主流社會的工作機會之外[6]（8）[7]（33），為了融入主流社會、避免就業歧視和種族歧視等，他們被迫選擇創業[8]（253）[9]（114）。20 世紀末以來，隨著全球化的發展，移民企業需要面對更加激烈的市場競爭，故而企業需要連接移出國與移居國的資金、勞動力、商品等資源來支持移民企業的發展，移民創業者就成為跨國移民企業家[10]。

相關研究發現，跨國移民企業家一般具有雙重文化背景，容易注意到文化邊界的商機，擁有支持國際貿易的國際社會資本，并掌握多種語言[11]（108），其商業活動需要頻繁地往返于移居國和移出國，而與移出國的定期頻繁接觸和聯系成為他們創業成功的關鍵[12]。跨國企業家不僅與祖籍國保持商業聯系，而且與移居國和散居僑民社區也保持聯系，這種聯系不僅增強了他們的創造性，也幫助他們提升了有效地利用其資源的能力[13]（118）[14]（19）。對于跨國華人企業家而言，他們的跨國創業受三重因素影響：第一，受移居國與移出國的國家關系、地緣政治等宏觀因素影響[15]；第二，受華人跨國企業家個人和家族特征及創業動機影響[16]；第三，受移出國僑鄉社會資本和移居國族裔資本等影響[10][17]（13）。然而，跨國聯系對移民創業有用與否取決于所提供資源的本質，來自加拿大多倫多的中國大陸移民創業實踐也證實了這一觀點[18]（119）。

對北美的移民企業家研究發現，猶太、東亞裔等移民創業比例高于其他族裔，是因為他們擁有的族裔資本能夠支持其開展創業活動。波特斯（Portes）等人在對美國邁阿密古巴移民企業家的一項研究發現，古巴移民企業家能夠通過族裔網絡從古巴同胞那里獲得低工資勞動力、半正規貸款和信息共享等族裔支持[7]（55）。族裔資本不僅能給新到來的移民提供一個提升社會經濟地位的替代途徑，而且還能使他們拉近與移居國主流經濟工作者之間的距離[19]（254）[20]（23）。此外，穩定的族裔支持使移民在創業過程中能夠獲得持續的創業資金來源、客戶和供應商等，而且這種支持很難被打破[12]。因為人際互動形成的嵌入性族裔關系在商業領域具有強烈的族裔凝聚力，尋找新的合作伙伴以及建立新關系需要時間、金錢等成本[21]，并且移民還要面對族裔管制。族裔資本能夠幫助移民克服移居國的歧視性市場環境，并提升他們創業的成功概率，這已是不爭的事實[20]（30）。但是，移民創業一旦進行到成熟階段，族裔關系網絡會被嵌入的各方鎖定，從而成為移民持續創業的羈絆[21]。

學者們認識到移民創業要想持續發展，就必須脫離原有的族裔網絡，以保證移民創業的持續[21]（4）。對此，移民企業家們的回應則是走向本土化，即將他們自己的社會網絡、資金網絡、供銷網絡與移居國社會接軌。以往研究表明，歐美國家少數族裔移民創業的本土化是為了融入當地主流經濟，進而避免被主流社會歧視[8]（264）。而在非洲的中國企業實施本土化卻是為了持續獲取經濟利益[22]。據有關學者統計，在成立不到5年的非洲中國企業中，中方人員所占比例近30%，但在非洲當地運營超過5 年的中國企業中，中方人員所占比例則下降到17%[23]。降低創業成本、提升當地就業率、促進當地經濟發展，似乎是中國企業在非洲實施本土化策略的主要原因[24]。然而，中國新華商在非洲的本土化情況究竟如何，尚需進一步探討。

2.中國新移民與華商在非洲的發展概況。非洲的中國新移民一直是學界重點關注的群體。2000年以來，隨著中非關系的發展，大量中國新移民涌入非洲各國打拼和創業[1]（30），他們與中國的關系十分密切，從經商貿易到輕工制造，從單打獨斗到抱團出海，逐漸摸索出了一套在非洲的發展策略[25]。而為了獲得商業機會，中國新移民往往會利用中國與非洲國家之間的頻繁聯系和各種網絡來開展跨越國界的投資、生產和經營活動[10]。此外，中國新移民在非洲持“過客”和“悶聲發大財”的心態居多，對融入非洲當地社會不太關注[26]（73），這使他們對永久定居非洲的積極性并不高。

非洲華商亦是當前學界研究的熱點群體。華商把先進的技術、管理理念帶到非洲，不僅幫助非洲國家提升了發展能力，而且成為中非經濟合作共贏的主體[4]。中國移民創業的成功與否，受通信技術和現代交通、跨國社會網絡、政策因素、移民企業家個人素質等因素的影響[27]，并且他們在非洲面臨著多元化、本土化、經濟轉型和產業升級等問題[3][24]，但學界對非洲華商本土化的研究較少。此外，華商在非洲的投資創業活動過度專注解決經濟沖突，忽視了安全、文化和政治沖突等，這最終使他們在非洲的工作、生活狀態逐漸表現為“經濟領域積極融入，社會層面主動隔離”[22]。

有關中國新華商在喀麥隆的研究極少。中國和喀麥隆自1971 年建交，之后中國便向喀麥隆派遣了援喀醫療隊[28]，他們與稍早到達的臺灣人、香港人組成了喀麥隆早期華人華僑群體。20世紀八九十年代，隨著中喀互利合作的開展，中國人開始隨中喀合作項目進入喀麥隆，部分人在項目合作結束后留在了喀麥隆，也有部分中國內地及港澳臺地區的商人進入喀麥隆經商，但人數不多。進入21世紀，許多中國商人沿著全球市場輾轉到喀麥隆或其他非洲國家，他們隨即帶動了一大批中國新移民遷移到喀麥隆，從事各種跨國商貿活動，隨即形成了喀麥隆新華商群體。

總體而言，學界以往對非洲中國新移民和華商創業的研究主要集中在分布特點、經營模式、對非洲當地的影響、面臨的問題等方面，并取得了一定的成果。但是，學界對非洲新華商在“南—南移民”框架下跨國創業資源獲取及本土化策略、方式等的分析并不多，這為本文留下了巨大的研究空間。

（二）研究方法

本文資料來源于2017 年9 月至2018 年8 月筆者對喀麥隆新華商創業進行的為期1 年的跟蹤觀察，并對30位新華商進行了半結構式訪談。主要通過滾雪球的方式獲得受訪對象，受訪者年齡從27歲到56歲不等，受教育程度包括小學到大學本科各層次，在喀麥隆居住至少1年以上。受訪者全部出生于中國，并且均在喀麥隆當地創立了自己的商業或企業，所從事的行業包括商品貿易、木材、鞋帽百貨、建筑材料、家裝產品、醫藥保健、餐飲酒店等。受訪對象基本情況如表1所示。

表1：喀麥隆新華商訪談個案情況

由表1可知，大多數新華商受訪者來自福建、浙江兩地，赴喀麥隆的時間為1996年至2017年，而2000 年以后到達喀麥隆的人相對更多，他們的教育背景主要以初中、高中為主。其中，多數受訪者到達喀麥隆前對喀麥隆和非洲大陸知之甚少，亦不懂當地語言（法語），極少數人稍懂一點英語，大部分人甚至是第一次出國。

下面以喀麥隆新華商為例，分別從跨國連接、族裔資本和本土化三個方面聚焦他們在喀麥隆的創業歷程，以探討在“南—南移民”流動框架下跨國主義與本土化策略的關系。

三、喀麥隆新華商的跨國連接

與遷移到歐美國家的移民或早期移入非洲的華人移民相比，新華商在喀麥隆能夠較為容易地通過跨國連接獲取創業機會、優勢及跨國社會資本。

（一）中喀經貿互補：跨國創業機會

20 世紀90 年代以來，為鼓勵投資建廠、創造就業機會，喀麥隆一直實行貿易自由化的政策。喀麥隆政府不僅設立了“投資促進署”和“企業一站式服務中心”等投資促進機構，而且還頒布了《貿易活動法》（1990 年）、《投資憲章》（2002 年）、《鼓勵私有投資法》（2013 年）等法律法規。這些法律法規規定：外籍自然人和法人在按喀麥隆現行法律法規投資從事經濟活動時將享受喀麥隆國民待遇。這為新華商到喀麥隆投資創業提供了有利環境。

中喀建交以來，雙邊貿易額一直穩步提升。2014 年至今，中國一直是喀麥隆第一大貿易伙伴國，2020 年中喀雙邊貿易額更是高達27.7 億美元。喀麥隆主要向中國出口原油、原木、棉花等初級產品，而中國主要向喀麥隆出口紡織品、輕工業制品、各類小商品等[29]。可見，中國與喀麥隆存在很強的經貿互補性，這使得新華商在喀麥隆創業時可供選擇的行業較多。一方面，他們可以將中國的產品運到喀麥隆銷售以賺取差價；另一方面，他們亦能夠將喀麥隆的初級產品，如木材、原油等運到中國進行加工出售，用新華商的話講就是“商業機會很多”。對此，2009年到喀麥隆從事中喀國際貿易的LJY講述了他的創業初衷。

只要中國有的、喀麥隆沒有的、掙錢多的，在喀麥隆這邊都可以做，并且可以將中國的模式復制到喀麥隆，這樣成功的概率會比較高。①出于田野倫理要求，對受訪者進行了匿名處理，以LJY 替代其名字。訪談地點：喀麥隆杜阿拉（喀麥隆最大的城市）；訪談時間：2018年。后文類似情況，同此。

LJY對喀麥隆創業環境的評價，說明新華商在喀麥隆的創業模式受中喀兩國經貿互補性以及喀麥隆當地經濟環境的影響。除LJY之外，多數受訪者都有類似的經歷，即在選擇創業之時，一般選擇從喀麥隆市場中不多見、剛需、缺貨、具有較大價格差，并且與中國關系密切的行業，如國際貿易、服裝鞋帽批發等。因此，利用中國與喀麥隆的經貿互補性獲取創業機會，是喀麥隆新華商創業成功的重要因素之一。

（二）根連祖國：跨國創業優勢

調查發現，無論在喀麥隆停留多長時間，絕大多數新華商都傾向于保留中國國籍，極少有更改國籍的案例，并且中喀通婚案例亦較為少見，這表明喀麥隆的新華商尚未有永久移居非洲的打算。在新華商看來，保持中國人的身份，能夠使他們在喀麥隆從事與中國直接相關且競爭對手較少的行業，創業成功的概率更高。對此，2009 年到喀麥隆從事小商品批發和貿易的YXR 提及他創業時的考慮。

我來這邊就是為了賺錢，這邊（喀麥隆）的人對中國人都很友好，前幾年從中國來的貨物在這邊也很好賣，在這邊只要做的事情和中國有關，基本上都能掙錢。②受訪者：YXR；訪談地點：喀麥隆杜阿拉；訪談時間：2017年。

YXR 對自身的定位非常明確，即做與中國有關的事情，就能夠在當地掙到錢。除YXR 外，多數受訪者表示，利用與中國的聯系到喀麥隆經商創業比較有優勢。近30年來，中國國內一般輕工業產品的生產能力較強，且種類齊全，價格跨度大，國家也鼓勵對外貿易。在這種情況下，新華商就能夠通過建立各種輕工業產品的跨國貿易通道獲取創業優勢，而早期進入非洲的中國移民則無法獲得這一優勢。

保持與中國的聯系還能使新華商兼顧家庭和事業。多數喀麥隆新華商的家人，如老人、小孩均在國內生活，他們不得不過一段時間就要回到中國，與家人團聚、處理家庭事務等。多數受訪者表示，他們每年都回國1～2 次，除了與家人團聚外，還會抽出大量時間到廣東的廣州、佛山和浙江的義烏等中國輕工業發達的地方，與供應商見面，就非洲客戶的需求、產品特點、價格等與中國供應商當面洽談，以優化他們的供貨渠道，使他們的產品在非洲更具有競爭優勢。

（三）創業資源：跨國社會資本

以往研究表明，移民可利用的社會關系不一定來自移居國當地，也可能來自移出國與移居國之間形成的跨國關系，這種跨國關系可以為移民企業提供有用的經濟、社會和人力資本[30]。在國際移民從事國際貿易的過程中，由于國際貿易在長距離中進行，且缺乏國家司法機關的監控，故而需要買賣雙方信任對方并了解彼此的財務狀況[11]（110）。作為跨國者，非洲新華商可以憑借他們與中國的跨國網絡及其與當地華人的社群關系，使中非國際貿易順利進行下去。對此，2006年到喀麥隆從事床墊生產的LGB回顧了他創業時的情形。

在中國朋友的介紹下，我打算在喀麥隆生產床墊，但是，我發現生產床墊的原材料及設備在喀麥隆都沒有，其他國家也不熟悉，還有點貴，所以這些設備和原材料就必須從中國進口，我主要聯系國內的親戚幫我購買原材料及設備，然后發到喀麥隆，也讓他們幫我找制作床墊的師傅過來，而我在這邊比較熟悉，所以就在這邊購置廠房、招募當地員工、辦理各項手續等。①受訪者：LGB；訪談地點：喀麥隆杜阿拉；訪談時間：2018年。

LGB 的創業經歷表明，移民通過跨國社會網絡獲得的跨國社會資本，對他們在獲取創業機會、創業資金、勞動力、供應商和客戶連接等方面均具有重要作用。截至2018 年，LGB 在喀麥隆杜阿拉有一家床墊生產工廠和一家進出口貿易公司，共有中國員工8人、當地員工近30人。多數受訪者表示，跨國關系除了給他們帶來創業資金、供應商、勞動力等支持外，還具有一定的嵌入性，即通過跨國遠距離賒欠等強制性信任的方式，將新華商的創業活動嵌入到跨國關系網絡之中②在調研過程中，多數受訪者表示，他們與中國供應商之間存在賒賬、延緩交付尾款等情形，但都會處理好這種關系，并能繼續合作。，進而保證他們創業的成功。

可見，跨國連接是喀麥隆新華商創業成功的重要條件。然而，由于身處異國他鄉，喀麥隆新華商還需面對當地紛繁復雜的社會經濟環境，而他們一般會選擇通過獲得族裔支持來開展創業活動。

四、喀麥隆新華商的族裔資本

在創業過程中，喀麥隆新華商除了利用跨國連接開展創業活動外，還會通過動用個人、網絡以及社區中的族裔資本來開展創業活動，以提升創業成功的概率。

（一）個人特征：強烈的創業愿望

從表1可知，大多數新華商的受教育程度都不高，初中、高中文化程度占大多數，他們在國內的競爭優勢不明顯，故而遷移到非洲創業就成為他們向上進行社會流動的可能途徑。諸多受訪者表示，他們到喀麥隆創業前均有前往中東、東南亞或歐美等地區的跨國流動經歷，具有較強的適應能力和創新能力[10]，新華商的這些特征使他們在喀麥隆創業前就積累了大量經驗和資源。此外，喀麥隆新華商大多來自浙江、福建等沿海地區，這一地區是中國有名的僑鄉，出國創業已成為這些地區的潮流。而多數受訪者表示，他們均有在老家僑鄉通過民間借貸方式籌集創業資金的經歷，僑鄉的強制性信任在其中發揮了重要作用。

得益于全球化時代便捷的通信和交通，先到喀麥隆創業的新華商在創業成功后迅速地提升他們在中國家鄉和喀麥隆的經濟地位，并成為那些后到喀麥隆的中國新移民的榜樣。其中，與新華商同宗、同族及同鄉的新移民，對先到喀麥隆創業成功的新華商感知最為真切、相對剝奪感最為強烈，故而他們到喀麥隆的創業愿望也更加強烈。在30位受訪者中，有超過一半的受訪者表示，他們到喀麥隆經商創業之初受到過先到喀麥隆的同鄉、親戚或朋友的幫助或激勵，進而使他們能夠有信心到喀麥隆創業。

（二）族裔網絡：創業資源獲取

喀麥隆新華商的族裔網絡是由他們的家庭、家族關系網，朋友、家鄉關系網以及商業關系網等組成，由此形成了一個由近及遠的族裔關系網絡群體（見圖1），他們在處理創業過程中的關系問題時存在差序原則。差序原則使新華商在喀麥隆創業時容易獲得無償或廉價的家庭、親戚勞動力，從而將創業成本降至最低。在這種網絡形態下，“打虎親兄弟、上陣父子兵”式的創業模式在喀麥隆新華商創業中較為普遍，并且形成了福建福清人和浙江青田人、溫州人的地域性群體及相關的僑團和商會。在這種情況下，“從稍早到達喀麥隆的新華商那里拿貨，租一間店面，將貨賣完以后再去結清賬目”，這樣的經商方式成為新華商降低創業成本的重要手段。

圖1：喀麥隆新華商族裔網絡關系示意圖

當新華商遇到當地政府官員的不文明執法、排華性暴亂、針對華人的惡性案件等情況時，向僑團或商會尋求幫助，解決效率往往比尋求當地政府及司法機構要高。基于上述考慮，多數新華商都愿意加入喀麥隆各僑團或商會。據了解，喀麥隆當前共有7個華僑社團和商會①這7個社團和商會分別是：喀麥隆華僑華人工商總會、喀麥隆中華商會、喀麥隆中國和平統一促進會、喀麥隆青田同鄉會、喀麥隆中喀文化交流協會、喀麥隆華僑華人婦女協會、中國喀麥隆木業協會。，他們在促進新華商“抱團取暖”方面發揮了重要作用。近年來，隨著喀麥隆新華商人數的不斷增多，新華商從事跨國貿易行業面臨越來越激烈的競爭。得益于強大的族裔網絡以及僑團和商會的協調，不少從事跨國貿易的新華商開始逐漸轉向投資本地產業，進入輕工業類行業，如床墊生產廠、涂料廠等。

（三）族裔社區：創業空間再生產

當前，喀麥隆新華商主要分布在杜阿拉的阿寡（Akwa）商貿區、本納布里所（Bonaburiso）富人區和雅溫得的馬西桑塔（Marché Centre）、巴斯道斯（Basdos）等地區。在這些地區，新華商經營著數量繁多的跨國貿易公司，中餐館、中醫診所、華人理發店、中式按摩店、華人酒店等一應俱全，已經形成了一定規模的華人族裔經濟聚集區。此外，由于中喀經濟存在互補性，新華商在喀麥隆開展創業活動之時能夠直接面向當地主流市場，并與當地企業競爭，這使得新華商所在聚居區必須留有與當地人互動的空間。

以往研究表明，由于初到美國的華人移民缺乏人力資本和金融資本，他們只能轉而將自己置于一個與本土社會隔絕的小城區內，試圖在這個隔絕的社區內積累人力資本和金融資本[31]，以達到最終融入當地主流社會的目的。因此，對當地主流社會而言，歐美國家的亞非拉少數族裔移民社區是封閉的。然而，“南—南移民”流動下的喀麥隆新華商則有所不同，他們所在的聚居區并未形成類似歐美“唐人街”那樣高度集中、聯系緊密的族裔社區，而是“集中居住于某一片區，但其周圍仍是當地人”的半開放族裔社區形態。在這一社區里，新華商可以接觸來自喀麥隆全國各地的分銷商、代理商等，進而快速將他們的商品、貨物銷售一空。可見，新華商將本是用來發展族裔經濟的族裔社區發展成為與當地人做生意的商貿區，反映了新華商在創業過程中對創業空間的再生產。

綜上可知，喀麥隆新華商在創業過程中運用了跨國資源和族裔資源，他們在創業過程中還受喀麥隆當地市場、政策等環境的影響，而他們對此的回應則是本土化，以實現創業的持續發展。

五、喀麥隆新華商的本土化

新華商在喀麥隆創業面臨勞資關系、產品本地化、安全防范及政商環境等各種本土化問題。面對這些問題，新華商必須在獲取當地市場的前提下采取各種本土化的策略和措施，以使他們的企業在喀麥隆獲得長足的發展。

（一）因地制宜：本土化經營和管理策略

新華商在喀麥隆創辦并經營企業，需要解決當地的簽證、法律、會計、稅務等問題，新華商因語言能力、專業技術資格等很難親力親為，導致經常出現不必要的開銷。多數新華商在與當地人、當地員工產生問題的時候，會請當地律師事務所來幫忙解決。例如，當地律師事務所會告知新華商正確開除員工的方式，從而避免來自當地工會、政府的壓力和罰款；在獲取企業環保資質方面，當地律師事務所等服務機構也會告知新華商正確的申請方式，從而避免花費不必要的錢財。

多數新華商表示，他們到非洲經營商業或企業的優勢之一就是當地廉價的勞動力。據了解，喀麥隆成年勞動力平均月工資約7 萬中非法郎（約合人民幣750 元），大學畢業生平均月工資約9 萬中非法郎（約合人民幣1 000元）[32]，這使很多新華商都傾向于雇傭當地勞動力。但是，由于部分喀麥隆當地員工存在時間觀念不強、作風懶散的工作習慣，有的甚至有違法犯罪的傾向，這些問題不解決，會嚴重影響新華商在喀麥隆的企業效率甚至生命財產安全。對此，多數新華商采用高薪養廉、法律限制、文化熏陶等嵌入的方式應對非洲雇員的這些問題。2015年到喀麥隆開涂料廠的WSD 就有他自己的一套本土化“秘訣”①受訪者：WSD；訪談地點：喀麥隆杜阿拉；訪談時間：2018年。。

我廠里工人的基本工資是一個月7萬西法②“西法”為漢語音譯，是當地華人對中非法郎的稱謂。（約合人民幣750元），然后如果他們不早退、不遲到、會加班以及沒有偷盜行為的話，我會再給他們發3萬西法的獎金，這樣他們為了拿到將近半個月的工資，上班就非常積極。我也經常告誡他們，到我這里工作不容易，不要因小失大去偷盜，這樣就很少有偷盜情況的發生。為了廠子的安全，我還聘請了喀麥隆軍隊的士兵帶槍晚上來看（管）我的廠子，他們一周換一次崗，這樣就避免了內外勾結搶劫情況的發生。

通過WSD的敘述可以發現，他根據當地員工特點而制定的一系列管理措施，效果十分明顯。根據喀麥隆當地的實際情況，WSD聘請喀麥隆軍隊的士兵來做安保工作，使原本長期困擾新華商在非洲雇傭當地人產生的安保問題，被他接地氣的管理方式化解了。可見，新華商采取符合當地特點的經營管理模式，不僅能保障他們的安全，而且能使他們持續地獲取經濟利益。

（二）服務當地社群：履行企業社會責任

喀麥隆新華商明白，如果在非洲長期發展，就不能只關注經濟利益，還要關注周圍的社會環境，履行企業的社會責任。喀麥隆新華商不僅試圖了解當地文化、積極配合或參與當地節慶活動等，而且還時常到當地孤兒院探望、舉辦愛心捐贈等活動，以此擴大中國人的影響力，構建和諧的在地關系。2013年到喀麥隆開中醫診所的GCP就曾運用其精湛的中醫醫術，免費為當地孤兒治療疾病。

我從中國來，也是一名醫生，醫者仁心，看到這里孤兒院的條件這么簡陋，就想著為這些孩子們能做點啥，所以我能做的就是免費給他們看病，給他們一些力所能及的幫助，這也是我們在喀麥隆的華人共同的心愿。③受訪者：GCP；訪談地點：喀麥隆杜阿拉；訪談時間：2018年。

GCP對當地社會的貢獻不在于他免費醫治了多少個喀麥隆孤兒，而在于中國醫生幫助當地人的這種行為非常值得贊揚。GCP 的行為不僅得到了當地人的好評，也在喀麥隆華人群體中樹立了榜樣。超過一半的受訪者表示，他們曾經在不同場合用不同方式幫助過當地員工和其他當地人，有的還參與過商會、同鄉會等組織的捐款捐物活動，用自身的實際行動詮釋了中非友誼。

（三）工具性交往：構建本地社會關系網

多數新華商受訪者都能用法語與喀麥隆當地人交流、做生意，雖然語言使用的流利程度各有不同，但這卻給當地人留下了中國人愿意與他們進行平等交流的良好印象。另外，喀麥隆新華商為了擴大創業成果，通過互利共贏的合作模式在當地大量培育經銷商。這種一榮俱榮、一損俱損的營銷模式，幫助新華商迅速與當地經銷商建立起信任關系。新華商與當地經銷商的嵌入程度成為他們合作是否長久以及是否賒欠的關鍵，對那些缺乏嵌入的經銷商，新華商一般會采用純市場交易的方式與其開展商業交易。

此外，新華商還十分注重與當地政府建立良好的關系。新華商在喀麥隆大都持“悶聲發大財”的心態，故而他們較為關心當地政局是否穩定，卻很少主動與當地政府官員打交道。但是，喀麥隆華僑社團的領導卻會通過自己或號召新華商群體給喀麥隆貧困地區捐款、免費為當地政府和人民贈送物資等方式，與喀麥隆當地政府官員保持良好關系。這樣就可以在必要的時刻尋求他們的幫助，以維護廣大華僑及新華商的利益。

上述可知，創業本土化對保障喀麥隆新華商的經濟收益、個人及企業的安全非常重要，因而新華商在非洲創業過程中制定一套符合非洲當地特點的本土化經營、管理及交往模式，十分必要。

六、結 論

通過對喀麥隆新華商的創業研究發現，與歐美華人移民或早期非洲華人移民不同，新華商的跨國連接使他們能夠擁有諸多跨國創業機會，而其族裔資本保證了他們在非洲創業的開展。同時，為持續獲取經濟利益，喀麥隆新華商采用了多種本土化策略和措施（見圖2）。這些策略和措施反映了“南—南移民”流動框架下移民的跨國聯系、族裔資本和本土化對移民跨國創業具有同等的影響。此外，在創業之初，新華商的跨國連接相對重要，而在新華商的創業發展階段，本土化又更具緊迫性。

圖2：喀麥隆新華商創業過程示意圖

圖2展示了喀麥隆新華商的跨國連接、族裔資本和本土化三者之間的關系，其中，族裔資本起到了連接跨國資源與在地資源的紐帶作用。相比歐美少數族裔移民企業家，喀麥隆新華商的特點是，他們與祖國的聯系更緊密，所擁有的族裔資本更具跨國性和在地性，并且新華商的本土化策略更加靈活多樣。在全球化時代，跨國主義是多種形式的，企業家與移出國和移居國的聯系是不平衡的，這種不平衡實際上反映出移民創業者判斷移出國和移居國在資源和市場重要性上的差異。喀麥隆新華商既能利用跨國聯系開展創業活動，又能通過族裔資本和本土化策略將企業嵌入到喀麥隆的主流市場之中，這表明跨國主義與本土化之間并非天然對立，而是能夠相互融通的。

北美的少數族裔移民企業家研究認為，創業是移民融入主流社會的策略，但也有研究認為，非洲的中國新移民企業家在創業過程中較少關注融入當地社會這一問題[10]。本研究認為，不尋求國籍身份轉變、較少關注融入問題，可以界定為新華商群體的重要特征。然而，盡管新華商融入非洲當地社會的愿望不強，但為了創業的順利開展，他們仍然愿意主動在獲得跨國連接和族裔資源的情形下采取各種本土化策略。這顯示了跨國主義與在地化策略之間融通的新動態，說明全球化實際上就是通過跨國主義和本土化來體現的，而本土化又進一步促進全球化發展。