寶利財富李宏偉：始于財富，源于信任

金立剛

今年4月，全球首家云端機器人運營商達闥科技完成了由上海城投旗下誠鼎基金、上海國盛旗下國盛資本聯合領投的新一輪B+輪融資，融資額超過10億元人民幣。

今年6月，賽迪顧問發布的《2020-2021年中國云安全市場研究年度報告》顯示，在2020年中國云安全市場規模迅猛增長的態勢下，奇安信在云計算安全這一重要細分領域，以11.2%的市場份額位列第一。

今年8月，云從科技科創板IPO已提交注冊，并更新招股書，中信建投證券為其保薦機構。

無論是達闥科技，還是奇安信，抑或是云從科技……這些在各自細分領域有著絕對實力的“獨角獸”企業，其背后的資本都能看到寶利財富的身影。寶利財富也在短短幾年時間里，憑借前瞻的發展眼光、敏銳的投資嗅覺、高效的管理團隊，成為我國卓越且富有特色的綜合資產管理機構。

據了解，創立于2014年的寶利財富是一家集財富管理、資產管理、金融科技、投資管理于一體的專業化、國際化財富管理機構和責任金融企業，其業務包括股權基金、信托基金、FOF基金、家族財富管理等多項金融服務，足跡遍布中國、北美、非洲、歐洲等多個地區。自成立伊始，寶利財富依托疆亙資本、新疆大西部基金、香港昆侖集團等多家資深金融機構的股本聚力，緊扣全球時代發展機遇，廣泛遴選全球明星項目，持續為高凈值客戶打造全方位的資產配置服務。

幾年來，寶利財富參與投資的“獨角獸”企業不計其數。如此耀眼的投資成績，除了實力雄厚的資本之外，更離不開寶利財富掌舵人李宏偉的運籌帷幄和高瞻遠矚。李宏偉賦予了寶利財富怎樣的“內涵”呢？為了一探究竟，《中國商界》記者采訪到了他，試圖還原一個真實的寶利財富。

一顆不甘平庸的心

每個人的心中都有一座象牙塔。1995年，李宏偉以優異成績考上了北京化工大學高分子材料與工程專業，并于1999年和2002年分別獲得該校學士和碩士學位。畢業后，他參加了農行系統的考試，并經過層層篩選，如愿成為農行總部的一員。在銀行系統工作的第三年，為了拓寬視野、進一步夯實技術本領，李宏偉又憑借扎實的計算機功底申請到麻省理工學院計算機專業的全額獎學金。

半年后，李宏偉發現學校里所傳授的知識過于單一，于是他做出一個大膽決定——備考MBA，最終他如愿地考上了MITSloan商學院。2008年，李宏偉畢業后在美國某投資公司實習了兩年，隨后回國，在一家半國企性質的單位專門從事投資業務。2012年，不安于現狀的李宏偉再次選擇離開，決定創業。

回憶起曾經走過的路，李宏偉覺得，那些看似波瀾不驚的經歷卻為日后創業做了扎實的鋪墊。2012年，李宏偉果斷加入疆亙資本（寶利財富的股東之一），成為企業的創始合伙人。

因出色的專業能力和外語能力，外加海外工作經歷，初來乍到的他扛起了疆亙資本海外投資業務這面大旗。而對于投資，李宏偉有著更深刻的理解。

他表示，疆亙資本依托于私募基金這一細分投資類別，而私募投資分為基金募集、基金投資、投后管理、資本退出四個環節。彼時的疆亙資本，業務主要集中在投、管、退，當時缺一個“募”的環節。但結合公司的整體體量，要想健康持續地發展下去，四個環節缺一不可。因此必須把“募”補上來。

“當時，疆亙資本通過其他競爭方式，利用金融杠桿原理做了一些投、管、退，后來我們發現，隨著投資體量的持續增大，包括并購項目、IPO項目，很多優質項目的估值都能達到100多億元，因此，打通融資通道迫在眉睫。于是，我們就成立了寶利財富。”李宏偉一邊追憶過往，一邊娓娓道來。

一條“護城河”

從成立寶利財富那天起，李宏偉就定了一個業務基調：努力服務于投資能力在100萬元以上的“高凈值”人群。同時在投資方向上，要堅定不移地以國家整體的政策導向為基礎，圍繞5G、半導體芯片、人工智能、云計算、大數據、生物科技、新能源新材料、高端裝備制造等科技型產業，再挖掘賽道下面細分領域的龍頭企業。同時，深耕特殊資產投資、家族信托和其他類業務。

不僅如此，寶利財富所有項目都是獨立標的，客戶認可的項目資金只會進入到認可的項目中，這就保證了項目與項目之間的風險是隔離的。

李宏偉分析說，寶利財富對資本市場的項目端有著較強的把控能力，這種能力直接決定了能否給客戶帶來正向收益，而正向收益直接決定客戶能不能長久地陪伴公司走下去。

“得益于多年的行業積累，寶利財富非常注重合規和風控，堅決筑牢風控底線，在項目甄別和篩選方面的把控力比較強。譬如現在專注投資的Pre-IPO項目，從接觸項目開始到募集結束，它的周期不會太長；因為它的窗口期非常短，一定要做到投資的快、準、穩?！?/p>

寶利財富現在所投的項目都是各個行業細分領域的龍頭企業，按照李宏偉的思考，這樣的企業有著絕對領先的技術優勢，這也為其成長為“獨角獸”奠定了夯實基礎。他以多年的行業經驗篤定，科技型龍頭企業的成長空間巨大。

“自中美貿易戰開展以來，很多科技類產品的國產化需求變得強烈，對于企業來講，誰的產品性價比高或性能高，就用誰的，如果企業具備了領先于同行業的技術，哪怕處于初創期，只要給足時間，一樣能成長起來。”李宏偉表示，

從行業趨勢來看，核心技術一定要滿足國產化，這樣的企業，成長空間才會足夠大，企業一旦掌握了獨特的技術優勢，就有了足夠深的“護城河”。如此一來，寶利財富也就能夠通過所投項目為自己和客戶帶去可觀收益了。

一種信任和責任

財富管理行業現已從過去1.0時代邁向2.0時代，二者區別在于理財顧問同客戶的關系，由過去的賣產品才找客戶的離散式關系變為以客戶為需求、不斷發掘和滿足所形成的連續式的服務模式。這就意味著高凈值人群逐漸向頭部財富管理機構集中，信任已成為金融機構和高凈值客戶之間的關鍵紐帶。

而寶利財富始于財富，源于信任，秉承“既以為人己愈有，既以與人己愈多”的核心經營理念，更加體現了公司重視行業法則、恪守市場規則、遵循財富管理之道，勇于擔當責任，從更懂客戶的訴求著手去創造價值的管理方式。

通過信任、安全與合規，幫助客戶實現預期收益，成為客戶在對寶利財富進行資產配置時的一個重要考量因素。

“能為客戶帶去可觀收益，一直是寶利財富引以為傲的地方，而這離不開人才優勢?！崩詈陚ケ硎?，寶利財富目前的核心管理者主要來自于國內外知名銀行、券商、信托公司以及第三方財富管理機構，在行業中具有豐富的經驗和國際化視野，人才背景的多元性能夠針對特定人群提供不同的資產配置服務。

“財富管理行業要想長久發展下去，必須真正地為客戶創造價值，同時要讓客戶賺大頭，這樣才能行穩致遠、獲得客戶的長久信任，否則就變成了一錘子買賣?！崩詈陚フJ為，為客戶的信任負責任，為客戶的資產保值增值，不遺余力地提供專業服務，為客戶創造價值，是寶利財富一直推崇的理念。只有持續為客戶創造價值，才能持續得到客戶的認同。多年來，因為專業和務實，寶利財富已同許多客戶建立了深厚感情，詮釋了公司“始于財富，源于信任”的創業初心和責任擔當。

堅定的價值追求

去年年初，一場新冠肺炎疫情給整個行業帶來挑戰，但寶利財富卻展現出極強的抗風險能力。李宏偉道出原因：“投資行業已邁入2.0時代，錢放著不動就意味著貶值，資產量較多的投資者都有迫切的財富增值需求。近些年整個財富行業都是向上走的，只要公司合法、正規、審慎經營，緊跟國家政策開展業務，疫情對其影響不會太大。尤其像寶利財富這樣的客戶相對固定和精準、無需大量拓客的公司，影響是微乎其微的?！?/p>

采訪接近尾聲，李宏偉向記者透露了他理想中的寶利財富：一是持續給客戶帶來真正的價值，二是公司提供的服務和產品覆蓋全生命周期，即從天使輪到VC，再到IPO，甚至到未來的并購重組。他對財富管理行業未來的發展前景充滿堅定信心。

“很多高凈值人群對自己的財富都有保值增值的迫切需求和美好愿望，而他們所處的行業可能沒有擴展空間，其財富需要在所在領域之外，做出合理規劃和財富增長。但由于這些高凈值人群對其他領域了解不多，這就需要專業機構幫其做財富保值增值及資產配置方案，這就是空間大的主要原因之一?！?/p>

李宏偉預測，未來財富管理這個行業的集中度會越來越高，至少將會有十幾家公司笑到最后。

“但真正能笑到最后的，一定是以信任為基礎、能給客戶提供長期價值并創造高回報的公司，寶利財富一定是其中的一個?！崩詈陚ズV定地說。