天然氣銷售企業營銷策略研究

貝沄龍

摘要：所以這社會的發展對于能源的需求也越來越大，當前人們的綠色環保意識在不斷增強，而天然氣屬于一種不會產生污染的新能源，因此天然氣的使用已經逐步被人們接受而銷售天然氣，則是在人們日常使用天然氣之中最為重要的過程，將個人經濟以及國家利益能夠可持續發展的基礎上，天然氣營銷需要具有一定的策略，在銷售的時候不能只是考慮到企業的自身利益，而是要站在消費者的角度去分析問題，制定出合理的營銷策略。

關鍵詞：天然氣;銷售企業;營銷策略

前言：

當前我國人民的經濟水平正在不斷提升，因此人們對于自身的生活質量也具有了全新的要求。而天然氣的使用不但能夠節約能源還能夠有效的減少污染，因此天然氣銷售企業在對于營銷策略進行制定的時候，還要考慮到天然氣的特征以及用戶的實際需求，這樣才能把握好營銷的方向，促進我國天然氣行業的發展。雖然這一目標是正確的，但是在整體的發展過程中卻還存在著一些問題，有待天然氣銷售企業不斷的解決。

一、天然氣銷售企業營銷存在的問題

（一）天然氣銷售的定價問題

天然氣銷售企業在營銷的時候，定價問題是一個顯著存在的問題，并且與企業整體業績也具有密切關聯，天然氣的定價相較于其他能源而言比較低，尤其是居民日常使用的天然氣價格則更低。在初期定價的時候沒有考慮到階梯性，也沒有使用合理的調節模式，導致今后對于天然氣價格調控上就會產生問題，而這些問題都會使天然氣企業自身的經營成本不斷增多。因此也可以說，當前我國的天然氣在定價問題上存在一些問題需要解決。

（二）天然氣市場壟斷問題

在天然氣營銷工作開展時，除了定價問題之外，市場壟斷的問題也顯著存在壟斷問題會直接影響到企業的效益，而在實際銷售過程之中，每一個地區的天然氣接收站面積較大，但是卻不能重復建設相關的設備內容，也就是說同一個區域只有一家天然氣企業可以進行銷售。而這也就產生了我們所說的壟斷問題，導致天然氣企業的營銷更加困難，而消費者在選擇企業的時候也比較被動，無法維護自身權益。

（三）市場管理人員缺乏專業意識

無論是任何行業都需要使用科學的營銷模式，一旦管理模式上出現了問題，那么就會直接影響到企業銷售，但是當前一些天然氣企業的員工培訓工作較為傳統化，缺乏針對性，針對于天然氣營銷內容上一些營銷者缺乏相關的理論知識掌握，并且針對天然氣的有關法律法規，內容也不夠了解[1]。

（四）企業營銷理念問題

天然氣企業在發展過程中大多會按照傳統經濟模式進行，但是會受到社會的限制，導致企業缺乏市場營銷的認知，忽視了營銷工作的重要性，在實際銷售的時候制定出的營銷策略，沒有考慮到企業實際情況，導致用戶無法了解企業，因此在消費者作出選擇的時候就會出現困難的局面。

二、天然氣銷售企業營銷策略分析

（一）制定合理的天然氣營銷價格

天然氣的價格要按照市場實際情況進行調整，不能使用固定的價格，而是要靈活一些，由于天然氣使用會受到季節的影響，因此需要設置高峰期和低峰期，不同節氣時企業使用不同的營銷模式，這樣才能匹配市場需求。如果在營銷的時候屬于天然氣使用的高峰期，那么就會導致供不應求，在這樣的環境下就可以通過正常售價的模式對于超出的部分提高費用。通過這樣的策略制定，就能夠提升市場需求，并且還能有效防止天然氣浪費的問題。

（二）塑造天然氣企業的固有形象

天然氣的優勢較為顯著，能夠使人們的日常生活帶來極大便利，因此在使用的時候也比較具有效率。但是由于企業宣傳力度不到位，導致一些人沒有了解天然氣，從而使天然氣企業在營銷的時候失去了很多客戶[2]。針對于這一問題，企業要首先完善相關體系，營造出良好的企業形象。而在銷售過程中銷售人員也要提高宣傳力度，打破傳統模式，使用創新的銷售模式進行宣傳。例如：可以使用短視頻和新媒體技術運用在營銷過程中，這樣就能夠提升人們對天然氣的了解程度。

（三）構建專業的銷售隊伍

企業需要構建一個專業的銷售隊伍，這樣能夠提升企業形象，促進銷售工作的開展，使消費者更加了解天然氣銷售企業。而在實際工作開展時，需要首先關注人員培訓工作，對于銷售人員展開專業的銷售培訓，提升他們的工作能力。并且在企業銷售人員中，要選擇一些能力突出的人，打造出一個市場營銷隊伍，提升整體銷售業績。當企業擁有了一個專業的銷售團隊后，就能夠迅速的打開市場，提高企業在人民心中的形象，從而促進整體銷售工作的順利開展。

（四）完善天然氣企業營銷理念

天然氣企業想要將營銷工作變得更加科學化，就需要自身首先擁有一個科學的營銷觀念。因此企業在市場營銷中要將市場的實際情況與企業的營銷內容融合在一起，這樣才能使營銷制定更加符合市場情況，然后企業要開展相應調研工作，真正的了解市場對于天然氣的需求，然后再提出相應的營銷策略。而在策略制定的時候也要考慮到企業自身的情況，根據市場的轉變以及企業情況的變化，對于營銷策略進行調整。整體的營銷工作開展時，要將用戶作為根本最大程度上的去滿足用戶實際對天然氣的需求，并且將用戶的需求作為根本，才能促進天然氣企業的銷售業績不斷提升[3]。而當天然氣銷售企業自身的營銷觀念被人們所了解之后，才能使企業自身增強市場影響力。

結語：

綜上所述，天然氣企業想要更好的開展銷售工作，就需要了解市場情況。企業的營銷策略制定，需要站在價格以及企業形象和銷售隊伍等方面進行全面的考慮，從而營造出一個更加能夠匹配于市場實際需求的企業營銷模式，這樣才能幫助企業不斷提升銷售工作的實際開展效率，激發出企業的發展潛力，促進我國天然氣銷售企業的持續性發展。

參考文獻：

[1]呂學川.天然氣銷售企業的發展策略[J].化工管理，2020（25）：15-16.

[2]曹經緯，郭帥.石油天然氣銷售企業的質量營銷管理理念運用分析[J].現代營銷（信息版），2019（01）：60.

[3]萬群峰，陳珂.試析天然氣銷售特點及營銷策略[J].中國石油和化工標準與質量，2018，38（04）：78-79.