錢大媽：爆紅背后有隱憂

靠不賣隔夜肉躥紅

錢大媽8年時間開了3 200家店

估值達到100億元

眼看錢大媽上市在即

最近卻不斷爆出加盟商要退錢

這家明星企業到底怎么了

商界生意經

賺錢隨身聽

在控訴錢大媽的加盟商里

有一個叫三姐的人

自己賣房子投入170多萬元

加盟了2個錢大媽門店

卻一直虧損

三姐干了11個月

平均每個月要虧3～5萬元

后來還被強制斷貨、閉店

三姐的遭遇并非個例

有人投入已經超過80萬元

但一直在虧損

有人3個月虧了50萬元

門店關了還轉不出去

還有人做到了百店前五

但仍然不賺錢

在上一個視頻里

我們講了錢大媽高速增長的兩個秘訣

其實還有一點

就是源源不斷的加盟商

錢大媽在高速增長

但加盟商為什么在虧錢呢

首先我們來看一下加盟商的成本

加盟一家錢大媽標準店

先要交3萬元加盟費、4萬元保證金

加上門店裝修費8萬元

設備采購費用20萬元

開業前宣傳物料2萬元

還有人工、房租、水電等

前期至少需要投入40-50萬元

但店開起來了就能掙錢了嗎

并不是

錢大媽規定

新加盟店前3個月是引流階段

所有商品不能加價必須平進平出

這就意味著加盟商要倒貼錢做促銷

錢大媽門口排起長隊的景象

都是靠燒錢補貼出來的

關鍵燒的還都是加盟商的錢

錢大媽該掙的供應鏈差價卻一分沒少

3個月引流結束

那些價格敏感的客戶自然不會再來

但更讓加盟商頭痛的是

為了增加門店數

錢大媽對加盟商的保護也在降低

2017年的時候

錢大媽就調整了門店間的最小距離

從300米降到了250米

這意味著加盟商之間的競爭加劇了

盈利能力自然也下降了

以前錢大媽選擇一個小區要求最少有1 500戶

現在只要四五百戶就可以開店

這樣的人流量

根本無法支撐一家店的正常運轉

加盟商虧錢

但錢大媽卻沒少賺

3 000家門店

僅僅是7萬元的加盟費和保證金

這一項收入就超過2個億

還要加上供應鏈差價

品牌管理費

如果絕大多數單店不能盈利

不管錢大媽開出多少家店

都只是一家割加盟商韭菜的企業而已