中國(guó)—德國(guó)會(huì)展合作論壇

本場(chǎng)論壇以“中德會(huì)展雙循環(huán)新機(jī)遇”為主題，泰國(guó)會(huì)議展覽局大中華區(qū)首席代表李熠擔(dān)任主持人，中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)副秘書長(zhǎng)、商業(yè)職業(yè)技能鑒定指導(dǎo)中心主任潘煒發(fā)表致辭。啟迪中德園運(yùn)營(yíng)公司國(guó)際合作總監(jiān)陳遠(yuǎn)芳做“北京中德產(chǎn)業(yè)園在中德會(huì)展領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)與探索”演講。對(duì)話環(huán)節(jié)以“回望歷史·立足當(dāng)下·‘展望未來”為主題，由遠(yuǎn)大博瑞展覽服務(wù)有限公司首席商務(wù)官王京東主持。以下為演講及對(duì)話嘉賓發(fā)言內(nèi)容摘要。

潘煒

中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)副秘書長(zhǎng)

商業(yè)職業(yè)技能鑒定指導(dǎo)中心主任

會(huì)展本身不僅是推動(dòng)一國(guó)經(jīng)貿(mào)發(fā)展的重要抓手，更是國(guó)際交流合作的重要平臺(tái)。特別是近年來，根據(jù)相關(guān)行業(yè)數(shù)據(jù)，中國(guó)在展覽總規(guī)模上已經(jīng)達(dá)到全球第一，而德國(guó)作為歷史悠久的展覽強(qiáng)國(guó)，優(yōu)秀的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)一貫得到業(yè)界贊譽(yù)。當(dāng)前，在日趨平穩(wěn)的宏觀環(huán)境下，中國(guó)會(huì)展業(yè)的步伐尤其迅速，更多的德國(guó)企業(yè)加大了在華業(yè)務(wù)發(fā)展力度。新常態(tài)下，中德兩國(guó)在辦展理念、人才交流、項(xiàng)目擴(kuò)張等方面展開更加深入的合作，這不僅是中德會(huì)展業(yè)的大事，也將對(duì)推動(dòng)全球會(huì)展行業(yè)的整體發(fā)展意義深遠(yuǎn)。交流才會(huì)共贏，循環(huán)帶來機(jī)遇。

陳遠(yuǎn)芳

啟迪中德園運(yùn)營(yíng)公司國(guó)際合作總監(jiān)

北京中德產(chǎn)業(yè)園是由國(guó)家支持、北京市牽頭、順義區(qū)具體實(shí)施建設(shè)的具有全球示范意義的產(chǎn)業(yè)合作園區(qū)。園區(qū)定位為德國(guó)先進(jìn)制造業(yè)聚集地、中德隱形冠軍發(fā)展戰(zhàn)略高地、中德交往與開放創(chuàng)新的重要窗口。

依托順義區(qū)汽車制造、航空航天、產(chǎn)業(yè)金融三大千億級(jí)產(chǎn)業(yè)集群；智能裝備、新一代信息技術(shù)等一批百億級(jí)產(chǎn)業(yè)，綠色制造、智能制造為基礎(chǔ)，臨空經(jīng)濟(jì)、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)為主導(dǎo)，科技創(chuàng)新、戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)為引領(lǐng)等產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，目前已經(jīng)成功舉辦過世界智能網(wǎng)聯(lián)汽車大會(huì)、中國(guó)國(guó)際機(jī)床展覽會(huì)、第十屆中國(guó)衛(wèi)星導(dǎo)航年會(huì)、中歐智能機(jī)器人及自動(dòng)化大會(huì)、中德汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展合作論壇暨中德汽車產(chǎn)業(yè)鏈CEO峰會(huì)等系列會(huì)展活動(dòng)。未來，園區(qū)計(jì)劃從幾個(gè)方面進(jìn)行會(huì)展業(yè)務(wù)的更多探索：加深與德國(guó)政府、機(jī)構(gòu)、展覽公司合作，打造會(huì)展商務(wù)綜合體；推動(dòng)產(chǎn)業(yè)延伸發(fā)展，助力企業(yè)“走出去、引進(jìn)來”。

趙慰平

法蘭克福展覽（上海）有限公司總經(jīng)理

目前法蘭克福展覽公司在中國(guó)的品牌展會(huì)和新辦展會(huì)都十分成功，而德國(guó)總部的展會(huì)也在陸續(xù)恢復(fù)舉辦。未來，集團(tuán)在華業(yè)務(wù)將開發(fā)新型題材項(xiàng)目、乃至進(jìn)軍二線城市，并計(jì)劃在公司中國(guó)總部所在地——大灣區(qū)發(fā)力，挖掘新的會(huì)展?jié)摿Α＝谖覀児疽豁?xiàng)對(duì)將近6萬家歐洲企業(yè)的問卷調(diào)查顯示，97%的受訪企業(yè)表示希望能夠盡快恢復(fù)實(shí)體展覽會(huì)的舉辦，另外還有三分之二的受訪者表示現(xiàn)在舉辦實(shí)體展覽會(huì)的條件已經(jīng)完全成熟，業(yè)界要有信心。

在為國(guó)外展會(huì)選擇合作代理方面，我們主要看代理商和中國(guó)的企業(yè)，特別是要和中國(guó)的中小企業(yè)是不是有接地氣的緊密聯(lián)系，并且要充分發(fā)揮這些代理機(jī)構(gòu)的積極性。另外，展會(huì)有一個(gè)不能動(dòng)搖的底線，那就是必須要保證展覽會(huì)的品質(zhì)和展品的對(duì)口性。

我認(rèn)為，今后一些國(guó)家級(jí)大展規(guī)模越辦越大，比如進(jìn)博會(huì)、消博會(huì)、服貿(mào)會(huì)，但民營(yíng)企業(yè)、外資企業(yè)都還有發(fā)展的空間，展覽公司在業(yè)務(wù)規(guī)劃時(shí)很重要的一點(diǎn)就是必須要對(duì)接國(guó)家的發(fā)展戰(zhàn)略。值得關(guān)注的是，在展會(huì)題材的選擇上，當(dāng)前國(guó)家重點(diǎn)發(fā)展消費(fèi)品，展覽企業(yè)也可以從中挖掘到消費(fèi)品展的一些契機(jī)。

李靜

漢諾威米蘭展覽（上海）有限公司副總經(jīng)理

目前我們公司在國(guó)外一些已經(jīng)恢復(fù)舉辦的展會(huì)雖然規(guī)模和觀眾人數(shù)都有下降，但展會(huì)的恢復(fù)舉辦對(duì)于整個(gè)會(huì)展行業(yè)，尤其是出展板塊信心的恢復(fù)是非常重要的。我認(rèn)為會(huì)展行業(yè)已經(jīng)到了隧道的盡頭，馬上就要看到曙光了。

我在不同的德系展覽公司工作過。盡管風(fēng)格不同，但展覽公司的國(guó)際化擴(kuò)張要成功有兩個(gè)關(guān)鍵要素。第一，一定要本土化運(yùn)營(yíng)，尊重當(dāng)?shù)氐奈幕土?xí)慣，了解當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)規(guī)則。這對(duì)每一家到中國(guó)營(yíng)商的企業(yè)都很重要。第二，團(tuán)隊(duì)本土化。在長(zhǎng)期的運(yùn)作當(dāng)中，需要依靠中國(guó)大陸本土的團(tuán)隊(duì)，無論是基層員工，還是最高層的領(lǐng)導(dǎo)者，他們對(duì)當(dāng)?shù)氐奈幕⒔煌绞降雀邮煜ぁ⒏拥眯膽?yīng)手。而要避免會(huì)展項(xiàng)目在中國(guó)“水土不服”的情況，順應(yīng)行業(yè)發(fā)展和國(guó)家發(fā)展的熱點(diǎn)是非常重要的。如果能夠抓住這些熱點(diǎn)，會(huì)展項(xiàng)目就很容易在風(fēng)口上快速成長(zhǎng)。此外，外資企業(yè)在國(guó)內(nèi)進(jìn)行展會(huì)復(fù)制時(shí)，選擇合作伙伴是非常具有挑戰(zhàn)性的任務(wù)，整個(gè)本土化的進(jìn)展也是不斷學(xué)習(xí)和摸索的過程。漢諾威米蘭在華子公司目前合作的伙伴是非常多樣化的，但在對(duì)所有合作伙伴的選擇上，最重要的都是雙方有共同的觀點(diǎn)、理念，是為了會(huì)展項(xiàng)目的長(zhǎng)期發(fā)展而不是看短期的財(cái)務(wù)方面的結(jié)果。

顧燕

杜塞爾多夫（上海）有限公司部門總監(jiān)

相比于英美的展覽公司，我認(rèn)為德系展覽公司不以盈利為最大目的，包括一些非上市公司并不需要跟股東交代。從很多的方面來看，這些公司的展覽會(huì)以推動(dòng)行業(yè)、服務(wù)客戶為首要宗旨。例如，一些展會(huì)為了順應(yīng)行業(yè)的發(fā)展，多年來都堅(jiān)持選擇幾年一屆的舉辦周期，而且為了讓展商有足夠的設(shè)備運(yùn)輸和調(diào)試時(shí)間，布展和撤展期有時(shí)長(zhǎng)達(dá)一個(gè)月，讓展會(huì)能夠盡可能多地匯聚行業(yè)前沿的技術(shù)和產(chǎn)品。

我認(rèn)為，在具體運(yùn)營(yíng)中，作為德資企業(yè)在中國(guó)的辦事處，在華子公司更要發(fā)揮橋梁的角色。當(dāng)國(guó)外總部不是特別了解中國(guó)市場(chǎng)當(dāng)前的發(fā)展情況或者中國(guó)市場(chǎng)熱點(diǎn)在哪里的時(shí)候，我們作為子公司有義務(wù)、也有能力去向總部反映中國(guó)企業(yè)對(duì)展會(huì)的訴求。在選擇合作伙伴方面，公司非常謹(jǐn)慎，不是短平快賺熱錢，而是希望合作伙伴對(duì)展覽會(huì)有長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展計(jì)劃，不是只想把它做三五年。特別是我們的一些德國(guó)展覽會(huì)品牌都是有幾十年歷史的沉淀，我們把這些品牌引入到中國(guó)來，要對(duì)展會(huì)品牌負(fù)責(zé)任。

楊虹

慕尼黑展覽（上海）有限公司項(xiàng)目總監(jiān)

從7月份之后，慕尼黑展覽公司德國(guó)總部已經(jīng)恢復(fù)全員上班。一些已經(jīng)舉辦的線下展的國(guó)際化程度也非常理想，出展的曙光已經(jīng)到來。國(guó)內(nèi)方面，我們目前在華發(fā)展整體上還是以深挖自有品牌展覽會(huì)為主。未來還會(huì)開設(shè)一些新的展區(qū)板塊、新的主題。另外，也可能會(huì)逐步通過并購(gòu)或收購(gòu)的方式整合行業(yè)內(nèi)優(yōu)質(zhì)資源。同時(shí)，除了北上廣深以外，我們的在華項(xiàng)目也在向二線城市及內(nèi)陸擴(kuò)張。

在平時(shí)的工作中，我們作為在華子公司很重要的一點(diǎn)就是協(xié)調(diào)德方和中方合作伙伴以及客戶之間思維方式的不同。疫情之后使用線上平臺(tái)的過程中網(wǎng)關(guān)（網(wǎng)間連接器）不同等問題，都是需要克服的非常具體的挑戰(zhàn)。而為了提升當(dāng)前實(shí)體展會(huì)的國(guó)際化程度，我們希望官方能夠開設(shè)一些短期的通道或者是針對(duì)展覽會(huì)的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)邀請(qǐng)政策。我們?cè)谌A20多年的發(fā)展離不開合作伙伴的大力支持，從對(duì)合作伙伴的考量上來看，總體上還是會(huì)基于行業(yè)資源，要尋找有領(lǐng)軍性、前瞻性的協(xié)會(huì)或者是機(jī)構(gòu)，包括展覽公司，在合作中深挖各自資源，碰撞出更好的會(huì)展元素和解決方案。