黑龍江直播帶貨助推農(nóng)產(chǎn)品營銷升級的策略

張譽

摘要：隨著網(wǎng)絡的發(fā)展，直播帶貨成為電商企業(yè)的一個新的營銷模式，為農(nóng)產(chǎn)的營銷增添的新的發(fā)展路徑。本文通過分析直播帶貨的興起原因和現(xiàn)狀，對農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨的發(fā)展問題進行分析，構(gòu)建出合理的的農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展策略，提高農(nóng)產(chǎn)品的銷量，促進農(nóng)產(chǎn)品的發(fā)展。

關鍵詞：直播帶貨;農(nóng)產(chǎn)品;營銷升級;策略

前言：

直播帶貨是近幾年人們口中的熱詞，也是種全新的營銷模式，越來越多的商家開始借助直播平臺的優(yōu)勢把商品的信息展現(xiàn)在直播用戶的眼前，商家通過這種新的營銷模式，通過對商品的體驗和對商品特性的介紹，激發(fā)出直播觀眾對商品的興趣，促進商品的額銷售額的提升。在當前的網(wǎng)絡直播營銷的大趨勢下，農(nóng)產(chǎn)品怎樣制定直播帶貨的營銷策略成為助推農(nóng)產(chǎn)品至關重要的抉擇。

一、黑龍江直播帶貨的助推農(nóng)產(chǎn)品的問題

（一）黑龍江農(nóng)村的銷售市場不夠開闊

隨著時代的發(fā)展，農(nóng)產(chǎn)品的不同的銷售渠道不斷地被打通，農(nóng)產(chǎn)品的發(fā)展趨勢也越來越好了，農(nóng)民的經(jīng)濟效益逐步升高，農(nóng)民對直播帶貨的興趣也越來越大。但是由于助推農(nóng)產(chǎn)品直播接觸者大多是農(nóng)民，不同農(nóng)民的文化程度也是不一樣的，對農(nóng)產(chǎn)品的定位和需求量的分析不準確，沒有一個合理的預期計劃和目標，所以導致直播帶貨的實現(xiàn)程度相差很大[1]。另外，在黑龍江很多農(nóng)村的交通、商品和農(nóng)業(yè)等基礎設施都不夠完善，加上農(nóng)村的物流服務水平有限，沒有形成專業(yè)的農(nóng)產(chǎn)品銷售產(chǎn)業(yè)集群。

（二）農(nóng)產(chǎn)品的定位不準確

在黑龍江直播帶貨中，農(nóng)產(chǎn)品的銷售產(chǎn)品類型受到了黑龍江地理位置的影響，農(nóng)產(chǎn)品的種類比較的少，地區(qū)也沒有主打的農(nóng)產(chǎn)品宣傳，導致地區(qū)對農(nóng)產(chǎn)品的定位不準確，沒有比較知名的農(nóng)產(chǎn)品品牌，消費者對銷售地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品的認知度比較的低，所以很難吸引消費者的購買興趣。另外，產(chǎn)品的銷售市場只限于本地區(qū)和本省以內(nèi)，也沒有相應地區(qū)的銷售策略，這種銷售模式的定位在很大程度上也制約了農(nóng)產(chǎn)品的發(fā)展。

（三）直播到貨人才缺乏

在黑龍江農(nóng)產(chǎn)品的直播帶貨運營中，直播人員需要全面的掌握農(nóng)產(chǎn)品的特色，了解直播運營的技巧，在這些這些基礎對直播內(nèi)容進行創(chuàng)新，這種直播模式對農(nóng)民和直播人員來說是有一點難度的。由于黑龍江農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)地區(qū)比較的落后，經(jīng)濟水平比較的差，缺乏專業(yè)的技術管理人員，導致農(nóng)產(chǎn)品的直播吸引力不高，很難刺激消費者進行消費，制約了農(nóng)產(chǎn)品的直播帶貨效應。

（四）直播行業(yè)缺乏市場管理

由于農(nóng)產(chǎn)品的直播帶貨的門檻比較多低，農(nóng)產(chǎn)品的銷售市場也比較的繁雜，加大了農(nóng)產(chǎn)品直播市場的管理難度。因為農(nóng)產(chǎn)品自身的特性比較的特殊，生產(chǎn)質(zhì)量和數(shù)量沒有一個準確的衡量標準，使農(nóng)產(chǎn)品無法通過準確的數(shù)據(jù)進行管理。另外，一些地區(qū)對農(nóng)產(chǎn)品的市場管理力度也不夠高，對農(nóng)產(chǎn)缺少產(chǎn)業(yè)規(guī)劃和相關的市場管理措施，農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量和生產(chǎn)數(shù)量無法得到保證，導致農(nóng)產(chǎn)品的營銷不很難得到提升。

二、黑龍江直播帶貨助推農(nóng)產(chǎn)品營銷策略

（一）創(chuàng)新農(nóng)產(chǎn)品的營銷模式

發(fā)展多種形式的黑龍江農(nóng)產(chǎn)品銷售模式，利用不同的銷售渠道對農(nóng)產(chǎn)品進行推廣。提高黑龍江農(nóng)村的物流水平，建設多個物流運輸渠道，也可以在黑龍江農(nóng)村建設多個農(nóng)產(chǎn)品和物流的對接點，讓農(nóng)戶與淘寶或者拼多多等網(wǎng)絡品臺進行合作，建設網(wǎng)點與農(nóng)產(chǎn)品的直接接送點，方便黑龍江本地的農(nóng)產(chǎn)品的運輸，讓農(nóng)產(chǎn)品更快送到消費者手中[2]。另外，政府還可以加大對黑龍江農(nóng)產(chǎn)品的扶持力度，加強物流企業(yè)的供應鏈建設，完善農(nóng)產(chǎn)品的運輸系統(tǒng)，降低農(nóng)產(chǎn)品的運輸損耗率，為黑龍江農(nóng)產(chǎn)品的多渠道發(fā)展注入新的動力。

（二）建立黑龍江農(nóng)產(chǎn)品特色品牌

想要增強農(nóng)產(chǎn)品的影響力，就應該讓消費者對產(chǎn)品有很強的認知度。農(nóng)民可以運用直播帶貨的機會，建立黑龍江當?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品的特色品牌，對黑龍江當?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品的優(yōu)勢和消費者類型進行分析，通過對產(chǎn)品的優(yōu)勢和消費者類型的根分析對品牌進行推廣，提高品牌的知名度，增加黑龍江農(nóng)產(chǎn)品品牌對消費者的吸引力。在創(chuàng)立品牌的同時還應該豐富農(nóng)產(chǎn)品的種類，在對農(nóng)產(chǎn)品進行銷售的時候讓消費者看到不同種類的農(nóng)產(chǎn)品種類，讓消費者可隨意挑選，滿足不同消費者的需求，激發(fā)消費者的購買欲望，增加農(nóng)產(chǎn)品的銷售額。

（三）壯大農(nóng)產(chǎn)品直播人員隊伍

在對農(nóng)產(chǎn)品進行開發(fā)和銷售的時候，應該大力推進農(nóng)產(chǎn)品銷售隊伍的建設，對農(nóng)產(chǎn)品銷售和生產(chǎn)模式進行分析，建立出可靠的農(nóng)產(chǎn)品銷售隊伍，通過對農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售、運營、推廣和運輸?shù)炔块T的分析進行有效的分工，提高農(nóng)產(chǎn)品的銷售量。另外，還應該培養(yǎng)優(yōu)秀的農(nóng)產(chǎn)品直播人才，提高農(nóng)產(chǎn)品直播的創(chuàng)新能力。

（四）加強黑龍江直播帶貨的監(jiān)管力度

在對農(nóng)產(chǎn)品進行網(wǎng)絡銷售的時候，還需要黑龍江當?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)者建立直播合作的平臺，通過直播平臺的對接把農(nóng)產(chǎn)品的各種信息反饋到消費者手中。網(wǎng)絡平臺與農(nóng)產(chǎn)品進行合作的時候，可以通過和各大物流公司的合作把黑龍江農(nóng)產(chǎn)品直接運輸?shù)骄W(wǎng)絡平臺，提高黑龍江農(nóng)產(chǎn)品的運輸效率[3]。網(wǎng)絡平臺還可以利用網(wǎng)絡大數(shù)據(jù)技術對農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)、加工、銷售、運輸和儲存進行反饋，建立出農(nóng)產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù)庫，實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的信息化管理。在農(nóng)產(chǎn)品進行網(wǎng)絡直播銷售的時候，有關部門應該注重農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)內(nèi)部質(zhì)量提升和農(nóng)產(chǎn)品的外部市場的管理，加強對農(nóng)產(chǎn)品的直播平臺的管理力度，對農(nóng)產(chǎn)品的直播帶貨行為進行科學合理的約束和管理，規(guī)范農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨銷售的制度，提高農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量和經(jīng)濟效益。

結(jié)語：

在信息時代的高速發(fā)下，想要增加黑龍江農(nóng)產(chǎn)品的直播帶貨效率，就應該發(fā)展多種形式的農(nóng)產(chǎn)品銷售模式，打造出黑龍江當?shù)靥厣霓r(nóng)產(chǎn)品品牌，建立農(nóng)產(chǎn)品和網(wǎng)絡平臺對接，構(gòu)建出完整的農(nóng)產(chǎn)品物流體系，提高農(nóng)產(chǎn)品的銷售質(zhì)量，促進黑龍江農(nóng)產(chǎn)品更好的發(fā)展。

參考文獻：

[1]崔帥，吳昊.網(wǎng)絡直播電商促進鄉(xiāng)村創(chuàng)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀與對策——以黑龍江省為例[J].創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)理論研究與實踐，2021，4（13）：196-198.

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1-2020 年度黑龍江省高等職業(yè)教育教學改革研究一般研究項目：“基于“互聯(lián)網(wǎng)+”服務龍江綠色經(jīng)濟發(fā)展的高職直播電商課程 開發(fā)與建設”項目名稱（編號）SJGZY2020193

2-廣東科學技術職業(yè)學院教育教學改革研究與實踐項目“移動商務專業(yè)基于產(chǎn)教融合‘雙精準育人’的人才培養(yǎng)模式改革研究與實踐”（ 項目編號：J59403074 ）