我國市場營銷現狀及發展趨勢

汪驪衡

摘要：隨著我國社會經濟的不斷進步，市場競爭的趨勢也越來越嚴峻。企業想要提升自己的市場競爭力，就必須緊跟市場的發展，深入分析市場特點，制定符合實際發展方向的營銷策略。本文主要研究我國營銷的現狀和發展趨勢，探討如何實現科學有效的營銷。

關鍵詞：市場營銷;現狀;發展趨勢

引言

在市場經濟的發展中，不斷改進營銷管理策略已成為企業發展的重要方式。有效的營銷策略在提升企業利潤、促進企業發展方面是非常重要的。因此，需要對企業營銷策略進行不斷的完善。

一、我國市場營銷現狀

（1）經營理念滯后，營銷理念不明確

改革開放以來，我國經濟實現了計劃經濟體制逐步轉向理論市場經濟體制、從賣方市場向買方市場的轉變，同時還面臨與大型國際跨國公司的直接對抗。短短二三十年間，中國企業進入了全面國際化競爭的局面，但很多人的思想觀念卻跟不上。落后的管理理念對企業競爭力的提升形成了比較大的制約，讓企業的經營活動難以跟上市場發展的步伐，企業的營銷活動能力比較差。

（2）企業的品牌意識薄弱

品牌的內容非常廣泛，樹立了公司產品在消費者心目中的形象。除了產品質量因素，品牌還包括企業的服務質量、消費者承諾的履行、客戶滿意度等因素。反映了企業的經營理念。所以品牌建設不能單靠形象廣告，品牌建設是需要進行長時間的堅持的。企業要打造品牌，必須制定發展的規劃，做好長期戰略設計，切實為消費者服務。

（3）營銷人員能力不足

中國營銷人員素質普遍達不到一定水平，生產企業銷售團隊素質尤其低下。對營銷工作的理解大多是在“營銷等于推銷”的層面上。由此產生的問題包括過時的營銷管理、缺乏有效的營銷網絡以及糟糕的營銷計劃。由于營銷理念在企業中的地位沒有得到很好的確立，企業無法實現快速發展。

（4）單一營銷方式

大多數公司的營銷方式都比較簡單。這主要體現在缺乏系統化，無法充分發揮網絡技術在營銷中的優勢，缺乏高品質和高端品味。當前的營銷實踐大多是傳統的人力勞動，通常使用廣告和現場銷售，缺乏創新。廣告和營銷在某種程度上是一種資源浪費，類似于糟糕的結果。由于缺乏技術的運用，這些傳統的營銷方式已經落伍，無法吸引消費者的注意力，限制了企業的發展。

（5）市場前景廣闊

盡管目前國內營銷狀況存在各種問題，但從當前全球經濟發展趨勢來看，營銷發展的前景仍然十分廣闊。中國是一個人口大國，商品消費能力位居世界第一。可以說，我國的市場營銷正處于發展的階段，市場前景非常廣。

二、我國市場營銷發展趨勢

（1）營銷理念更新

營銷創新不僅注重產品質量和價格，還需要實現售前、售中、售后的一站式服務跟蹤，讓每個環節的運作都圍繞著客戶的滿意度和客戶的實際需求展開。現代企業在發展中離不開創新。其中，創新的方向、速度以及創新的規模是決定整個企業興衰的關鍵因素。在營銷初期，隨著技術的不斷進步和產品更新的更加頻繁，企業必須做好準備，學會創新，不斷地創新，了解并把握市場的整體發展方向和動態，不會因缺乏創新能力而被拋棄或淘汰。

（2）價格戰轉型

價格戰應該在正確的時間開始。一個公司的營銷團隊應該有正確的政策，而不是盲目地降低價格。事實上，一些消費者在購物時非常關心產品的價格，針對這種消費情緒，銷售人員可以通過調整價格來吸引消費者的注意力，增加市場份額。部分消費者在購物時注重產品價位，針對這種消費情緒，根據不同的消費群體生產不同價位的產品，并對產品價格進行分級，從而更好地實現產品價值并獲得一定的利潤可以實現。高端產品價格定位可以實現產品品牌推廣，需要更多的積累時間。

（2）重視營銷專業人才的培養和人才引進

掌握新世紀發展的人才，將掌握市場發展的生命線。企業必須采取人才發展戰略，以實現營銷的快速變革和進步。在日常營銷中注意人才的引進和儲備。首先，要注重專業知識教育，讓在職營銷人員掌握最先進的營銷基礎知識和理念。其次，企業在招聘營銷人員時，不僅要注重員工的專業銷售技能，還要注意吸引和聘用高學歷的銷售人員。并對招聘的人才進行分類培養和優化管理。完善質量培訓計劃，注重基層員工的晉升和培訓。最后，企業需要注意招聘營銷人才。營銷團隊甄選最優秀的人才，提供一對一的支持，提升整個銷售團隊的實際營銷能力。

（3）關注互聯網時代新的營銷模式

現階段，正處于知識經濟時代，網絡化是重要特征之一。隨著時代的變遷，營銷的規律也在發生著微妙的變化。與傳統營銷相比，網絡營銷具有許多優勢。一方面，網絡營銷不受空間的限制，可以實現很多傳統營銷無法實現的銷售方式，可以隨時將信息傳輸到世界的每一個角落。消費者通過電腦就能對產品的信息、業務背景和相關產品的優劣點進行詳細的了解，專注于客觀判斷，不受實體銷售人員的主觀干擾。第二個方面是打破了單向和雙向通信的制約。在進行實際的銷售中，可以實現銷售人員與消費者、企業三方之間的有效溝通，企業可以運用大眾傳媒，與消費者進行單向的對話。第三個方面是極大的減少了雙方進行溝通的成本。

（4）樹立企業品牌

企業在進行發展的過程中，必須創造屬于企業的品牌，為消費者做好引導。企業發展到一定的程度上，品牌建設要比產品營銷的重要性更高，品牌建設對企業營銷有著非常重要的主導作用。品牌的建設可以通過廣告轟炸的方式進行，但在互聯網時代，信息的快速傳播也會加速品牌的衰落，因此對品牌文化的維持也是企業品牌營銷的不變目標。

結語

市場營銷是屬于系統性工程，加強和提高營銷水平是企業發展的重要基礎。因此，企業管理者必須根據實際情況制定合理的營銷策略以促進企業的可持續發展，并根據企業市場的發展變化不斷調整企業營銷策略，注重企業品牌建設，實現科學有效的營銷管理。

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