油田市場營銷方法探析

王躍鵬

摘要：目前，經濟水平不斷提高，社會生產生活均需能源支持，油田市場是其中較為重要的支持部分，其市場構成內容主要有石油、天然氣的勘探以及開發等油田企業，伴隨市場經濟不斷發展進步，在原油勘探以及開采工作中，其難度逐漸增加，由此增加的是原油成本。相關企業出于經濟效益提高，油田市場技術領域發展是企業發展重要出路，空間廣闊。因此，本文通過對油田市場營銷方法進行分析，結合環境分析內容，提出市場參與措施，研討其中的參與作用和價值，促進油田市場發展壯大，提出建設性意見。

關鍵詞：油田市場;營銷;方法

油田市場主要是指從事油田以及天然氣等勘探和開發的相應油田企業構成的市場環境，長時間發展以來，油田企業的運行環境一直是在計劃經濟體制中，并且隸屬于國家統購統銷體制中，相比于經濟效益的追求，更加注重油田產量的追求，同時基本所有的油田供應商都屬于國有企業，因此對油田生產者的積極性產生了較為嚴重的打擊影響。伴隨市場經濟不斷發展進步，原油勘探以及開發難度逐漸增加，以此增加的是原油生產成本，油田企業轉變以往思想，逐漸重視經濟利益的追求，因此油田市場中技術領域的開發是十分重要的。

一、企業開展市場營銷方法的價值分析

企業實施管理活動，其整體活動中心是市場營銷工作，企業中的重要部門之一是市場營銷部門，市場營銷業績反饋屬于生產經營活動是否成功的主要評價因素，起著關鍵性作用[1]。基于此，企業在市場研究、認識市場本質以及對市場進行適應后，直到完全駕馭市場，是企業實現生存與發展必須完成的過程，市場營銷方法的有效性可以對企業的發展道路進行指導，確保準確性，但并不是所有企業都適用于市場營銷辦法，企業進行油田市場營銷，需要結合自身情況制定針對性的營銷策略，以此促使企業實現高速以及可持續性發展。

二、油田企業經營問題分析

（一）隊伍結構缺乏合理性

在油田企業管理中，其體現的主要問題之一是隊伍結構不合理，員工實際總量不夠充足，問題主要表現為崗位人員數量較少，但實際冗員數量較多;其二是年齡結構缺乏合理性，員工實際文化程度較低，創新能力較差，油田創建時間相對較長，企業人員基本是從一線生產單位轉化而來，因此普遍存在人員年齡結構不合理等問題。

（二）機器設備不夠先進

企業經營主要特點為資產總量小，設備實際更新效果較差，設備具有比較嚴重的老化情況，因此資產最終形成的質量也較差，產品附加值較低，技術含量難以提升，產品材料比例較大，由此影響的是財務實際收入附加值[2]。

（三）資產贏利能力較差

在人員因素以及設備因素影響下，油田企業的實際創收能力較差，可使用的技術中缺乏核心技術、獨特技術以及有競爭力的技術。

三、油田企業市場營銷方法分析

（一）目標市場選擇措施

企業在初期階段決定進入的市場部分即為目標市場，企業需要結合自身的特點和優勢，選擇想要服務的市場主體，油田企業在選擇目標市場過程中，優勢比較顯著，需要油田主業進行依靠，因此并不需要在市場選擇上浪費過多時間。部分企業已經確定主要市場服務類型為工程技術和礦區服務，需確定相應指導思想，以此兩種類型的企業需要在確定目標市場過程中重視內部情況，旨在為油田發展提供服務。

（二）開展營銷組合工作

在確定目標市場部后，需要分析市場需求滿足問題，確保組合產品以及價格等因素進行有機組合。通常情況下，油田服務企業在營銷組合開展過程中需要重視以下問題：（1）重視自身優勢凸顯，積極發揮企業的優勢;（2）結合多樣化需求，制定針對性目標，營銷策略并不具備單一性，因此需要考慮市場整體需求，綜合性分析這一因素，同時依據競爭環境因素制定營銷方式。油田企業的營銷組合，需要保證油田建設水平，同時內部管理以及經營水平需要提高，以此實現經濟效益最大化[3]。例如在礦區服務的油田企業需要重視優質礦區生活的創建，質量更優于數量。

（三）重視價值營銷開展

首先需要結合不同時期營銷活動提高企業價值，以此有序并且重點開展營銷活動;通過現代化營銷手段以及相應技巧對營銷活動的效率進行提升;結合企業情況以及價值性開展營銷活動，獲取企業股東以及管理人員的支持。綠色營銷活動是價值營銷中比較重要的形式之一，因此需要圍繞企業價值開展綠色營銷活動，以此凸顯營銷活動的價值性和高效性。油田企業在經營管理中，價格方面、產量方面以及營銷渠道方面均會受到政府的限制，因此需要積極轉變企業形象，轉變為綠色環保先行者形象，是目前營銷工作的關鍵之處。重視清潔能源發展，增加可再生能源的開發力度，確保石油供應穩定性，以此為社會發展提供更多的綠色能源產品，對企業能源持續供應的保障能力進行凸顯[4]。重視營銷過程中的節約性，油田企業需要積極使用節能產品，以此能源使用效率可有效提高，有效解決環境污染問題，企業生產過程中的資源成本以及環境成本有效降低。

總結：

伴隨油田企業不斷實現技術市場以及服務市場的規范性，油田市場營銷愈發重要，同時需要深入化分析油田市場營銷相應理論，重視油田市場營銷辦法應用。進入到新時期后，油田企業營銷工作開展，需要提高重視程度，依據油田市場監管體制的特點，選擇目標市場，開展營銷組合，加大價值營銷開展力度，積極開展綠色營銷，樹立正面的油田企業品牌形象，提高市場競爭力，增加油田企業經濟效益。

參考文獻：

[1]蘭卉. 市場營銷的理論與實踐探析——評《市場營銷：原理與實踐》[J]. 新聞與寫作， 2017， 04（No.394）：119-119.

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[3]陳建明. 產品市場營銷管理創新與策略方法研究——評《農產品市場營銷策略》[J]. 中國蔬菜， 2020， No.379（09）：119-119.

[4]周振飛. 市場營銷策略：有效的銷售渠道管理——評《中國市場營銷方法：價格與渠道》[J]. 價格理論與實踐， 2018， 000（006）：163-164.