新經濟背景下企業市場營銷戰略新思維研究

李洋

摘要：隨著時代的不斷發展，經濟呈現出高速發展，在新的時代背景下，各行業呈現出良性發展狀態，而在此背景下，各行業、各企業的競爭逐漸增大。在企業競爭壓力大的形勢下，企業如何提高自己的競爭優勢，如何在復雜的環境中生存、在眾多企業中脫穎而出，成為當今企業需要思考的問題。而企業市場營銷，作為企業經營管理的不可或缺的一部分，其對于解決上述兩方面的問題，具有重要的意義，但是在時代高速發展的今天，傳統的企業市場營銷策略無法滿足新時代背景下的新需求，因此，企業市場營銷戰略也應隨時代的發展不斷變化，從而促進企業良性發展，提高競爭力、滿足市場需求。本文主要系統分析新經濟時代背景對企業市場營銷策略的影響、市場營銷策略存在的問題以及創新企業市場營銷戰略的措施三方面，結合當前我國市場營銷戰略發展現狀以及新時代背景下的新需求，以期為相關人員提供借鑒。

關鍵詞：新經濟背景下;市場營銷;營銷戰略;新思維

引言：在新經濟時代背景下，企業競爭壓力大，而市場經營策略的制定是否符合市場發展趨勢、是否符合企業特征、是否滿足消費者多樣化需求等等，是否滿足這一系列條件與企業的競爭力直接掛鉤，因此，企業要想提高競爭力，就應當注重對市場營銷策略的制定。而企業要想制定出符合時代要求、貼近消費者需求的市場營銷策略，一方面，需要明確自身的競爭優勢，明確自身的特點，并針對特點制定符合企業自身的策略，同時，在制定過程中，需要明確目前市場營銷理念的不足之處，從而加以改正。另一方面，企業在制定市場營銷策略過程中，需要明確新的時代背景下，傳統市場營銷無法滿足新的需求，為促進企業可持續發展，充分發揮自己的優勢，應當加強與市場以及消費者的聯系，從市場以及消費者新的需求入手，制定相應策略。總而言之，創新是企業市場營銷策略發展不可避免的趨勢。

1新經濟背景對企業市場營銷戰略的影響

不同的時代背景，對企業的生產經營活動具有不同的要求，隨著時代的不斷發展，對企業經營營銷策略不斷提出更高的要求。新經濟時代背景對企業市場營銷戰略具有非常重大的影響，主要體現以下兩方面：一方面，推動了企業產品的更新速度。隨著生產力的不斷發展，生產效率的不斷提高，而在此基礎上，我們可以敏銳的發現產品的周期也在逐漸縮短，這給企業發展帶來挑戰。產品的周期縮短，就要求企業需要及時對市場進行調研，從而進行產品的更新，企業各階段的生產需要依據產品生產周期來制定相關工作，如果企業緊隨時代發展潮流，則可以形成競爭優勢。另一方面，新的時代背景下，科學技術水平的不斷發展，給企業發展帶來了新的發展機遇，企業市場營銷逐步向網絡化發展，這有利于形成多樣銷售渠道，從而有利于增加企業的競爭優勢，同時，由于線上銷售對人力、物力資源消耗相對于實體銷售要少，可以有效降低營銷成本。并且線上銷售有利于企業收集相關消費者的信息，生產出符合消費者個性化需求產品，從而提高企業的競爭優勢。

2企業市場營銷存在的問題

2.1理念滯后。隨著我國改革開放，實行市場經濟以及對外開放的策略，復雜的外部經濟環境，推動企業發生變革，對相關戰略措施進行調整。而在目前企業發展過程中，存在市場營銷戰略思想落后的問題。而存在這個問題，主要由于以下幾個方面：首先，企業領導階層營銷觀念轉變不及時，目光僅僅局限于眼前的發展，缺乏對企業長久規劃。就目前而言，傳統營銷策略，在企業發展過程中，仍然發揮著一些作用，相關企業仍然從傳統營銷策略中獲得部分經濟收益，因此，部分企業沒有發現及時更新營銷策略的作用，沒有認識到目前的營銷策略無法滿足新的時代需求，沒有敏銳的察覺到時代發展的趨勢。其次，部分公司雖然制定了營銷戰略，但在制定過程中，往往過分強調銷售業績，忽視了對自身企業特點定位，在發展過程中，企業通過采用“一刀切”的銷售策略，沒有經過市場調研以及考察自身特點或者市場考察調研不足便制定的銷售策略非但不利于企業的形成競爭優勢，還有可能導致企業無法長久發展。最后，營銷理念的創作過分追求市場流行，導致市面供大于求。在新的時代背景下，生產力不斷提高的同時，人們的需求呈現出多樣化的特點，需求多樣化導致市場流行發生轉變的速度也不斷增快，如果企業盲目追求市場流行，市面供大于求，企業競爭壓力增大，企業資金流動緩慢，將不利于企業發展。同時由于市場流行轉變速度過快，企業如果將發展定位于流行，無法及時更換，則容易被市場淘汰，而這往往導致企業發展困難。

2.2創新不足。就目前企業市場營銷策略而言，具有非常明顯的特征，即形式化、單一化。企業在對市場營銷策略的制定過程中，部分企業直接采用套用的形式，缺乏創新意識。而存在創新不足的原因主要有以下幾個方面：一方面由于隨著改革開放以來人們的思想觀念不斷發展，大多數企業開始逐漸明白先進營銷策略給企業帶來的作用，但是并不能完全理解營銷策略的制定方法，面對部分企業制定的取得成效的策略，大部分企業往往采用直接套用，流行的營銷策略成為大眾的選擇。另一方面，傳統營銷策略仍然是大多數企業的選擇，部分企業認為，傳統營銷策略相對較為保守，經過檢驗，而創新營銷策略，其效果未知，同時在創新過程中，企業需要承擔新的風險，因此，部分企業沒有發現及時更新營銷策略的作用，沒有認識到目前的營銷策略無法滿足新的時代需求，沒有敏銳的察覺到時代發展的趨勢。而正因為創新意識的缺乏，導致企業無法形成新的競爭優勢。

2.3營銷渠道單一。隨著時代的不斷發展，科學技術給人們的生活帶來了便利，同時也給市場營銷帶來了機遇以及挑戰。在互聯網高速發達的今天，線上購物憑借其價格低廉、選擇方便、送貨上門，等一系列的特征，已成為當今時代的潮流，而這也給企業發展帶來了挑戰，同時也是企業發展的機遇。企業在傳統市場營銷中，通過實體店、商場設置柜臺的現場營銷方式進行營銷，需要耗費大量的人力、物力。同時，由于線下營銷需要大量庫存，且不利于接受消費者的反饋信息，因此，如果企業生產產品不符合市場需求，則會造成大量的資源浪費，企業也可能出現虧損的情況。而部分企業采用線上營銷與線下營銷相結合的策略，通過多種銷售途徑提高競爭優勢。新型銷售途徑憑借其資源消耗少、可以有效反饋信息、產品庫存成本低等一系列優勢，有效提高了企業的競爭力。而依舊采用傳統的營銷方式的企業，由于其無法順應時代發展的潮流，則必然被時代所淘汰。

2.4前期調研不足。目前來看，缺乏營銷調研是許多企業存在的問題，企業往往忽視了營銷調研對于企業營銷的重要性。企業在市場營銷制定過程中，經常存在重視對產品本身的宣傳而忽視或者不重視對產品的市場調研以及消費群體的調研工作，這種情況往往容易導致市場營銷策略無法貼合市場，從而出現失誤。如何提高企業的銷售，一方面需要注重對產品的宣傳，從而讓消費者了解產品的特性，但同時，相較于宣傳產品更加重要的是生產出消費者所需要的產品，通過開展營銷調研，通過相關數據的收集以及整理，使得企業可以建立客戶檔案，了解消費者真實的需求以及心理，從而可以有效減少營銷過程中的決策失誤，生產出符合目標客群需求的產品，而后開展針對消費者需求及痛點的產品宣傳，進一步提高競爭優勢。

3新經濟背景下企業市場營銷戰略新思維

3.1更新理念。市場營銷戰略思想落后是目前企業營銷策略不符合時代要求，企業無法形成競爭優勢的的問題之一，因此，在企業市場營銷策略發展過程中，應當注重觀念的更新與發展。一方面，企業需要根據自身企業的特色制定長久發展戰略。由于傳統銷營理念，在對產品的選擇過程中，過分追求潮流，忽視了對自身品牌的創設。因此，企業應當在生產、宣傳、銷售過程中，努力對自身進行定位，結合自身的優點，形成品牌效應，從而增加企業獲利。另一方面，企業應當注重服務營銷理念的轉變。在新的時代背景下，傳統的營銷理念已無法滿足現代需求，而“消費者理念”作為新時代背景下的產物，其可以有效提高企業的競爭優勢。隨著時代的發展，科學技術的發展給企業帶來了發展，同時也帶來了挑戰，一方面，科學技術發展使得生產更為便捷，但同時也造成了市面上產品供大于求、產品相似現象越來越嚴重，因此，企業要想形成自己獨特的競爭優勢，就需要從個性化產品以及服務兩方面來提高，其中服務營銷理念成為不少企業的選擇。服務營銷理念旨在通過換位思考，即通過從消費者心理需求出發，通過對消費者需求的考察與調研，為消費者提供符合個性化需求的產品，以此吸引廣大消費者。

3.2加強創新。隨著科學技術以及經濟不斷的發展，企業營銷的措施逐漸呈現出多樣化的趨勢，企業之間的競爭也逐漸加強，因此，為了使得企業滿足大眾需求，就必須跟隨時代潮流，加大創新力度。一方面，相較于傳統營銷策略，重視計劃而輕視市場反饋的現象，企業應當加以創新，重視市場反饋現象。在企業營銷創新過程中，首先需要加強與消費者之間的聯系，注重消費者的導向作用。通過企業與消費者之間的良性互動，可以有效減少客戶流失，同時有利于增加企業競爭力。

3.3豐富營銷渠道。傳統營銷觀念已無法滿足人們多樣化的需求，因此，在新經濟背景下，相關企業需要建設多樣化銷售渠道，擴大銷售的途徑，其中線下與線上銷售相結合的銷售模式，已逐漸成為互聯網時代銷售的主要途徑。線上與線下銷售相結合的模式，是互聯網多媒體技術高速發達的產物，網購已經成為大眾所喜聞樂見的消費形式，而相關企業緊隨時代潮流，通過相關應用平臺，例如淘寶、京東、拼多多等大眾所常用的應用，可以有效對產品進行宣傳以及銷售，同時，企業也可以及時從購買需求以及消費者反饋中得到信息，從而調整生產以及對產品進行相關改進。但是，單一運用網上銷售，則會導致線下銷售資源、部分消費者資源浪費。而且同時，由于線上消費也具有一定弊端，即消費者無法檢驗商品的質量，所購買的商品可能存在信息偏差、運輸時間長等一系列問題。線下實體店銷售，使得消費者可以在實體店里進行體驗，滿足了線下直接購買的需求，還可以獲得消費者想要的信息，從而增加消費者對產品的了解，從而促進消費者消費。所以，線上線下營銷渠道相互結合，相互補充，擴大營銷途徑，增加銷量，是新經濟背景下企業營銷的必要選擇。

3.4加強前期調研。隨著我國經濟的不斷發展，人們的消費水平逐漸提高，消費需求也呈現出多樣化的發展趨勢，人們的消費需求從傳統的注重質量與價格向在該基礎上強調個性化需求轉變，同時，隨著現代科學技術的發展，產品的種類逐漸增多，更新的速度更快，企業之間的競爭壓力也逐漸增大，因此，面對目前的形式，企業在制定銷售策略過程中需要加強對市場的調研力度，通過了解市場需求，制定出符合消費者個性化需求的產品，摒棄傳統照搬照抄，盲目跟風的營銷策略，從而有效提高企業收益。但在開展消費者調研工作之前，首先需要明確企業自身產品的特點，通過對自身特點的歸納總結，對目標群體進行劃分，針對不同消費群體，采用不同的營銷策略方式，以此提高競爭優勢。通過針對產品面向的消費者調研工作的開展，可以有效對消費者群體進行劃分，從而生產出更加符合不同消費者需求的產品、采用更加符合消費者的營銷策略。

結束語

綜上所述，在新的時代背景下，傳統市場營銷策略已無法滿足多樣化發展需求，相關企業為了生存以及為提高企業的競爭優勢，應當重視目前市場營銷戰略存在的問題，即理念落后、創新不足、營銷渠道單一、調研不足等一系列的問題，不斷探索出符合新時代背景下的市場營銷新思維，制定出符合時代背景的市場營銷策略，例如就目前時代背景而言，企業要想生存與發展，就必須改變傳統的營銷模式，通過加強與消費者之間的聯系并從中獲得反饋、利用多媒體互聯網技術拓寬銷售渠道、樹立創新意識等一系列措施。

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