依靠計劃：重構舊衣回收業務

彭婕

依靠計劃成立于2020年，專注于為全國城市家庭提供便利的家庭廢舊與閑置物品回收服務，即分揀打包國內舊衣，出口至欠發達國家進行二次銷售。身處在一個“古老”的行業，依靠計劃創始人譚凱成思考最多的問題，就是依靠計劃能為行業帶來什么變化。

經過近2年的實踐，譚凱成給出了他的答案：專業的力量。

首先，依靠計劃用“互聯網+”改造行業的服務場景。

譚凱成的團隊為依靠計劃開發了成熟的線上小程序，幫助用戶線上下單，足不出戶就能方便地處理舊衣；回收人員上門服務，評估回收貨物的價值，可以獎勵用戶環保金幣，用于依靠計劃線上商城購物，將舊物的殘余價值發揮到極致。

其次，依靠計劃用培訓改造行業的從業人員。

回收行業是低投入、易操作的創業項目，吸引著眾多初創者加入，但是他們普遍缺乏相應的專業度。所以，依靠計劃總部設有培訓督導，督導會協助各地服務商進行渠道擴充，提高經營水平；定期開辦管理者教育課程，提高管理水平等。

最后，依靠計劃用自營的分揀工廠改造行業的工業體系。

回收的舊衣需經過粗分揀、精分揀、打包出口等環節。過去，貨物在各個環節貿易往來的過程中，經常出現投機倒把和以次充好等問題。

依靠計劃改變了這種情況，選擇自建分揀工廠，以健全的制度來規范整個產業鏈，讓各個環節可以重新洗牌，良性健康地發展。

憑借專業的力量，依靠計劃在行業內很快打出知名度，目前已與菲律賓、越南、緬甸、尼日利亞、烏干達、坦桑尼亞、加納等國家都有貿易合作。

值得一提的是，依靠計劃已經開啟商業模式創新。

面向回收舊衣的傳統勢力，如回收零散工、廢舊物收集站、自由職業者，依靠計劃啟動了“免費+包銷”的招商加盟計劃。

免費，是指免除加盟費，加盟者只需交一定額度的保證金，就能免費試用依靠計劃提供的線上回收平臺，為其回收工作充分賦能，達到增產提效的功能。

包銷，是指由依靠計劃總部收購加盟商回收的二手服裝，自行解決銷售問題，加盟商可以不愁銷路，放開手腳去做市場工作。

而在合作形式上，依靠計劃目前有2種合作模式：回收中心和分揀中心。

回收中心主要負責回收用戶訂單，并為用戶配送積分換購商品。

分揀中心是在回收中心的基礎上增加了一項分揀工序，針對需要粗分揀回收的舊衣。分揀中心的加盟者除了賺得舊衣包銷的利潤，還能賺到一筆分揀費用。

譚凱成表示：“沒有模式不談產品，依靠計劃就是要搭建一套下游產業鏈都能得利，并且讓用戶用得舒服且樂意接受的商業模式。”

表明上看，依靠計劃做了一門低端的生意，但是其賽道體量驚人，中國每年淘汰的舊衣多達2 600萬噸，按1 500～3 000元/噸的商業價值計算，這是一個接近800億元的大市場。

目前，依靠計劃在安徽、上海、四川、甘肅、無錫等城市都有加盟商。譚凱成的目標是把回收業務盡快推向全國。

一個古老的行業，正在醞釀新的“獨角獸”企業。