關于后疫情時代五金行業發展機遇和風險的思考

中國日用五金技術開發中心 吳慶 李媛媛

經濟發展潮漲潮落，各行各業此消彼長是永恒的必然。隨著2020年初以來全球新冠肺炎疫情大規模爆發，我們迎來了前所未有的大變革時代，全球各國經濟形勢嚴峻，甚至走入了困境。疫情發生后，舉國上下，眾志成城，全民開展了抗擊新冠肺炎疫情的人民戰爭、總體戰、阻擊戰，國家針對疫情采取切實有效的措施，在短時間內使社會的生活、生產秩序逐步恢復，社會經濟發展重上正軌。

疫情初期，我國日用五金行業也難以獨善其身，面對巨大的困難和壓力，我們積極調整企業營銷模式，利用線上平臺及互聯網的巨大優勢在世界各主要經濟體中率先控制住了疫情的“爆發式增長”，行業內的主要企業也紛紛采取各項有力措施，逐步走出困境。

后疫情時代，我們在行業市場實地調研走訪的過程中看到，很多企業在全面復工復產之后，營收比去年同期有了較大規模的增長，但是，在取得重大成績的同時，我們也有了一些關于行業未來發展機遇和風險的思考。

一、未雨綢繆，爭奪定價話語權

現在以外銷為主的企業，訂單充足、產銷兩旺。我們既要抓住現在制造業因為疫情回流的大好機遇，又要懷對市場抱有深深的敬畏之心，為國外疫情緩解，制造產業復蘇可能帶來的競爭風險有充分清醒的認識和預判。切忌盲目樂觀，無節制擴大產能。要未雨綢繆，打出提前量，為自己在疫情期間應對出口訂單的新增產能創造未來仍可消化的市場空間。要通過企業自律、行業結盟、協會協調、政府干預等方式，爭奪上下游產業鏈的定價話語權。防止因為惡意競爭造成全行業產量上升，利潤下降，損失我們企業的成長后勁，失去我們行業在國際市場競爭中的現有地位。

二、提升品牌溢價，有效控制價格戰

以內銷為主的企業，不但要做大企業，更要致力于做大品牌。一方面注意提高品牌辨識度、知名度，更要注重逐步提升品牌溢價。低附加值產品，進入門檻低，不可避免會面對同質化競爭，同質化競爭的主要武器就只有價格，企業在供應鏈、生產工藝，成本控制等方面雖然有優勢，但在管理成本、環保成本等方面可能會有劣勢。同時，價格戰不但損害了行業的整體利益，阻礙了行業發展，也極大的壓縮了企業合理利潤空間，破壞了企業加速發展的能力。

三、主動求新，在瞬息萬變中求發展

我們的企業家和管理者，要主動適應國家產業政策，自覺淘汰落后產能，特別是高能耗，高污染，低附加值的產品和生產工藝。主動更新，自覺求變，可能會有短期陣痛，甚至會有經濟損失，但是與將來被動淘汰相比，這個損失要小的多。商場如戰場，主動求變，就是戰略轉移，只要保存了實力，哪怕是二萬五千里長征，也是星星之火可以燎原，自有東山再起再創輝煌的時候。反之，如果是不思進取，將來在競爭中被市場拋棄，被產業政策淘汰，結果可能是一敗涂地，全軍覆沒，甚至大部分企業會失去東山再起的可能。皮之不存，毛將焉附，留得青山在不怕沒柴燒，要有丟卒保車、壯士斷腕的勇氣和決心，才能在求生存的基礎上求發展。

四、居安思危，助力行業穩步向前

協會作為行業服務組織，一方面要服務企業應對疫情的沖擊。另一方面，要未雨綢繆，協助企業做好風控，避免我們行業內的相關企業贏了銷量，輸了利潤，更要預防外來資本利用疫情的不同階段制造業的分工分配方式變化的時間差、價格差，打擊我們的企業，收割我們的財富。

中國日用五金行業本身的特點使得行業內企業多、平均規模小、行業集中度低，近些年又面臨了國際品牌的巨大沖擊。我們要鼓勵企業強強聯合，強弱聯合，利用好資本和品牌的力量。風物長宜放眼量，保持清醒頭腦，決定我們生死存亡的主要競爭對手不是臨街的同行，是遠在天邊又無處不在的國際品牌商。

疫情往后發展，拼的將是資源保障和生產能力，有沒有能力保證我們的供應鏈，有沒有能力保證足夠大的市場容積。除了原材料成本上漲帶來的經營風險，我們還要預防通貨膨脹，避免出口企業受到巨大損失。作為企業，很可能無法抵擋市場的誘惑，無法拒絕訂單，作為行業管理服務機構，就需要為整個行業操心，大規模生產，大規模出口，也許就是巨大風險。不是不出口，但是必須要抑制自己的盲目沖動。

“敵軍圍困萬千重，我自巋然不動。”任何時候，我們做好自己的事，練好內功，打造品牌，提高管理水平，就可以減少經營風險，增強抵御國內外各種挑戰的能力，保障企業穩定、持續、高質量的發展。