冬奧會背景下我國滑雪旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展探析

李鈺 王晶

摘要：本文在2022年冬奧會背景下對我國滑雪旅游產(chǎn)業(yè)進行市場分析，分別從市場發(fā)展前景、市場細分、市場定位等方面入手，得出我國滑雪產(chǎn)業(yè)具有巨大的發(fā)展空間和發(fā)展?jié)摿Α?/p>

關(guān)鍵詞：滑雪產(chǎn)業(yè)?市場分析?冬奧會

一、市場發(fā)展前景分析

現(xiàn)代滑雪運動起源于歐洲，二戰(zhàn)以后快速發(fā)展，在發(fā)達國家已經(jīng)成為大眾性的體育項目，滑雪既是一項體育運動，又形成了一個經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)。現(xiàn)在全球每年有上億人參與滑雪運動，創(chuàng)造產(chǎn)值近千億美元，形成了一個巨大的產(chǎn)業(yè)市場。

進入新時代，隨著中國經(jīng)濟社會的快速發(fā)展，人們的生活水平也在不斷提高，消費需求也從最初的只注重吃穿的低層次向注重精神需求的更高層次轉(zhuǎn)變。近年來，國內(nèi)冰雪運動快速發(fā)展，特別是2022年北京冬奧會的成功申辦，為中國的冰雪產(chǎn)業(yè)繁榮發(fā)展帶來了巨大的發(fā)展空間和難得的發(fā)展機遇，中國滑雪產(chǎn)業(yè)將迎來黃金十年。預(yù)計2022北京冬奧會將實現(xiàn)“帶動三億人參與冰雪運動”，全國將擁有2000萬的滑雪人口，冰雪旅游參與人數(shù)大幅增加也必將刺激消費規(guī)模不斷擴大。

現(xiàn)階段，我國冰雪運動產(chǎn)業(yè)以健身休閑為主，形成以競賽表演、場館服務(wù)、運動培訓(xùn)等業(yè)態(tài)協(xié)同發(fā)展的產(chǎn)業(yè)格局，冰雪運動產(chǎn)業(yè)需求不斷提高。而在國內(nèi)專業(yè)雪具市場發(fā)展相對薄弱但需求逐漸旺盛的當(dāng)下，更多滑雪愛好者只能到國外購買雪具，而對于那些因為客觀條件無法出國購物的滑雪愛好者而言，迫切需要國內(nèi)經(jīng)銷商能銷售國外一流滑雪裝備，并提供專業(yè)性的教練指導(dǎo)。

二、目標(biāo)顧客分析

從市場調(diào)查結(jié)果可知，喜愛滑雪運動的人多為公司白領(lǐng)、高學(xué)歷知識分子和當(dāng)代大學(xué)生，年齡主要集中在18到51歲。這部分人群具有良好的體力和冒險精神，較易接受新鮮事物，加上生活和工作的壓力大，迫切需要能讓他們真正放松和釋放內(nèi)心壓力的體育運動項目，而滑雪運動貼近大自然，具有刺激性和專業(yè)性恰好能滿足這部分人的需求。

對于大學(xué)生而言，雖然學(xué)生經(jīng)濟能力低，但他們卻擁有充裕的時間，思想活躍、喜歡冒險和刺激的滑雪運動，尤其是單板滑雪已經(jīng)成為年輕人熱衷的體育項目。對于30到51歲的人群，則已經(jīng)意識到鍛煉身體的重要性，與大學(xué)生相比，這類人群更偏好專業(yè)性的技術(shù)滑雪，更愿意花錢請專業(yè)滑雪教練進行一對一的訓(xùn)練指導(dǎo)，在保證個人安全的前提下，穩(wěn)步提高自身滑雪競技水平。此外，隨著滑雪運動的普及，青少年、甚至幼兒也已經(jīng)加入到滑雪運動的消費群體當(dāng)中，這部分消費群體可以通過舉辦滑雪訓(xùn)練營，提高滑雪技能的同時，鍛煉孩子們的自立和集體觀念意識，在此基礎(chǔ)上，對那些還有更好需求的孩子給予一對一的滑雪技能指導(dǎo)。

三、市場定位分析

市場定位要以產(chǎn)品定位為基礎(chǔ)，主要包括服務(wù)產(chǎn)品定位和銷售產(chǎn)品定位。在服務(wù)產(chǎn)品定位上，做到承諾給消費者的提供最好的質(zhì)量和服務(wù)，“向顧客承諾高價值來吸引新顧客，讓顧客滿意來留住現(xiàn)有顧客”，強化員工為顧客提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的意識。企業(yè)與顧客發(fā)生聯(lián)系的每一步都要強調(diào)自己的差異化，使自己與競爭對手區(qū)分開來，追求個性化消費。在銷售產(chǎn)品定位上，強調(diào)差異化，在銷售產(chǎn)品的品牌知名度和質(zhì)量上用心思，推廣品牌文化。根據(jù)不同消費群體的需求，以產(chǎn)品品種和檔次的多樣性爭取更多的利潤空間。

當(dāng)前，俱樂部的地址多選在交通便利的地方，盡量靠在滑雪場的旁邊，使游客能夠方便到達，既能滿足顧客應(yīng)急之需，還保持了一定的客流量。要想保證充分的客流還要注重滑雪設(shè)備質(zhì)量和安裝問題，并做好管理維護和營銷運營，及時了解游客們的消費情況、器材使用情況以及項目消費。

四、產(chǎn)業(yè)政策分析

2022年2月，北京張家口冬奧會即將拉開序幕，我國冰雪產(chǎn)業(yè)將在政府出臺的相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策拉動下快速增長。2019年3月，《關(guān)于以2022年北京冬奧會為契機大力發(fā)展冰雪運動的意見》就提出了努力實現(xiàn)帶動3億人參與冰雪運動的目標(biāo)。2019年6月，《冰雪裝備器材產(chǎn)業(yè)發(fā)展行動計劃（2019-2022年）》提出到2022年要初步形成具備高質(zhì)量發(fā)展基礎(chǔ)的冰雪裝備器材產(chǎn)業(yè)體系。2021年2月，《冰雪旅游發(fā)展行動計劃（2021-2023年）》指出要推動冰雪旅游形成較為合理的空間布局和較為均衡的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。

當(dāng)前，我國正朝著建設(shè)社會主義現(xiàn)代化強國的目標(biāo)奮斗，發(fā)展冰雪運動有利于滿足人民群眾對多樣化體育文化的需求，對于建設(shè)健康中國和體育強國、促進經(jīng)濟社會發(fā)展、實現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興都具有重要意義。根據(jù)“全國冰雪運動參與狀況調(diào)查”相關(guān)統(tǒng)計，在2019-2020的滑雪季，全中國有1.5億人參與各項冰雪項目，平均每人消費900元，從消費結(jié)構(gòu)中可以看到，參與冰雪運動時用于交通、餐飲和住宿的花銷最多，其次是用于購買滑雪裝備、參與滑雪教育和培訓(xùn)等，年度參與次數(shù)3次以上所占比例高達40%以上。

產(chǎn)業(yè)政策的出臺必將推動國內(nèi)冰雪旅游市場健康快速發(fā)展，打造高品質(zhì)滑雪旅游度假區(qū)，吸引更多的滑雪愛好者參與冰雪運動，促進消費規(guī)模擴大的同時，實現(xiàn)自然景觀與冰雪旅游協(xié)同發(fā)展。

參考文獻：

[1]李汶蔚.冬奧會背景下我國滑雪旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究[J].山東師范大學(xué)，當(dāng)代體育科技.2021，11（24）.

[2]王先亮，王曉芳，李保安.2022年冬奧會背景下我國滑雪產(chǎn)業(yè)供給側(cè)改革與需求側(cè)升級[J].沈陽體育學(xué)院學(xué)報.2018.

本文系2021年沈陽大學(xué)?“大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計劃”《“愛.雪”俱樂部》校級創(chuàng)業(yè)項目（202111035208）的階段性成果。