劇本殺娛樂模式研究

摘要：劇本殺是以推理為主的一種角色扮演游戲。每名玩家會分到自己的劇本并且玩家需要帶入劇本，通過搜索證據和互相交流以達到找到最終真相或者還原故事的整個事件的目的。在小范圍的劇本殺中，玩家將扮演被精心設計過的角色，通過各個角色的互動來完成一個完整的故事并尋求真相，例如線上劇本殺APP 以及桌面劇本殺

關鍵詞：劇本殺? 娛樂模式

劇本殺是現實生活中的一種角色扮演游戲，整個游戲都是基于劇本的，由游戲主持人DM（Game Home）引導，玩家經常在其他玩家不知情的情況下扮演殺手，玩家會通過幾輪搜索、討論和推理來選擇殺手。然后找出兇手的動機和作案手法，最后，DM會揭露真相。

2013年，一部名為《死亡周白》的英文劇本在中國推出，標志著國內劇本殺產業的正式啟動，但直到2016年，芒果電視臺才推出了《明星大偵探》，真正將劇本殺推向主流。

隨著大眾娛樂需求的不斷增長，網絡廣告和綜藝直播的興起，劇本殺作為一種新的娛樂形式受到了廣大民眾的追捧，國內市場發展迅速，大量資金的投入帶動了與劇本殺相關的在線平臺和線下商店的數量增加。產業間的競爭已經進入了一個熱點階段。企業迫切需要打破僵局，爭取更多的市場份額。

劇本殺是一種基于推理的娛樂活動，可以極大地滿足玩家的推理愛好和表演欲望。劇本殺需要多人互動合作，完成劇情推廣，為有社會需求的玩家提供平臺，在用戶需求驅動下，中國門店發展迅速，行業市場規模不斷擴大。中國圖書產業市場規模由2018年的65.3億元增長到2020年的117.4億元，市場規模呈上升趨勢，預計2022年市場規模將達到238.9億元。

隨著劇本殺市場規模的擴大，行業發展模式逐漸形成，衍生出在線劇本殺博弈平臺、線下直播劇本殺體驗店、綜合劇本殺娛樂店等。數據顯示，線上和線下體驗劇本殺模式的網民比例沒有顯著差異。這兩種模式因其不同的特點而廣受玩家青睞。線下和線上模式都能滿足玩家的需求。不同的消費者需求，線下模式為玩家提供更全面的體驗、更強的沉浸感和互動性;網絡平臺不受時間和空間的限制，其娛樂方式更為方便，隨著網絡技術的應用，劇本殺也可以向視頻和語音的方向發展。

目前，國內劇本殺產業業仍處于成長階段。以2021年7月剛剛贏得A輪融資的一位推理大師為例，推理大師是中國第一個在線劇本殺推理游戲平臺，專注于懸疑推理文化創作領域，為玩家提供高質量的殺戮腳本游戲服務。致力于線下偵探室的建設和運營，通過獨立的內容制作系統和合理的業務發展模式，自2017年成立以來，推理大師累計擁有1300多萬在線用戶和500多個原創腳本推理游戲。

在內容制作方面，推理大師們招募了大量高素質的劇本殺作者，為優秀的外部劇本殺編寫者購買了版權，積極開展劇本殺作者培訓課程，確保腳本內容創作質量;此外，推理大師還鏈接到大量流行的IP內容，為玩家提供各種高質量的在線劇本殺游戲，同時提高他們的知名度。

在業務方面，推理大師采用“線上+線下”的業務模式，首先，推理大師構建了無主機的線上分銷部門產品分銷模式和微信公眾號下的支行模式。并通過推廣獲得一定的知名度，之后成立了專門的線下部門，負責線下活動的布局，承擔各種線下活動，包括但不限于線下腳本的制作和分發。建設推理大師線下偵探室，培訓劇本殺主持人（DM），不斷完善“線上+線下”一體化開發模式。

目前，劇本殺是我國新興產業，進入門檻較低，在疫情的影響下，劇本殺市場擴張加快，大批創業者涌入殺人書行業。近幾年來，網上和線下的圖書企業數量急劇增加，面對龐大的圖書銷售市場，大量資金涌入圖書銷售行業，以獲取更多的市場利潤。投資高發展潛力企業，打造龍頭企業，行業競爭對手數量的增加和資本的稟賦，推動行業競爭進入熱階段，隨著企業間競爭的加劇，行業發展中出現的問題層出不窮，如盜版腳本數量多、腳本內容同質化、行業標準不統一等。

在未來的游戲內容上，劇本殺產業將向沉浸式劇場靠攏，相對于線上劇本殺模式，玩家更喜歡線下殺稿，由于角色服裝的磨損，調整舞臺布局和場景，營造環境氛圍，玩家可以更好地融入場景，體驗到真實場景的樂趣，這一點往往是精細化的，并且專門針對行業分支，為了給玩家提供更好的游戲體驗，劇本殺行業在劇本、DM、店鋪裝修等方面投入了更多的資金。為促進劇本創作、DM培訓等劇本制作行業分支行業的發展，舞臺裝潢、服裝設計類劇本殺的專業化發展。龍頭企業影響力更大，龍頭企業通過不斷擴大市場影響力帶動整個行業發展，在制定行業標準方面有更大發言權。

專業化是劇本殺的必然趨勢，在劇本殺發展初期，很多行業都是兼職的，比如滴滴司機、家庭旅館、餐館、博客、企業主等等，但是現在他們已經成為全職的專業人士，作為一個內容產業，劇本殺產業永遠不會被壟斷，兼職作家永遠存在。但能夠繼續創作的全職作家將占市場的絕大多數。

劇本作者也最容易實現年收入百萬元，一個劇本500元，一旦一個流行的劇本被創建，3000份的銷量將達到150萬元。一般來說，根據作者的受歡迎程度，你可以得到20%到50%的份額，如果你每年生產兩到三個流行的劇本，你可以每年賺幾百萬。

未來，整個行業將呈現一種競爭格局，少數主店擁有多個連鎖店，多數單店并存，從場景供給和場景需求的角度來看，作為娛樂產業的細分，未來場景裁剪的上限不高，在開發中后期增長速度放緩，甚至可能導致負增長，因為新的高質量劇本的可用性并不及時，隨著行業的成熟，有一定玩家基礎和成本信譽的商店可以在同一城市開設分店，但同一城市的門店數量有限，由于地域半徑的限制，在不同的地方擴展比較困難，劇本殺行業門檻似乎不高，但新門店的進入仍然存在一些障礙，例如：關于劇本獲取，老店長期以來與發行，甚至劇本作者都有著緊密的聯系，他們不必到處都參與活動，就能獲得高質量的新腳本，在獲得有限的城市劇本和獨家劇本方面也有優勢。玩家的積累是另一個障礙，大部分老店都是通過微信等渠道管理捆綁粘性客戶的，雖然劇本殺玩家通常熟人一起，還有拼車的需求，新店可能會因為拼車不順暢而出現客戶流失的尷尬局面，這將使劇本殺行業在一定程度上保持強勢，快速復制和擴張。然而，劇本殺行業的本質是內容驅動的，可能會出現由于獨家流行場景，新店一夜之間變得流行的情況，因此行業很難實現多品牌壟斷或寡頭壟斷。

作者簡介：馮藝沁，女，漢族，浙江東陽，1993年10月，碩士，助教，新媒體研究方向。