海歸女碩士的“甜蜜”事業

俞佳鋮 李康

“這只猴子是‘前鋒，來探路的，后面還會有大部隊?！彼拇ㄊV元市青川縣青溪鎮落衣溝村的一處山腳下，一只猴子正捧著蜂箱舔個底朝天，王淑娟好氣又好笑地指著說，“看來這地方不適合養蜂，我得幫蜂農們另找地方了?！?/p>

34歲的王淑娟開朗陽光，笑起來聲音仿佛能穿透整個山谷?！拔茵B蜂子，很多人也說我是瘋子。”她的自嘲中帶著一絲苦澀與執拗。為了繼承爺爺的養蜂事業，她從海歸女碩士變成圍著頭巾、素面朝天的養蜂姑娘，這需要多大勇氣？

爺爺的蜂蜜，人生第一抹甜味

王淑娟的兒時記憶很長時間都和鋼琴“捆綁”在一起，這是父親王星翔從300多公里外的成都買來的。父母希望女兒在藝術道路上發展，但王淑娟小小的叛逆心悄然滋長，她從小就對動物感興趣，想當一名動物醫生。

2008年5月12日，汶川大地震，青川也遭受重災，王淑娟的爺爺遭遇不幸。交通和通信全部中斷，一星期后，她才和母親聯系上。得知爺爺去世的噩耗，王淑娟十分傷心。“我連爺爺最后一面都沒見到，他在的時候我沒好好珍惜，其實我應該多陪陪他……”王淑娟一連幾夜無法入眠，小時候和爺爺相處的點點滴滴，歷歷在目。爺爺大半生都在養蜂，手臂上密密麻麻全是被蜜蜂蜇過的痕跡。“爺爺，我們一起數數有多少個疤?！弊鎸O倆常常數著數著就亂了，說著說著就笑了。

失去骨肉至親的痛，影響了王淑娟大學畢業后的選擇。她放棄了上海的高薪工作，決定回家養蜂。這個決定對于父母來說，猶如另一場地震：“大學畢業回來養蜂？那你讀大學干什么？你就算在城市里賣唱，都比回家養蜂賺得多。”母親哭了，但她的勸說對王淑娟來說毫無作用。

王淑娟有自己的信念，她兒時所有甜蜜的回憶都和爺爺、蜂蜜有關?！胺涿?，是我人生中嘗到的第一抹甜味，我一輩子都記得?！蓖跏缇晗胫?，青川是爺爺生活的地方，也是自己的根，那里的森林覆蓋率達71.5%，養蜂環境得天獨厚，再加上地震后的青川涅槃重生、百廢待興，正是重振養蜂業的好時機。

王淑娟拿出做鋼琴家教賺的8萬元錢買來200箱蜜蜂，在落衣溝的一處山腳下租了塊空地。她回憶著爺爺養蜂的情景，把蜂箱“丟”在那里，以為蜜蜂就會忙著筑巢采蜜，過段時間就能坐收蜂蜜了。

然而，大半個月后，200箱蜜蜂跑得只剩下20箱。巨大的挫敗感襲來，王淑娟背著父母偷偷地哭。但她心里不服氣，總結教訓：“我把一切想得太簡單了，養蜂是一門技術活兒，需要全身心投入，不能有‘坐收漁翁之利的想法?！?/p>

要掌握這門技術并非一朝一夕之事。“我要改變思路，養蜂還是得交給專業的蜂農，現在青川常住人口兩三萬，地震后援建人口30萬，人流就是商機，蜂蜜的銷路應該不錯。”王淑娟借錢在縣城盤下一間門店，向蜂農收購蜂蜜，放在店里售賣，還會兼售一些菌類土特產。她的店成了地震后青川唯一一家營業的土特產店，生意紅火，有時甚至排起長隊。

“爺爺，我一定好好干，把咱們村的養蜂事業發揚光大?！蓖跏缇晷判臐M滿，決定把10元一斤的蜂蜜收購價提高到40元一斤，讓像爺爺一樣的本地蜂農都過上好日子。

海歸女碩士，回山村當蜂農

找王淑娟合作的蜂農絡繹不絕，她的名氣越來越大。然而，好景不長，5年的援建青川工作提前完成，大量援建人員離開，整個縣城安靜下來，王淑娟的蜂蜜生意逐漸慘淡。創業再次失敗，王淑娟無奈低價出售滯銷商品，轉讓門店。關門之后，她還經常接到蜂農電話，詢問收購的事。王淑娟內心充滿愧疚，不知如何回答。

25歲的她承受著巨大的壓力，深感自己的弱小和知識欠缺。為了攻克創業的掣肘，2011年，她成功拿到澳大利亞迪肯大學碩士研究生的入學通知書，學習傳媒和公共關系專業。

遠渡重洋的王淑娟并沒放棄夢想，她幾乎嘗遍澳大利亞和新西蘭各種品牌的蜂蜜，查閱大量關于蜜蜂養殖的資料。她深深體會到，自己在創業之初，太不注重產品的宣傳、包裝和活動策劃，要做好蜂蜜，必須樹立品牌意識。

2013年，從澳大利亞留學回來的王淑娟，決定再次創業。隨著市場的不斷拓展，蜂蜜需求量劇增，如何確保蜂蜜產量質量、保證原蜜的純正成了企業的難題。王淑娟成立了青川縣蜀蕊蜂業專業合作社，發展農戶養蜂，幫助農戶銷售蜂蜜，帶領周圍村民一起脫貧致富。這種“農戶+合作社+公司+電商”的全新模式既保證了可靠貨源，又為當地農民謀到了一個穩定致富的渠道。

同時，蜀蕊蜂業專業合作社的技術指導服務站——蜂農之家在青溪鎮成立。合作社聘請了一位養蜂顧問長年坐鎮青溪蜂農之家，為合作社蜂農提供免費的技術指導、零利潤蜂具等服務。“如今，蜀蕊蜂業專業合作社已經成為了國家級合作社，參與農戶200多戶，涉及3000多人?！?/p>

考慮到傳統老巢必須開巢取蜜，對蜜蜂種群傷害很大，王淑娟建議蜂農按照保護性養殖的方式，取蜜次數從一年兩次改為一年一次。這一倡議引來眾蜂農反對，其中包括落衣溝村頗有威望的養蜂大戶王興富。王淑娟隔三岔五往王興富家跑，想做通他的思想工作。

王興富幾乎是看著王淑娟長大的，也心疼這個倔強執拗的姑娘。他分析道：“假如一個蜂農養了20箱蜜蜂，一年只采一次蜜，算下來要損失好幾千。就算你喝過洋墨水，蜂農也只把你當個娃兒，誰愿意聽你的建議呢？說實話，蜂農就想要增收，你能帶他們賺錢，他們就跟你走。”

這番話，王淑娟琢磨了很久，她決定設計一款既方便使用，又能搖蜜的蜂箱。她請來當地的“土專家”蜂農魏曉，一起沒日沒夜地搞起研究。“蓋子上要做兩個孔透氣，但要加一層紗，防止蜜蜂逃跑。中間做個隔板，防止它們打架，還得做個門調節大小，方便它們進出?！彼麄円贿吿接?，一邊叮叮當當地忙活著。不久，一款立式蜂箱終于設計完成，它操作簡單，產蜜量比老式蜂箱提高30%～50%，受到蜂農廣泛認可。

做一個有夢想的“尋蜜女孩”

蜂箱問題解決了，王淑娟心里有了底，每天騎著摩托車，奔波在大山里，給每個蜂農建立檔案、指導技術?！昂细竦拿?，我全收、包銷。你們只要一心一意把蜂養好，把規模擴大。”有了知識和技術的支持，蜂農摒棄傳統靠天吃飯的“小作坊式”作業，開始接受保護性養殖方式。

走在山間小道上，王淑娟的步子越來越輕松，搭乘電商快車，她的蜂蜜網絡銷售額十分喜人。2014年9月19日，阿里巴巴在美國上市，王淑娟和淘寶產業鏈的其他7名代表一起受邀去紐約敲鐘。從美國回來，她感慨萬千地對父母說：“養蜂、賣蜜，不僅是為了繼承爺爺的事業，還是為了身后一群父老鄉親啊。”

2017年11月，王淑娟再出新招，在石元村修建青川中蜂文化體驗園，讓更多的粉絲和客人來到當地體驗養蜂過程，看蜂蜜生產的整個流程，體驗蜂蜜相關產品，科普蜜蜂文化。王淑娟以一句簡短廣告詞“和honey談一次一生不變的戀愛”，一舉擊中顧客心田。蜂蜜產業也成了王淑娟的獨特扶貧方式，她通過在貧困村發展蜂蜜產業，帶動貧困戶增收，形成了以“農+旅+電商+扶貧”的扶貧新模式。

2020年開始，王淑娟將目光投向了更為發達的沿海地區，“其實現在很多人都對好的農產品有一定的需求，但又愁在哪里能買到好的農產品。”2020年10月16日，王淑娟和她的團隊在杭州余杭區的一些高端社區發起了認養計劃。她首先聯系了杭州一些高端社區的媽媽群和社區的團長，舉行一場小型的沙龍，對“認養一箱蜂”的計劃進行了介紹，通過分享和品鑒，向他們推介了青川當地的優質土蜂蜜?！懊恳粋€蜂箱都配備一個二維碼，并在蜂場安裝了攝像頭，認養的客戶通過手機掃描二維碼便能看到他們認養的蜂箱的狀況和蜂場的實時動態。”這就保證了蜂農在養蜂過程中的透明與公開，確保蜂蜜來源的健康，能夠使消費者放心。

讓王淑娟欣慰的是，活動當天，參與人數將近1500人，認養了500個蜂箱。“一個蜂箱能夠產蜜十余斤，成交金額將近一百萬。”對于剛開始進行的“認養計劃”，這個結果可以說是“出乎意料”的，“畢竟只是在一個區內開展的小型推介會，規模不算大，但效果比我想象中的要好。”

“蜂蜜品質純正、口感好，相比之下價格也并不算貴，所以客戶也愿意為它買單?！闭f起這個項目，王淑娟喜笑顏開。2021年，她繼續擴大認養項目的規模，目前青川蜂蜜在杭州市的媽媽群內很是受歡迎，所以今年的“認養計劃”仍是以杭州市作為主戰場。

而且，通過今年“認養計劃”的實地調研，王淑娟給自己立下的flag是：“認養計劃”離不開“數字化”，要用數字化打造鄉村振興產業帶?！澳壳?，我們正在改良模塊，想要將蜂場內的傳統蜂箱替換為數字蜂箱?！蓖跏缇暾f，數字蜂箱，即智能蜂箱，利用物聯網、移動互聯網、人工智能等技術，實時監控蜂箱里環境和蜂群活動，及時通過手機反饋給用戶，支持統計分析和異常預警功能。

從音樂學院到回鄉養蜂，從激流勇退出國深造，再到懷揣初心創立自己的電商品牌，十多年來，王淑娟頭上光環不少：全國青年致富帶頭人、全國十大新農人、四川省三八紅旗手，還獲得了四川省五一勞動獎章……依靠養蜂、賣蜜，她已經成為農村電商的典型代表，2020年僅線上的銷售額就達到了近三千萬元，農戶增收八百元到十二萬元不等，帶動了當地上千人脫貧致富。

以花為媒，與蜜相伴，王淑娟依然會繼續這份甜蜜事業，做一個有夢想的“尋蜜女孩”。