探討當前市場背景下企業營銷戰略新思維

孫正偉 克明面業股份有限公司

技術是第一生產力。隨著我國市場經濟體制的逐步萬韓，以及技術變革力度的增加，我國整體的經濟發展呈現出失業率下降、通貨膨脹率下降等特點，使得我國社會經濟逐步趨向高質量增長。新時期，企業為了順應時代經濟發展趨勢，加大了企業運營模式優化力度。此外，市場營銷戰略思維是企業市場營銷工作的重要指導思想。不斷優化企業營銷思維，將成為企業重要的工作內容。

一、當前市場背景下企業營銷戰略新思維的影響

(一)技術與平臺先進性逐步提升

新經濟市場背景下，人們的工作、生活與學習方式等均發生了較大程度的變化。通過將互聯網信息技術應用到社會發展中，使得電子商務成為新時期企業重要的營銷途徑。電子商務時代的到來，為我國經濟發展注入了新的動力，并使得市場營銷平臺與營銷模式成為新時期經濟發展機遇。相較于傳統的市場營銷模式，新型市場營銷模式可以將客戶的實際需求充分地考量進去，并在一定程度增加了企業的經濟效益。

(二)商品更新換代速度加快

隨著我國新經濟時代的快速發展，互聯網信息技術為人們日常工作與學習提供了良好的技術支持。成為人們工作、生活與學習中常見的技術形式。互聯網時代背景下，產品更新換代速度逐步加快。產品生命周期的縮短，在一定程度上加劇了企業間的競爭，并對企業健康發展帶來了較大程度的影響。一代新的產品從研發到銷售往往會經歷諸多階段，為了提高產品更新速度，則壓縮了各個環節的時間，極易導致某個環節因時間不足而影響到產品質量或者產品后續銷售等問題，最終制約了企業的持續性發展。

(三)客戶需求逐步多元化

隨著人們物質生活水平的不斷提高，人們的需求逐步趨向多元化。企業則面臨著較大的市場競爭壓力。為了拓展市場份額，企業需要結合市場需求，不斷更新與優化產品。新時期，客戶在關注產品價格與質量的同時，逐步將關注點擴充到包裝、服務與售后等多方面。隨著商品種類的增加，企業逐步加大了產品研發力度，并依托科學合理的市場營銷方案來吸引客戶。此種競爭形勢下，有時會導致產品價值下降，并陷入到惡性循環中。因此，企業應該提高市場營銷策略的科學合理性，滿足客戶多元化的產品需求。

(四)對企業形象提出了更高要求

新時期，企業在制定營銷戰略時，不僅需要給予企業經濟效益足夠的重視，也應該意識到良好企業形象的重要性。通過樹立良好、健康的企業形象，提高消費者對企業的認同感，并吸引更多的顧客選擇企業產品，進而提高產品的市場占有率。

二、當前市場背景下企業市場營銷面臨的挑戰

(一)產品營銷途徑逐步趨向多元化

互聯網與信息技術的高效發展，使得電子商務得到了快速發展。同時，多種類型的信息技術在商品營銷中貢獻了不可磨滅的力量。為了滿足時代發展需要，并有效實現自身價值的營銷，企業逐步認識到信息化建設工作的重要性，并投入了大量的人力、物力與財力。新時期，企業通過運用電子商務，或者新媒體平臺等，將企業與產品在市場上進行充分地宣傳，以此提高產品與企業市場吸引力。面對多元化的營銷途徑，一旦選擇營銷途徑缺乏科學合理性，將會加大企業營銷資源損耗，降低營銷成效。

(二)客戶對企業產品個性化需求逐步增加

隨著人們消費理念的不斷變化，人們對產品需求也逐步呈現出多元化特點。新時期，產品單純的基礎功能，已無法滿足人們的切實需要。企業需要結合市場群體需求，不斷提高產品的個性化特征，方可以更好地激發客戶的購買欲望，并占據更多的市場份額。面對嚴峻的市場競爭環境，企業需要從根本上把握住消費者，并深入分析客戶的消費心理等，進而生產出滿足市場所需的產品，提高企業的經濟效益。

結合市場所需，不斷優化營銷策略，可以將企業內部營銷手段的潛在價值充分激發出來。從銷售模式來看，逐步趨向以預售為主的銷售模式。比如，知名手機行業。手機生產企業通過預售方式，可以精準地把控消費者的個性化需求，并在預售過程中獲得一定的生產資金支持，實現了企業生產資金的流動，并有效保證了企業經濟效益。

三、當前市場背景下企業營銷戰略新思維

(一)逐步增強品牌意識

隨著市場競爭壓力的逐步增加，價格戰等擾亂市場秩序的營銷手段已無法滿足企業持續性發展需要。品牌是企業形象、企業信譽的重要表現形式。擁有良好品牌的企業可以增強消費者的信賴感，為企業各項營銷工作的順利進行營造良好的條件。新時期，企業應該逐步強化品牌意識，用優質的服務與產品占據更多的市場份額。企業要注重產品的多元化，在滿足客戶基本的產品應用等需求的同時，更應該注重產品個性化特征，以此吸引更多消費者的眼球，進而占據更多的市場份額。

(二)豐富品牌宣傳方式

互聯網時代背景下，過往傳統的產品宣傳與營銷方式，已無法更好地滿足企業發展需要。為了推動企業獲得持續性發展，企業應該注重更新與優化宣傳力度，豐富品牌宣傳方式。在產品推廣環節，企業可以將線下宣傳與線上宣傳相融合，以此拓寬宣傳面，幫助更多的潛在客戶了解產品。新媒體等平臺成為重要的線上宣傳方式，不僅可以拓展受眾面，也可以有效提升產品與企業的知名度。

(三)將大數據思維與市場營銷相融合

在全球經濟背景下，企業想要提高市場營銷策略的科學合理性，就需要依托大數據發展思維，用大數據技術優化營銷工作。在大數據技術的支持下，企業可以獲得消費者的基本信息，并定位消費者的購買需求，確定出完善的營銷發展理念，以此提高市場營銷策略的精準性與合理性。

新冠疫情在全球范圍內的爆發，對諸多企業發展帶來了較大的阻力。新背景下，我國相繼出臺了一系列經濟發展扶持政策。尤其針對一些弱勢民營企業，搭建了針對性的幫扶數據庫。政府通過出臺多種幫扶舉措，全面提高了企業的應急效應，保證了各個經濟體間的聯動性。

通過在全國范圍內實施金融稅收政策，有效應對了新冠疫情下的產業鏈重構。此外，企業借助完善的營銷策略，有助于幫助企業以樂觀的心態積極應對經濟危機。我國在全國制造業中占據著重要的地位，且整體的供應鏈環節極具復雜性。隨著新冠疫情的爆發，我國在海外的供應鏈不斷減少，甚至限制了對外開放。此時，依托大數據思維，并在各國政府的幫扶政策下，有助于推動企業實現轉型升級，并依托全新的組織理念，確保各項經營戰略的精準性。憑借大數據思維，企業可以對客戶群體展開精準化分析，并從提高廣告設計與經營建設的針對性，結合市場所需，生產出符合市場需求的產品，進而將營銷優勢轉變為市場優勢，提高產品最終的市場占有率。在營銷階段，廣告方則可以借助大數據思維，提高廣告品質，以最小的廣告投資，贏取最高的市場收益。

(四)注重團隊建設，提高營銷人員綜合素養

營銷團隊的綜合素養直接影響到營銷方案的科學合理性與營銷質量。因此，企業應該注重營銷團隊建設，不斷提高營銷人員的綜合素養。首先，企業要加大培訓力度。結合營銷工作所需，豐富培訓內容，以此保證工作人員的專業技能、知識水平等符合工作所需。其次，企業需要不斷聘請優秀的營銷人才，為企業營銷隊伍注入新鮮血液，并提高營銷團隊整體的業務水平。

(五)積極貫徹與執行誠信理念

誠信是企業立命之本。擁有誠信，是企業創立品牌的關鍵。新時期，企業在制定與實施市場營銷戰略時，需要認真執行誠信原則，并將誠信營銷作為重要的企業營銷手段。中國企業在對外貿易階段，往往會遭受到一些國家的通關壁壘。盡管一些國家所制定的通關條件較為苛刻，且超過一般的通關條件，但是中國企業仍然認真對待，并秉承著誠信原則，確保所提供的各項數據的精準性與全面性，并嚴格按照具體情況，科學合理設計營銷方案。

在營銷過程中，企業要嚴防夸大其詞，切不可夸大產品的功能，或者利用一些不切實際的噱頭誘導公眾。企業要立足實際，采用公平公正的競爭手段，做好產品宣傳，并在市場上樹立良好的口碑，滿足市場需求。在現實中，有些企業在市場營銷環節所承諾的事情，往往在銷售環節無法兌現。盡管企業可以在短期內增加經濟效益，但是卻有失誠信，會留下不好的品牌形象，進而影響到企業的長期效益。因此，企業需要科學合理認知市場營銷行為。市場營銷并非短期性的經營行為，一旦營銷環節存在披露，會直接影響到企業形象，進而影響到企業的市場競爭力與企業的長遠經濟效益。

(六)注重產品創新與優化

質量過硬且符合市場需求的產品，才能獲得更多消費者的青睞。新時期，企業制定營銷戰略的前提，則是擁有優質的產品。隨著市場所需，加大產品更新換代速度，可以有效縮短產品的生命周期，滿足消費者多元化的市場需求。產品在市場推廣的每個階段，均會發生一定的變化。產品更新速度會影響到產品質量，當產品更新速度欠佳時，會加大產品研發壓力，并影響到企業產銷協調性與企業營銷策略的科學合理性，進而威脅到企業的持續性發展。因此，新時期，企業需要合理把控產品更新換代速度。

四、結語

總之，隨著我國社會經濟的高效發展，企業也面臨著較大的市場競爭壓力。市場營銷是企業拓展產品銷售渠道，提高產品市場占有率的重要工作。新市場背景下，企業逐步優化了市場營銷思維，并結合市場所需，逐步優化產品的個性化特征、加快產品更新換代，注重企業形象維護等，全面提高企業的產品銷售量，進而增加企業的市場經濟效益。以上內容分析了當前市場背景下企業營銷戰略新思維的影響、企業營銷面臨的挑戰與企業營銷戰略新思維。希望可以給相關工作者帶來一定的啟示。